خمس نصائح لتطوير استراتيجية تسويق رائعة على LinkedIn

عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية ، ربما يكون LinkedIn هو أفضل منصة وسائط اجتماعية مفضلة. على الرغم من أنه قد لا يحظى بنفس القدر من الاهتمام عندما يتعلق الأمر بالتسويق مثل Facebook أو Instagram ، إلا أن العديد من الشركات لا تزال تجد وجودها على المنصة مفيدًا. تحظى LinkedIn بتقدير خاص من قبل الشركات التي تعمل في قطاع B2B وتحتاج إلى جذب متخصصين في الأعمال كعملاء لها.

مع ذلك ، قد لا تزال تتساءل لماذا يجب أن تبدأ في تطوير استراتيجية تسويق على LinkedIn.

حسنًا ، الأمر بسيط. لدى LinkedIn أكثر من 600 مليون عضو ، من بينهم 303 مليون عضو نشط شهريًا و 40٪ منهم يزورون الموقع يوميًا. إلى جانب ذلك ، يستخدم 97٪ من جهات التسويق في B2B موقع LinkedIn كقنوات توزيع رئيسية للمحتوى ، ويأتي 80٪ من عملاء B2B من وسائل التواصل الاجتماعي.

بالنظر إلى هذه الأرقام ، من الواضح أن أي شركة لها وجود قوي على LinkedIn ستستفيد منها ، ولهذا كتبنا هذا المقال الذي سيساعدك على بناء استراتيجية تسويقية لجعل شركتك مميزة على المنصة.

الآن ، دون مزيد من اللغط ، فلنبدأ.

خمس نصائح يجب معرفتها لبناء إستراتيجية تسويق على LinkedIn

لا يختلف بناء استراتيجية تسويق على LinkedIn عن إنشاء استراتيجية لأي نوع آخر من وسائل التواصل الاجتماعي. الاختلاف الوحيد هو الجمهور الذي تتحدث إليه. بينما في المنصات الأخرى ، تستهدف بشكل أساسي أي شخص من طلاب المدارس الثانوية إلى رجال يبلغون من العمر 50 عامًا ، فإن LinkedIn عبارة عن منصة مخصصة لربط محترفي الأعمال. وبسبب ذلك ، فإن إنشاء متابعة قوية لها يتطلب قليلاً من نهج مختلف.

مع ذلك ، دعنا نلقي نظرة على أهم خمس نصائح جمعناها والتي ستساعدك على بناء حملة إعلانية ممتازة على LinkedIn.

حدد أهدافك التسويقية

كما هو الحال مع أي حملة تسويقية أخرى ، عليك أن تبدأ واحدة على LinkedIn من خلال تحديد أهدافك وتعيينها. للقيام بذلك ، عليك أن تسأل نفسك لماذا تبدأ هذه الحملة التسويقية وما الذي تأمل في تحقيقه منها.

من أفضل الممارسات تحديد ما يسمى بأهداف SMART: محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية وفي الوقت المناسب. للقيام بذلك بشكل صحيح ، سيتعين عليك أيضًا تحديد المقاييس الرئيسية التي ستستخدمها لقياس نجاح الحملة. الأكثر شيوعًا ، الأهداف التي يمكن أن يساعدك LinkedIn في الوصول إليها هي التالية:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية (يمكن قياسها من خلال تحليلات صفحتك على LinkedIn)
• توليد عملاء محتملين (LinkedIn عبارة عن منصة يمكنك من خلالها العثور على شركاء عمل وعملاء محتملين)
• تفاعل مع جمهورك المستهدف (هذه البيانات متاحة أيضًا في تحليلات صفحتك على LinkedIn)
• بيع الخدمات / المنتجات (ينطبق بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجات يستخدمها المحترفون)

تعرف على جمهورك المستهدف

أحد أهم جوانب التسويق الناجح عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو فهم ما يريد جمهورك المستهدف رؤيته ومن المرجح أن يتفاعل معه. إذا كنت تعرف بالفعل مجموعة العملاء المستهدفة ، فأنت بحاجة إلى التفكير في كيفية تواجدهم على LinkedIn وأي جوانب النظام الأساسي التي يجدونها مفيدة.

أسهل طريقة لمعرفة كل ذلك هي نشر المحتوى وتحليل كيفية تفاعل جمهورك معه. بعد القيام بذلك لفترة من الوقت ، ستتمكن من تضييق نطاق أي نوع من المحتوى يؤدي إلى زيادة التفاعل وأي نوع لا يعمل. بمرور الوقت ، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء منشورات يجدها جمهورك جذابة.

روّج لصفحة شركتك

في حين أن المعرفة الجيدة بـ SEO ستعزز بالتأكيد وجودك في نتائج صفحة محرك البحث ، فقد تضطر إلى فعل المزيد قليلاً من أجل جذب متابعين إلى صفحتك حقًا.
من الضروري أن تقوم بالترويج لصفحتك متى أمكنك ذلك. أولاً ، قم بالترويج لها بين موظفيك - فهم السفراء الرئيسيون للعلامة التجارية الذين يمكنهم المساعدة في نشر رسالتك إلى أصدقائهم وشبكة LinkedIn. ثم يمكنك استخدام ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الأخرى الخاصة بك لتوجيه حركة المرور إلى صفحتك على LinkedIn. أثناء القيام بكل ذلك ، من المهم أيضًا أن تمنح الأشخاص سببًا لمتابعة صفحتك - بماذا تعدهم؟ مشاركة المحتوى أو المعلومات المفيدة أو آخر الأخبار حول المنتجات والخدمات الجديدة؟ مهما كان الأمر ، عليك استخدامه لمنح الناس حافزًا ليصبحوا متابعين لك.

استخدم الصور والرسوم البيانية في المحتوى الخاص بك

LinkedIn عبارة عن شبكة وسائط اجتماعية احترافية ، وعلى الرغم من وجود ميم جيد هنا وقد تكون هناك طريقة ممتعة لإبراز روح شركتك ، إلا أن الصور التي تستخدمها بشكل منتظم يجب أن تكون أكثر جدية. فكرة جيدة هي استخدام الصور التي تعرض العمليات اليومية لشركتك أو الرسوم البيانية التي تزود جمهورك برؤية ثاقبة.

يجب أن تعلم أنه على الرغم من أن LinkedIn لا يعتمد فقط على المحتوى المرئي ، فإن توفير الصور الجمالية لا يزال هو أفضل طريقة لجذب انتباه المشاهدين ، حيث من المرجح أن يقرأ العديد من الأشخاص منشورًا أطول بمجرد أن يروا شيئًا جيدًا ملخص لما يدور حوله كل شيء.

كن نشطًا في مجموعات LinkedIn

من خلال المشاركة في المناقشات التي تدور حول مجال عملك أو الموضوعات الشائعة الأخرى ، ستزيد من وضوح صفحة شركتك على LinkedIn. إلى جانب ذلك ، من خلال كونك جزءًا من المناقشات ، ستجد أنه من الأسهل التواصل مع محترفي الأعمال الآخرين وإنشاء علاقات قوية معهم.

إذا اخترت المجموعات التي تنضم إليها بعناية ، فقد تجد نفسك تتحدث إلى أعضاء من جمهورك المستهدف باستمرار ، مما سيعزز المشاركة والاهتمام بصفحة شركتك.

بمجرد أن يكون لديك متابعون مهمون ، يمكنك حتى بدء مجموعتك الخاصة والإشراف عليها حيث تستهدف جمهورك.

أعظم فائدة لينكدين

أفضل شيء في LinkedIn هو أنه يمكّنك من تشكيل آراء الشركات الأخرى حول شركتك. من خلال وجود إستراتيجية تسويق LinkedIn جيدة التنفيذ ، لن تكون قادرًا على اكتساب متابعين وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك فحسب ، بل ستتاح لك أيضًا الفرصة لإنشاء اتصالات تجارية قوية مع الشركاء والموظفين المحتملين.