التسويق عبر LinkedIn: دليل شامل لعام 2024

يمكن أن يساعدك التسويق عبر LinkedIn على التميز عن المنافسين وتنمية أعمالك.

ومع أن الشبكة الاجتماعية تتيح لك الوصول إلى أكثر من 900 مليون مستخدم ، فهي بمثابة منجم ذهب.

لا عجب أن العديد من الشركات تستخدم المنصة لإنشاء مجتمع صاخب لرفع مستوى العلامة التجارية.

ولكن لنكن صادقين - بدون استراتيجية تسويق قوية على LinkedIn، غالبًا ما تشعر وكأنك تصرخ في فراغ لا نهاية له.

لا مزيد من ذلك!

استمر في القراءة لتتعلم كيفية تطوير استراتيجية تسويق B2B ناجحة لـ LinkedIn! ستتعلم كيفية بناء مجتمع مخلص وتسويق أعمالك بشكل فعال على المنصة.

هيا بنا نبدأ

ما هو التسويق عبر لينكد إن؟

يتضمن التسويق عبر LinkedIn استخدام LinkedIn للترويج لعلامتك التجارية الشخصية أو المهنية، وتوسيع شبكتك، وبناء الثقة لأغراض شخصية أو تجارية.

يمكن أن يتضمن التسويق عبر LinkedIn B2B إنشاء ملف تعريفي مقنع يعرض مهاراتك وخبراتك وإنجازاتك.

ويتضمن أيضًا مشاركة المحتوى ذي الصلة، والتفاعل مع اتصالاتك من خلال التعليقات والرسائل، والمشاركة في مجموعات LinkedIn لتأسيس نفسك كخبير في الصناعة.

إليك مقطع فيديو يتناول مزيدًا من التفاصيل:

كيف يعمل التسويق عبر LinkedIn؟

قد يكون التسويق على LinkedIn أمرًا مخيفًا في البداية.

بمجرد أن تفهم أعمالها الداخلية، تصبح أداة رائعة لتوليد الإيرادات.

إليك كيفية عمل التسويق عبر LinkedIn:

1. إنشاء صفحة الشركة

الخطوة الأولى للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn هي إنشاء صفحة شركة لعملك. هذه الصفحة هي مركز لجميع جهودك التسويقية على المنصة.

2. شارك المحتوى المفيد

قم بتوزيع المحتوى من خلال مشاركة منشورات مدونة جذابة وأخبار الصناعة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والمزيد.

المفتاح هو تزويد اتصالاتك بالمعلومات التكتيكية حتى يثقوا بك كقائد فكري في الصناعة.

3. تفاعل مع جمهورك

يدور التسويق عبر LinkedIn B2B حول بناء العلاقات مع اتصالاتك. تأكد من التفاعل مع منشوراتهم عن طريق الإعجاب بالمحتوى الخاص بهم والتعليق عليه ومشاركته.

4. انضم إلى المجموعات

تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع المتخصصين ذوي التفكير المماثل في مجال عملك.

انضم إلى المجموعات ذات الصلة وشارك في المناقشات لتوسيع شبكتك وسمعة الصناعة.

5. استخدم إعلانات LinkedIn

إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أكبر على LinkedIn، ففكر في استخدام إعلانات LinkedIn المدعومة بأداة قوية لذكاء المبيعات مثل Cognism.

يمكنهم مساعدتك في استهداف التركيبة السكانية أو الصناعات أو المسميات الوظيفية المحددة للوصول إلى جمهورك المثالي.

6. التحليل والتحسين

استخدم أدوات تحليلات LinkedIn لتتبع أداء منشوراتك ومعدلات المشاركة ونمو المتابعين. سيساعدونك على تحسين استراتيجيتك للحصول على نتائج أفضل.

من خلال اتباع أفضل ممارسات التسويق على LinkedIn، يمكنك الترويج لأعمالك بشكل فعال على LinkedIn والتميز بين منافسيك.

لماذا نستخدم LinkedIn للتسويق؟

يساعدك استخدام LinkedIn للتسويق على التواصل مع جمهور B2B أوسع. ومع ذلك، هذه ليست الفائدة الوحيدة.

فيما يلي خمس فوائد للتسويق عبر LinkedIn:

1. المزيد من العملاء المحتملين المستهدفين

يمكن لـ LinkedIn، المقترن بامتداد مثل عروض Cognism ، مساعدة الشركات على استهداف صناعات معينة، والمسميات الوظيفية، وأحجام الشركة، والمزيد.

يضمن هذا المستوى من الاستهداف وصول رسالتك إلى الجمهور المناسب، مما يزيد من احتمالية توليد عملاء محتملين مؤهلين وتحويلات أعلى.

2. السمعة المهنية

يُعرف LinkedIn بأنه منصة للمحترفين، مما يجعله مكانًا مثاليًا لبناء وعرض السمعة المهنية لشركتك.

3. فرص الشراكة

يوفر LinkedIn فرصًا كبيرة للتواصل للشركات للتواصل مع العملاء المحتملين والشركاء والمؤثرين في الصناعة.

قم بتوسيع شبكتك وبناء علاقات قيمة من خلال الانضمام إلى المجموعات والمشاركة في المناقشات والتواصل مع الاتصالات. وهذا يؤدي إلى المزيد من الفرص.

4. رؤية العلامة التجارية

من خلال صفحة الشركة المُحسّنة جيدًا والنشر المستمر للمحتوى القيم، يمكن للشركات زيادة ظهور علامتها التجارية على LinkedIn.

يمكن أن يساعد هذا التعرض في جذب عملاء جدد وبناء الوعي بالعلامة التجارية وترسيخ المصداقية في نظر العملاء المحتملين.

5. توليد العملاء المتوقعين

LinkedIn هي منصة ممتازة لجذب العملاء المحتملين. يمكنك إنشاء طلب على منتجك من خلال مشاركة المحتوى والتنقيب عبر InMail والتفاعل مع ملفاتك الشخصية المثالية.

باستخدام الإستراتيجية الصحيحة، يمكنك الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بشكل فعال على LinkedIn وتحقيق أهدافك التسويقية.

كيفية بناء استراتيجية التسويق على LinkedIn

إن محاولة القيام بالتسويق عبر LinkedIn بدون استراتيجية تشبه البحث عن هاتفك في الظلام - فلن تعرف ماذا تفعل أو كيفية تحقيق أقصى استفادة من جهودك.

اتبع هذه الخطوات العشر لاستراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn:

1. قم بتحسين صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك

لتعظيم تواجدك على LinkedIn، يجب عليك تحسين صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك والتأكد من بقائها محدثة.

من خلال بضع نقرات سحرية، يمكن لعلامتك التجارية الوصول إلى الجمهور المناسب وتحقيق المصداقية.

أولاً، أضف عنوانًا وملخصًا.

تنظر بعض الشركات من خلال أصابعها عندما يتعلق الأمر بهذا الجزء. ومع ذلك، يمكن للعنوان والملخص أن يحدثا فرقًا كبيرًا في استراتيجية التسويق الخاصة بـ LinkedIn B2B.

اكتب عنوانًا يجذب الانتباه ويعكس بدقة كيف يمكن لشركتك أن تساعد جمهورك المستهدف. استخدم الكلمات الرئيسية المناسبة للسماح لمزيد من العملاء المحتملين باكتشاف علامتك التجارية.

لا تهمل العناصر البصرية. قم بإشراك موظفيك واطلب من الجميع إنشاء علامتهم التجارية الشخصية من خلال تخصيص لافتة LinkedIn التسويقية الخاصة بهم لتتناسب مع الشركة.

على سبيل المثال، تعرض شركة Loom بعضًا من أكبر عملائها لإثبات المصداقية:

ألق نظرة على كيفية قيامنا بذلك في Cognism :

2. حدد الأهداف

إذا كنت تريد أن ينجح تسويقك عبر LinkedIn، فأنت بحاجة إلى تحديد أهداف واضحة. إذا لم تقم بذلك، فسوف تفقد الاتجاه، وسوف تتعثر استراتيجيتك.

حدد جمهورك المستهدف على LinkedIn

اسأل نفسك من الذي تريد الوصول إليه والتفاعل معه على المنصة. عند التفكير في جمهورك المستهدف ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• التركيبة السكانية الخاصة بهم.
• موقعهم.
• المسميات الوظيفية الخاصة بهم.
• صناعتهم.

بالإضافة إلى العوامل الأخرى ذات الصلة التي تحدد عميلك المثالي. ستؤثر هذه المعلومات بشكل كبير على النهج العام والمحتوى الخاص بك، مما يضمن استهداف الأشخاص المناسبين من خلال جهودك التسويقية.

تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

تمكنك مقاييس التسويق B2B هذه من تتبع وقياس نجاح جهودك.

اعتمادًا على أهداف العمل التي تضعها في اعتبارك، قد تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة ظهور علامتك التجارية على LinkedIn، فإن مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ستدور حول عدد المتابعين ومعدل المشاركة والوصول والانطباعات على LinkedIn.

بعد ذلك، يمكنك بسهولة تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لفهم ما إذا كنت تقترب من تحقيق أهدافك أو تبقى في نفس المكان.

قم بمواءمة أهدافك على LinkedIn مع أهدافك التسويقية الشاملة

عند بناء تواجد على LinkedIn، تأكد من أن جهودك تكمل استراتيجية التسويق الشاملة بين الشركات (B2B) وتساهم في تحقيق أهداف عملك.

سواء كنت ترغب في زيادة ظهور علامتك التجارية، أو جذب المزيد من العملاء المحتملين، أو زيادة التحويلات، تأكد من أن أهداف LinkedIn الخاصة بك لا تتعارض مع أهدافك التسويقية.

3. إنشاء استراتيجية المحتوى

لماذا تحتاج إلى استراتيجية محتوى للتسويق عبر LinkedIn؟

أنت في حاجة إليها للتأكد من أن المحتوى الخاص بك ملائم ويلبي احتياجات جمهورك المستهدف.

إذا قمت بإنشاء شيء لا يلقى صدى لدى جمهورك، فلن يكونوا مهتمين بعلامتك التجارية بعد الآن.

ابدأ بإعداد ثلاث إلى خمس ركائز للمحتوى - هذه الفئات التي ستناقشها في منشوراتك. سيضمن لك وضع نفسك أو شركتك كخبير في بعض المواضيع المتخصصة. سيساعدك هذا على النمو بشكل أسرع على LinkedIn.

قد ترغب أيضًا في التعرف على العناصر الثلاثة لتسويق المحتوى : التقليل، والإحياء، وإعادة الاستخدام؛ يمكنهم إرشادك في إنشاء محتوى مقنع لـ LinkedIn.

بعد ذلك، حدد أنواع المحتوى التي ستجذب جمهورك وتثقفه. يمكن أن يتخذ المحتوى أشكالًا مختلفة، بما في ذلك المقالات والصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وما إلى ذلك.

يمكن لأدوات المساعدة في الكتابة مثل Grammarly تحسين جودة المحتوى الخاص بك.

4. نشر المحتوى ذي الصلة

يعد المحتوى عالي الجودة أمرًا حيويًا لبناء حضور قوي عبر الإنترنت، ليس فقط على LinkedIn ولكن على القنوات الأخرى أيضًا.

إليك كيفية القيام بتسويق محتوى LinkedIn بشكل صحيح:

حدد نقاط الألم لدى جمهورك

عند التعرف على جمهورك، حاول معرفة التحديات التي يواجهونها والموضوعات التي تهمهم.

ستسمح لك هذه المعلومات ببيع عملك كحل لنقاط الضعف الأكثر صعوبة.

تجربة مع أنواع المحتوى

تنسيق المحتوى الخاص بك مهم أيضًا.

لتعزيز إنتاجية جهودك التسويقية على LinkedIn، يمكنك اللعب بأنواع مختلفة من المحتوى، مثل المقالات ومقاطع الفيديو والصور والدوائر الدوارة.

قد يختلف التنسيق حسب الرسالة التي تريد نقلها.

لذلك، اختر تنسيق المحتوى الخاص بك بحكمة لضمان التواصل الفعال مع جمهورك.

التزم بتقويم المحتوى

بصرف النظر عن إنشاء المحتوى، يجب عليك أيضًا الالتزام بتقويم المحتوى لضمان النشر المنتظم على LinkedIn.

استخدم تطبيقات الإنتاجية المصممة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي؛ سوف تبقيك منظمًا، مما يسمح لك بتخطيط المحتوى الخاص بك مسبقًا، وتعيين التذكيرات، وتتبع جدول النشر الخاص بك.

لا ينبغي أن تتأثر جودة المحتوى مع زيادة المشاركات. يجب أن تكون الجودة دائمًا أولوية. حاول إعادة استخدام المحتوى الحالي أو تحديثه لإضفاء حياة جديدة عليه.

تتبع التحليلات ومراجعة التعليقات

وأخيرًا وليس آخرًا، قم بتتبع تحليلاتك وجمع التعليقات ومراجعة التعليقات بالتفصيل.

مراقبة أداء المحتوى الخاص بك؛ انتبه إلى ما يتردد صداه لدى جمهورك.

ستكون هذه المعلومات بمثابة أداة لتحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

5. ابق نشيطًا

إن إنشاء حساب على LinkedIn ونشر المحتوى لا يكفي لتحقيق النجاح.

يجب عليك بناء مجتمع مخلص ومتفاعل للغاية حول ملفك التجاري على LinkedIn. بهذه الطريقة، يمكنك بناء مصداقية العلامة التجارية وفتح فرصة ممتازة للتواصل مع الأشخاص الذين قد يكونون ذوي قيمة لعملك.

الخبر السار هو أن بناء مجتمع ليس بالمهمة الصعبة!

قم بما يلي:

1. استخدم أدوات التشغيل الآلي لجدولة المنشورات والالتزام بخطة محتوى جيدة التصميم.
2. تفاعل مع زملائك المبدعين وغيرهم من المحترفين بانتظام.
3. قم بتقديم مساهمات قيمة في المقالات التعاونية والنشرات الإخبارية والمزيد.

يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn مفيدة أيضًا. من خلال الانضمام إلى مناقشات المجموعة ومشاركة النصائح والإجابة على الأسئلة، يمكنك بناء اتصالات ووضع نفسك كمصدر مفيد للمعلومات في مجال عملك.

يتذكر:

إن التواصل على LinkedIn لتسويق الأعمال هو طريق ذو اتجاهين. أعط بقدر ما تحصل عليه لتعزيز العلاقات متبادلة المنفعة.

6. أرسل رسائل إلى صندوق الوارد الخاص بالعميل المحتمل على LinkedIn

من المرجح أن يستجيب بعض العملاء المحتملين لرسالة على LinkedIn بدلاً من البريد الإلكتروني البارد .

هذا هو المكان الذي تلعب فيه الحملات التسويقية الذكية على LinkedIn.

يمكنك إرسال رسالة صوتية إلى العملاء المحتملين أو كتابة رسائل باستخدام قوالب مراسلة LinkedIn مسبقًا.

أو يمكنك الترقية إلى خطة LinkedIn InMail المدفوعة، والتي تتيح لك:

1. تخطي خطوة إرسال طلب الارتباط وانتظار الموافقة.
2. قم بتخصيص رسائلك لكل عميل محتمل؛ هذا يعطي انطباعًا أوليًا قويًا.
3. مراقبة أداء رسائلك باستخدام التحليلات.

للوصول إلى هذه الميزة، تحتاج إلى حساب مميز. لدى LinkedIn أربع حزم، بما في ذلك حزم رسائل InMail و Sales Navigator .

هذه ميزة ممتازة لإطلاق حملة تسويقية قائمة على الحساب باستخدام LinkedIn.

ومع ذلك، على الرغم من قوة LinkedIn InMail، إلا أن لها حدودًا، مثل الحد الأقصى لعدد الرسائل التي يمكنك إرسالها وفقًا لمستوى اشتراكك.

إذا كانت هذه القيود تقيدك وترغب في توسيع قدرات التواصل لديك، فإن إحدى الإستراتيجيات القابلة للتطبيق هي تصدير جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك باستخدام حل التنقيب مثل Cognism.

بمجرد حصولك على قائمة جهات الاتصال، يمكنك استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال رسائل بريد إلكتروني آلية. يتيح لك ذلك الوصول إلى جمهور أكبر ودمج جهودك على LinkedIn مع استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الأوسع.

7. الاستفادة من إعلانات LinkedIn

يمكن أن تؤدي الاستفادة من قوة إعلانات LinkedIn إلى تغيير قواعد اللعبة في استراتيجية التسويق الخاصة بك على النظام الأساسي. توفر LinkedIn منصة إعلانية ذات قيمة عالية للوصول إلى جمهورك المثالي .

هناك العديد من تنسيقات إعلانات LinkedIn وخيارات الاستهداف المناسبة لحملات مختلفة. هم:

1. يمكّنك المحتوى المدعوم من الترويج لمنشوراتك والوصول إلى جمهور أوسع.
2. توفر الإعلانات النصية طريقة صديقة للميزانية لجذب العملاء المحتملين. كما أنها تسمح لك بتحميل شعارك وعدد محدود من الأحرف لكتابة عنوان رئيسي ووصف قصير.
3. تتيح لك إعلانات InMail إرسال رسائل مخصصة مباشرةً إلى الأشخاص الأكثر أهمية لشركتك.

لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات LinkedIn، حدد أهداف حملتك.

هل أنت على استعداد لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد حركة المرور أو العملاء المحتملين على موقع الويب؟

تأكد من أن إستراتيجيتك الإعلانية تتوافق مع هذه الأهداف للحصول على نتائج أفضل.

بعد ذلك، استهدف حسب المسمى الوظيفي والصناعة والموقع وحجم الشركة ومعايير أخرى للوصول إلى المهنيين المناسبين.

يخضع الاستهداف للتغيير بناءً على البيانات التي تجمعها من حملاتك.

مراقبة وتحسين حملاتك الإعلانية على LinkedIn بانتظام.

تتبع المقاييس الأساسية، مثل معدلات النقر إلى الظهور والتحويلات والمشاركة.

يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في اتخاذ قرارات تسويقية أفضل تعتمد على البيانات وتحسين نسخة الإعلان والمرئيات ومعايير الاستهداف.

8. اتبع اتجاهات LinkedIn وأفضل الممارسات

البقاء على اطلاع على اتجاهات LinkedIn؛ سيؤدي ذلك إلى إبقاء التسويق الرقمي الخاص بك على LinkedIn ملائمًا وجذابًا وفعالًا.

تقدم المنصة بانتظام أدوات ووظائف جديدة لتعظيم جهودك التسويقية.

تابع الأخبار لاكتشاف هذه الميزات والتفكير في كيفية دمجها في استراتيجيات التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

راقب اتجاهات الصناعة والموضوعات التي تكتسب اهتمامًا على LinkedIn. انتبه إلى المحادثات والمقالات وعلامات التصنيف الشائعة في مجال عملك.

قم بدمج هذه الاتجاهات في استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك. سيُظهر هذا أهميتك ويؤسس لقيادة فكرية لديك.

9. العمل مع خبراء الموضوع

لقد كان العمل مع خبراء الصناعة ناجحًا للغاية بالنسبة لشركة Cognism!

يمتلك خبراء الموضوع معرفة وخبرة متعمقة في مجالات أو صناعات محددة. إنهم يفهمون بعمق اتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق ونقاط الضعف لدى العملاء، مما يسمح لهم بإنشاء محتوى مستهدف وجذاب للغاية يلقى صدى لدى جمهور LinkedIn.

ابحث عن خبير في الموضوع وتعاون معه لتطوير محتوى القيادة الفكرية وتعزيز مصداقية علامتك التجارية.

10. استفد من موظفيك والمؤثرين الداخليين

الموظفون هم مناصرون أقوياء يمكنهم تضخيم مدى وصول شركتك ومصداقيتها بشكل كبير.

من خلال تشجيع الموظفين على تحسين ملفاتهم الشخصية على LinkedIn والتفاعل بشكل نشط مع محتوى الشركة، يمكنك الاستفادة من شبكاتهم وتوسيع نطاق رؤية علامتك التجارية لجمهور أوسع.

وهناك فوائد أخرى أيضا:

• تعمل مناصرة الموظفين على إضفاء طابع إنساني على علامتك التجارية، حيث من المرجح أن يثق العملاء المحتملون ويتفاعلون مع المحتوى الذي يشاركه الأفراد بدلاً من الشركات.
• يمكن للموظفين أيضًا المساهمة في مبادرات القيادة الفكرية، ومشاركة رؤى وخبرات الصناعة التي تعرض معرفة شركتك وسلطتها.
• تساعد مشاركة الموظفين في مجموعات LinkedIn والأحداث الصناعية وأنشطة التواصل على تعزيز الاتصالات وفرص التعاون، مما يؤدي في النهاية إلى دفع نمو الأعمال.

في عصر أصبحت فيه الاتصالات الشخصية مهمة أكثر من أي وقت مضى، يعد الاستفادة من الموظفين كسفراء للعلامة التجارية بمثابة استراتيجية تسويق فعالة من حيث التكلفة على LinkedIn للشركات التي تعمل في مجال التعاملات بين الشركات (B2B).

11. تقييم وتحليل جهودك التسويقية على LinkedIn

يعد التقييم والتحليل المنتظم لجهودك التسويقية على LinkedIn B2B أمرًا ضروريًا لتحسين إستراتيجيتك وتحقيق جميع أهدافك. يتيح لك هذا فهم ما يعمل بشكل جيد وما الذي يجب تحسينه.

أولاً، حدد المقاييس التي تتوافق مع أهدافك التسويقية على LinkedIn. حدد المؤشرات التي تعكس أهدافك على أفضل وجه. استخدم أدوات التحليلات المضمنة في LinkedIn أو الأنظمة الأساسية الخارجية لتتبع وتقييم أدائك.

بمساعدة أدوات التحليلات، حدد المحتوى الذي يلقى صدى أكبر لدى جمهورك والموضوعات أو التنسيقات التي تولد أعلى تفاعل.

هذه خطوة مهمة، لأن المحتوى الممل لن يؤدي إلا إلى إيقاف عملائك المحتملين وتقليل فرصك في بناء شراكات قيمة معهم.

إذا قمت بتشغيل إعلانات على LinkedIn للتسويق B2B، فقم بتقييم فعاليتها.

راجع معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل والعائد الإجمالي على الاستثمار (ROI).

إذا لم تعمل إعلاناتك كما ينبغي، فيمكنك تحسين استراتيجية الإعلان الخاصة بك أو تجربة طرق بيع اجتماعية أخرى للوصول إلى جمهورك المستهدف.

استخدام LinkedIn للتسويق B2B: 5 نصائح

قد يكون إنشاء استراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً، ولكن في مجال B2B، فإن الأمر يستحق ذلك.

باتباع النصائح أدناه، سترى نتائج الإيرادات قبل أن تعرفها!

1. ابحث عن منافسيك

تحقق من منافسيك أو شركاتك في مساحة مماثلة لشركتك والذين يقومون بالتسويق على LinkedIn بشكل جيد. يمكنك أن تأخذ الإلهام من:

• ما ينشرونه.
• عدد المرات.
• عندما ينشرون.
• المواضيع التي تغطيها.
• كيفية تفاعلهم مع المتابعين.

2. التخطيط للمستقبل

يعد وجود تقويم لمحتوى الوسائط الاجتماعية أمرًا بالغ الأهمية لتسويق LinkedIn لـ B2B. يساعدك على التخطيط لما تنشره وتجنب التوتر في اللحظة الأخيرة.

استخدم أدوات مثل Google Sheets وNotion وAsana وTrello وCo-schedule لتنظيم تقويم المحتوى الخاص بك وتتبع تقدمك الأسبوعي إما باستخدام لوحة Kanban أو تنسيق جدولي.

يمكنك بعد ذلك جدولة كل المحتوى الخاص بك عبر أتمتة التسويق على LinkedIn، مما يوفر الوقت ويضمن نشر كل شيء في الوقت المناسب.

3. تتبع المقاييس الخاصة بك

هناك طريقتان رئيسيتان لتتبع جهودك التسويقية على LinkedIn:

1. التحليلات الأصلية لـ LinkedIn:

ستساعدك الأدوات الأصلية على تتبع ظهور منشورك وانطباع ملفك الشخصي ونمو المتابعين.

يمنحك الاشتراك المميز إمكانية الوصول إلى أدوات تحليلية أكثر تقدمًا مع ميزات أفضل.

2. أدوات التحليل الخارجية

تساعدك أدوات التحليلات غير الأصلية هذه على استخلاص الرؤى ذات الصلة من إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك وإنشاء لوحة معلومات مبيعات قوية .

بدءًا من قياس أداء المحتوى الخاص بك على LinkedIn ووصولاً إلى تسجيل النتائج، ستغطي هذه الأدوات احتياجاتك.

4. استثمر في الأدوات

فيما يلي أفضل أدوات التسويق على LinkedIn لإدارة حسابك واستراتيجية التسويق:

• المعرفة: أداة تسويقية قوية على LinkedIn تساعدك في العثور على جمهورك المستهدف والتفاعل معه. فهو يوفر ميزات مثل إنشاء عملاء محتملين للمؤسسات والتسويق القائم على الحساب وتتبع البريد الإلكتروني لمساعدتك على تعزيز تواجدك على LinkedIn.
• Whatagraph : أداة تحليلية وإعداد تقارير مناسبة لاحتياجات التسويق. يمكنك تصور البيانات في شكل رسوم بيانية وإنشاء تقارير باستخدامها.
• Socialinsider : يساعدك على استخراج البيانات من حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لتحليل المنافسين والمعايير والمحتوى.
• Hootsuite : حل شامل لوسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في جدولة المنشورات وإدارة المحتوى المدفوع والعضوي وتتبع الأداء واستخلاص رؤى في الوقت الفعلي من حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك.
• Sprout Social : قم بإنشاء سير عمل النشر، والتعاون مع أعضاء الفريق المختلفين، وتقديم رؤى لمساعدتك على توسيع نطاق جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• الدرع : تتبع نموك وقارنه، وحلل أداء منشوراتك، وتصور بيانات النظام الأساسي، وحقق النمو بشكل عضوي باستخدام أداة التسويق هذه من LinkedIn.

5. تعزيز المشاركة

يعد تعزيز المشاركة أمرًا مهمًا بشكل خاص إذا كنت ترغب في إطلاق استراتيجية تسويق قائمة على حساب LinkedIn. فيما يلي بعض أفضل الممارسات لزيادة مشاركتك على LinkedIn:

• ابق نشطًا لمدة 15 إلى 30 دقيقة قبل وبعد نشر المحتوى الخاص بك. يؤدي هذا إلى تنبيه الخوارزمية بأنك نشط على النظام الأساسي وسيؤدي إلى زيادة مرات الظهور والمشاركة. يمكنك القيام بذلك من خلال التفاعل مع منشورات الآخرين من خلال التفاعلات والتعليقات.
• التعليق على مشاركات الآخرين مع رؤى قيمة. يجب أن تهدف إلى توسيع قيمة منشوراتهم من خلال معرفتك المتخصصة؛ تجنب التعليقات العامة مثل "منشور رائع" أو "مفيد" وما إلى ذلك. سيؤدي هذا إلى نقل منشورك إلى خلاصات الأشخاص الذين تفاعلوا مع منشوراتهم.
• استخدم العناصر المرئية مع الصور والدوائر ومقاطع الفيديو في منشوراتك. تسعى LinkedIn إلى توفير محتوى غني بالقيمة مع العناصر المرئية، لذا فإن هذا هو أفضل وقت لدمجه. فقط تأكد من أن تظل ذات صلة.

أفضل طريقة للحصول على عملاء محتملين على LinkedIn

استهدف عملاء محتملين أفضل أينما كنت واحصل على المزيد من التحويلات مع محترفي LinkedIn باستخدام Cognism!

يسمح لك ملحق المتصفح الخاص بنا بالاستفادة من قاعدة بيانات Cognism المتوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) كما أنت:

• تصفح مواقع الشركات .
• التنقيب باستخدام LinkedIn أو LinkedIn Sales Navigator.
• إدارة جهات الاتصال والحسابات في إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أداة مشاركة المبيعات.

تحدث إلى أحد خبراء البيانات لدينا اليوم. انقر لحجز مكالمة