8 قوالب مراسلة على LinkedIn للمبيعات التي تحصل على ردود
نشرت: 2022-11-04ينكدين. لقد أصبحت واحدة من أكثر المنصات فعالية لمحترفي المبيعات للتواصل مع العملاء المحتملين وتوليد عملاء متوقعين مؤهلين .
ووفقًا لتقرير حالة التسويق في HubSpot ، يعتمد 65٪ من مندوبي المبيعات على LinkedIn لملء خطوط الأنابيب الخاصة بهم.
إذا كان هناك أي شيء يجب القيام به ، فمن الآمن أن تفترض أن عملائك المحتملين غارقون في التواصل مع المبيعات.
إذن ، كيف تبرز وأنت ما زلت تصنع حصة؟
يمكنك البدء بقالب رسائل LinkedIn.
لقد قمنا برعاية ثمانية من أفضل فريق مبيعات Cognism لمساعدتك على البدء ، بالإضافة إلى نصائح لدعم مساعيك في البيع الاجتماعي .
قم بالتمرير لرؤية القوالب!
8 قوالب للرسائل الباردة على LinkedIn تحصل على نتائج
حان الوقت للتقاعد من قوالب الرسائل المتعبة والتي عفا عليها الزمن لـ LinkedIn. إنهم يجعلونك تفوتك بعضًا من أفضل الفرص في مجال عملك.
بدلاً من ذلك ، جرِّب قوالب المراسلة الثمانية هذه على LinkedIn للحصول على معدلات قبول واستجابة أفضل.
1. رسالة اتصال
إذا لم تكن متصلاً بالعميل المحتمل أو تستخدم InMail ، فسيتعين عليك إجراء اتصال قبل حتى التفكير في تقديم عرضك التقديمي.
ولكن هل يجب عليك إضافة ملاحظة إلى طلب الاتصال الخاص بك على LinkedIn؟
لطالما نوقش هذا بين مندوبي المبيعات في جميع أنحاء العالم. سنقول لا.
غالبًا ما تكون رسائل الاتصال عامة ومبهمة ، والتي سيتجاهلها معظم العملاء المحتملين. إما لأنهم أدركوا أن الأمر كله جزء من استراتيجية المبيعات أو أنهم سئموا من قراءة نفس الطلبات بشكل متكرر.
ومع ذلك ، أجرى LaGrowthMachine دراسة حول نوع رسائل اتصال LinkedIn التي تعمل أم لا. اكتشفوا أن الملاحظات الفارغة أدت إلى معدل قبول 32٪ ، في حين أن طلب الاتصال التمهيدي القصير كان معدل قبوله 32٪.
يمكنك تجربة ملاحظة اتصال LinkedIn هذه لمعدل القبول الإضافي البالغ 1٪:
"مرحبًا (الاسم الأول) ، أعمل لدى (اسم الشركة) ، وأحب التواصل معك."
أو ، إذا كان لديك اتصال متبادل ، فقد يعمل قالب رسائل LinkedIn هذا بشكل أفضل:
"مرحبًا (الاسم الأول) ، رأيت أنك متصل أيضًا بـ (اتصال متبادل). أود أن أشارك في شبكتي أيضًا."
استمع إلى هذه الحلقة من البودكاست الخاص بالمبيعات ، Revenue Champions ، للحصول على المزيد من نصائح التوعية الباردة من أسطورة البيع الاجتماعي دانييل ديزني .
2. لدي رسالة استفهام
يعد استخدام دردشة LinkedIn لبناء علاقات مع العملاء المحتملين استراتيجية فعالة لتوليد الطلب . كن منخرطًا واطرح الأسئلة وتحدث مع العملاء المحتملين لجذب الاهتمام. يأتي هذا على أنه أكثر حيوية من تكتيكات توليد الرصاص الأخرى .
وفقًا لـ Jack Reamer ، فإن نموذج LinkedIn الذي يحصل على معدل استجابة 60٪ هو:
"مرحبًا (الاسم الأول). لقد انتهيت للتو من قراءة رسالتك حول (الموضوع) ، ولدي سؤال لك ... هل تعتقد (سؤال حول المنشور)؟ مهتم بسماع أفكارك حول هذا. (اسمك)"
نصيحتنا: استمر في المحادثة مع عملائك المحتملين لاكتساب المزيد من الأفكار حول احتياجاتهم وتفضيلاتهم ونقاط ضعفهم قبل تقديم حل.
3. دعوة إلى رسالة عبر الإنترنت
من أول الأخطاء التي تقع بها SDR s و MDR على LinkedIn هو البدء في البيع على الفور. ما تريده الآفاق وتستجيب له بشكل أفضل هو القيمة. ما هي أفضل طريقة للاتصال وتقديم هذه القيمة لهم من خلال ملاحظة دعوة لحضور ندوة عبر الإنترنت؟
في ما يلي مثال على قالب رسالة على LinkedIn يدعو إلى الاتصال ببرنامج تعليمي على الويب:
"صباح الخير (الاسم الأول) ، أتمنى أن تكون بخير. فقط أرسل لك رسالة لإعلامك بأنني أستضيف ندوة عبر الإنترنت حول (الموضوع) في (التاريخ والوقت). أعتقد أنك ستجده ممتعًا. إليك رابط التسجيل إذا كنت ترغب في معرفة المزيد أو الرد على الدعوة: (LINK). آمل أن أراك هناك! "
نصيحتنا: ابحث عن عميلك المحتمل قبل إرسال رسائل LinkedIn حول موضوع أو صناعة معينة. لن يفيدك أي شيء إذا أرسلت نفس الرسالة إلى كل عميل محتمل. قد لا يكون البعض في نفس الصناعة أو مهتمًا بموضوع الندوة عبر الإنترنت.
4. رسالة المتابعة
ملء البريد الوارد على LinkedIn للعميل المحتمل بـ "هل قرأت رسالتي؟" سوف يزعجهم فقط. إذن ، كيف يمكنك متابعة رسائلك الباردة دون أن تصادفك مندوب مبيعات B2B المتشدد؟
اجعله مهذبًا ، مثل نموذج المراسلة هذا على LinkedIn:
"كيف حالك (الاسم الأول)؟ أعلم أنه وقت مزدحم من العام ، لكني أرغب في إجراء محادثة معك حول (موضوع الرسالة الأخيرة). لقد تعلمت مؤخرًا (أدخل حقيقة مثيرة للاهتمام أو إحصائيات حول الموضوع). يُرجى إعلامي إذا كان هناك وقت أفضل للمراسلة. الدردشة قريبًا! "
نصيحتنا: لا تثبط عزيمتك إذا لم تحصل على رد على رسالة المتابعة الأولى أو الثانية. وجد موقع SalesBlink أن 50٪ من المبيعات حدثت بعد المتابعة الخامسة لبريد إلكتروني بارد ، بينما في المتوسط ، تم إجراء محاولتين فقط. لذلك من المنطقي إعطاء نفس عدد المحاولات مع رسائلك الباردة على LinkedIn.
5. رسالة توزيع المحتوى
هناك طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين لدخول متعة التسويق B2B وهي مشاركة محتوى مثير للاهتمام. سيؤدي توزيع المحتوى المفيد إلى ترسيخك كخبير في مجالك ، ودعم استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية ، وتشجيع ولاء العملاء.
جرب قالب رسائل LinkedIn هذا:
"مرحبًا (الاسم الأول) ، منشور رائع حول (الموضوع) في ذلك اليوم! ربما تكون قد رأيت ، لكنني أناقش هذا الموضوع بين الحين والآخر. يجب أن تقرأ مقالة المدونة هذه: (LINK) من خلال (اسم شركتك). لقد قدموا الكثير من النقاط العظيمة. اسمحوا لي أن أعرف ما هو رأيك ".
6. رسالة الملعب
لا يوجد التفاف حولها. سيتعين عليك الترويج لمنتجك أو خدمتك في مرحلة ما. نأمل أن تكون قد بنيت ما يكفي من العلاقة لتنظيم مكالمة دافئة .
ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك وقت للعب اللعبة الطويلة وترغب في الوصول إلى هناك والبدء في اللعب من البداية ، فإننا نوصي بالبدء برسالة عرض ترويجية خفية.
إليك مثال على رسالة LinkedIn يعمل:
"مرحبًا (الاسم الأول) ، تهانينا لك ولفريقك على (أدخل التفاصيل)!
أنا حريص على معرفة المزيد حول ما الذي ساعدك في الوصول إلى هذه النقطة وما إذا كنت قد فكرت (نوع الحل الخاص بك) للمساعدة في تجنب (نقطة الألم)؟
(اسم شركتك) ساعد شركات مثل شركتك (أدخل إحصائيات النجاح)
أود مناقشة هذا الأمر بمزيد من التفصيل عبر مكالمة سريعة.
أثوق إلى السماع عنك.
(اسمك)"
أو يمكنك الذهاب مباشرة إلى البيع الصعب باستخدام قالب الرسائل الباردة هذا على LinkedIn:
"مرحبًا (الاسم الأول) ، أتواصل معك من (اسم الشركة). نحن متخصصون في (المنتج أو الخدمة) لشركات مثل شركتك في (الصناعة). في الواقع ، عانى العديد من عملائنا (البيع الرئيسي نقاط).
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، يرجى إلقاء نظرة على موقعنا على الإنترنت هنا: (LINK). أو يمكننا ترتيب مكالمة في أقرب وقت يناسبك.
نتطلع الى الاستماع منك.
شكرا جزيلا،
(اسمك)"
7. رسالة جماعية مشتركة ينكدين
عند محاولة اكتشاف كيفية التواصل مع شخص ما على LinkedIn ، جرب هذا التكتيك:
أرسل رسالة تشير إلى مجموعة كلاكما عضوان فيها.
سيظهر قالب رسائل LinkedIn الخاص بك وكأنك تتطلع إلى توسيع شبكتك بدلاً من محاولة بيع شيء ما. سيسمح لك هذا التكتيك بإيجاد أرضية مشتركة وبناء علاقات حقيقية.
"مرحبًا (الاسم الأول) ، أردت التواصل لأنني أيضًا في (اسم مجموعة LinkedIn). واستنادًا إلى ملفك الشخصي ، لديك الكثير من الخبرة في (المجال). أود أن تحدث معك حول الإستراتيجيات التي كنت تستخدمها في (اسم الشركة) مؤخرًا. أخبرني عندما تكون متاحًا. شكرًا! "
8. رسالة الإطراء
يدور قالب رسائل LinkedIn الأخير للمبيعات حول جعل العميل المحتمل يشعر بالرضا عن عمله. بعد كل شيء ، التملق يجعلك في كل مكان ، أليس كذلك؟ ولا يختلف الأمر في مبيعات B2B .
أرسل إلى عميلك المحتمل رسالة مثل المثال أدناه ، توضح بالتفصيل مدى استمتاعك بعملهم ، وشاهد معدلات استجابتك ترتفع!
"مرحبًا (الاسم الأول) ، كيف حالك؟ لقد كنت أتابعك منذ فترة وأردت التواصل لأقول إنني أحب عملك تمامًا. أجد جميع مشاركاتك ثاقبة ، لا سيما المنشور الذي يناقش (الموضوع ). أنا أعمل على تنفيذ نصيحتك اليومية لأنني ، مثلك ، موظف في (صناعة). هل أنت مهتم بإجراء محادثة لمناقشة الأفكار؟ أتطلع إلى ردك! "
7 نصائح من الخبراء لمراسلة LinkedIn الناجحة
يمكنك الحصول على قوالب رسائل LinkedIn الأكثر تجربة وحقيقية مثل الأمثلة المذكورة أعلاه ، لكن يمكنها فقط الوصول إليك حتى الآن.
هناك الكثير من عمليات البيع الاجتماعي الناجحة على LinkedIn. ولكن إذا اتبعت هذه النصائح السبع من الخبراء ، فمن المؤكد أنك سترتفع إيراداتك الواردة في أسرع وقت.
1. خطط لاستراتيجيات التوعية الخاصة بك
مثل إستراتيجيات البيع الأخرى ، تحتاج إلى التأكد من أنك تستهدف الأشخاص المناسبين.
لا تستهدف فقط أي عملاء متوقعين يظهرون في ملفك الشخصي. انظر إلى ملفك الشخصي المثالي للعميل واستخدم أداة ذكاء المبيعات مثل Cognism لإنشاء قائمة بالآفاق التي تتضمن بيانات الاتصال الصحيحة وعناوين URL لملف تعريف LinkedIn. بعد ذلك ، يمكنك إعداد الحملات التي تخدم أهداف مبيعاتك لكل عميل متوقع.
لمزيد من النصائح حول كيفية استخدام LinkedIn للمبيعات الخارجية ، شاهد هذا الفيديو. يناقش سفير العلامة التجارية Cognism Ryan Reisert أفضل الأساليب لاستخدامها في إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة .
2. إضفاء الطابع الشخصي على قوالب رسائل LinkedIn الخاصة بك
كلما كانت قوالب رسائل LinkedIn شخصية أكثر ، كان ذلك أفضل.
عملاؤك بشر أيضًا. إنهم يريدون أن يعاملوا كما لو أنهم ليسوا مجرد رقم آخر لمساعدتك في الوصول إلى أهداف مبيعاتك. ابحث عن عميلك المحتمل ، وتحقق من شركتهم ، وقم بإعداد محفزات المبيعات لإبلاغك بأي بداية محادثة يمكنك استخدامها عند التواصل.
3. تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn
عندما ترسل نموذج رسائل LinkedIn إلى عميل محتمل ، فمن المحتمل أن يلقي نظرة على ملفك الشخصي.
خذ دقيقة للتفكير في الشكل الذي تبدو عليه التوقعات.
- هل تصادف أنك محترف؟
- هل لديك صورة للملف الشخصي؟
- هل لديك ملخص؟
تحتاج إلى التأكد من أن هذه الأشياء محدثة وأنها تتحدث إلى العملاء المحتملين المستهدفين . تأكد من إخبارهم بما تفعله وكيف يمكنك مساعدتهم وكيفية التواصل معك.
شاهد هذا الفيديو السريع لمعرفة المزيد حول تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn للحصول على معدلات استجابة أفضل!
4. حافظ على رسائل LinkedIn قصيرة
نعم ، يمكنك كتابة ما يصل إلى 1900 حرفًا في رسائل InMail (بينما تسمح ملاحظات طلب الاتصال بما يصل إلى 300 حرفًا فقط) ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك ذلك!
وجد موقع Search Engine Journal أن الرسائل التي تقل عن 400 حرف كان أداؤها أفضل بنسبة 22٪ من المتوسط.
5. فكر في سطور الموضوع الخاصة بك
لن يقوم المشتري المحتمل بفتح قالب LinkedIn InMail الخاص بك إذا كان لديك سطر موضوع سيئ. لمنع خيبة الأمل ، اجعل سطور الموضوع قصيرة لرسائل LinkedIn.
يمكن أن تكون كلمة واحدة أو شيء غامض مثل "مناقشتنا عبر البريد الإلكتروني".
إذا لم يلفت أي من هذين الخيارين خيالك ، فحاول التفكير خارج الصندوق. اتخذ نهجًا فكاهيًا. يمكنك مشاركة نكتة صناعية أو السخرية من شيء ما أو استخدام التورية.
هذا ، أو اجعل سطور الموضوع تتضاعف مثل CTA الخاص بك. على سبيل المثال ، "RSVP to (company name)" حدث التسويق عبر البريد الإلكتروني. "
6. لا تدفع الملعب الخاص بك
أنت لا تريد إخافة احتمال بعيد عن طريق القفز مباشرة إلى الملعب الخاص بك. بعد قبول طلب الاتصال الخاص بك ، ما عليك سوى الرد مع الشكر.
ثم تفاعل مع مشاركاتهم لبعض الوقت. دعهم يرون أنك تشارك المحتوى الديناميكي والموارد القيمة قبل إرسال الرسائل مرة أخرى.
7. أن يكون لديك ملف تعريف LinkedIn نشط
تتمثل إحدى طرق التميز حقًا في LinkedIn في أن تصبح خبيرًا معروفًا في مجالك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال مشاركة النصائح المفيدة والنصائح القابلة للتنفيذ بشكل متكرر.
عندما تكون علامتك التجارية الشخصية جديرة بالثقة مثل الشركة التي تعمل بها ، سيسعد المزيد والمزيد من العملاء المحتملين بالتواصل معك والاستماع إليك.
ابدأ في بناء علامة تجارية شخصية فعالة بنصائح من الأفضل. انقر لمشاهدة هذا الفيديو السريع الذي تبلغ مدته 4 دقائق.
اجعل كل شهر أفضل شهر لديك
حتى مع كل قوالب رسائل LinkedIn هذه ، ستحتاج إلى بيانات دقيقة ومتوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) للبحث عن العملاء المحتملين الأعلى جودة والأكثر صلة.
أنشئ اتصالات حقيقية وحطم سجلات الأداء شهريًا باستخدام بيانات الاتصال والحساب والحدث عالية الجودة من Cognism.
اجمع فرصًا تجارية أفضل مع المشغلات المستندة إلى الأحداث ، وإضافات Chrome سهلة الاستخدام ، وعروض بيانات B2B غير المحدودة ، وعمليات التصدير غير المقيدة للأفراد وعلى مستوى الصفحة.
اختبر ربعك الأكثر نجاحًا. انقر لحجز العرض الخاص بك الآن!
