التواصل مع LinkedIn: التواصل مع الهدف والتأثير

مرحبًا بك في عالم التواصل مع LinkedIn، حيث تجتمع قوة الاتصال مع الهدف والتأثير. إذا كنت مسوقًا في مجال B2B، فأنت في المكان المناسب للتعرف على خصوصيات وعموميات هذه الإستراتيجية التي ستغير قواعد اللعبة.

سيرشدك هذا الدليل الشامل إلى كل ما تريد معرفته حول التواصل مع LinkedIn ، بدءًا من ماهيته وحتى كيفية استخدامه بفعالية. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من القراءة، ستكون مجهزًا بالمعرفة والأدوات التي تحتاجها للارتقاء بجهود التوعية إلى المستوى التالي.

ما هو التواصل مع LinkedIn؟

التواصل عبر LinkedIn عبارة عن استراتيجية يمكنك من خلالها الوصول إلى الاتصالات المحتملة والتفاعل معهم على منصة LinkedIn. يمكن أن يكون ذلك لأسباب مختلفة، مثل بناء شبكة علاقات، أو جذب عملاء محتملين، أو إيجاد فرص عمل، أو طلب المشورة، أو حتى شراكات تجارية.

على عكس أساليب المدرسة القديمة مثل المكالمات الباردة أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها، فإن التواصل عبر LinkedIn يعزز قوة الشبكات الاجتماعية. إنه يشبه حضور حدث حيث يمكنك مقابلة أشخاص لديهم اهتمامات وتطلعات مشتركة.

يبدأ التواصل على LinkedIn بإرسال طلبات الاتصال، والتي تشبه القول، "مرحبًا، دعنا نتواصل على LinkedIn" . بمجرد القبول، يمكنك اعتبار الأمر بمثابة مصافحة افتراضية. ومن هناك، يمكنك استخدام رسالة تواصل مباشرة على LinkedIn لبدء محادثة. وبدلاً من ذلك، يمكنك إرسال رسائل InMails للتحدث مع زملائك من الدرجة الثانية أو الثالثة.

والخبر السار هو أن التواصل مع LinkedIn يتيح لك التواصل مع المحترفين في مجال عملك أو أولئك الذين يشاركونك اهتماماتك. وهذا يعني أنه يمكنك بسهولة اكتشاف الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا عملاءك أو مرشديك أو متعاونيك أو أصحاب العمل المحتملين.

ولكن الأمر لا يتعلق فقط بتوسيع شبكتك؛ يتعلق الأمر ببناء علاقات هادفة وشبكات يومية. على سبيل المثال، يمكنك إرسال رسائل مخصصة أو التفاعل مع محتوى أشخاص آخرين لإظهار اهتمامك الحقيقي وإقامة اتصال قوي.

ولا تنس أنه يعمل في كلا الاتجاهين. فكر فيما يمكنك تقديمه، وليس فقط ما تريده. شارك معرفتك وساهم في المناقشات وكن عضوًا قيمًا في مجتمع LinkedIn. وهذا لن يفيدك فقط، بل سيفيد أيضًا من تتواصل معهم.

كيفية إرسال التوعية الباردة على LinkedIn

قد يبدو إرسال رسالة باردة على LinkedIn أمرًا شاقًا بعض الشيء، لكن لا داعي للخوف. نحن نساندك، وسنرشدك خلال الخطوات لجعله فعالًا وغير مؤلم قدر الإمكان.

1. طلب ​​اتصال LinkedIn

يعد إرسال طلب اتصال LinkedIn هو الخطوة الأولى لبدء علاقة مهنية مع شخص ما على المنصة. يفتح هذا الإجراء الباب لمزيد من فرص التواصل والتواصل.

عندما ترسل طلب اتصال، فإنك تعرب بشكل أساسي عن اهتمامك بالتواصل مع عضو آخر في LinkedIn، سواء كان ذلك لتنمية شبكتك المهنية أو استكشاف فرص العمل أو طلب المشورة.

ولكن كيف أرسل طلب اتصال على LinkedIn؟ دعونا نتحقق من الخطوات:

• ابحث عن الشخص المناسب: أول الأشياء أولاً، عليك العثور على الملف الشخصي على LinkedIn الخاص بالشخص الذي تريد التواصل معه. يمكنك استخدام شريط البحث للعثور عليهم أو استكشاف الملفات الشخصية للمستخدمين الذين يظهرون في شبكتك أو الاتصالات المقترحة.

• انقر على "اتصال": بمجرد دخولك إلى ملفه الشخصي، انقر على زر "اتصال" . عادةً ما تجد هذا الزر بالقرب من صورة الملف الشخصي للشخص أو أسفل اسمه.

• تخصيص طلبك: هذه خطوة حاسمة. لا تقم فقط بإرسال طلب اتصال عام؛ بدلاً من ذلك، قم بتخصيصها بالنقر فوق "إضافة ملاحظة" . في الملاحظة، قدّم نفسك بإيجاز واشرح سبب رغبتك في التواصل.

على سبيل المثال، قد تذكر اهتمامًا مشتركًا، أو اتصالًا متبادلاً، أو رغبتك في استكشاف فرص العمل. تقطع هذه اللمسة الشخصية شوطًا طويلًا في ترك انطباع إيجابي.

• أرسل الطلب: بعد كتابة رسالة مخصصة، اضغط على زر "إرسال" . سيتم إرسال طلب الاتصال الخاص بك إلى الشخص مع ملاحظتك.

إذا قبل الشخص طلبك، يمكنك البدء في التفاعل مع محتواه وبناء علاقة مهنية حقيقية.

تذكر أنه عند إرسال طلبات الاتصال، من المهم أن تكون محترمًا ومهنيًا. تجنب إرسال الكثير من الطلبات في فترة زمنية قصيرة، وتأكد من أن ملفك الشخصي مكتمل ويعكس هويتك المهنية.

2. رسالة مباشرة

بمجرد قبول طلب الاتصال الخاص بك، فقد حان الوقت لإرسال رسالة تواصل مباشرة على LinkedIn . هذا هو المكان الذي يمكنك فيه إجراء محادثات فردية هادفة مع زملائك. إنها طريقة رائعة لتعميق العلاقات المهنية أو طلب المشورة أو مناقشة التعاون المحتمل.

عندما تحين اللحظة المناسبة، وتكون قد حددت شخصًا ترغب في التحدث معه، انقر فوق الزر "رسالة" في ملفه الشخصي. هذه هي بوابتك لبدء محادثة هادفة.

إنها فكرة جيدة أن تبدأ المحادثة بتحية دافئة ثم تقدم نفسك إذا كنت تعتقد أن الشخص قد لا يتذكرك جيدًا. من الجيد أيضًا الإشارة إلى اتصال متبادل أو اهتمام مشترك لبدء المحادثة.

بعد ذلك، كن واضحًا وهادفًا. توجه مباشرة إلى الهدف. سواء كنت تناقش مشكلة ما، أو تطلب النصيحة، أو تتابع الأمر، حدد هدفك بوضوح وإيجاز.

للحفاظ على المحادثة جذابة، من الجيد طرح أسئلة مدروسة تتعلق بخبرة الشخص الآخر أو إنجازاته الأخيرة. وهذا لا يثير مناقشات مثيرة للاهتمام فحسب، بل يُظهر أيضًا أنك تقدر أفكارهم.

وتذكر أيضًا أنه لا يمكن للجميع الرد على الفور، لذا تحلى بالصبر وامنحهم بعض الوقت للرد عليك. وعندما تبدأ المحادثة، حافظ على الاحترافية في لغتك.

إذا سارت المحادثة على ما يرام، فلا تتردد في المتابعة في المستقبل، سواء لمناقشة جديدة أو للتعبير عن الامتنان لرؤيتهم أو مساعدتهم.

عند القيام بذلك، تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بما تريده - بل يتعلق أيضًا ببناء تعاون مفيد للطرفين على المدى الطويل. لذا، قم بالتعمق في بريدك الوارد، وابدأ تلك المحادثات، وشاهد شبكتك المهنية تزدهر.

3. البريد الإلكتروني

باستخدام LinkedIn InMails، يمكنك إرسال رسائل إلى الأشخاص الذين لا تتصل بهم، بشرط أن يكون لديك اشتراك مميز أو رصيد InMail كافٍ. إنها أداة قوية للوصول إلى عملاء محتملين خارج شبكتك المباشرة.

إذًا، كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn InMail؟ لنلقي نظرة:

1. الوصول إلى InMail: لإرسال InMail، انقر فوق الزر "رسالة" الموجود في الملف الشخصي للشخص، حتى لو لم يكن موجودًا في شبكتك. سيُطلب منك الاختيار بين رسالة مجانية أو رسالة InMail.

2. أرصدة InMail: انتبه إلى أن رسائل InMail عادةً ما تكلف أرصدة، وقد يكون لديك عدد محدود بناءً على اشتراكك في LinkedIn. وعلى هذا النحو، يجب عليك استخدامها بحكمة وللاتصالات المهمة فقط.

3. مسائل سطر الموضوع: اكتب سطر موضوع مقنعًا. تمامًا مثل البريد الإلكتروني، يمكن أن يؤدي سطر الموضوع الجيد إلى زيادة احتمالية فتح رسالتك. وينبغي أن تكون موجزة ولكن تجذب الانتباه.

4. الرسائل المخصصة: كما هو الحال دائمًا، قم بتخصيص رسالة InMail الخاصة بك. اشرح سبب تواصلك، وعبّر عن اهتمامك، وكن واضحًا بشأن مدى فائدة الاتصال للطرفين. إن تصميم رسالتك هو المفتاح هنا.

5. مسح عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: أنهِ بريد InMail الخاص بك بعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. اطلب ردًا أو اجتماعًا أو أي إجراء محدد يدفع المحادثة إلى الأمام.

6. المتابعة: إذا لم تتلق ردًا على بريد InMail الخاص بك، فلا بأس بالمتابعة. تذكر أن الأشخاص قد يكونون مشغولين للغاية أو يفوتون الرسائل.

يمكن أن يكون InMail أداة فعالة، ولكن من المهم استخدامها بعناية. ليس الجميع منفتحين على تلقي رسائل من الغرباء، لذا كن محترمًا ومحترفًا في أسلوبك.

4. طلب ​​الرسالة

طلبات الرسائل هي الرسائل المستلمة من اتصالات خارج شبكتك. يمكن أن تكون هذه منجم ذهب من الخيوط المحتملة. من الضروري التعامل معهم بعناية، لأن هؤلاء الأفراد لم يتواصلوا معك بعد.

في الواقع، يعد طلب الرسالة بمثابة جوهرة أقل شهرة يمكنها مساعدتك في إنشاء اتصالات حتى عندما لا يكون لديك عنوان البريد الإلكتروني للشخص. إنها مفيدة بشكل خاص للتواصل مع الأشخاص الذين قد تكون التقيت بهم في مؤتمر أو ندوة أو أحداث أخرى ولكن لم تتح لك الفرصة لتبادل تفاصيل الاتصال.

إذًا، كيف يمكنك الاستفادة من قوة طلبات الرسائل على LinkedIn؟

• اكتشاف طلبات الرسائل: ابدأ بالتحقق من صندوق الوارد الخاص بك على LinkedIn بانتظام. ستظهر طلبات الرسائل هنا، وقد تجد فرصًا مخفية للتواصل في انتظارك.

• الأدب والاحتراف: تمامًا كما هو الحال مع طلبات الاتصال، عندما تتلقى طلب رسالة، تعامل معه بشكل احترافي. قد يكون لدى الشخص الذي يرسل الرسالة سبب محدد للتواصل، لذا كن مهذبًا في ردك.

• قم بتخصيص ردك: إذا أرسل إليك شخص ما طلب رسالة، فقد أخذ زمام المبادرة للاتصال. اعترف بهذا الجهد وقم بتخصيص استجابتك. شارك تقديرك، وإذا أمكن، استفسر عن السياق الذي التقيت فيه.

• افتح المحادثة: غالبًا ما تفتح طلبات الرسائل الباب أمام محادثات ذات معنى. كن مستعدًا لمناقشة اهتماماتك المشتركة أو التعاون المحتمل أو مجرد فرصة لتبادل الأفكار.

• احترام الخصوصية: ضع في اعتبارك أنه لا يجوز لأي شخص قبول طلبات الرسائل أو إرسالها إلى الغرباء. لذا احترم الخصوصية والحدود المهنية.

يمكن أن تكون طلبات الرسائل بمثابة الجسر لبناء العلاقات مع الأشخاص الذين التقت بهم ولكن لم تتواصل معهم بعد على LinkedIn. لذا، راقب صندوق الوارد الخاص بك على LinkedIn وكن منفتحًا على هذه الجواهر الخفية التي قد تأتي في طريقك.

كيفية القيام بالتوعية على LinkedIn بشكل صحيح

يتطلب التواصل على LinkedIn بشكل فعال اتباع نهج استراتيجي ومدروس. فيما يلي تفصيل تفصيلي لكيفية القيام بذلك بشكل صحيح:

1. قم بتحسين ملفك الشخصي

قبل أن تبدأ في التواصل مع الآخرين، تأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn يمثل تمثيلًا بارزًا لنفسك المهنية. يتضمن ذلك استخدام صورة ملف شخصي عالية الجودة، وإنشاء عنوان مقنع، وصياغة ملخص جذاب. فكر في ملفك الشخصي باعتباره بطاقة عملك الرقمية، واجعله مهمًا. تحقق من أفضل ممارسات LinkedIn SEO لتحسين حسابك.

2. حدد جمهورك المستهدف

فهم من هم اتصالاتك المثالية. تعتبر هذه الخطوة حاسمة لأنها تساعدك على التركيز على التواصل والتفاعل مع الأشخاص الأكثر صلة بأهدافك. ضع في اعتبارك عوامل مثل المسميات الوظيفية والصناعات والمواقع لتحديد جمهورك المستهدف.

3. قم بتخصيص رسائلك

الرسائل ذات الحجم الواحد الذي يناسب الجميع لا تقطعها في التواصل مع LinkedIn. عند إرسال طلبات الاتصال والرسائل المباشرة، خذ الوقت الكافي لتخصيص كل منها.

اذكر الاهتمامات المشتركة أو التجارب المشتركة أو أي شيء محدد من ملفه الشخصي لإظهار أنك قمت بواجبك المنزلي. يمكن للتخصيص أن يقطع شوطا طويلا في إثارة محادثات حقيقية.

4. شارك بانتظام

كن مشاركًا نشطًا في مجتمع LinkedIn. على سبيل المثال، يمكنك نشر ومشاركة المحتوى المتعلق بصناعتك، والتعليق على منشورات الآخرين، والمشاركة في المناقشات ذات الصلة. إن البقاء نشيطًا سيجعلك أكثر ظهورًا ولا يُنسى في شبكتك.

5. قيمة العرض

التواصل الأكثر فعالية يبدأ بالعطاء، وليس الطلب. على هذا النحو، حاول دائمًا تقديم رؤى قيمة، أو مشاركة محتوى مفيد، أو تقديم المساعدة حتى قبل أن تفكر في طلب أي شيء في المقابل. كونك موردًا وليس محاميًا يمكن أن يميزك عن الآخرين.

6. كن متسقًا

الاتساق هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بالتواصل على LinkedIn . يجب عليك تخصيص وقت مخصص كل يوم أو أسبوع للتواصل مع أشخاص جدد وتعزيز الاتصالات الحالية والمشاركة في محادثات هادفة. لا يؤدي هذا الاتساق إلى استمرار نمو شبكتك فحسب، بل يضمن أيضًا بقائك على رادار الأشخاص.

7. استخدم LinkedIn Sales Navigator

إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك، فكر في الاستثمار في LinkedIn Sales Navigator، وهي أداة تواصل متميزة. فهو يزودك بمرشحات البحث المتقدمة، وتوصيات العملاء المحتملين، والرؤى الإضافية التي يمكن أن تعزز بشكل كبير جهود التنقيب والتواصل.

8. اختبار أ/ب لرسائلك

لا تخف من تجربة أساليب المراسلة المختلفة. من الجيد اختبار سطور المواضيع المختلفة والسطور الافتتاحية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحديد ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك. يسمح لك اختبار A/B بتحسين استراتيجية المراسلة الخاصة بك باستمرار.

9. الاستفادة من أدوات أتمتة LinkedIn

مع نمو شبكتك وتوسيع نطاق حملات التوعية الخاصة بك، فأنت تريد توفير الوقت وتبسيط سير عملك، ولهذا السبب تحتاج الشركات إلى Dripify. Dripify هي واحدة من أفضل أدوات التشغيل الآلي لـ LinkedIn المتوفرة والتي توفر لك الوقت وتبسط عمليات التواصل الخاصة بك وتعزز توليد العملاء المحتملين على LinkedIn.

بدءًا من إرسال طلبات الاتصال ومتابعة الاتصالات ومهارات التصديق إلى فحص الملفات الشخصية وإرسال رسائل مخصصة، يمكنك الاطمئنان إلى أن كل شيء سيتم في وضع الطيار الآلي - ولهذا السبب تحتاج فرق المبيعات إلى Dripify!

كيفية تتبع التوعية على LinkedIn

يعد تتبع فعالية تواصلك مع LinkedIn أمرًا ضروريًا لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين إستراتيجيتك وتحقيق أقصى قدر من النتائج.

فيما يلي كيفية تتبع حملات التوعية الخاصة بك على LinkedIn بشكل فعال:

1. تحليلات LinkedIn: يقدم LinkedIn تحليلات مدمجة لمساعدتك في مراقبة أداء التواصل الخاص بك. يمكنك الوصول إلى البيانات المتعلقة بمشاهدات الملف الشخصي، وظهور البحث، ومرات الظهور، والتغييرات في عدد المتابعين.

2. أنظمة إدارة علاقات العملاء: تعد أنظمة إدارة علاقات العملاء أدوات قوية لتتبع مدى تواصلك مع LinkedIn. كما تسمح لك بعض أدوات التواصل الآلية على LinkedIn بمركزية بياناتك وتسجيل التفاعلات مع العملاء المتوقعين والمحتملين وتعيين تذكيرات للمتابعة.

3. Google Analytics: إذا كانت استراتيجية التواصل مع LinkedIn الخاصة بك تتضمن جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، فإن Google Analytics أمر لا بد منه. فهو يمكّنك من تتبع سلوك حركة المرور المستندة إلى LinkedIn، مثل مشاهدات الصفحة والتحويلات وتوليد العملاء المحتملين.

4. انقر فوق التتبع: إذا كنت تشارك محتوى أو روابط في رسائلك، ففكر في استخدام أدوات تتبع الارتباط مثل معلمات Bitly أو UTM في عناوين URL الخاصة بك. يساعدك هذا على تتبع أداء روابط محددة من حيث نسب النقر إلى الظهور.

5. مقاييس الاستجابة: راقب مقاييس الاستجابة داخل LinkedIn. تتبع عدد الردود ومحادثات المتابعة والتفاعل مع رسائلك. توفر هذه البيانات رؤى حول فعالية اتصالاتك ومستوى الاهتمام من اتصالاتك.

6. معدل قبول الاتصال: قم بقياس عدد طلبات الاتصال المقبولة. يشير معدل القبول المرتفع إلى أن ملفك الشخصي وتواصلك الأولي يجذب جمهورك المستهدف.

7. معدل الاستجابة للرسائل: احسب نسبة الردود على رسائلك المباشرة. يشير هذا المقياس إلى فعالية محتوى رسالتك وقدرتها على إشراك اتصالاتك.

8. التفاعل مع المحتوى المشترك: إذا كنت تشارك منشورات أو محتوى على LinkedIn، فقم بقياس الإعجابات والتعليقات والمشاركات التي يتلقاها المحتوى الخاص بك. وهذا يعكس مستوى الاهتمام والتفاعل بين زملائك.

9. تتبع مسار المبيعات: إذا كان تواصل LinkedIn الخاص بك يهدف إلى جذب عملاء محتملين للمبيعات، فقم بإنشاء مسار لمراقبة العملاء المحتملين من الاتصال الأولي إلى التحويل. يتيح لك ذلك مراقبة المرحلة التي يمر بها عملاؤك المحتملون من عملية المبيعات وتحديد أولويات جهودك وفقًا لذلك.

فوائد التواصل مع LinkedIn

يعد التواصل عبر LinkedIn بمثابة استراتيجية قوية للمسوقين في مجال B2B، حيث يقدم مجموعة من المزايا التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على رحلتك المهنية.

سنستكشف هنا سبع فوائد رئيسية للتواصل على LinkedIn :

يؤدي الجودة

LinkedIn هو منجم ذهب للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. على عكس معظم منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، تعد LinkedIn في المقام الأول شبكة احترافية، مما يعني أن غالبية مستخدميها هم من صناع القرار المحتملين أو المحترفين في مختلف الصناعات. وهذا يعني أن التواصل معهم يمكن أن يفتح الأبواب أمام شراكات هادفة وعملاء محتملين مهتمين حقًا بمنتجاتك أو خدماتك.

مستهدف للغاية

إحدى الميزات البارزة في LinkedIn هي إمكانات الاستهداف المتقدمة. باستخدام مرشحات البحث القوية في LinkedIn، يمكنك تحديد الأشخاص الدقيقين الذين تريد التواصل معهم باستخدام مرشحات البحث مثل المسميات الوظيفية والصناعات والمواقع الجغرافية. يضمن هذا المستوى من الدقة أن حملات التوعية الخاصة بك تستهدف العملاء المحتملين الأكثر صلة.

إنشاء الهيئة

LinkedIn هو أفضل منصة لإظهار خبرتك وبناء علامتك التجارية الشخصية. يمكنك مشاركة محتوى قيم وكتابة مقالات والمشاركة في المناقشات داخل مجال تخصصك. سيساعد هذا في وضع نفسك كقائد فكري في الصناعة. علاوة على ذلك، يمكن لهذه السلطة أن تساعدك على اكتساب ثقة معارفك وإنشاء أساس متين لعلاقات مثمرة.

قم بتوسيع شبكتك

شبكتك هي ثروتك الصافية على LinkedIn. يشجعك تصميم المنصة على التواصل ليس فقط مع اتصالاتك المباشرة ولكن أيضًا مع اتصالات من الدرجة الثانية والثالثة. وهذا يعني أنه يمكنك الاستفادة من مجموعة واسعة من جهات الاتصال المحتملة، وتوسيع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من شبكتك الحالية.

فعاله من حيث التكلفه

يمكن أن يكون التواصل عبر LinkedIn وسيلة فعالة من حيث التكلفة للتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين. بالمقارنة مع طرق التواصل التقليدية مثل فعاليات التواصل الشخصية أو المعارض التجارية، فإن التواصل عبر LinkedIn يعتبر ميسور التكلفة نسبيًا. فهو يقلل من الحاجة إلى نفقات السفر والمقصورة، مما يجعله خيارًا جذابًا للمسوقين في مجال B2B الذين يعانون من قيود الميزانية.

تعزيز أداء حملتك

أفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك تحسين أداء حملة التوعية الخاصة بك باستخدام أفضل أدوات جذب العملاء المحتملين على LinkedIn مثل Dripify. ستسمح لك أداة الاتصال التلقائي الجيدة في LinkedIn بأتمتة أنشطة التواصل الخاصة بك على LinkedIn مثل زيارات الملف الشخصي، وموافقات المهارات، والرسائل والمتابعات.

علاوة على ذلك، تتيح لك أداة أتمتة التواصل Dripify LinkedIn إمكانية إنشاء حملات بالتنقيط وإرسال رسائل جماعية على LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك، فهو يتيح لك تحليل أداء حملتك وتصدير البيانات التي يمكنك استخدامها في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أفضل 6 استراتيجيات للتواصل مع LinkedIn مع القوالب

الآن، دعنا نتعمق في أفضل ستة إستراتيجيات للتواصل على LinkedIn ونزودك بنماذج التواصل، مما يضعك على المسار السريع لتحقيق النجاح.

1. النهج الشخصي

تريد الوصول إلى الاتصالات المحتملة بلمسة شخصية. تتضمن استراتيجية التواصل البارد هذه على LinkedIn صياغة رسائل مخصصة للغاية استنادًا إلى الملف الشخصي للعميل المحتمل، مما يجعله يشعر بالخصوصية والتقدير.

إليك نموذجين للبدء:

النموذج 1:

الموضوع: التواصل مع [الاسم] – [المصلحة المشتركة]

مرحبًا [الاسم]،

لقد لاحظت شغفك بـ [الاهتمام المشترك] وقد أعجبت حقًا. ليس كل يوم أن تصادف شخصًا يشاركك نفس الحماس. أعتقد أنه يمكننا إجراء بعض المحادثات الجذابة وربما التعاون في مشاريع مثيرة. دعونا نتواصل ونستكشف الاحتمالات معًا!

تحياتي حارة،

[اسمك]

النموذج 2:

الموضوع: [الموضوع] لفت انتباهي

مرحبًا [الاسم]،

لفتت مشاركتك الأخيرة حول [الموضوع] انتباهي، ولا يسعني إلا أن أتأثر بأفكارك. دعونا نتواصل ونناقش أفكارنا المشتركة بشكل أكبر. ليس كل يوم تجد شخصًا يفهم الفروق الدقيقة في [الموضوع] جيدًا.

نتطلع إلى الاتصال،

[اسمك]

2. زعيم الفكر

هل أنت حريص على أن يتم الاعتراف بك كقائد فكري في الصناعة؟ تدور هذه الإستراتيجية حول مشاركة محتوى قيم ووضع نفسك كسلطة في مجال عملك.

يمكنك استخدام القوالب التالية وتكييفها لاستراتيجية التواصل البارد هذه على LinkedIn:

النموذج 1:

الموضوع: [عنوان المقال]

مرحبًا [الاسم]،

لقد كتبت مؤخرًا مقالًا بعنوان "[عنوان المقال]" وأعتقد أنك قد تجده مثيرًا للاهتمام. إنه يتعمق في [وصف مختصر لمحتوى المقال]. أنا متحمس لسماع رأيك في هذا الشأن. دعونا نتواصل ونناقش أكثر.

أطيب التحيات،

[اسمك]

النموذج 2:

الموضوع: [المحتوى ذو الصلة]

مرحبًا [الاسم]،

اعتقدت أنك قد تستمتع بهذا [المحتوى ذو الصلة] الذي صادفته. إنه يوفر رؤى قيمة حول [الموضوع] ويمكن أن يكون مفيدًا لرحلتك المهنية. هيا نتواصل، ويسعدني مشاركة محتوى أكثر قيمة معك.

امنيات دافئه،

[اسمك]

3. اتصال الإحالة

يمكن أن تكون الإحالات بمثابة تذكرة ذهبية لاتصالات ذات معنى. تتضمن إستراتيجية التواصل البارد هذه على LinkedIn الاستفادة من الاتصالات المتبادلة في المقدمات.

فيما يلي نماذج لهذا النهج:

النموذج 1:

الموضوع: [الاتصال المتبادل] يوصى بالاتصال

مرحبًا [الاسم]،

ذكرت [Mutual Connection] أنك خبير في [الصناعة/المجال]، وأنا حريص على التواصل مع المحترفين الذين يشاركونني اهتماماتي. توصيتهم تشيد بك، وأود التواصل واستكشاف التعاون المحتمل.

تحياتي حارة،

[اسمك]

النموذج 2:

الموضوع: الاتصال عبر [الاتصال المتبادل]

مرحبًا [الاسم]،

اقترح [الاتصال المتبادل] أنه يجب علينا التواصل لأننا نتشارك اهتمامات مماثلة في [الموضوع/الصناعة]. أنا متحمس للتواصل مع المحترفين المتحمسين لما يفعلونه. دعونا نستكشف كيف يمكننا دعم الرحلات المهنية لبعضنا البعض.

نتطلع إلى الاتصال،

[اسمك]

4. التواصل مع الحدث

يمكن أن يكون التواصل في الأحداث الصناعية، حتى افتراضيًا، بمثابة استراتيجية تواصل قوية على LinkedIn. يتضمن هذا النهج التعامل مع الاتصالات قبل أو أثناء أو بعد مثل هذه الأحداث.

يمكنك استخدام النماذج التالية للاستفادة من استراتيجية التوعية هذه:

النموذج 1:

الموضوع: لقاء في [الحدث]

مرحبًا [الاسم]،

لقد لاحظت أنك ستحضر [الحدث]. إنها فرصة رائعة للتواصل مع محترفين ذوي تفكير مماثل. أود أن نلتقي افتراضيًا خلال الحدث ونناقش أفكارنا السريعة. ماذا تقول؟

أطيب التمنيات،

[اسمك]

النموذج 2:

الموضوع: مناقشة ما بعد [الحدث].

مرحبًا [الاسم]،

أتمنى أن تستمتع بالحدث الأخير. لقد كانت تجربة ثاقبة. أحب أن أسمع أفكارك ومناقشة النقاط الرئيسية. دعونا نتواصل ونستكشف أوجه التآزر بين وجهات نظرنا.

بحرارة،

[اسمك]

5. مانح القيمة

إن توفير القيمة منذ البداية هو استراتيجية رابحة. يتضمن هذا الأسلوب تقديم مصدر مجاني أو استشارة مجانية في رسالتك الأولية.

إليك نموذجين لبدء هذه الإستراتيجية:

النموذج 1:

الموضوع: [مورد] مجاني لك

مرحبًا [الاسم]،

أود أن أقدم لك [مصدرًا] مجانيًا أعتقد أنه يمكن أن يساعدك بشكل كبير في تحقيق [هدفك/هدفك]. بدون شروط - مجرد بادرة حسن نية. دعنا نتواصل، وسأرسلها إليك.

أطيب التحيات،

[اسمك]

النموذج 2:

الموضوع: استشارة مجانية حول [الموضوع]

مرحبًا [الاسم]،

أود أن أقدم لك استشارة مجانية حول [الموضوع]. لدي خبرة كبيرة في هذا المجال، وأعتقد أن محادثتنا يمكن أن تكون مفيدة للطرفين. هل أنت مهتم بالدردشة؟

نتطلع إلى الاتصال،

[اسمك]

6. أخصائي المتابعة

يعد الحفاظ على العلاقات من خلال رسائل المتابعة أمرًا حيويًا. تتضمن هذه الإستراتيجية رسائل متابعة دورية للحفاظ على دفء الاتصال.

فيما يلي نموذجان للبدء:

النموذج 1:

الموضوع: التحقق من التقدم المحرز الخاص بك

مرحبًا [الاسم]،

لقد مرت فترة من الوقت منذ أن تواصلنا. كنت أتساءل عن مدى تقدم [مشروعك/هدفك]. دعونا نجتمع ونناقش التطورات الأخيرة.

امنيات دافئه،

[اسمك]

النموذج 2:

الموضوع: شيء اعتقدت أنه سيعجبك

مرحبًا [الاسم]،

لقد وجدت هذا [المحتوى/الرابط ذو الصلة] الذي اعتقدت أنه قد يثير اهتمامك. يتعلق الأمر بمحادثتنا السابقة حول [الموضوع]. دعونا نتواصل ونواصل المناقشة.

أطيب التحيات،

[اسمك]

تزودك استراتيجيات وقوالب LinkedIn Outreach الستة هذه بمجموعة أدوات متنوعة للاتصال بشبكتك المهنية والمشاركة فيها وتنميتها. تذكر أن التخصيص والاهتمام الحقيقي باحتياجات واهتمامات زملائك هما مفتاح النجاح على LinkedIn. لذا، تعمق في الأمر وابدأ في بناء تلك الروابط الهادفة اليوم!

خاتمة

في عالم التسويق B2B الديناميكي، يعد التواصل عبر LinkedIn بوابتك لبناء اتصالات هادفة تدفع نمو الأعمال . باستخدام النصائح والاستراتيجيات والقوالب الموجودة في هذا الدليل، أنت في طريقك لتحقيق أقصى استفادة من هذه الأداة القوية. أثناء شروعك في رحلة التواصل مع LinkedIn، تذكر أن الاتساق والتخصيص وتوفير القيمة هم حلفاؤك.