LinkedIn Prospecting: الاستراتيجيات والنصائح والأدوات

هل سئمت من أساليب التنقيب التقليدية في مجال B2B والتي يبدو أنها تحقق نتائج قليلة؟ لقد حان الوقت لاحتضان قوة التنقيب عن LinkedIn وإحداث ثورة في أسلوبك في تطوير الأعمال.

لا يقتصر التنقيب على LinkedIn على التواصل فحسب؛ يتعلق الأمر بتنمية علاقات هادفة يمكن أن تدفع عملك إلى آفاق جديدة. لكن الأمر يتطلب أكثر من نقرة بسيطة لتحويل اتصالاتك على LinkedIn إلى عملاء محتملين.

في هذا الدليل الشامل، سنرشدك عبر تعقيدات البحث عن LinkedIn، ونزودك باستراتيجيات وأدوات وأمثلة قابلة للتنفيذ لرفع مستوى المبيعات والتسويق في مجال B2B. سنناقش أيضًا فوائد LinkedIn لمندوبي المبيعات.

ما هو التنقيب على LinkedIn؟

التنقيب عن LinkedIn يعني استخدام أكبر شبكة احترافية في العالم للعثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم، مما يعزز مبيعات B2B. ويعني ذلك الوصول إلى العملاء المحتملين بذكاء، وإنشاء اتصالات، وتعزيز العملاء المحتملين داخل مجتمع LinkedIn النشط.

باعتبارك متخصصًا في المبيعات والتسويق في مجال B2B، فإن الاستفادة من هذه المنصة يمكن أن يفتح لك كنزًا من الفرص. ولكن على عكس التواصل البارد التقليدي، فإن التنقيب على LinkedIn يركز بشدة على بناء العلاقات. فهو يدرك أن كل اتصال يمثل فرصة لإقامة علاقة هادفة وتعزيز الثقة وإنشاء أساس للتعاون المحتمل.

لماذا يجب عليك التنقيب على LinkedIn؟

مع استمرار تطور مشهد المبيعات والتسويق B2B، فمن الضروري إيجاد طرق مبتكرة للتواصل مع العملاء المحتملين للبقاء في صدارة المنافسة. من بين العديد من منصات التواصل الاجتماعي المتاحة، تبرز LinkedIn كنقطة قوة للتنقيب عن B2B.

دعنا نستكشف لماذا لا يعد التنقيب باستخدام LinkedIn مفيدًا فحسب، بل إنه ضروري لنمو عملك.

شبكة احترافية واسعة

تتميز LinkedIn بقاعدة مستخدمين رائعة تضم حوالي مليار محترف حول العالم. هذا الوصول الهائل يضعها كمنصة نهائية لمحترفي B2B الذين يسعون إلى إقامة اتصالات ذات معنى.

على عكس منصات الشبكات الاجتماعية الأخرى، تم تصميم LinkedIn خصيصًا للمحترفين الذين يهدفون إلى التواصل ومشاركة الأفكار القيمة واستكشاف آفاق الأعمال. هذا هو السبب وراء احتلال التنقيب من خلال LinkedIn المركز الأول في عالم مبيعات B2B.

ما يميز LinkedIn هو نهجها الذي يركز على الليزر في تنمية مجتمع يتمحور حول التفاعلات المهنية. إنها مساحة يلتقي فيها الأفراد من مختلف الصناعات لتبادل الأفكار والتعاون واستكشاف الفرص التجارية المحتملة.

علاوة على ذلك، فإن الطبيعة التوسعية لـ LinkedIn تعني أنه بغض النظر عن مجال عملك أو مجال تخصصك، يمكنك العثور على صناع القرار والمؤثرين وخبراء التسويق الرقمي والعملاء المحتملين والتواصل معهم.

التوعية المستهدفة

إحدى أفضل ميزات LinkedIn هي إمكانات البحث والتصفية القوية. باعتبارك متخصصًا في المبيعات والتسويق في مجال B2B، لديك القدرة على التركيز على عملائك المثاليين باستخدام معايير مثل الصناعة والمسمى الوظيفي وحجم الشركة والموقع.

يتيح لك هذا المستوى من الدقة تصميم جهود التوعية الخاصة بك لتناسب الجمهور الأكثر صلة. وهذا بدوره يزيد من احتمالية إقامة اتصالات ذات معنى يمكن أن تؤدي إلى علاقات عمل.

مبنى الهيئة

عندما يتعلق الأمر بالتنقيب البارد على LinkedIn ، فأنت تعلم أن إنشاء السلطة والمصداقية أمر حيوي لنجاحك. والخبر السار هو أن LinkedIn يسمح لك بعرض خبرتك ومشاركة المحتوى القيم والمشاركة في المناقشات المتعلقة بالصناعة.

عندما تقدم باستمرار رؤى وتتفاعل مع شبكتك، فإنك تضع نفسك وعلامتك التجارية كقائد فكري في مجال تخصصك. وهذا لا يجذب العملاء المحتملين فحسب، بل يبني أيضًا الثقة - وهو حجر الزاوية في العلاقات الناجحة بين الشركات.

جمع معلومات شاملة عن التوقعات

LinkedIn هو كنز من الأفكار المهنية. فهو يتيح لك الوصول إلى ثروة من المعلومات حول العملاء المحتملين. بالإضافة إلى الأساسيات، مثل تاريخ التوظيف وتفاصيل الاتصال، يمكنك أيضًا الاطلاع على المهارات والتأييد والإنجازات المهنية لعملائك المحتملين.

يساعدك هذا العمق من المعلومات على تصميم تواصلك مع الفهم العميق لخلفية العميل المحتمل واهتماماته، مما يؤدي إلى إنشاء اتصال أكثر تخصيصًا وتأثيرًا. على سبيل المثال، يمكنك تخصيص طلبات الاتصال والرسائل الخاصة بك استنادًا إلى المعلومات المتوفرة في الملف الشخصي للعميل المحتمل، مثل مهاراته ومشاريعه واهتماماته ومنشوراته.

تحليل استراتيجيات المنافسين وقواعد العملاء

إن LinkedIn ليس مجرد منصة للبحث عن الأفراد، بل هو أيضًا مثالي لإجراء أبحاث المنافسين. يمكنك التنقل عبر الملفات الشخصية للمنافسين وتحليل اتصالاتهم. بهذه الطريقة، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول استراتيجيات التنقيب الخاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك بسهولة تحديد القواسم المشتركة في الصناعات والمسميات الوظيفية وأساليب المشاركة التي يتردد صداها مع جمهورها. ستساعدك هذه المعلومات الذكية على تحسين استراتيجيتك الخاصة وتمييز نهجك والبقاء في صدارة المنافسة.

البقاء على اطلاع حول التنقيب عن التطورات

يعد التنقيب عن المبيعات مجالًا يتطور باستمرار، مع ظهور اتجاهات وتقنيات وأدوات جديدة باستمرار. يعد LinkedIn بمثابة مركز للبقاء على اطلاع بأحدث التطورات في مجال التنقيب.

إنها لفكرة جيدة الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة، ومتابعة قادة الفكر، والانخراط في مناقشات الصناعة لمواكبة الاستراتيجيات المتطورة. يضمن هذا النهج الاستباقي أن تظل أساليب التنقيب الخاصة بك جديدة ومبتكرة ومتوافقة مع التوقعات المتطورة لجمهورك المستهدف.

ابدأ مع LinkedIn Prospecting

الآن بعد أن أدركت إمكانات التنقيب عن LinkedIn B2B ، دعنا نتعمق في مخطط استراتيجي سيرشدك خلال الخطوات الأساسية لبدء رحلة التنقيب عن LinkedIn الخاصة بك.

لن يساعدك هذا النهج الشامل على تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم فحسب، بل سيساعدك أيضًا على إرساء الأساس لعلاقات تجارية هادفة وطويلة الأمد.

1. تطوير ملف تعريف العميل المثالي وشخصية المشتري

يعتمد التنقيب الناجح على LinkedIn على مدى نجاحك في إنشاء ملف تعريف العميل المثالي وشخصية المشتري.

تخيل أن عميلك المثالي هو الشريك المثالي لمنتجك أو خدمتك - نحن نسميه "العميل المثالي" . الآن، فكر في شخصيات المشتري كأوصاف تفصيلية للأشخاص في السوق المستهدف. تتجاوز هذه الشخصيات الأساسيات، وتغطي الاهتمامات والسلوكيات والتحديات التي يواجهها الأفراد أو الموظفون في الشركات المستهدفة.

معًا، سيمنحك برنامج المقارنات الدولية وشخصية المشتري صورة واضحة، مما يساعدك على التواصل مع جمهورك وتلبية احتياجاته المحددة.

لذا، خذ الوقت الكافي لبلورة الخصائص والصناعات والمسميات الوظيفية التي تتوافق مع جمهورك المستهدف. ما هي التحديات التي يواجهونها؟ ما هي الحلول التي يبحثون عنها؟ ثم قم بإنشاء ملف تعريفي تفصيلي، ووضع الأساس للاستهداف الدقيق والتواصل الشخصي.

خطوات العمل:

• قم بإجراء أبحاث السوق لتحديد القواسم المشتركة بين عملائك الحاليين.

• تحديد السمات الرئيسية، مثل الصناعة وحجم الشركة وأدوار صنع القرار.

• قم بتطوير شخصيات المشتري لإضفاء طابع إنساني على جمهورك المستهدف، ودمج نقاط الألم والأهداف والتطلعات الخاصة بهم.

2. ابحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn

إن إمكانات البحث القوية التي يتمتع بها موقع LinkedIn تجعل منه منجم ذهب للعثور على العملاء المحتملين. استخدم المرشحات المتقدمة للمنصة لتحديد المحترفين الذين يتناسبون مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك.

عند القيام بذلك، لا تنس النظر إلى ما هو أبعد من المعلومات السطحية والبحث عن تفاصيل مثل المهارات والتصديقات والانتماءات الجماعية لضمان اتباع نهج أكثر استهدافًا واستراتيجية.

خطوات العمل:

• استخدم مرشحات البحث المتقدم في LinkedIn لتضييق نطاق العملاء المحتملين بناءً على معاييرك.

• استكشف المجموعات والمنتديات الخاصة بالصناعة لتحديد المهنيين المشاركين بنشاط في المناقشات.

• استفد من الاتصالات المتبادلة من أجل المقدمات والإحالات الدافئة.

3. قم ببناء حملة التوعية الخاصة بك على LinkedIn

بمجرد تحديد عميل محتمل، فإن الخطوة التالية هي الوصول إلى صندوق الوارد الخاص به على LinkedIn. فكر في كل من البريد الإلكتروني البارد والتواصل عبر LinkedIn للحصول على تأثير متعدد القنوات.

لصياغة خطة توعية ناجحة، تناول الأسئلة الرئيسية مثل:

• حدد أهدافك: حدد أهدافك للتواصل على LinkedIn. هل ترغب في بناء علاقة أو مشاركة الأفكار أو بدء مناقشة عمل؟

• صمم رسائلك: افهم نوع الرسالة التي قد يتردد صداها مع عميلك المحتمل على LinkedIn. ثم قم بتخصيص اتصالاتك لزيادة فرصك في المشاركة الهادفة.

• التوقيت مهم: حدد أفضل وقت للتواصل مع عميلك المحتمل على LinkedIn. يلعب التوقيت دورًا حاسمًا في جذب انتباههم وزيادة معدلات الاستجابة.

• تكرار المتابعة: ما هو عدد المرات التي يجب أن تتابع فيها عميلك المحتمل على LinkedIn؟ إن تحقيق التوازن الصحيح يضمن المثابرة دون التطفل.

مع هذه الاعتبارات، ستصبح استراتيجية التواصل البارد الخاصة بك فعالة واستراتيجية، مما يزيد من فرصك في إنشاء اتصالات ذات معنى.

خطوات العمل:

• أنشئ قالبًا لطلبات الاتصال المخصصة التي تنقل اهتمامًا حقيقيًا.

• قم بتطوير سلسلة من رسائل المتابعة التي توفر قيمة وتولد المشاركة.

• قم بمواءمة رسائلك مع رحلة المشتري، ومعالجة نقاط الضعف المحددة وتقديم حلول مخصصة.

4. تواصل مع عملاءك المحتملين على LinkedIn

بمجرد التخطيط لحملة التوعية الخاصة بك، فقد حان الوقت لتخصيص رسائلك لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل محتمل. تأكد من أن تكون صادقًا، وتجنب القوالب العامة، وركز على بناء اتصال بدلاً من الدفع فورًا للبيع.

تذكر أن بناء العلاقة هو المفتاح لتحويل اتصال LinkedIn إلى فرصة عمل محتملة.

خطوات العمل:

• قم بصياغة رسائل مخصصة تشير إلى جوانب محددة من الملف الشخصي للعميل المحتمل أو الأنشطة الأخيرة.

• أظهر فهمك لتحديات الصناعة وقدم رؤى أو حلولاً.

• استخدم نبرة المحادثة لتعزيز الاتصال وتشجيع الحوار.

بعد المشاركة في المحادثات وبناء علاقة، فكر في نقل محادثاتك خارج LinkedIn. تضمن هذه الخطوة أن تؤدي جهودك إلى مبيعات فعلية.

5. قم بأتمتة تواصلك مع LinkedIn

للبقاء في صدارة منافسيك وزيادة تأثيرك إلى أقصى حد، استخدم Dripify - أفضل أداة أتمتة على LinkedIn لتبسيط انتشارك. يتيح لك التنقيب الآلي عن LinkedIn جدولة طلبات الاتصال والمتابعات والتأييدات والرسائل للحفاظ على تواجد ثابت واستراتيجي على النظام الأساسي.

لا تعمل أتمتة المبيعات على توفير الوقت فحسب، بل تضمن أيضًا بقاء تواصلك في الوقت المناسب وملائمًا. أفضل جزء؟ إن استخدام Dripify للتنقيب على LinkedIn يعني أنه يمكنك أيضًا تخصيص طلبات الاتصال والرسائل الخاصة بك باستخدام القوالب المضمنة.

خطوات العمل:

• اكتشف أدوات التشغيل الآلي الحديثة والأكثر قوة والتي تتكامل بسلاسة مع LinkedIn، مثل Dripify. عند القيام بذلك، تأكد من استخدام أتمتة LinkedIn بأمان.

• قم بإعداد تسلسلات التنقيب التلقائية على LinkedIn لطلبات الاتصال والمتابعات والرسائل الشخصية.

• قم بالتحقق بانتظام من إستراتيجية الأتمتة الخاصة بك وتعديلها لتتوافق مع أهداف التنقيب المتطورة.

اكتشف أفضل أدوات جذب العملاء المحتملين المتوفرة في السوق على LinkedIn.

6. اجمع بين البريد الإلكتروني البارد والتواصل مع LinkedIn

كما ذكرنا بإيجاز أعلاه، يمكنك تحقيق التآزر من خلال دمج البريد الإلكتروني البارد في إستراتيجية التنقيب الخاصة بك على LinkedIn. قم بإنشاء رسائل بريد إلكتروني تكمل رسائل LinkedIn الخاصة بك، مما يوفر نهجًا متعدد القنوات للمشاركة.

تذكر، عندما تقوم بتنويع قنوات الاتصال الخاصة بك، فإنك تزيد من احتمالية جذب انتباه العملاء المحتملين وقيادة تفاعلات هادفة.

خطوات العمل:

• قم بتطوير رسالة متسقة عبر قنوات LinkedIn والبريد الإلكتروني لتعزيز عرض القيمة الخاص بك.

• قم بتنسيق توقيت حملات التوعية والبريد الإلكتروني الخاصة بك على LinkedIn لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

• قم بمراجعة أداء كل قناة من قنوات التنقيب لتحسين إستراتيجيتك متعددة القنوات.

استراتيجيات التنقيب على LinkedIn

إذا سئمت من تصفح الملفات الشخصية بلا هدف دون الحصول على نتائج ملموسة، فأنت في المكان الصحيح. في هذا القسم، سنلقي نظرة على أفضل تقنيات واستراتيجيات التنقيب على LinkedIn والتي ستغير أسلوبك وتساعدك على التنقيب مثل المحترفين.

لا مزيد من التخمين أو إضاعة الوقت — دعنا نحصل لك على النتائج التي تستحقها من خلال التنقيب عبر LinkedIn.

إتقان مشاركة المحتوى

كن الخبير المفضل في مجالك من خلال مشاركة دفق مستمر من المحتوى المفيد والملائم. عندما تنشر رؤى وموارد مفيدة تلقى صدى لدى جمهورك، يمكن أن يساعدك ذلك في ترسيخ مكانتك كقائد فكري في مجال عملك أو مجال تخصصك.

تخيل سيناريو يكون فيه ملفك الشخصي على LinkedIn أكثر من مجرد سيرة ذاتية. إنه مركز حيوي لرؤى الصناعة والموارد والمقالات التي تجذب الأشخاص. ولكن بدلاً من دفعات عرضية من المحتوى، من الجيد نشر تدفق مستمر من المعلومات القيمة. سيساعد هذا في إبقاء جمهورك منجذبًا.

أيضًا، اعتبر ملفك الشخصي على LinkedIn بمثابة لوحة لذكائك. وهذا يعني مشاركة ليس فقط ما هو شائع حاليًا ولكن أيضًا ما يهم حقًا في مجال تخصصك. اكتب مقالات مدروسة تستكشف تفاصيل مجال عملك، وتشارك وجهات نظرك الفريدة التي تجعلك متميزًا.

عندما تشارك خبرتك، فإنك لا تضيف محتوى فحسب، بل تشجع أيضًا المشاركة. يجب أن تكون مشاركاتك أكثر من مجرد ملاحظات سلبية؛ يجب أن يثيروا محادثات هادفة.

الانخراط في مجموعات الصناعة

انضم إلى مجموعات LinkedIn التي تتوافق مع مجالك أو مجالك أو اهتماماتك. لكن تذكر أن كونك جزءًا من هذه المجموعات لا يعني الانضمام فقط؛ إنه خط مباشر للتواصل مع المهنيين ذوي التفكير المماثل والآفاق المحتملة.

بعد انضمامك إلى إحدى المجموعات، لا تكن مجرد متفرج - بل شارك في المناقشات وشارك ما تعرفه وقم ببناء اتصالات في هذه المجتمعات المتخصصة. إنها الطريقة العضوية لتنمية شبكتك وترك بصمتك في مجال عملك!

على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات، ففكر في الانضمام إلى مجموعات مثل "الجمعية العالمية لمحترفي تكنولوجيا المعلومات" أو "منتدى مديري تكنولوجيا المعلومات". وبمجرد الدخول، شارك أفكارك حول أحدث التطورات التقنية، واطرح الأسئلة، وتفاعل مع وجهات نظر الآخرين.

عندما تكون نشطًا في مجموعة، فإنك لا تظل مطلعًا على اتجاهات الصناعة فحسب، بل تصبح أيضًا صوتًا معروفًا داخل هذه المجتمعات، مما يفتح الأبواب أمام اتصالات وفرص جديدة. لذا، لا تكن مجرد عضو؛ كن مساهمًا نشطًا في العثور على آفاق لعملك.

تواصل مع الأشخاص الذين قاموا بتبديل وظائفهم

عندما ترى أن شخصًا ما قام بتغيير وظيفته، تذكر أن ذلك ليس مجرد انتقال وظيفي؛ إنها فرصة لك لإجراء عملية بيع.

تصور هذا: عندما يبدأ شخص ما دورًا جديدًا، فإنه يكون منفتحًا لتغيير الأمور، مما يجعله الوقت المثالي لتعريفه بمنتجك أو خدمتك. كن متواجدًا في اللحظة المناسبة، ويمكنك الحصول على عميل جديد ذي قيمة.

إليك خطة لعبتك: توجه إلى علامة التبويب "الإشعارات" ، مركز التحديث اليومي. ابحث عن أخبار حول اتصالاتك - وظائف جديدة، أو أعياد ميلاد، أو منشورات مدونة مثيرة للاهتمام. هذه هي إشاراتك للوصول.

تخيل متعة إضافة مجموعة من العملاء المحتملين الجدد إلى قائمتك، كل واحد منهم قد يغير قواعد اللعبة. المفتاح؟ التصرف بسرعة. تواصل سريعًا وشاهد كيف تتحول اتصالاتك في الوقت المناسب إلى فرص طويلة الأمد.

اضغط على التنقيب البصري

تضيف العناصر المرئية لمسة شخصية إلى حملاتك، مما يجعل رسائلك أكثر تخصيصًا وإنسانية وجاذبية ولا تنسى. بالإضافة إلى ذلك، يبرز محتوى الفيديو في بيئة مليئة بالنصوص، مما يزيد من فرص جذب انتباه العميل المحتمل.

هل أنت مستعد لإضافة لمسة شخصية إلى محادثاتك على LinkedIn؟ من السهل! اتبع هذه الخطوات البسيطة للاستفادة من التنقيب المرئي على LinkedIn :

• ابحث عن "المراسلة" : انتقل إلى الجزء السفلي الأيسر من صفحتك الرئيسية على LinkedIn. سترى خيار "المراسلة" في انتظارك.

• بدء الفيديو: انقر على علامة "+" الموجودة في الجزء السفلي الأيسر من الدردشة. الآن، اضغط على أيقونة "الفيديو" لبدء السحر.

• سجل أو حدد: كن مبدعًا! قم بتسجيل رسالة فيديو مخصصة على الفور، أو اختر جوهرة مسجلة مسبقًا من مجموعتك. قم بإنشاء مقاطع فيديو قصيرة ومؤثرة تقدم فيها نفسك، وتناقش اتجاهات الصناعة، أو تتناول التحديات المشتركة

• اضغط على زر الإرسال: بمجرد أن تشعر بالرضا، اضغط على السهم، وشاهد الفيديو الخاص بك وهو يتصاعد في المحادثة.

نصيحة إضافية: هل ترغب في إضافة ملاحظة شخصية؟ أنت تستطيع! اكتب رسالة سريعة وشخصية لمرافقة حملة التنقيب المرئية الخاصة بك واجعل اتصالاتك مميزة حقًا.

اضغط على أداة البحث عن خريجي LinkedIn

لقد أتقنت أساسيات البحث القياسي في LinkedIn. إن الأمر يشبه وجود صديق موثوق به، ولكن لنكن واقعيين - قد يبدو التمرير عبر نتائج البحث وكأنه العثور على إبرة في كومة قش. من المؤكد أنك قد تصادف شخصًا مثيرًا للاهتمام، ولكن ما لم تكن لديك اتصالات أو اهتمامات مشتركة، فغالبًا ما تكون الأرضية المشتركة بعيدة المنال مثل الشهاب.

الآن، استعد لتغيير قواعد اللعبة: أداة البحث عن الخريجين! إنها ليست مجرد أداة؛ إنه ممرك السري إلى عالم من الاتصالات التي لم تكن تعلم بوجودها.

ما عليك سوى نسخ https://www.linkedin.com/edu/alumni ولصقه في متصفحك وانظر! قائمة من العملاء المحتملين الذين ساروا في نفس القاعات المقدسة مثلك أمامك مباشرة! إنه مثل لم الشمل ولكن بدون الحديث الصغير المحرج.

ولكن انتظر هناك المزيد!

• كسر الجمود الفوري: يمكن أن يمثل الاتصال عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف تحديًا، ولكن باستخدام LinkedIn Alumni Search، لديك بالفعل بداية محادثة مدمجة - المدرسة الأم المشتركة. إنه مثل الحصول على رمز الغش النهائي لنجاح التواصل.

• احتمالات لا نهاية لها: ربما أخذوا نفس الفصول الدراسية، أو كان لديهم نفس الأساتذة، أو أبحروا في نفس المراوغات في الحرم الجامعي. فجأة، أصبحت شبكتك على LinkedIn ليست مجرد مساحة رقمية؛ إنه تاريخ مشترك في انتظار استكشافه.

الاستفادة من الاتصالات المتبادلة

عند التواصل مع أحد العملاء المحتملين، تحقق من وجود اتصالات متبادلة وفكر في البحث عن مقدمات من خلالهم. يضفي الاتصال المشترك مصداقية على تواصلك، مما يزيد من احتمال تلقي رسالتك بشكل إيجابي. إنه يسد الفجوة بين التواصل البارد والمشاركة الأكثر دفئًا والأكثر تخصيصًا.

تذكر أن المقدمة الدافئة ليست مجرد فوز لمرة واحدة؛ إنه يطلق تأثير الدومينو. فهو لا يزيد من احتمالية الاستقبال الإيجابي فحسب، بل يضع أيضًا الأساس لعلاقة مبنية على الثقة.

شبكات الحدث

لا تدع تلك الاتصالات القيمة التي تجريها في الأحداث الصناعية تتلاشى! بمجرد حضورك المؤتمرات أو ورش العمل أو فعاليات التواصل، اتخذ الخطوة التالية من خلال التواصل مع المحترفين الذين قابلتهم على LinkedIn.

عند إرسال طلب الاتصال الخاص بك، تأكد من ذكر الحدث المحدد لتنشيط ذاكرتهم. إن هذا الانتقال السلس من التفاعلات وجهًا لوجه إلى العالم الرقمي يعزز العلاقة المستمرة ويحافظ على استمرار الزخم.

انغمس في تعليقات عميلك المحتمل

أثناء قيامك بالتمرير عبر موجز الأنشطة أو الإشعارات، لا تمر بسرعة على التعليقات الموجودة أسفل منشورات زملائك. وإليك السبق الصحفي: أولئك الذين يتفاعلون مع العملاء المحتملين والعملاء يمكن أن يكونوا أفضل العملاء المتوقعين التاليين. والجزء الأفضل؟ إنهم نشطون بالفعل على LinkedIn.

على استعداد لتحويل التعليقات إلى اتصالات ذات معنى؟ إليك خطة لعبتك:

• اكتشف الإمكانات: أولئك الذين يعلقون على منشورات العملاء المحتملين هم من المحتمل أن يكونوا مناسبين لمنتجك أو خدمتك. إنهم جزء من نشاط LinkedIn، وهذا هو الفوز بنصف المعركة.

• مادة Prime InMail: الآن، دعونا نحول هذه التعليقات إلى عملاء محتملين. اكتب InMail مميزًا. اعترف بتعليقاتهم الثاقبة، أو اعرض وجهة نظرك، أو شارك مقالة ذات صلة، أو قدم حقيقة مقنعة أو نقطة بيانات.

استخدم البحث المنطقي

تخلص من قواعد اللعب المعتادة الخاصة بـ LinkedIn للحظة، ودعنا نستكشف عاملًا سيغير قواعد اللعبة: البحث المنطقي. إنها ليست نصيحتك النموذجية على LinkedIn، ولكن ثق بنا، إنها تسرق اللعبة عندما يتعلق الأمر باكتشاف الملفات الشخصية المخفية على LinkedIn.

وهنا الانهيار:

• علامات الاقتباس: كن محددًا من خلال تضمين مصطلح البحث بين علامات الاقتباس. إنه مثل ليزر البحث، حيث يقوم بسحب النتائج بالعبارة الدقيقة التي تريدها.

• مشغل OR: إذا كنت منفتحًا على الخيارات، قم بإدخال OR. فهو يوسع بحثك، ويعرض النتائج إما بمصطلح البحث "أ" أو مصطلح البحث "ب".

• والمشغل: هل تحتاج إلى تطابق مثالي؟ استخدم "و" لتحسين بحثك، وإظهار النتائج التي تحتوي على مصطلح البحث "أ" ومصطلح البحث "ب".

• NOT المشغل: لتصفية الضوضاء غير المرغوب فيها، أدخل NOT. فهو يعمل على تحسين نتائجك، وإظهار ملفات التعريف التي تحتوي على مصطلح البحث "أ" ولكن دون التدخل في مصطلح البحث "ب".

والآن إلى النهاية الكبرى:

ابدأ بحثك باستخدام "site:linkedin.com/in" ودع السحر يحدث. تطلب هذه الخدعة الخاصة من Google التركيز فقط على الملفات الشخصية على LinkedIn.

تتبع المشاركات في ملفك الشخصي ومنشوراتك

يمكن أن يؤدي تتبع التفاعلات على ملفك الشخصي ومنشوراتك على LinkedIn إلى تغيير قواعد اللعبة، وإليك كيفية القيام بذلك، بغض النظر عن نوع حسابك.

بالنسبة لأولئك الذين لديهم حساب LinkedIn مجاني، هناك حد لعدد المستخدمين الذين يمكنك رؤيتهم والذين شاهدوا ملفك الشخصي. من ناحية أخرى، يتمتع المستخدمون المميزون بميزة عرض كل زائر للملف الشخصي.

ولكن هذا هو الجزء المثير: التفاعلات اللاحقة هي لعبة كرة مختلفة. لا يهم إذا كنت مشتركًا باشتراك مجاني أو مميز — يمكنك دائمًا معرفة من يتفاعل مع منشوراتك.

إليك دليل بسيط:

1. انقر على القائمة المنسدلة لملفك الشخصي.
2. حدد "المشاركات والأنشطة" للكشف عن موجز مخصص حصريًا للمقالات والمشاركات التي قمت بمشاركتها.
3. تعمق في كل مشاركة لرؤية كل من تفاعل معها.

للحصول على جولة إضافية، انقر فوق علامة التبويب "متابعوك" في الشريط الجانبي الأيسر. يكشف هذا عن متابعيك الجدد، ومن يدري، قد يكون من بينهم عميلك المحتمل القادم.

اقرأ أيضًا: كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء

أفضل 3 أدوات للتنقيب عن LinkedIn

يتطلب التنقيب على LinkedIn الكفاءة والدقة، كما أن الاستفادة من الأدوات المناسبة يمكن أن تعزز بشكل كبير استراتيجية التواصل الخاصة بك.

دعنا نستكشف أفضل ثلاث أدوات يمكنها رفع مستوى لعبة التنقيب الخاصة بك على LinkedIn:

1. ملاح المبيعات ينكدين

يعد LinkedIn Sales Navigator بمثابة قوة التنقيب. تتيح لك ميزاته المتقدمة تحديد جمهورك المستهدف والتواصل معه بدقة.

سواء كنت تستخدم مرشحات البحث المتقدمة لاستهداف دقيق أو استكشاف توصيات العملاء المحتملين للعملاء المحتملين الجدد، فإن Sales Navigator هي أداة لا غنى عنها لمحترفي B2B. عند استخدام LinkedIn Sales Navigator للبحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn، يمكن للرؤى الإضافية أن تعزز الفعالية الشاملة لاستراتيجية البحث الخاصة بك.

سمات

• عوامل تصفية البحث المتقدمة: قم بتخصيص بحثك باستخدام عوامل تصفية محددة مثل الصناعة وحجم الشركة والمسمى الوظيفي والموقع. يسمح لك LinkedIn Sales Navigator بالاستفادة من أكثر من 30 مرشح بحث، مما يجعل من السهل العثور على العملاء المتوقعين والحسابات التي تبحث عنها.

• توصيات العملاء المحتملين: احصل على اقتراحات للعملاء المحتملين بناءً على تفضيلاتك وتفاعلاتك.

• رصيد InMail: أرسل رسائل مخصصة مباشرةً إلى العملاء المحتملين، حتى لو لم تكن متصلاً.

• ملحق TeamLink: استفد من شبكة فريقك للحصول على مقدمات دافئة وتواصل موسع.

التسعير

• الأساسي: 99 دولارًا شهريًا
• المتقدم: 149 دولارًا شهريًا
• المتقدم بلس: 1600 دولارًا شهريًا

للحصول على أسعار مفصلة، ​​قم بزيارة صفحة الخطط الرسمية لـ LinkedIn Sales Navigator.

التقييمات (المتوسط)

• سهل الاستخدام: 4.5/5
• الميزات: 4.8/5
• الدعم: 4.⅘

2. تقطر

Dripify هي واحدة من أفضل أدوات التشغيل الآلي لـ LinkedIn المتوفرة. إنه يوفر حلاً متطورًا للتنقيب الآلي عن LinkedIn والذي يسمح لك بتخصيص حملات التوعية الخاصة بك.

أفضل ما في الأمر هو أن استخدام Dripify للتنقيب على LinkedIn يعد أمرًا سهلاً نظرًا لأن البرنامج يحتوي على واجهة ووظائف سهلة الاستخدام.

سمات

• التواصل التلقائي مع LinkedIn: قم بجدولة التواصل مع LinkedIn وأتمتته من أجل التواصل المستمر وفي الوقت المناسب. أتمتة الرسائل والتأييدات وزيارات الملف الشخصي والمتابعات وغير ذلك الكثير.

• رسائل مخصصة: قوالب مدمجة تساعدك على صياغة وإرسال رسائل مخصصة إلى زملائك، مما يضمن اتباع نهج مخصص.

• حملات التنقيط: قم بإعداد مسارات تحويل المبيعات بسهولة دون عناء على LinkedIn باستخدام إجراءات مختلفة في حملات التنقيط الخاصة بك.

• لوحة تحكم التحليلات: احصل على رؤى حول أداء حملات التوعية الخاصة بك، مما يسمح باتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

• التكامل مع أنظمة CRM: قم بدمج Dripify بسلاسة مع نظام CRM الخاص بك لإدارة البيانات بشكل مبسط.

• تصدير البيانات: قم بتنزيل بيانات العملاء المحتملين في شكل ملف CSV لاستخدامها في حملاتك خارج LinkedIn أو Dripify.

التسعير

• الأساسية: 39 دولارًا أمريكيًا/مستخدم/شهريًا
• المحترف: 59 دولارًا أمريكيًا/مستخدم/شهريًا
• المتقدم: 79 دولارًا أمريكيًا/مستخدم/شهريًا

تحقق من خطط Dripify التفصيلية والأسعار.

التقييمات (المتوسط)

• سهل الاستخدام: 4.7/5
• الميزات: 4.7/5
• الدعم: 4.6/5

3. الأخطبوط CRM

Octopus CRM هي خدمة تنقيب قوية على LinkedIn مصممة للأتمتة الفعالة لأنشطتك على المنصة. إنه أحد الأصول القيمة لمحترفي B2B الذين يسعون إلى تبسيط عملية البحث عن LinkedIn من خلال الأتمتة.

سمات

• أتمتة LinkedIn: أتمتة طلبات الاتصال وزيارات الملفات الشخصية وموافقات المهارات والرسائل لتبسيط عملية التواصل الخاصة بك.

• إرسال رسائل مخصصة: تساعدك القوالب المضمنة على تخصيص رسائلك بما يتناسب مع عملائك المحتملين.

• المراسلة المجمعة: أرسل رسائل مجمعة إلى مئات من اتصالات المستوى الأول لديك.

• تسلسلات الرسائل: قم بإعداد تسلسلات التنقيب الآلية على LinkedIn للمتابعة.

التسعير

• المبتدئ: 9.99 دولارًا شهريًا
• برو: 14.99 دولارًا شهريًا
• المتقدم: 21.99 دولارًا شهريًا
• غير محدود: 39.99 دولارًا شهريًا

التقييمات (المتوسط)

• سهل الاستخدام: 4.6/5
• الميزات: 4.6/5
• الدعم: 4.5/5

اقرأ أيضًا مقالتنا التي تغطي أفضل روبوتات LinkedIn المتوفرة في السوق.

أمثلة على رسائل التنقيب على LinkedIn

تحقق رسائل التنقيب الفعالة على LinkedIn توازنًا دقيقًا بين التخصيص والاحترافية والوضوح.

• التخصيص هو المفتاح: ارجع إلى التفاصيل المحددة من الملف الشخصي للعميل المحتمل أو منشوراته أو تفاعلاته السابقة.

• رسالة واضحة وموجزة: حافظ على الوضوح والإيجاز في اتصالاتك. تأكد من أن رسالتك واضحة ومباشرة، ولا تترك مجالًا للغموض أو الالتباس. المهنيين المشغولين يقدرون الإيجاز.

• عرض القيمة: وضح بوضوح القيمة التي تقدمها وكيف يمكن أن يكون الاتصال مفيدًا للطرفين.

• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: حث العميل المحتمل على اتخاذ إجراء محدد، سواء كان ذلك قبول الاتصال أو المشاركة في محادثة أو استكشاف فرص التعاون.

تتطلب صياغة رسائل التنقيب المقنعة على LinkedIn براعة، وقد تم تصميم قوالب رسائل التنقيب على LinkedIn أدناه لإلهام اتصالات ذات معنى. تلبي هذه الرسائل سيناريوهات مختلفة، وتقدم مزيجًا من التخصيص والاحترافية وعرض قيمة واضح لتعزيز جهود التواصل بين الشركات:

طلب اتصال استكشافي

تحياتي [اسم العميل المحتمل]، لقد لفت ملفك الشخصي انتباهي، ويجب أن أقول إنني معجب حقًا بخبرتك العميقة في [صناعة/موضوع محدد]. باعتباري شخصًا شغوفًا بشدة بـ [المجال ذي الصلة]، أعتقد أن وجهات نظرنا يمكن أن تكمل بعضها البعض بشكل جيد. أحب فرصة التواصل وتبادل الأفكار. نتطلع إلى إمكانية التعلم من بعضنا البعض."

مقدمة الاتصال المتبادل

"مرحبًا [اسم العميل المحتمل]، أثناء تصفح LinkedIn، لاحظت أننا نشارك اتصالاً في [اسم الاتصال المتبادل]. بعد معرفة المزيد عن عملك المثير للإعجاب، اعتقدت أنه سيكون من المفيد للغاية التواصل مباشرة. أنا مهتم بشكل خاص بـ [الموضوع ذي الصلة] وسيشرفني أن أسمع وجهة نظرك الفريدة حول هذه المسألة.

متابعة مشاركة المحتوى

"مرحبًا [اسم العميل المحتمل]، لا يسعني إلا أن ألاحظ تفاعلك مع مشاركتي الأخيرة حول [موضوع محدد]. إن اهتمامك بـ [المجال ذي الصلة] يتوافق تمامًا مع اهتمامي. أعتقد أن الاتصال يمكن أن يؤدي إلى مناقشات ثاقبة. ماذا عن أن نتواصل ونستكشف كيف يمكن لوجهات نظرنا أن تتقاطع من أجل المنفعة المتبادلة؟

متابعة شبكات الأحداث

"مرحبًا [اسم العميل المحتمل]، لقد كان من دواعي سروري حقًا مقابلتك في [اسم الحدث]. تركت رؤيتك حول [نقطة مناقشة محددة] انطباعًا دائمًا. أنا حريص على مواصلة محادثتنا واستكشاف أوجه التعاون المحتملة. فلنتواصل هنا على LinkedIn ونحدد موعدًا للتعمق في الاحتمالات."

مقدمة عرض القيمة

مرحبًا [اسم العميل المحتمل]، بصفتي قائد فريق ديناميكي في [شركتك]، يتمحور تركيزي حول التخصص في [حل محدد] مخصص لتلبية الاحتياجات الفريدة للمحترفين في [صناعة العميل المحتمل]. لقد لفتت خلفيتك انتباهي، وأرى أوجه التآزر المحتملة بين مساعينا. أود مناقشة كيفية توافق عروضنا مع مبادراتك. هل ستكون منفتحًا لإجراء محادثة قصيرة لاستكشاف هذا الأمر بشكل أكبر؟

تبادل رؤى الصناعة

"مرحبًا [اسم العميل المحتمل]، لقد كنت أتابع أفكارك حول [موضوع محدد]، وكانت أفكارك مفيدة حقًا. باعتباري شخصًا شغوفًا جدًا بـ [المجالات ذات الصلة]، فأنا حريص على التواصل لتبادل المعرفة. يمكن لوجهات نظرك أن توفر رؤى قيمة لعملي، وأعتقد أنه يمكننا الاستفادة بشكل متبادل من علاقتنا. ما رأيك؟"

متابعة دعوة الحدث

"مرحبًا [اسم العميل المحتمل]، أنا على ثقة من أنك استمتعت بـ [اسم الحدث]. أنا أقدر بشكل خاص أفكارك خلال [جلسة محددة]. نظرًا لاهتمامنا المشترك بـ [relevant subject]، أعتقد أن التواصل هنا على LinkedIn سيكون طريقة رائعة لمواصلة حوارنا. ماذا تعتقد؟ دعونا نواصل المحادثة."

لا تتردد في تكييف هذه الأمثلة لتناسب سياقك وأهدافك المحددة، مما يضمن أن كل رسالة تتوافق مع صوت علامتك التجارية والتفضيلات الفردية لجمهورك المستهدف. تذكر أن التواصل الفعال مع LinkedIn يتعلق ببناء العلاقات، وتهدف هذه الأمثلة إلى بدء محادثات تؤدي إلى اتصالات ذات معنى في مجال B2B.

نصائح التنقيب على LinkedIn

LinkedIn ليس مجرد مستودع للسيرة الذاتية عبر الإنترنت؛ إنه نظام بيئي نابض بالحياة حيث تقوم الشركات بتكوين اتصالات، ويشارك المحترفون في محادثات ثاقبة، وتتكشف الفرص. إن ميزاته الفريدة، مثل وظائف البحث المتقدمة، والتفاعلات الجماعية، وقدرات مشاركة المحتوى، تجعل منه مساحة لا مثيل لها للتنقيب المستهدف والاستراتيجي.

فيما يلي بعض النصائح لتعزيز التنقيب الخاص بك على LinkedIn:

1. قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

إن ملفك الشخصي على LinkedIn ليس مجرد بطاقة عمل رقمية - بل هو سردك المهني. يمكنك تحسينها عن طريق إضافة صورة احترافية وعنوان آسر وملخص شامل لمهاراتك وخبراتك. إن الملف الشخصي المصمم جيدًا لا يجذب العملاء المحتملين فحسب، بل يرسي أيضًا مصداقيتك ويضعك كمحترف موثوق به في مجال عملك.

2. المشاركة بنشاط في المجموعات

شارك في مجموعات ومنتديات خاصة بالصناعة على LinkedIn. إن المشاركة بنشاط في المناقشات ومشاركة الأفكار القيمة والتواصل داخل هذه المجموعات لا تعمل على توسيع نطاق وصولك فحسب، بل تضعك أيضًا كسلطة في مجال تخصصك.

3. تنظيم ومشاركة المحتوى ذي الصلة

كن منسقًا للمحتوى في مجال تخصصك. قم بمشاركة المحتوى الثاقب والملائم بانتظام، سواء كان ذلك أخبار الصناعة أو منشورات المدونات أو المقالات القيادية الفكرية. إن مشاركة المحتوى الثابت لا تنشطك فقط كقائد تفكر ولكنه يجذب أيضًا مهنيين متشابهين في التفكير في شبكتك.

4. إضفاء الطابع الشخصي على طلبات الاتصال الخاصة بك

تجنب فخ إرسال طلبات الاتصال العامة. بدلاً من ذلك ، تعني الرسائل الشخصية التي تشير إلى تفاصيل محددة من ملف تعريف الاحتمال أو تسليط الضوء على المصالح المتبادلة. لا يزيد طلب اتصال مدروس جيدًا فقط من احتمال القبول ، بل يزداد أيضًا الطريق للتفاعلات ذات المغزى.

5. استخدم توصيات LinkedIn

رفع قدرات التنقيب عن طريق استخدام توصيات LinkedIn بشكل استراتيجي. يمكن لتوصيات من الزملاء أو العملاء إضافة طبقة من المصداقية إلى ملف التعريف الخاص بك ، مما يعزز سمعتك داخل شبكتك.

6. دمج عناصر الوسائط المتعددة

احتضن قوة المحتوى المرئي في جهود التوعية الخاصة بك. دمج مقاطع فيديو قصيرة وشخصية في رسائلك لإنشاء اتصال أكثر جاذبية لا تنسى. يضيف محتوى الفيديو لمسة إنسانية إلى تفاعلاتك ، مما يعزز التأثير الكلي لتواصلك.

7. تحسين موافقاتك

استفادة من تأييد LinkedIn استراتيجيا. تأكد من أن مهاراتك وموافقاتك تعكس بدقة خبرتك. توفر الموافقات لقطة سريعة لنقاط قوتك للاتصالات المحتملة.

8. الانخراط في محادثات مدروسة

لا تقصر تفاعلاتك على طلبات الاتصال ؛ الغوص في مناقشات حول مشاركات ومقالات الآخرين. شارك رؤيتك ، وطرح أسئلة مدروسة ، وتقديم ملاحظات بناءة. لا تساعدك المشاركة الحقيقية على بناء علاقات عضويًا فحسب ، بل تضعك أيضًا في وضعك كمساهم قيّم في محادثات صناعتك.

خاتمة

تهانينا ، مهني ذكاء - لقد فتحت مفاتيح عالم من الاحتمالات التي لا نهاية لها من خلال التنقيب عن LinkedIn! مع اختتام هذا الدليل ، من الضروري التفكير في الاستراتيجيات التي لا تقدر بثمن التي اكتسبتها لتحويل تواجدك الرقمي إلى قوة من الاتصالات والفرص.

تذكر أن التنقيب عن LinkedIn لا يحدث لمرة واحدة ؛ إنها عملية مستمرة تتطور كما تفعل حياتك المهنية. من خلال ملفك الشخصي المحسّن ، والأشخاص المحتملين المستهدفين ، واستراتيجيات المشاركة في السحب ، فأنت على استعداد لتشحن جهود التنقيب عنك .

استمر في رعاية اتصالاتك ، ومشاركة رؤيتك ، والبقاء في شبكتك. النجاح لا يتعلق فقط بمن تعرفه - إنه يتعلق بالعلاقات ذات المغزى التي تبنيها وتنشئها بمرور الوقت.