مقارنة LinkedIn Recruiter و Sales Navigator

إن LinkedIn Recruiter وSales Navigator يشبهان باتمان وروبن في عالم الشبكات الاحترافية - ولكل منهما قوى خارقة خاصة به! ولكن أيهما مناسب لعملك؟ وما الفرق بين LinkedIn Recruiter وSales Navigator؟

LinkedIn Recruiter هو أداتك المفضلة للبحث عن المواهب - فكر في العثور على المرشح المثالي لإعلان الوظيفة الذي تحلم به. على الجانب الآخر، إذا كان عملك اليومي يتضمن توسيع قاعدة عملائك، وبناء العلاقات، وإبرام الصفقات، فإن Sales Navigator هو صديقك الموثوق.

نحن نتعمق في المواجهة بين LinkedIn Recruiter وSales Navigator لمساعدتك في تحديد أيهما يناسب احتياجاتك.

الاختلافات بين LinkedIn Sales Navigator و LinkedIn Recruiter Lite

هل أنت مستعد للارتقاء بمستوى لعبتك على LinkedIn ولست متأكدًا من الأداة التي تناسب احتياجاتك بشكل أفضل؟ دعنا نحلل الثنائي الديناميكي الخاص بـ LinkedIn – LinkedIn Recruiter وSales Navigator – ونرشدك نحو اتخاذ قرار ذكي.

LinkedIn Recruiter: إذا كنت تشارك في لعبة التوظيف أو تقود سفينة التوظيف، فاعتبر LinkedIn Recruiter هو الأفضل في هذا المجال. الحفلة الرئيسية؟ القدرة على اكتشاف أفضل المواهب ضمن شبكة LinkedIn الواسعة.

LinkedIn Sales Navigator: على الجانب الآخر، إذا كان هدفك هو العثور على عملاء محتملين جدد وإشراكهم، فإن Sales Navigator هي ساحة المعركة الرقمية الخاصة بك. فهو يفتح الأبواب أمام العملاء المحتملين والأفراد الرئيسيين داخل الشركات، مما يمهد الطريق لعملك لتحقيق المزيد من المبيعات.

في حين أن كلتا الأداتين تعملان كمحركات بحث فعالة، إلا أنهما تختلفان في وظائفهما المتخصصة. اعتبرهم ملاحين ماهرين من خلال قاعدة بيانات الملفات الشخصية الشاملة على LinkedIn، والتي تم تصميم كل منها لتعزيز عمليات التوظيف أو التنقيب.

LinkedIn Sales Navigator وRecruiter Lite : تشترك كلتا الأداتين في محركات البحث المتقدمة، مما يوفر الدقة في العثور على المرشحين أو العملاء. يأتي الفرق بين الاثنين من الميزات الإضافية التي تقوم بتخصيص الأدوات وفقًا لأغراضها الخاصة.

فيما يتعلق بالمرشحات، يقدم LinkedIn Recruiter Lite 21 درجة كبيرة، في حين يزيده LinkedIn Sales Navigator بـ 29 نقطة مثيرة للإعجاب.

تشكل هذه المرشحات أساس عمليات البحث الخاصة بك، مما يسمح لك بتحسين نتائجك باستخدام معايير مثل المسمى الوظيفي، والشركات الحالية والسابقة، والكلمة الرئيسية، وحجم الشركة، والموقع، والمدارس، ومستويات الأقدمية، والصناعات، وعلاقات الشبكة، ولغات الملف الشخصي، والوظائف.

هذه المرشحات ليست مجرد وظائف؛ فهي بمثابة أدوات موثوقة، وتبسيط عملية إنشاء قوائم المرشحين أو قوائم العملاء المتوقعين.

الآن، دعنا نقيم LinkedIn Recruiter وSales Navigator لتحديد أيهما يتوافق بشكل أفضل مع احتياجاتك.

فتح اتصالات من الدرجة الثالثة: هذه ميزة تغير قواعد اللعبة في LinkedIn Sales Navigator. تمنحك هذه الأداة إمكانية الوصول إلى قاعدة بيانات LinkedIn بأكملها، بما في ذلك اتصالات الدرجة الثالثة - تلك التي لا ترتبط بك مباشرةً ولكنها جزء من شبكتك الأوسع.

على الجانب الآخر، يضع LinkedIn Recruiter حدودًا على عمليات البحث التي تجريها، ويلتزم بالاتصالات من الدرجة الأولى والثانية والثالثة، مما يقلل من انتشارك بشكل كبير. للتحرر والوصول إلى قاعدة بيانات LinkedIn الكاملة باستخدام LinkedIn Recruiter، كن مستعدًا لدفع مبلغ ضخم قدره 835 دولارًا شهريًا.

في المقابل، يوفر LinkedIn Sales Navigator هذا الوصول الواسع بسعر أكثر ملائمة للمحفظة يبلغ 99 دولارًا شهريًا.

استكشف دليلنا التفصيلي حول كيفية استخدام LinkedIn Sales Navigator.

مرشحات فريدة من LinkedIn Recruiter

عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn Recruiter Lite، ستجد مرشحين يميزانه عن LinkedIn Sales Navigator.

أول ما يأتي في القائمة هو "المهارات والتقييمات"، وهي ميزة غائبة في LinkedIn Sales Navigator. يتيح لك هذا الفلتر البحث عن مرشحين يتمتعون بمهارات معينة، مثل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. لكن تذكر أن قسم المهارات في الملفات الشخصية على LinkedIn قد يكون في بعض الأحيان أقل موثوقية. وذلك لأن الموافقات على المهارات قد تتضمن تلك التي لا علاقة لها بحياتك المهنية.

الفلتر الفريد الثاني هو “سنة التخرج”. على الرغم من أنه قد لا يقدم تطبيقات رائدة، لا سيما بالنظر إلى توفر "سنوات من الخبرة"، إلا أن هذا الفلتر له لحظاته الخاصة. غالبًا ما تأخذ "سنوات الخبرة" زمام المبادرة عند تحسين معايير البحث الخاصة بك للمرشحين المثاليين.

على الرغم من أن "عام التخرج" يمكن أن يكون مفيدًا في سيناريوهات معينة، مثل التوظيف على مستوى المبتدئين أو تقييم الخريجين الجدد، إلا أنه يفتقر عمومًا إلى تنوع وتأثير "سنوات الخبرة".

مرشحات حصرية في Sales Navigator

الآن، دعونا نلقي نظرة على ما يجعل LinkedIn Sales Navigator مختلفًا عندما يتعلق الأمر بمرشحات محددة مقارنةً بـ LinkedIn Recruiter. يأخذ Sales Navigator زمام المبادرة من خلال تقديم أكثر من خمسة مرشحات لن تجدها في LinkedIn Recruiter Lite:

1. السنة في الوضع الحالي
2. نوع الشركة
3. سنة في الشركة الحالية
4. مقر الشركة
5. مجموعات

تعد "السنة في الشركة الحالية" و "نوع الشركة" من الميزات الرائعة. فهي توفر لك رؤى قيمة حول المرشحين، مما يساعدك على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وتحسين عمليات البحث التي تجريها بما يتناسب تمامًا مع احتياجات التوظيف لديك. يمكن لهذه الدقة الإضافية أن تعزز جهود التوظيف لديك، مما يزيد من فرصك في العثور على المرشحين المثاليين.

إتقان البحث المنطقي

LinkedIn Sales Navigator vs Recruiter : تستفيد كلتا الأداتين من قوة البحث المنطقي. تتضمن تقنية البحث هذه استخدام كلمات مثل AND وOR وNOT، بالإضافة إلى علامات الترقيم، لإجراء عمليات بحث دقيقة للغاية داخل LinkedIn. تتوفر هذه الميزة الأنيقة في كلا الأداتين، مما يعزز فعالية عمليات البحث الخاصة بك.

عندما تبحث عن المرشح المثالي أو العميل المحتمل على LinkedIn Recruiter أو Sales Navigator، تذكر أن Boolean Search يشبه صديقك المفيد. إنه موجود لتحسين عمليات البحث الخاصة بك، ومساعدتك على التواصل مع الأشخاص المناسبين، وتنمية شبكتك المهنية.

LinkedIn Recruiter وSales Navigator – أصبحت الفلاتر المتقدمة بسيطة

عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn Recruiter وSales Navigator، يمكن للمرشحات المتقدمة أن تُحدث فرقًا كبيرًا. يقدم LinkedIn Recruiter، وهو النسخة المحدثة من Recruiter Lite، عوامل تصفية بحث إضافية.

ومع ذلك، فإن السؤال الذي يطرح نفسه: هل المرشحات البارزة، " مفتوحة للعمل " و "من المرجح أن يستجيبوا"، تبرر حقًا السعر الشهري البالغ 835 دولارًا؟ من الضروري ملاحظة أنه ليس كل حسابات LinkedIn رفيعة المستوى تعلن صراحةً عن حالة البحث عن عمل.

ولكن هنا الجانب المشرق – حيث يمكنك تكرار هذه المرشحات على Sales Navigator.

فتح عوامل التصفية المتقدمة في Sales Navigator: هل تريد العثور على الملفات الشخصية التي تعاملت مع شركتك؟ اضغط على مرشح "متابعة شركتك" .

ولكن عندما يتعلق الأمر باكتشاف الملفات الشخصية "المفتوحة للعمل" ، فقد يتطلب الأمر المزيد من الجهد، ولكن لا تقلق - فهو أمر ممكن التنفيذ. ننصحك بتصدير العملاء المتوقعين من Sales Navigator إلى Dripify للحصول على رؤى حول الأفراد الذين يبحثون بنشاط عن فرص عمل!

اقرأ أيضًا: لماذا يحتاج القائمون على التوظيف إلى استخدام Dripify

وظائف أساسية

LinkedIn Sales Navigator و LinkedIn Recruiter : يقدم كلاهما أرصدة InMail وخيار وضع إشارة مرجعية على عمليات البحث الخاصة بك.

إن رسائل InMails عبارة عن رسائل حصرية تأتي مع علامة مميزة، مما يسمح لك بتخطي طلب الاتصال الأولي والاتصال بالمرشح مباشرة. وعلى العكس من ذلك، فإن حفظ عمليات البحث الخاصة بك يضمن لك البقاء على اطلاع عندما يتوافق المرشحون أو العملاء المحتملون الجدد مع معايير البحث الخاصة بك.

ولكن هنا تطور:

يتفوق ملاح المبيعات في اكتشاف العملاء

يبرز Sales Navigator حقًا عندما يتعلق الأمر بالعثور على العملاء المحتملين. بعد كل شيء، تم إنشاؤه في الأصل لتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات.

أفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك استخدامه للعثور على الشركات التي نشرت فرص عمل. باستخدام مرشحات مثل "التوظيف على LinkedIn"، يمكنك العثور على المنظمات التي تقوم بالتوظيف بشكل نشط. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحديد الأفراد داخل هذه الشركات الذين يعملون في مناصب صنع القرار.

يدمج LinkedIn Recruiter Lite نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للتوظيف

LinkedIn Recruiter Lite ليس مجرد أداة بحث؛ إنه حل شامل. يعمل نظام CRM للتوظيف المدمج على تبسيط إدارة المرشحين بشكل فعال.

على سبيل المثال، يمكنك بسهولة إنشاء "مشاريع" لدمج المرشحين من مصادر مختلفة. وهذا يجعل عملية إدارة مسار المرشح الخاص بك سهلة للغاية.

ميزات التوظيف المتقدمة

يقدم LinkedIn Recruiter ثلاث مزايا متميزة مقارنة بـ LinkedIn Recruiter Lite.

الأول، أنه يوفر حصة أعلى من رسائل InMails (100-150 شهريًا لكل عضو في الفريق). ثانيًا، يعمل على تبسيط التعاون باستخدام أدوات خاصة بالفريق. وأخيرًا، فهو يتكامل بسلاسة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) للتوظيف وأنظمة تتبع مقدمي الطلبات المشهورة.

الميزات المتقدمة لمستكشف المبيعات

يقدم Sales Navigator خطتين متميزتين محملتين بميزات مذهلة لمحترفي التسويق والمبيعات.

يسمح لك بتجميع قوائم الحسابات عبر تحميلات CSV ومراقبة عروض المبيعات من خلال ميزة تسمى Smartlinks. أفضل جزء؟ يمكنك بسهولة مزامنة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك مع LinkedIn للحصول على استهداف دقيق.

على الرغم من أن خطة Advanced Plus قد تبدو باهظة الثمن حيث تبلغ 1600 دولارًا شهريًا، إلا أنها تمثل استثمارًا رائعًا للشركات ذات الميزانيات الكبيرة.

الآن، دعونا نقوم بتقطيع وتقسيم LinkedIn Sales Navigator وRecruiter لتحديد الميزات الأكثر أهمية والمتميزة.

ميزات LinkedIn Sales Navigator

هل تتساءل عن الميزات الأساسية لبرنامج Sales Navigator؟ لنلقي نظرة!

• توصيات العملاء المحتملين: يتخلص Sales Navigator من التخمين في عملية التنقيب، وذلك بفضل ميزة توصيات العملاء المحتملين. استنادًا إلى مشاركتك والجمهور المستهدف ومعلومات الملف الشخصي والتفضيلات، يقدم لك Sales Navigator عملاء محتملين ذوي صلة كبيرة. وهذا لا يوفر عليك الوقت الثمين فحسب، بل يضمن أن تكون جهود التوعية الخاصة بك مركزة على الليزر ومخصصة خصيصًا لعملائك المثاليين.

• البحث المتقدم والمرشحات: يقدم Sales Navigator مرشحات بحث متقدمة مع التركيز بشكل فريد على السعي وراء العملاء المحتملين. يمكنك تخصيص بحثك باستخدام مرشحات مثل الوظيفة وحجم الشركة ومستوى الأقدمية والصناعة والمزيد. وهذا يجعلها أداة مفضلة لتحديد هوية العميل المحتمل.

• مراسلة InMail: تعد ميزة مراسلة InMail بمثابة جوهرة مشتركة بين كلتا الأداتين. يمكنك استخدامه لبدء محادثات مع عملاء محتملين خارج شبكتك. هذه الميزة هي سلاحك السري لتعزيز الاتصالات، وبدء محادثات هادفة، ورعاية العملاء المحتملين.

• تنبيهات العملاء المحتملين والحسابات: كما تعلم، يعد البقاء على اطلاع بأحدث المعلومات والتغييرات أمرًا حيويًا في استراتيجية مبيعات B2B. لحسن الحظ، يتقدم Sales Navigator إلى المستوى المطلوب من خلال توفير تنبيهات في الوقت الفعلي لتطورات العملاء المحتملين والحسابات. تضمن هذه الميزة أنك دائمًا على اطلاع دائم ومستعد للتعامل مع العملاء المحتملين في اللحظة المناسبة تمامًا.

• تكامل إدارة علاقات العملاء: يدرك Sales Navigator أهمية استراتيجية المبيعات والتسويق المنسقة جيدًا. ولهذا السبب يتكامل بسهولة مع العديد من أدوات إدارة علاقات العملاء. وهذا يعني أنه يمكنك بسهولة تتبع العملاء المحتملين وإدارتهم، مما يضمن أن جهودك ليست فعالة فحسب، بل مدعومة أيضًا بالبيانات.

اقرأ أيضًا: هل يستحق LinkedIn Sales Navigator كل هذا العناء؟

ميزات التوظيف في LinkedIn

الآن، دعنا نتعمق في قوة LinkedIn Recruiter Lite ونكشف عن الميزات التي تميزه عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المرشحين وكفاءة التوظيف.

دقة مضبوطة مع أكثر من 20 مرشحًا للبحث المتقدم

هل تمنيت يومًا الحصول على أداة بحث تتحدث لغتك؟ يسمعك LinkedIn Recruiter Lite بصوت عالٍ وواضح. مع أكثر من 20 مرشحًا للبحث المتقدم، فهي بوابتك إلى الدقة. بدءًا من المسميات الوظيفية والمواقع وحتى الصناعة وسنوات الخبرة والمهارات، تتيح لك هذه المرشحات تحديد المرشحين المثاليين للأدوار الفريدة لمؤسستك.

رسائل InMail: خطك المباشر للباحثين عن عمل السلبيين

قل وداعًا لعوائق التوظيف مع رسائل InMail. إنها تذكرتك الذهبية للتواصل مباشرة مع المرشحين المحتملين، حتى لو لم تكن متصلاً على LinkedIn. استخدم InMail للاتصال بـ 30 مرشحًا شهريًا وبدء محادثات هادفة. بالإضافة إلى ذلك، احفظ قوالب رسائلك الأكثر فاعلية لاستخدامها في المستقبل - فالأمر يشبه امتلاك ترسانة التوظيف المخصصة الخاصة بك.

خطوط أنابيب المواهب

قد يكون التنقل في بحر من المرشحين المحتملين أمرًا مرهقًا، ولكن ليس مع LinkedIn Recruiter Lite. فهو يوفر أدوات لتنظيم وتتبع المرشحين المحتملين. وهذا يضمن بقاء حملة التوظيف الخاصة بك في المسار الصحيح. لا مزيد من الفوضى، مجرد تنظيم سلس.

الترويج والإعلان عن قوائم متعددة

من خلال اشتراك LinkedIn Recruiter Lite، لن يقتصر الأمر على قائمة وظائف واحدة مجانية فحسب، بل ستتمتع بحرية نشر قائمة وظائف واحدة مجانًا والعديد من قوائم الوظائف التي يتم الترويج لها حسب رغبتك. إنه المزيج المثالي بين فعالية التكلفة ومدى الوصول الواسع النطاق.

إليكم الأمر – ميزات LinkedIn Recruiter Lite المتقدمة التي تعيد تعريف تجربة التوظيف لديك. بدءًا من ضبط عمليات البحث الخاصة بك وحتى التعامل مباشرة مع المرشحين السلبيين وتنظيم مسار المواهب لديك، فهي مجموعة أدواتك لتحقيق النجاح.

لكن انتظر! يعد LinkedIn Recruiter هو التغيير النهائي لقواعد اللعبة، حيث يقدم مجموعة كبيرة من الميزات التي تتفوق على نظيرتها Lite. مع LinkedIn Recruiter، يمكنك الحصول على المزايا التالية:

• اتصالات موسعة: أرسل ما يصل إلى 150 رسالة بريد إلكتروني شهريًا، مما يضمن التواصل المباشر والفعال مع المرشحين المحتملين.

• الدقة في عمليات البحث: يمكنك الوصول إلى أكثر من 40 مرشح بحث متقدم، مما يوفر تحكمًا ودقة لا مثيل لهما عند ضبط عمليات البحث عن المرشحين.

• نشر وظائف بلا حدود: تحرر من القيود مع القدرة على نشر عدد غير محدود من الوظائف، وتوسيع نطاق وصولك وفرصك.

• التقارير الثاقبة: احصل على رؤى قيمة من خلال ميزات إعداد التقارير لكل من الوظائف ورسائل InMails، مما يسمح لك بتقييم أداء وفعالية استراتيجيات التوظيف الخاصة بك.

• إدارة فعالة لخطوط الإنتاج: قم بتبسيط رحلة التوظيف الخاصة بك باستخدام أدوات إدارة تدفقات المرشحين، مما يضمن التنظيم والكفاءة في كل خطوة على الطريق.

في جوهره، LinkedIn Recruiter هو الحل الشامل للقائمين بالتوظيف الذين يبحثون عن قدرات متقدمة، ويقدم مجموعة قوية من الأدوات لرفع مستوى مساعي التوظيف الخاصة بهم.

استمر في القراءة، أو دعنا نقارن LinkedIn Recruiter Lite وRecruiter على مستوى أعمق.

LinkedIn Sales Navigator ومقارنة أسعار التوظيف

يتضمن الاختيار الصحيح بين LinkedIn Recruiter Lite وLinkedIn Sales Navigator أكثر من مجرد تقييم الميزات - فالتسعير هو اللاعب الرئيسي هنا! دعنا نحلل هياكل الأسعار لهاتين الشركتين القويتين على LinkedIn لمساعدتك في اتخاذ قرار مستنير لعملك.

LinkedIn Recruiter Lite التسعير

يعتمد LinkedIn Recruiter Lite نموذج تسعير لكل مقعد، حيث تدفع مقابل كل ترخيص مستخدم. يمكن أن تختلف تكلفة المقعد بشكل كبير، حيث تتراوح من بضع مئات إلى أكثر من ألف دولار سنويًا.

يؤثر موقعك الجغرافي أيضًا على السعر الذي تدفعه، حيث تشهد المناطق المختلفة هياكل ومستويات أسعار متميزة. على سبيل المثال، في الولايات المتحدة، تبلغ تكلفة LinkedIn Recruiter Lite 70 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

بالنسبة للشركات التي لديها فرق توظيف أكبر، تعمل LinkedIn على تحسين الصفقة من خلال تخفيضات كبيرة في بعض الأحيان. تتمثل الفكرة في جعل Recruiter Lite حلاً أكثر فعالية من حيث التكلفة لاحتياجات التوظيف الموسعة.

تسعير LinkedIn Sales Navigator

من ناحية أخرى، يقدم Sales Navigator نهج تسعير أكثر دقة مع ثلاثة مستويات للاشتراك: الخطط الأساسية والمتقدمة والمتقدمة Plus.

• تتراوح الخطة الأساسية، التي تلبي احتياجات المستخدمين الفرديين، عادةً ما بين 90 دولارًا إلى 100 دولار شهريًا.

• يمكن للفرق الصغيرة والمتوسطة الحجم استكشاف الخطة المتقدمة، التي توفر ميزات التعاون ومشاركة العملاء المحتملين. يتراوح سعره بين 140 إلى 150 دولارًا سنويًا.

• بالنسبة للمؤسسات الكبيرة ذات المتطلبات الضخمة، تسمح خطة Advanced Plus بالتخصيص والدعم الإضافي. يبلغ متوسط ​​هذه الخطة 1600 دولارًا أمريكيًا شهريًا – وهو عرض متميز للمؤسسات ذات الاحتياجات الموسعة.

Sales Navigator vs Recruiter Lite : يتمتع كلاهما بتسعير ديناميكي، ولهذا السبب غالبًا ما يقومان بتعديل أسعارهما ويقدمان عروضًا ترويجية أو خصومات. للتأكد من حصولك على أحدث المعلومات، ننصحك بزيارة صفحة الأسعار الرسمية على LinkedIn.

هل تريد أتمتة حملة التوظيف الخاصة بك؟ تعرف على أفضل أدوات أتمتة التوظيف .

خاتمة

إن الاختيار بين LinkedIn Recruiter Lite وLinkedIn Sales Navigator هو أكثر من مجرد عملية اختيار - إنه قرار استراتيجي يمكنه تشكيل مسار نجاحك. توفر كلتا الأداتين مجموعة كبيرة من الميزات القوية، والتي تم ضبطها بدقة لتلبية الاحتياجات المهنية المتميزة.

إذا كنت تبحث عن أداة بغرض اكتساب المواهب، فإن LinkedIn Recruiter Lite يظهر كأفضل أداة. تم تصميمه خصيصًا للقائمين بالتوظيف الذين يبحثون عن مرشحين من الدرجة الأولى، كما أن ميزات البحث والإدارة الأساسية الخاصة به، إلى جانب الإمكانات التعاونية، تجعله الحل الأمثل لبناء فريق استثنائي.

من ناحية أخرى، يعد LinkedIn مثاليًا للتسويق B2B، وإذا كنت مهتمًا بالمبيعات أو التسويق B2B، وكان هدفك هو اكتشاف العملاء المحتملين والتواصل معهم ورعايتهم، فإن LinkedIn Sales Navigator يمثل الأداة المثالية. بدءًا من توصيات العملاء المحتملين وحتى مرشحات البحث المتقدمة والتنبيهات في الوقت الفعلي وحتى تكامل CRM، يقوم Sales Navigator بتجهيز فريقك لإقامة اتصالات مفيدة مع العملاء المحتملين.