فوائد LinkedIn Sales Navigator

هل تبحث عن أداة مبيعات يمكنها تعزيز جهود التنقيب عن LinkedIn وجذب العملاء المحتملين؟ تعرف على LinkedIn Sales Navigator - أداة مذهلة تسهل العثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم والبقاء على اطلاع بهم.

تم تصميم LinkedIn Sales Navigator خصيصًا للمحترفين مثلك، ومحترفي المبيعات الذين يهتمون بالعمل. لذا، إليك الصفقة: يتيح لك LinkedIn Sales Navigator الاستفادة من شبكة LinkedIn الضخمة لتسهيل عملية العثور على العملاء المحتملين - بسرعة وفعالية.

لا مزيد من إضاعة الوقت في الاتصالات الخاطئة - تعمل هذه الأداة على زيادة تركيزك، مما يجعل توليد العملاء المحتملين الخاص بك مستهدفًا بشكل فائق وأكثر كفاءة.

ما هي فوائد LinkedIn Sales Navigator؟

دعنا نستكشف فوائد LinkedIn Sales Navigator لعملك.

البحث عن الآفاق

باستخدام LinkedIn Sales Navigator، أصبح العثور على العملاء المحتملين والعملاء المحتملين أمرًا في غاية السهولة. أنت لا تبحث فقط؛ أنت تبحث بذكاء. يمكنك تضييق نطاق فرصك باستخدام معايير محددة مثل الصناعة وحجم الشركة والدور الوظيفي والوظيفة والكلمات الرئيسية والمزيد.

وهذا يعني أنك تحصل على عمليات بحث غير محدودة في متناول يدك، مما يجعل التنقيب أسهل من أي وقت مضى. ما هو أكثر من ذلك؟ تنقل مرشحات البحث في Sales Navigator عمليات البحث إلى المستوى التالي.

يُسهل Sales Navigator أيضًا الاتصال المباشر بالأشخاص الذين يتخذون قرارات العمل المهمة. وهذا يعني أنه يمكنك تخطي حراس البوابة والتواصل مباشرة مع اللاعبين الرئيسيين في المؤسسات.

بالإضافة إلى ذلك، تجعل المنصة جدولة الاجتماعات أمرًا سهلاً. بفضل رسائل التذكير المفيدة عبر البريد الإلكتروني، ستظل منظمًا وعلى المسار الصحيح لتفاعلاتك. تضمن هذه الميزة عدم تفويت أي فرصة للتواصل مع العملاء المحتملين، مما يؤدي إلى تحسين كفاءتك العامة في التعامل مع العلاقات ورعايتها.

إنشاء خط أنابيب من العملاء المتوقعين

إن خط أنابيب العملاء المحتملين هو شريان الحياة لأي عمل تجاري. لكن إنشاء خط أنابيب للعملاء المحتملين أمر أسهل من فعله. لحسن الحظ، يضمن LinkedIn Sales Navigator عدم نفاد العملاء المحتملين من خلال السماح لك بحفظ العملاء المتوقعين وتنظيمهم دون عناء.

بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعدك على مراقبة تحركات العملاء المتوقعين والمحتملين. وهذا يعني أنه يمكنك التركيز على العوامل الحقيقية التي تغير قواعد اللعبة – الآفاق الواعدة.

إنه مثل الحصول على دليل شخصي يساعدك على التغلب على الضوضاء. يمكنك تتبع التفاعلات الأخيرة بسهولة ووضع طاقتك في المكان الأكثر أهمية. لا مزيد من فوضى الرصاص – مجرد طريق واضح لبناء خط أنابيب قوي.

عرض أفضل لمحتوى المبيعات

يمنحك Sales Navigator السبق الصحفي الداخلي لعملائك المحتملين. كيف؟ حسنًا، يمكنك استخدام هذه الأداة للبحث في تفضيلات العملاء المحتملين ومشاكلهم وأنشطتهم واهتماماتهم. ثم استخدم النتائج لضبط محتوى مبيعاتك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

بمعنى آخر، هذا يعني أنه يمكنك الآن إنشاء وتقديم محتوى يتناسب مع عملائك المحتملين. هذا النهج الشخصي لا يجذب انتباههم فحسب، بل يبني أيضًا اتصالًا حقيقيًا يتجاوز الحديث المعتاد عن المبيعات.

فكر في Sales Navigator كأداة ديناميكية تحول تواصلك إلى محادثة هادفة، مع التأكد من أن محتوى المبيعات الخاص بك يبرز ويترك انطباعًا دائمًا لدى جمهورك.

دورات المبيعات المختصرة

يعمل LinkedIn Sales Navigator على تقصير دورة المبيعات بطرق متعددة. أولاً، يمكنك الوصول مباشرة إلى صناع القرار، ولم تعد تتعامل مع طبقات من حراس البوابات. ثانيًا، يمكنك البقاء على اطلاع بالتحديثات في الوقت الفعلي لعملائك المحتملين. يساعدك هذا على اتخاذ قرارات سريعة ويحافظ على استمرار عملية البيع دون تأخير.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام النظام الأساسي لتتبع العملاء المتوقعين وترتيب أولوياتهم بناءً على أنشطتهم وتركيز جهودك على العملاء المحتملين الأكثر واعدة. علاوة على ذلك، تتيح لك أرصدة InMail إرسال رسائل مباشرة إلى العملاء المحتملين، مما يؤدي إلى تسريع عملية التواصل وبدء محادثات هادفة بشكل أسرع.

راقب تقدمك باستخدام مؤشر البيع الاجتماعي

هل لديك فضول بشأن مدى نجاحك في البيع الاجتماعي على LinkedIn؟ راقب مؤشر البيع الاجتماعي (SSI) الخاص بك. إنها بمثابة لوحة المعلومات الشخصية الخاصة بك، حيث تمنحك رؤى في الوقت الفعلي حول جهودك في المشاركة وبناء العلاقات.

باستخدام Sales Navigator SSI، يمكنك معرفة ما الذي ينجح وأين يمكنك القيام بعمل أفضل. يمكنك تتبع تقدمك وتعديل استراتيجياتك. هذا هو أفضل ما في مزايا LinkedIn Sales Navigator، أليس كذلك؟

الفوائد الأساسية لـ LinkedIn Sales Navigator

الآن، دعونا نلقي نظرة على المزايا الأساسية لاستخدام LinkedIn Sales Navigator.

1. اكتشف عملاء محتملين جدد

يفتح LinkedIn Sales Navigator إمكانيات جديدة لاكتشاف العملاء المتوقعين وتوسيع نطاق وصولك والكشف عن العملاء المحتملين. إليك الطريقة:

عمليات بحث غير محدودة

انسَ القيود الموجودة في الإصدار المجاني من LinkedIn - يتيح لك Sales Navigator استكشاف العدد الذي تريده من الملفات الشخصية دون أي قيود. وهذا يعني المزيد من العملاء المحتملين بالنسبة لك، ومطابقة معاييرك وتعزيز خط مبيعاتك.

لماذا يفعل هذا الأمر لك؟

حسنًا، العثور على المزيد من العملاء المحتملين يعزز فرصك في نمو أعمالك. تتيح لك وفرة العملاء المحتملين تنويع اتصالاتك، وإضافة مزيج من الفرص إلى مسار مبيعاتك. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تجنب حدود الاستخدام التجاري على LinkedIn، مما يبقيك على اتصال بالبيانات القيمة.

كما يمكنك أيضًا الحصول على الحرية في تعديل معايير البحث الخاصة بك، وتجربة مجموعات مختلفة للحصول على أفضل النتائج. من خلال عمليات البحث غير المحدودة، فإنك لا تقوم فقط بالعثور على عملاء محتملين؛ أنت تعثر على الأشخاص المناسبين، وتوسع نطاق وصولك بكفاءة، وتحسن لعبة مبيعاتك.

الوصول إلى 2500 نتيجة بحث

يمنحك LinkedIn Sales Navigator إمكانية الوصول إلى ما يصل إلى 2500 نتيجة بحث لكل استعلام، وهي قفزة هائلة من الحد الأقصى للإصدار المجاني البالغ 100. وهذا يعني المزيد من العملاء المحتملين المتوافقين مع ملفك الشخصي المستهدف أو برنامج المقارنات الدولية (ICP)، مما يعزز فرصك في العثور على الاتصالات المثالية.

ما في ذلك بالنسبة لك؟

• يمكنك الوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء المحتملين والمحتملين الذين يتوافقون مع ملفك الشخصي المستهدف، مما يعزز بشكل كبير فرصك في اكتشاف الاتصالات المثالية لعملك.

• يمكنك توفير الوقت والجهد من خلال التمرير خلال عدد أقل من الصفحات لاكتشاف المزيد من النتائج ذات الصلة بسرعة.

• يتيح لك الحصول على مجموعة أكبر من النتائج أيضًا مقارنة العملاء المحتملين والحسابات المختلفة بسهولة بناءً على ملفاتهم الشخصية وأنشطتهم.

بعبارات بسيطة، يساعدك هذا على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً ويضمن لك التواصل مع العملاء المحتملين المناسبين لشركتك.

45 مرشحات البحث

يرتقي LinkedIn Sales Navigator بلعبة البحث الخاصة بك إلى مستوى أعلى من خلال 45 مرشح بحث - وهي قفزة كبيرة من الخيارات الأساسية في إصدار LinkedIn المجاني. على عكس المرشحات المحدودة في الإصدار المجاني مثل الموقع والصناعة، فإن Sales Navigator يقطع شوطًا إضافيًا مع أكثر من 20 مرشحًا متقدمًا للعملاء المحتملين.

يتضمن ذلك مستوى الأقدمية، والوظيفة، وسنوات المنصب الحالي، والسنوات في الشركة الحالية، والمجموعات، والاهتمامات، والمزيد. تعمل هذه المرشحات المتقدمة كسلاحك السري، مما يساعدك على التركيز على العملاء المحتملين الأكثر ملاءمةً وتأهيلاً لعملك.

لذلك لماذا يهم؟

• أولاً، يمكنك التركيز على بحثك، والعثور على العملاء المحتملين الذين يتطابقون تمامًا مع معاييرك.

• ثانيًا، من خلال تقسيم العملاء المحتملين إلى شرائح بناءً على معايير مختلفة، يمكنك تخصيص تواصلك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

• وأخيرًا، تفتح هذه المرشحات المتنوعة الأبواب أمام الفرص والقطاعات الجديدة التي ربما فاتتك، مما يمنح إمكانات نمو عملك دفعة كبيرة.

مرشحات البحث المتقدم والبحث المنطقي

تتيح لك عوامل تصفية البحث المتقدم والبحث المنطقي في Sales Navigator الارتقاء بلعبة البحث الخاصة بك إلى المستوى التالي. إنه مثل وجود مساعد شخصي لاكتشاف العملاء المحتملين، مما يمنحك سيطرة غير مسبوقة على العملية.

البحث المنطقي هو الحل الحقيقي، حيث يتيح لك الجمع بين الكلمات الرئيسية وعوامل التشغيل مثل AND وOR وNOT.

لنفترض أنك تريد العثور على مديرين ماليين في شركات البرمجيات في سياتل. البحث الأساسي على LinkedIn ليس كافيًا هنا، ولكن يمكنك استخدام البحث المنطقي في Sales Navigator للتركيز على جمهورك المستهدف.

ما عليك سوى إنشاء بحث منطقي باستخدام الكلمات الرئيسية "المدير المالي" و "شركات البرمجيات" و "سياتل" .

أفضل ما في الأمر هو أن Sales Navigator يتيح لك تطبيق البحث المنطقي على عمليات البحث عن العملاء المحتملين والحسابات. تعمل هذه المرونة على تعزيز قدرتك على التحكم والقدرة على التكيف في عمليات البحث.

لماذا يهم بالنسبة لك؟

حسنًا، يمكنك صياغة استعلامات مخصصة، واستبعاد النتائج غير المرغوب فيها، وتجربة مجموعات مختلفة من الكلمات الرئيسية وعوامل التشغيل لمعرفة ما يناسبك بشكل أفضل. الأمر كله يتعلق بالدقة والكفاءة والعثور على ما يناسب احتياجاتك الفريدة.

2. التواصل مع صناع القرار

أحد التحديات في مبيعات B2B هو اكتشاف صانعي القرار والتواصل معهم والتفاعل معهم في حساباتك المستهدفة. هؤلاء هم الأشخاص الذين يتمتعون بالسلطة والميزانية والاهتمام الحقيقي بعرضك.

يعرض LinkedIn Sales Navigator تفاصيل مثل المسميات الوظيفية والأدوار والمسؤوليات ومستويات الأقدمية لصانعي القرار هؤلاء. وهذا يعني أنه يمكنك استكشاف ملفاتهم الشخصية والتحقق من أنشطتهم واهتماماتهم ومجموعاتهم - كل العناصر التي تحتاجها لإنشاء اتصال وتعزيز الثقة.

إذًا، كيف يفيدك هذا؟

• إبرام الصفقة: حدد صانعي القرار في حساباتك المستهدفة وتواصل معهم لتعزيز فرصك في إتمام الصفقات بشكل كبير.

• التخصيص الفعال للموارد: تجنب إضاعة الوقت والموارد على جهات الاتصال دون الحصول على السلطة أو المصلحة لإجراء عملية شراء.

• مجموعة أدوات بناء العلاقات: الاستفادة من ملفات تعريف صانعي القرار وأنشطتهم واهتماماتهم وانتماءاتهم الجماعية لإقامة علاقة.

• تعزيز المصداقية: ضع نفسك كشريك ذي مصداقية وقيمة من خلال استخدام الأفكار المكتسبة من الملفات الشخصية لصانعي القرار.

3. جدولة الاجتماعات باستخدام تذكيرات البريد الإلكتروني

من المزايا الأساسية الأخرى لـ Sales Navigator أنه يمكنك التخطيط للاجتماعات دون عناء، وذلك بفضل رسائل التذكير عبر البريد الإلكتروني. لا مزيد من التعامل مع أدوات متعددة؛ كل شيء في مكان واحد.

لكي تعمل هذه الميزة بسلاسة، لديك متطلبان أساسيان:

• أرسل بريد InMail إلى العميل المحتمل (وليس رسالة اتصال عادية).
• تأكد من أن عميلك المحتمل يقوم بتمكين تكامل تقويم LinkedIn.

وإليك كيف يعمل:

إذا قمت بإرسال InMail ولم يستجب عميلك المحتمل على الفور، فسيتدخل Sales Navigator. ويقوم بإعداد تذكير في التقويم الخاص به، ويطالبه بتحديد موعد اجتماع معك. إنها طريقة ذكية ومريحة للحفاظ على تقدم الأمور إلى الأمام!

4. استخدم التنبيهات والإشعارات للبقاء على اطلاع

يبقيك Sales Navigator على المسار الصحيح من خلال التحديثات في الوقت المناسب من خلال تنبيهات "العميل المحتمل" و "الحساب" ، التي تظهر على الصفحة الرئيسية لـ Sales Navigator. تُعلمك تنبيهات العملاء المتوقعين بالأحداث الجديرة بالملاحظة المتعلقة بالأفراد، مثل الأخبار المذكورة والتغييرات المهنية ومحتوى LinkedIn المشترك وطلبات الاتصال المقبولة.

وبالمثل، تركز تنبيهات الحساب على الأنشطة التنظيمية، بما في ذلك الإشارة إلى الأخبار ونمو عدد الموظفين والمحتوى المشترك ومخاطر التوقف المحتملة.

كيف يمكنك البقاء في الحلقة؟

بسيط. احفظ العملاء المحتملين والحسابات الرئيسية الخاصة بك في Sales Navigator بالنقر فوق الزر "حفظ" في الصفحات الخاصة بهم. بمجرد حفظها، ستظهر التنبيهات ذات الصلة على الصفحة الرئيسية لـ Sales Navigator، مما يضمن أنك على علم دائمًا بالتطورات المهمة.

5. مشاركة عمليات البحث المحفوظة

في عالم المبيعات سريع الخطى، يعد التعاون الناجح هو مفتاح النجاح. ولحسن الحظ، يسمح لك LinkedIn Sales Navigator بمشاركة عمليات البحث المحفوظة من أجل التعاون الفعال.

فكر في هذه الأداة كمركز تعاون افتراضي، يعزز النهج الموحد والتعاوني لجذب العملاء المحتملين على LinkedIn. عندما تشارك أفكارك ومعايير بحثك، فإنك لا تعمل بمفردك فحسب؛ أنت تستغل القوة الجماعية لفريقك لتوليد عملاء محتملين أكثر تأثيرًا.

إنه يغير قواعد اللعبة، ويضمن أن يكون الجميع على نفس الصفحة ويساهم في النجاح المشترك لحملة التوعية الخاصة بك.

6. رسائل البريد الإلكتروني

يقدم لك LinkedIn Sales Navigator 50 رصيدًا من رصيد InMail كل ​​شهر، اعتمادًا على اشتراكك. هذه الاعتمادات هي جواز سفرك لإرسال رسائل مخصصة وموجهة إلى العملاء المحتملين الذين لا تتصل بهم على LinkedIn.

باستخدام أرصدة InMail، تذكر أن كل رسالة هي مفتاح التواصل المخصص. على هذا النحو، يجب عليك استخدامها بشكل استراتيجي لرعاية العملاء المحتملين وتعزيز الاتصالات ودفع رحلتك المهنية إلى الأمام.

المزايا المتقدمة لـ LinkedIn Sales Navigator

هل تتساءل عن فوائد LinkedIn Sales Navigator للإصدار المتقدم للأداة؟ دعونا نتحقق.

TeamLink لمقدمات سلسة

تعمل ميزة TeamLink الخاصة بـ LinkedIn Sales Navigator على تعزيز شبكتك لتقديم مقدمات ودية سهلة. فهو يتيح لك استخدام اتصالاتك الحالية لبناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين، وتحويل شبكتك إلى أداة ديناميكية لإجراء محادثات هادفة.

تتبع الاهتمام باستخدام SmartLinks

في LinkedIn Sales Navigator، تنقل SmartLinks المشاركة القيادية إلى المستوى التالي. يمكنك استخدامه لمشاركة محتوى المبيعات والحصول على رؤى حول تفاعل المشاهدين وتكييف إستراتيجيتك في الوقت الفعلي بناءً على تفضيلات الجمهور.

استيراد قوائم الحسابات

وأخيرًا وليس آخرًا، يمكنك تبسيط العمليات في LinkedIn Sales Navigator عن طريق استيراد قوائم الحسابات بسهولة. سواء كنت تقوم بالترحيل من نظام أساسي آخر أو تقوم بتحسين عمليات المبيعات الحالية لديك، فإن هذه الميزة تضمن التكامل السلس.

مزايا LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus

مزامنة إدارة علاقات العملاء (CRM) بسلاسة

قم بدمج LinkedIn Sales Navigator بسهولة مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك للحصول على نهج موحد للتعامل مع العملاء المحتملين وجهات الاتصال. يعمل هذا التكامل على تبسيط عملية الإدارة الخاصة بك، مما يسمح لك بتتبع العملاء المتوقعين والتعامل معهم بكفاءة من خلال واجهة CRM المألوفة لديك.

تحديثات الاتصال التلقائية

نسيان المخاوف المتعلقة بمعلومات الاتصال القديمة. يقوم LinkedIn Sales Navigator تلقائيًا بتحديث تفاصيل الاتصال، مما يوفر عليك متاعب إدخال البيانات يدويًا. يمكنك الآن التركيز على بناء الاتصالات والعلاقات دون الضغط على تحديث معلومات الاتصال.

تعزيز اتصالات TeamLink

استكشف إمكانيات الاتصال الأوسع باستخدام ميزة TeamLink Extend. قم بالوصول إلى شبكات فريقك، مما يفتح المجال أمام النهج التعاوني للتواصل. قم بتبسيط استكشاف الفرص الجديدة من خلال القوة الجماعية لفريقك.

خاتمة

في مبيعات B2B، البقاء في المقدمة يعني تبني الأدوات التي تكمل جهودك وتتوافق مع طموحاتك. LinkedIn Sales Navigator هو نظامك الأساسي لاكتشاف جمهورك المستهدف والتواصل معه والتفاعل معه على أكبر شبكة احترافية في العالم. يمكنك استخدام دليلنا لتحديد ما إذا كان LinkedIn Sales Navigator يستحق الاستثمار أم لا.

تساعد عوامل تصفية البحث المتقدمة والرؤى في الوقت الفعلي والتكامل السلس على تبسيط إنشاء العملاء المحتملين وبناء العلاقات. بالإضافة إلى ذلك، فإن ميزات التصميم والتحليلات البديهية للمنصة تمكن المستخدمين من العمل بكفاءة وقياس النجاح.

مع تطور مشهد الأعمال، فإن Sales Navigator موجودة لتبقى بل وتتحسن كحل ديناميكي، مما يجعلها استراتيجية ضرورية لأي شخص جاد في نجاح مبيعات B2B.