5 حيل للبحث على LinkedIn ستجعلك متميزًا

ينكدين لديه واحد من أقوى محركات البحث الاجتماعي التي يديرها المستخدم مع أكثر من 400 مليون مستخدم حول العالم. LinkedIn هو المكان المناسب للتوجه إليه من أجل إقامة علاقات تجارية بين الشركات (B2B) ، البيع والشراء. إذا كنت بائعًا أو مدير توظيف أو مقدم طلب ، فمن الضروري تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لتحسين ترتيبك في نتائج بحث LinkedIn .

إمكانات الإيرادات من الترتيب المرتفع في بحث LinkedIn

تلعب وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة الشبكات المهنية عبر الإنترنت (مثل LinkedIn) ، دورًا حيويًا لكبار المسؤولين التنفيذيين الذين يتخذون قرار شراء الشركة في شركات B2B وفقًا لـ IDC.

• 84٪ من المشترين من المستوى C و VP يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للشراء
• 75٪ من مشتري B2B يستشيرون وسائل التواصل الاجتماعي عند اتخاذ قرارات الشراء
• 63٪ من المشترين على المستوى C / نائب الرئيس استخدموا شبكات احترافية عبر الإنترنت لدعم الشراء خلال الاثني عشر شهرًا الماضية

علاوة على ذلك ، وجدت IDC أن 50٪ من عملية الشراء قد اكتملت قبل أن يتدخل مندوب المبيعات. هذا يعني أن المشترين يقضون وقتًا مقدمًا في إجراء الأبحاث على LinkedIn. وفقًا لـ LinkedIn ، من المرجح أن يشتري نصف المستخدمين من شركة يتعاملون معها على النظام الأساسي.

هذا يعني بعض الأشياء بالنسبة لك:

1. من المهم أن تجد عملك من خلال LinkedIn Search
2. من المهم أن يكون لديك حضور متماسك عبر منصة LinkedIn بالكامل (الملفات الشخصية وصفحات الشركة والمجموعات وما إلى ذلك)
3. من المهم أن تتعامل مع LinkedIn بشكل مشابه كما تفعل مع تحسين محركات البحث (SEO)

يعرف ستيف ديجينر ، مدرب الأعمال الصغيرة عبر الإنترنت B2B في قطاع البيع بالتجزئة ، أهمية وجوده في بحث LinkedIn.

لا تزال LinkedIn أداة اتصال مهمة جدًا لأعمالنا. نحن نستخدمه للتواصل مع أقراننا في الصناعة وجذب الاهتمام بدوراتنا التدريبية عبر الإنترنت لمنع الخسائر والموارد البشرية. نحن نصنف الموقع كأفضل قناة اتصال لأكاديمية الوقاية من الخسائر وأكاديمية WZ.

نصائح تحسين البحث على LinkedIn

تمامًا كما هو الحال مع تحسين محرك البحث ، هناك بعض عوامل الترتيب التي يجب مراعاتها عند إنشاء ملف تعريف LinkedIn الخاص بك. تنطبق هذه النصائح سواء كنت بائعًا أو مدير توظيف أو مقدم طلب.

تبدأ رحلة "المشتري" بمربع LinkedIn Search أو LinkedIn Advanced Search الذي يظهر أعلى صفحة الملف الشخصي. عندما تقوم بإسقاط القائمة الموجودة على يسار المربع ، يمكنك اختيار تنقية البحث من خلال البحث فقط داخل خدمات LinkedIn تلك.

سنستكشف كيفية تحسين المجالات الرئيسية الأربعة التي يمكن أن تؤثر على إمكانات التصنيف لديك.

المجالات الأربعة التي يجب تحسينها لتتفوق على المنافسة:

1. الأشخاص (ملفات تعريف LinkedIn)
2. الشركات (صفحات شركة LinkedIn)
3. المشاركات (LinkedIn للنشر)
4. المجموعات (مجموعات LinkedIn)

نصائح ملف تعريف لينكد إن

يبحث العملاء المحتملين والعملاء والبائعين والعملاء عنك قبل التعامل معك. خذ الوقت الكافي للتحكم في ما يكتشفونه عنك وعن علامتك التجارية. اجعل ملفك الشخصي على LinkedIn هو أفضل أداة علامتك التجارية الشخصية. يبدأ بالعنوان.

قبل أن تبدأ ، قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تريد أن ترتبط بها شركتك. يكمن سر زيادة حركة المرور إلى ملفك الشخصي على LinkedIn في تطبيق تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) الفعالة. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية ذات صلة وبديهية. بمعنى ، ما هي مصطلحات البحث التي سيستخدمها العميل المحتمل للعثور عليك على LinkedIn؟

1.) أنشئ عنوانًا يتم ملاحظته

يقرأ عنوان الملف الشخصي النموذجي مثل عنواني (فعل) - المسمى الوظيفي متبوعًا باسم الشركة.

في رأيي ، هذا ليس مقنعًا جدًا. فكر في كيفية ظهور ملفك الشخصي في نتائج بحث LinkedIn. تريد أن تبرز.

عند صياغة العنوان ، فكر في الفوائد مقابل الميزات.

أ. اكتب عنوانًا يتضمن عرضًا للقيمة. أجب عن السؤال من منظور الشخص الذي يشاهد ملفك الشخصي - ما الفائدة منه؟
ب. استخدم الكلمات القوية واللغة الديناميكية.
ج. قم بتضمين الكلمات الرئيسية التي ستساعد الناس في العثور عليك. في حالتي ، "وسائل التواصل الاجتماعي".
د. تعامل معها كبداية محادثة. أظهر شخصيتك (لكن لا تبالغ فيها).

2.) أضف لقطة رأس ذات مظهر احترافي

لنكن واقعيين لثانية. هل ما زال ملفك الشخصي يشبهك؟ هل هي احترافية؟

استخدم صورة الملف الشخصي المهنية الحالية . LinkedIn ليس المكان المناسب لاستخدام لقطة عادية. تتلقى الملفات الشخصية التي تحتوي على صورة معدل استجابة InMail بنسبة 40٪. يتمتع ملفك الشخصي على LinkedIn بفرص أكبر في الظهور بمقدار 11 ضعفًا إذا أضفت صورتك .

اقرأ هذه الدراسة الممتازة ، التي جمعتها زميلي ، ديبرا ، لإنشاء صور مثالية للملف الشخصي - مليئة بالنصائح المدعومة بالبحث.

3.) قم بتخصيص عنوان URL لملفك الشخصي العام على LinkedIn

يقوم LinkedIn بتعيين عنوان URL للملف الشخصي ليس جميلًا جدًا. إنه مليء بالأرقام والحروف. يمكنك إنشاء عنوان URL المخصص لملف تعريف LinkedIn الخاص بك . الهيكل هو https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME. على سبيل المثال ، خاصتي هو https://www.linkedin.com/in/billflitter

أ. ) يسهل عنوان URL الودود المشاركة في توقيع البريد الإلكتروني وبطاقة عملك وأي مادة خاصة بالعلامة التجارية
ب) هو أكثر لا تنسى
ج.) إذا كان شخص ما يبحث على Google للعثور عليك ، فستكون لملفك الشخصي على LinkedIn فرصة أفضل للظهور في نتائج البحث

لإنشاء عنوان URL لملف تعريف العميل ، اتبع الإرشادات من LinkedIn.

4.) استخدم نص رابط الكلمة الأساسية

يمكنك إدخال ما يصل إلى 3 مواقع ويب في قسم معلومات الاتصال الخاصة بك.

1. انقر فوق رمز القلم لتحرير مواقع الويب الخاصة بك
2. حدد "أخرى:" من القائمة المنسدلة
3. استخدم نص رابط غني بالكلمات الرئيسية يجذب الانتباه لعناوين URL الخاصة بك. يمكنك حتى 30 حرفًا.

يساعد إدخال نص رابط ذي صلة في الزحف إلى ملفك الشخصي على LinkedIn (داخل LinkedIn). كما أنه يتيح للأشخاص معرفة موضوع الارتباط الخاص بك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه لا يمر عبر أي عصير ارتباط. لا تعتمد على هذه الروابط الخلفية القيمة.

5.) تحسين ملخص LinkedIn ووصف الوظائف

فكر في ملخص الملف الشخصي على أنه "Cliff Notes". استخدم حيل المدونة للتشجيع على المسح والإيجاز في الملخص والوصف الوظيفي. يوضح ويليام أرودا ، خبير العلامات التجارية الشخصية ، "يتلقى الملخص الموقع الأبرز على الشاشة في LinkedIn ، لذا فهو المكان الأمثل لرواية قصتك."

• اجعل المعلومات دقيقة ويسهل مسحها ضوئيًا
• قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة
• قطع الزغب
• اجعل فقرات قصيرة موجزة من 3-5 جمل
• استخدم القوائم والنقاط
• قم بتضمين الأخطاء الإملائية الشائعة لاسمك. AKA / الأخطاء الإملائية الشائعة: Will Flitter ، William Flitter

أمثلة على ملخص LinkedIn

فيما يلي بعض الأمثلة على الملخصات من الأشخاص الذين ينتمون إلى أنواع قليلة من الصناعات التي تتبع النصائح المذكورة أعلاه.

مثال 1:

المثال الثاني:

المثال الثالث:

المثال الرابع:

6.) تقبل

تعتمد خوارزمية بحث LinkedIn بشكل كبير على شبكتك. تفضل نتائج البحث الأشخاص الذين تتصل بهم (الاتصالات الأولى) والأشخاص الذين تتصل بهم (الاتصالات الثانية). كلما زاد عدد الأشخاص المتصلين بك ، زادت احتمالية ظهورك بشكل أعلى عندما يبحث شخص ما عما تقدمه.

نصيحة احترافية: اقبل الدعوات من الجميع - في حدود المعقول.

نصائح لتحسين صفحات شركة LinkedIn

يحب Google صفحات شركة LinkedIn ويصنفها في كثير من الأحيان في مرتبة عالية في نتائج البحث. مع ذلك ، يجب تحسين صفحة شركتك بشكل صحيح. كما هو الحال مع SEO لـ Google ، تعتمد تصنيفات بحث LinkedIn على:

• محتوى أصيل وعالي الجودة
• الكلمات الدالة
• السلطة (مشاركة من الجمهور)

1 - شارك محتوى عالي الجودة بشكل متكرر

كما هو الحال مع جميع محركات البحث والشبكات الاجتماعية ، فإن المحتوى هو وقودها. ينكدين لا يختلف. أجرت BrightEdge تحليلًا واسعًا لأفضل 100 علامة تجارية على LinkedIn. لقد اكتشفوا أن 50٪ من أفضل 10 علامات تجارية من خلال التوصيات تظهر أيضًا في أعلى 10 من خلال # من التحديثات الشهرية.

الخلاصة: مع 5.7 مليار عملية بحث ذات توجه احترافي تم إجراؤها العام الماضي ، من المهم التعامل مع LinkedIn من منظور البحث - تمامًا كما تفعل مع Google. شارك محتوى عالي الجودة يتضمن كلمات رئيسية على صفحة شركتك على LinkedIn.

2 - إنشاء محتوى مستهدف

الهدف هنا هو زيادة المشاركة. يأخذ LinkedIn مشاركة صفحة شركتك في الاعتبار عند تحديد ترتيبك في عمليات البحث على موقعهم. يوفر Linkedin الأدوات التي تتيح لك إنشاء أشكال مستهدفة من تحديثات صفحة الشركة - يمكنك الاستهداف بناءً على حجم الشركة ووظيفة الوظيفة والصناعة والأقدمية والجغرافيا واللغة.

استفد من إضافة صفحات العرض إلى صفحة شركتك على LinkedIn. تعد صفحات العرض امتدادًا لصفحة شركتك على LinkedIn وتتيح لك إبراز عرض خدمة أو علامة تجارية معينة. تعد صفحات العرض مكانًا آخر للكلمات الرئيسية المستهدفة.

الخلاصة: فكر في هذا كتحسين للصفحة المقصودة. لا تتبع نهجًا واحدًا يناسب الجميع لصفحة شركتك. استثمر الوقت لمشاركة المحتوى المستهدف مع أنواع العملاء المختلفة. قم بإنشاء صفحة عرض لكل منتج أو عرض خدمة.

3 - شجع موظفيك على أن يكونوا نشيطين

اطلب من موظفيك ربط شركتك بملفهم الشخصي ومشاركة تحديثات الشركة ذات الصلة في خلاصتهم الشخصية. على عكس Facebook ، يركز LinkedIn على الأعمال بنسبة 100٪ ، لذا فإن مشاركة تحديث الشركة أمر مناسب تمامًا. ما هو التأثير على صفحة شركتك؟

وجدت شركة BrightEdge أن الشركات التي لديها نسبة أكبر من موظفيها على LinkedIn لديها عدد أكبر من المتابعين على صفحات الشركة. في الواقع ، تسعة من أفضل عشر علامات تجارية لديها أكبر عدد من المتابعين على LinkedIn ، لديها 60٪ على الأقل من موظفيها على LinkedIn.

الخلاصة: الموظفون النشطون يساويون عددًا أكبر من متابعي صفحة الشركة على LinkedIn. كلما زاد عدد متابعي صفحة الشركة ، كان الترتيب الأعلى في نتائج بحث LinkedIn. بالإضافة إلى زيادة الوصول والتفاعل المحتمل مع المحتوى الخاص بك. تذكر من النصيحة رقم 2 أعلاه ؛ يرتبط الارتباط بتصنيفات أعلى.

على نفس المنوال ، تعرف على كيفية قيام موظفيك بإنشاء حملة تسويق بالتنقيط في خلاصتهم الشخصية على LinkedIn.

نصائح لتحسين LinkedIn Pulse

يتيح لك LinkedIn Pulse كتابة منشورات طويلة على LinkedIn. بمعنى آخر ، إنها منصة تدوين مدمجة داخل LinkedIn. واحدة من أكبر فوائد LinkedIn Pulse هي جمهورها المدمج الذي يزيد عن 200 مليون شخص.

لا يوجد الكثير من الأسرار للكشف عن أنك لا تعرف بالفعل ما إذا كنت تقوم بتحسين مدونتك من أجل تحسين محركات البحث والمشاركة. اتبع نفس النهج مع Linkedin Pulse. إنه مكان آخر لتوزيع المحتوى الحالي الخاص بك.

يمكن للآفاق أن تجدك بناءً على ما تنشره على LinkedIn.

المؤلفون والقراء هم المستفيدون الأساسيون من Pulse ، وفقًا لأكشاي كوثاري ، المؤسس المشارك لـ Pulse وقائد منتج LinkedIn للمحتوى. يقول: " بصفتك مؤلفًا ، لديك هذه الإمكانية المذهلة للوصول إلى ملايين الأشخاص [المهتمين] حقًا بما كتبت عنه". "إنها تتجاوز حقًا بضع مئات أو آلاف من الاتصالات التي لديك ."

كما ترى من الصورة أدناه ، يشبه إلى حد كبير المحرر في WordPress.

يقدم LinkedIn العديد من النصائح حول نوع المحتوى الذي يحظى بأكبر قدر من المشاركة.

ليس من المستغرب أن تكون المشاركة ضرورية لتعزيز تصنيفات البحث داخل LinkedIn.

• ما هي النصيحة الملموسة التي تقدمها لمن يأمل في دخول مجال عملك؟
• كيف ستبدو (أو ينبغي) أن تبدو صناعتك في غضون 5 أو 10 أو 15 عامًا وكيف ستصل إلى هناك؟
• ما هي أكبر مشكلة تحتاج صناعتك لحلها؟
• ما هي المهارة الأساسية في عملك أو في شركتك ، ولماذا؟
• كيف تغيرت وظيفتك أو مهنتك أو صناعتك منذ أن بدأت؟
• ماذا ستفعل أيضًا إذا بدأت من جديد ولماذا؟
• كيف بدأت في مهنتك؟
• نصائح للترقي الوظيفي.
• تحديات لمستقبل مهنتك.

علاوة على ذلك ، انتبه إلى التفاصيل:

1. اكتب عناوين مقنعة
2. أضف صورًا جذابة
3. انشر في الوقت المناسب

أحد الجوانب الأكثر أهمية في Pulse هو أنه يمكن لأي شخص متابعة مشاركاتك - حتى لو لم يكن متصلاً بك.

نصائح لتحسين مجموعات LinkedIn

تعد مجموعات LinkedIn طريقة قوية لترسيخ المصداقية في مكانتك.

يشارك معهد تسويق المحتوى مزايا مجموعات LinkedIn:

• ستجد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين داخل المجموعات المستهدفة دون الحاجة إلى الدفع مقابلهم.
• تساعدك مشاركة المنشورات المفيدة وذات الصلة في بناء مصداقية لمنشئي المحتوى وعلامتك التجارية والمحتوى الخاص بك.
• أنت تدخل في مجتمع يمكنه أن يقدم لك ملاحظات حول الموضوعات والأفكار التي تطورها.
• توفر المجموعات أيضًا فرصًا للمساعدة في حل المشكلات للآخرين أو لمشاركة الأفكار المفيدة.

من غير المنطقي الانضمام إلى المجموعات الموجودة في منطقتك. ومع ذلك ، هل فكرت في إنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك؟ يريد الناس التعامل مع خبراء في مجالاتهم. بالإضافة إلى أن ملف التعريف الخاص بك يتم تمييزه في صفحة المجموعة الخاصة بك. إذا وجدت آفاقك مجموعتك ، فهذه ميزة كبيرة.

5 نصائح لمجموعة LinkedIn:

1. يخطط. ضع خطة للمجموعة. ما هي مهمة مجموعتك؟ من السهل على المجموعة أن تفقد التركيز بدون خطة.
2. ركز. هناك أكثر من 2 مليون مجموعة. للتميز ، قم بإنشاء مجموعة ذات جمهور متخصص شديد التركيز. يتعلق الأمر بالوصول إلى الجمهور المناسب - وليس فقط المجموعات الأكبر. على سبيل المثال ، إذا كنت من شركات تحسين محركات البحث (SEO) ، فربما تبدأ مجموعة لشخصية أو فئة معينة من العملاء - على سبيل المثال ، تحسين محركات البحث لشركات المحاماة.
3. يدعو. استخدم LinkedIn Search للعثور على العميل المستهدف الدقيق الذي قد يكون مهتمًا بمجموعتك ودعوتهم إلى مجموعتك. تتيح لك هذه الدعوة الظهور أمام عميل محتمل دون محاولة بيع شيء ما له. تعزيز غرورهم. أخبرهم أنك تحبهم أن يقدموا خبراتهم في المجموعة. ابدأ في بناء علاقتك من هناك. طريقة إيجابيات وسلبيات مجموعة دعوة فقط. إذا كان ذلك منطقيًا ، فلا تدع أي شخص في ذلك لا يناسب تركيز المجموعة.
4. يشترك - ينخرط. أضف محتوى جذابًا لبدء محادثة. تريد أن تكون مجموعتك نشطة.
5. تحسين . أنشئ عنوانًا ووصفًا مقنعين لمجموعتك مليئًا بكلماتك الرئيسية.

نصيحة المكافأة:

ابحث في مجموعات أخرى لرؤية الأسئلة والمحتوى الذي تنشره آفاقك. بافتراض أنك نشرت بالفعل ردًا على المجموعة ، أرسل محتوى بالبريد الإلكتروني ذي صلة بسؤالهم ومحادثاتهم.

ملخص نصائح البحث في LinkedIn

LinkedIn عبارة عن منصة قوية توفر أدوات مفيدة للمسوقين. هناك الكثير من الطرق للتواصل مع جمهورك المستهدف وإثبات المصداقية - تحديثات الملف الشخصي ، وشركة LinkedIn وصفحات العرض ، والنبض ، والمجموعات. نصيحتي هي المشاركة فيها جميعًا للحصول على تغطية كاملة. إن تنمية العلاقات على LinkedIn تتطلب مجهودًا. ومع ذلك ، إذا كنت تصل إلى جمهور B2B ، فإن الأمر يستحق الوقت.

1. الملف الشخصي الكامل: خذ الوقت الكافي للتحكم في ما يكتشفونه عنك وعن علامتك التجارية.
2. مراجعة صفحة الشركة: قم بتعبئة أول 156 حرفًا من وصفك بجمل غنية بالكلمات الرئيسية.
3. جدول المحتوى: يُظهر LinkedIn أن أكثر الأوقات ازدحامًا على LinkedIn هو الصباح و منتصف النهار ، من الاثنين إلى الجمعة.
4. النشر في كثير من الأحيان: يمكن أن تساعدك 20 مشاركة شهريًا في الوصول إلى 60 بالمائة من جمهورك الفريد
5. تحسين الملف الشخصي لبحث LinkedIn: أضف كلمات رئيسية وعبارات ستساعدك في العثور عليك في بحث LinkedIn
6. الوصول إلى الجمهور المناسب: انتقل إلى صفحة شركتك على LinkedIn وانقر على علامة التبويب "التحليلات". هنا يمكنك مراجعة أفضل المحتويات أداءً والتركيبة السكانية والمزيد.
7. اجعلها اجتماعية: ابدأ التحويلات مع العملاء المحتملين. التعليق على التحديثات. بدأت متابعة المحادثات.
8. التباهي: أضف منتجاتك وخدماتك كصفحة عرض في الملف التعريفي لشركتك.
9. المشاركة في المجموعات: انضم إلى المجموعات أو ابدأ مجموعتك الخاصة.

___

هل لديك أي نصائح بحث على LinkedIn لمشاركتها؟ نحن نحب ملاحظاتك. الرجاء المشاركة في التعليقات.