أفضل تكتيكات LinkedIn لتنمية شركتك

هل تشعر أن شركتك عالقة في شبق عندما يتعلق الأمر بالنمو؟ حان الوقت لتتحكم في عملك وتدعوه بقوة LinkedIn.

بدءًا من تحسين رسائل شركتك إلى العثور على عملاء متوقعين على LinkedIn وكل شيء بينهما ، سنوفر لك تكتيكات LinkedIn القابلة للتنفيذ لمساعدتك في الوصول إلى أهداف عملك.

سواء كنت شركة ناشئة صغيرة أو شركة كبيرة ، سيوضح لك هذا الدليل كيفية تسخير قوة تكتيكات LinkedIn لدفع النمو لعملك .

تابع القراءة لاستكشاف أفضل أساليب LinkedIn لتعزيز نمو شركتك.

اقرأ أيضًا: كيفية استخدام LinkedIn للأعمال والتسويق والشبكات

كيفية تمكين نمو الشركة من خلال LinkedIn

لا يخفى على أحد أن LinkedIn أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى النمو وتوسيع نطاق وصولها. من خلال استخدام هذه المنصة بشكل فعال ، يمكن للشركات التواصل مع العملاء والشركاء والمؤثرين المحتملين في الصناعة ، وفي النهاية دفع النمو.

إليك بعض النصائح العملية على LinkedIn لتعزيز نمو أعمالك من خلال المنصة.

مقالة ذات صلة: ميزات LinkedIn المفيدة

1. تحسين رسائلك

تعد مراسلة شركتك من أهم جوانب LinkedIn.

يجب أن تكون رسالتك واضحة وموجزة ، وتسلط الضوء على نقاط البيع الفريدة لشركتك وما يميزك عن المنافسة.

تأكد من تضمين معلومات حول منتجاتك أو خدماتك ، بالإضافة إلى أي معرفة أو خبرة خاصة بالصناعة قد تكون لديك.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن تحافظ على رسائلك محدثة ، بحيث تعكس أي تغييرات أو تحديثات في عملك.

لتعظيم إمكانات هذا النظام الأساسي ، من المهم تحسين مشاركاتك لأقصى قدر من الوضوح والمشاركة.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين وتغيير رسائلك على LinkedIn:

استخدم عنوانًا رئيسيًا قويًا : العنوان الرئيسي لمشاركتك هو أول ما يراه الناس ، لذا تأكد من أنه ملفت للانتباه وذو صلة بجمهورك المستهدف. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعتك وقم بتضمين الأرقام والإحصاءات إن أمكن.

استخدام المرئيات : يعمل المحتوى الجذاب بصريًا بشكل أفضل على LinkedIn. على هذا النحو ، من الجيد استخدام صور عالية الجودة ذات صلة بمنشورك لإضافة قيمة إلى المحتوى. يمكن أن يساعد ذلك في تعزيز معدلات مشاركة LinkedIn الخاصة بك.

اجعلها قصيرة ولطيفة: الناس مشغولون ولديهم فترات اهتمام قصيرة ، لذا اجعل مشاركاتك موجزة ومباشرة. استخدم النقاط أو القوائم المرقمة لتسهيل القراءة.

استخدم علامات التصنيف: تسهل الوسوم على الأشخاص العثور على المحتوى الخاص بك والتفاعل معه. قم بتضمين علامات التصنيف ذات الصلة الخاصة بمجال عملك أو موضوعك في مشاركاتك.

الانخراط مع جمهورك : التواصل البسيط ، مثل الرد على التعليقات والرسائل في الوقت المناسب ، ومشاركة محتوى الآخرين لإظهار أنك عضو نشط ومشارك في المجتمع.

انشر باستمرار : الاتساق هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بزيادة وجودك على LinkedIn. حاول النشر بانتظام ، مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، لإبقاء متابعيك منشغلين ومهتمين بالمحتوى الخاص بك.

مقالة ذات صلة: أفضل وقت للنشر على LinkedIn

من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب والبقاء نشطًا على النظام الأساسي ، ستتمكن من التواصل مع العملاء والشركاء والمتعاونين المحتملين وتنمية أعمالك.

علاوة على ذلك ، تعد الشفافية جانبًا حيويًا من جوانب الاتصال ، خاصة عندما يتعلق الأمر ببناء الثقة والمصداقية على LinkedIn.

يمكن أن يساعدك التحلي بالشفافية في اتصالاتك على إنشاء سمعة قوية وجذب العملاء المحتملين وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد.

2. كن مبدعا مع التصميمات الخاصة بك

ثانيًا ، من المهم أن تكون مبدعًا في تصميم منشوراتك على LinkedIn لأنها يمكن أن تساعدك على التميز في بحر من المحتوى المستند إلى النصوص.

ضع في اعتبارك تضمين الدوارات والصور الشخصية والرسومات في مشاركاتك لجعلها مرئية أكثر وجذب انتباه جمهورك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى ارتفاع معدلات مشاركة LinkedIn ، مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات.

بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك التصميمات الإبداعية بمشاركة صور أو رسومات متعددة في وقت واحد ، مما يساعدك على نقل الأفكار أو المعلومات المعقدة بتنسيق أكثر قابلية للفهم.

يمكن أيضًا أن تساعد الصور المخصصة ، مثل لقطات الرأس أو صور المنتج ، في بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك.

يمكن أن تساعد الرسومات ، مثل الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية ، في جعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية وقابلية للمشاركة. تساعد الرسومات في تفكيك الكتل الطويلة من النص وجعل مشاركاتك أكثر قابلية للقراءة والفهم.

يمكنك استخدام أدوات متنوعة لتحسين تصميمات منشورات LinkedIn الخاصة بك. تعد Canva و Adobe Spark و Piktochart جميعها خيارات شائعة لإنشاء الرسومات والرسوم البيانية.

3. قم بإلقاء نظرة خاطفة على كيفية عمل الأشخاص في شركتك

يمكن أن يكون استخدام LinkedIn لإلقاء نظرة خاطفة على كيفية عمل الأشياء في شركتك طريقة رائعة لبناء الثقة والمصداقية مع جمهورك.

من خلال مشاركة المحتوى من وراء الكواليس ، يمكنك إظهار البشر الحقيقيين الذين يعملون في شركتك ومنح جمهورك إحساسًا بالثقافة والقيم التي تحرك عملك.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بفريقك وهم يعملون معًا. يمكن أن تكون مقاطع الفيديو هذه مقاطع قصيرة لأعضاء الفريق يتعاونون في مشاريع أو مقاطع فيديو أطول تعرض العمليات اليومية لشركتك.

من الجيد أيضًا مشاركة القصص الشخصية لموظفيك. يمكن أن تكون هذه قصصًا عن كيف بدأوا في مجالهم ، أو التحديات التي واجهوها ، أو كيف تطوروا وتطوروا في أدوارهم. يمكن أن تساعد هذه القصص في إضفاء الطابع الإنساني على شركتك وجعلها أكثر ارتباطًا بجمهورك.

يعد إنشاء محتوى حول قيم شركتك طريقة أخرى لعرض ما يميز شركتك. بهذه الطريقة ، يمكنك توصيل قيمك لجمهورك وإظهار كيف تعيشها في شركتك.

إن إبراز الطرق التي تُحدث بها شركتك تأثيرًا إيجابيًا في العالم يمكن أن يساعد أيضًا في بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك. ستجذب أيضًا الموظفين والعملاء الذين يتوافقون مع قيم شركتك.

أخيرًا ، قد ترغب في استخدام استطلاعات الرأي والأسئلة والأجوبة ومقاطع الفيديو الحية للتفاعل مع جمهورك وخلق شعور بالمجتمع حول علامتك التجارية. باستخدام مجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى ، يمكنك الحفاظ على تفاعل جمهورك وبناء علاقة قوية معهم.

4. البحث عن العملاء المحتملين

لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، من الضروري أولاً العثور على الأشخاص على LinkedIn. يمكن أن تكون هذه طريقة قوية لفريق المبيعات الذي يتطلع إلى إنشاء عملاء متوقعين وإغلاق الصفقات.

اقرأ أيضًا: لماذا تحتاج Dripify لفرق المبيعات

من خلال البحث عن الشركات المحتملة والمشاركة مع موظفيها على LinkedIn ، يمكنك إثبات نفسك كمورد موثوق به وزيادة احتمالية إجراء عملية بيع.

عند القيام بذلك ، ضع في اعتبارك أن الموظفين الذين تريد التواصل معهم يجب أن يتمتعوا بسلطات اتخاذ القرار.

تتمثل إحدى أفضل الطرق للعثور على الأشخاص على LinkedIn في البحث عن الشركات المحتملة وتحديد صانعي القرار الرئيسيين. يمكنك القيام بذلك من خلال البحث عن اسم الشركة والنظر في ملفات تعريف الموظفين الذين يعملون هناك.

أداة أخرى قوية للعثور على الأشخاص على LinkedIn هي Sales Navigator.

Sales Navigator هو إصدار مدفوع من LinkedIn يوفر إمكانات بحث متقدمة وتوصيات رئيسية. باستخدام Sales Navigator ، يمكنك العثور على العملاء المتوقعين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك ، والتفاعل معهم بطريقة أكثر استهدافًا.

اقرأ أيضًا: LinkedIn Sales Navigator مقابل LinkedIn Premium

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف على LinkedIn ، من المهم أن تدرك وجود علامتك التجارية.

يمكنك القيام بذلك من خلال مشاركة المحتوى ذي الصلة والمشاركة في المحادثات والرد على الأسئلة. يمكن أن يساعد ذلك في ترسيخ نفسك كقائد فكري في مجال عملك وزيادة احتمالية إجراء عملية بيع.

من المهم أن تتذكر استخدام لغة الشخص الحقيقي عند التعامل مع العملاء المحتملين على LinkedIn. تجنب الإفراط في استخدام اللغة الرسمية أو لغة البيع ، وبدلاً من ذلك ، ركز على بناء علاقة مع جمهورك المستهدف.

تأكد أيضًا من إظهار اهتمام حقيقي بأعمالهم ومحاولة فهم نقاط الألم والأهداف. من خلال بناء علاقة مع عملائك المحتملين ، يمكنك زيادة احتمالية إتمام عملية بيع.

5. الإعلان عن أخبار الشركة والإنجازات البارزة

يعد الإعلان عن أخبار الشركة والمكاسب البارزة على LinkedIn أمرًا مهمًا لعدة أسباب.

أولاً ، يساعد في بناء حضور قوي على الإنترنت للشركة والحفاظ عليه. من خلال إطلاع المتابعين بانتظام على آخر الأحداث ، يمكن للشركة البقاء في صدارة اهتماماتها وزيادة ظهورها بين العملاء والعملاء المحتملين.

ثانيًا ، إنها طريقة فعالة لعرض إنجازات الشركة وبناء المصداقية.

من خلال تسليط الضوء على النجاحات والمعالم ، يمكن للشركة إظهار قدراتها وخبراتها ، والتي يمكن أن تساعد في جذب أعمال جديدة وبناء الثقة بين العملاء الحاليين.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون بمثابة وسيلة لجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها من خلال إظهار التقدم الإيجابي للشركة ونموها.

6. لا تظهر بشكل صارم عبارة "Suit-and-Tie"

على الرغم من أن LinkedIn عبارة عن منصة شبكات احترافية ، فمن المهم أيضًا أن تتذكر أنها منصة اجتماعية حيث يتواصل الأشخاص مع بعضهم البعض.

إن كونك مفرطًا في "بدلة وربطة عنق" يمكن أن يجعل شركة أو فردًا يبدو باردًا وغير مقبول. بدلاً من ذلك ، من المهم إظهار الجانب الإنساني للشركة أو الفرد.

يمكن أن يساعد إضفاء الطابع الإنساني على شركة أو فرد على بناء الثقة وإقامة اتصال مع العملاء والعملاء المحتملين.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في مشاركة الحكايات الشخصية أو الصور من وراء الكواليس (كما هو موضح أعلاه) لإعطاء لمحة عن ثقافة الشركة أو شخصية الفرد. يمكن أن يساعد ذلك في خلق شعور بالارتباط ويجعل الشركة أو الفرد يبدو أكثر ودودًا.

من خلال إظهار أن هناك ما هو أكثر من مجرد مؤهلاتهم المهنية للشركة أو الفرد ، يمكنك المساعدة في إنشاء وجود أكثر واقعية وموجهاً نحو الإنسان وجذاب على LinkedIn.

7. قياس وتحليل النتائج الخاصة بك

أخيرًا ، من المهم قياس وتحليل نتائجك على LinkedIn.

سيساعدك القيام بذلك على فهم ما ينجح وما لا ينجح ، واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات حول كيفية تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

يمكنك استخدام أدوات التحليلات لتتبع مقاييس مثل مشاركة LinkedIn والوصول والتحويلات وإجراء التعديلات حسب الحاجة لتحسين نتائجك.

فوائد استخدام LinkedIn لتنمية أعمالك

بصفتك صاحب عمل ، من المهم أن يكون لديك حضور قوي عبر الإنترنت من أجل الوصول إلى عملاء وعملاء جدد. منصة LinkedIn التي يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص لتنمية عملك هي LinkedIn.

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Dripify لأصحاب الأعمال

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تستخدم LinkedIn:

الشبكات: LinkedIn هي عبارة عن منصة شبكات احترافية ، مما يعني أنها مكان رائع للتواصل مع محترفين آخرين في مجال عملك.

من خلال بناء علاقات مع العملاء والعملاء والشركاء المحتملين ، يمكنك توسيع نطاق وصولك وتنمية أعمالك.

جيل العملاء المتوقعين: يعد LinkedIn أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين. باستخدام ميزات البحث المتقدم في LinkedIn ، يمكنك بسهولة العثور على عملاء وعملاء محتملين في السوق المستهدف والتواصل معهم.

بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك ميزة مجموعات LinkedIn الانضمام إلى مجموعات من الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة ، والتي يمكن أن تكون طريقة رائعة للعثور على عملاء محتملين جدد.

رؤية العلامة التجارية: من خلال إنشاء صفحة شركة على LinkedIn ، يمكنك إنشاء وجود قوي على الإنترنت لعملك.

ومن خلال تحديث صفحتك بانتظام بالمحتوى ، مثل أخبار الشركة والمكاسب البارزة ، يمكنك زيادة ظهورك بين العملاء والعملاء المحتملين.

عرض خبرتك: يسمح لك LinkedIn بمشاركة المحتوى ، مثل المقالات ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية مع زملائك. يمكن أن يساعد ذلك في وضعك أنت وعملك كقائد فكري في مجال عملك. كما أنه سيساعد في بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المتوقعين والعملاء. قم بإنشاء صفحة عرض LinkedIn الآن!

مقالة ذات صلة: كيفية إنشاء استراتيجية محتوى LinkedIn

مناصرة الموظفين: يسمح موقع LinkedIn لموظفيك بأن يصبحوا سفراء لعلامتك التجارية من خلال مشاركة تحديثات الشركة وفرص العمل وإنجازاتهم المهنية. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة وصولك وجذب أفضل المواهب.

مقالة ذات صلة: استراتيجيات مبيعات B2B لتنمية عملك

خاتمة

كما يمكنك أن تقول الآن ، يمكن أن تكون تكتيكات LinkedIn الموضحة أعلاه أداة قوية لتنمية عملك.

من خلال الاستفادة من الشبكات وإنشاء قوائم العملاء المحتملين وإبراز العلامة التجارية وميزات الدفاع عن الموظفين في LinkedIn ، يمكنك الوصول إلى عملاء وعملاء وشركاء جدد. يمكن أن تساعد ميزة نشر محتوى هذه الشبكة الاحترافية في ترسيخ أنك قائد فكري في مجال عملك.

علاوة على ذلك ، من خلال إنشاء محتوى جذاب وعرض الجانب الإنساني لشركتك ، يمكنك بناء الثقة وإقامة اتصال مع العملاء والعملاء المحتملين.

لتحقيق أقصى استفادة من إمكانات LinkedIn ، من المهم أن تظل نشطًا على المنصة. تأكد من تحديث صفحة شركتك وملفات تعريفها بانتظام والتفاعل مع شبكتك.

باتباع تكتيكات LinkedIn هذه ، يمكنك تمكين نمو شركتك والارتقاء بأعمالك إلى آفاق جديدة.