11 أداة LinkedIn لفرق المبيعات

أنت هنا لأنك تفهم قوة LinkedIn في المبيعات. لقد شاهدت الإحصائيات، وسمعت قصص النجاح، وأنت الآن جاهز لتجربتها.

ولكن هنا تكمن المشكلة: LinkedIn عبارة عن محيط واسع من الفرص. إن التنقل بدون الأدوات المناسبة يشبه الإبحار بدون بوصلة.

ما هو الحل؟ يمكنك قضاء ساعات في التنقيب والمراسلة والمتابعة يدويًا. أو يمكنك العثور على أداة واحدة - سكين الجيش السويسري لمبيعات LinkedIn - لأتمتة جهودك.

لقد قمنا بإعداد قائمة منسقة بأدوات LinkedIn التي يمكنها تعزيز استراتيجية المبيعات الخاصة بك. لكن تذكر أنك لست بحاجة إلى تبنيها جميعًا. في بعض الأحيان، يمكن لأداة واحدة أن تحول مبيعاتك على LinkedIn من جيدة إلى استثنائية. على استعداد لمعرفة أي واحد؟ دعونا نتعمق.

LinkedIn هو أكثر من مجرد موقع للتواصل

دعونا نوضح شيئًا واحدًا: LinkedIn ليس فقط للبحث عن الوظائف والتواصل المهني. إنها قوة مبيعات تضم أكثر من 700 مليون مستخدم ينتظرون سماع منتجك أو خدمتك. يستخدم ما يصل إلى 84% من مندوبي المبيعات LinkedIn اعتبارًا من عام 2020، وهي زيادة مذهلة تبلغ حوالي 70% منذ عام 2018.

يقدم الموقع خيارات استهداف تركز على الليزر ومنصة للمشاركة الهادفة. بالإضافة إلى ذلك، فإن قاعدة مستخدميها أكثر انفتاحًا على مناقشات الأعمال مما تجده على أي وسائط اجتماعية أخرى. LinkedIn هو حلم مندوب المبيعات الذي أصبح حقيقة.

11 أداة LinkedIn لفرق المبيعات

تذكر هذا: لست بحاجة إلى إنفاق مبالغ طائلة لتحقيق النجاح على LinkedIn. تتوقف مجموعة الأدوات المناسبة لفريق المبيعات لديك على عوامل مختلفة - مجال عملك وعمليات مبيعاتك الحالية وميزانيتك.

على سبيل المثال، كشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا، تحتاج إلى أدوات تعمل بشكل جيد مع مجموعة التكنولوجيا الموجودة لديك. إذا كنت تمتلك شركة صغيرة بميزانية محدودة، فأنت بحاجة إلى الأدوات التي تمنحك أعلى قيمة مقابل أموالك.

الخط السفلي؟ الأمر كله يتعلق باختيار الأدوات التي تتوافق مع استراتيجيتك.

دون مزيد من اللغط، دعنا نراجع أفضل 11 أداة LinkedIn لفريق المبيعات لديك.

NetHunt CRM

يعد NetHunt CRM أكثر من مجرد CRM موجود داخل صندوق الوارد الخاص بك في Gmail. إنها أيضًا أداة قوية ومتينة لمبيعات LinkedIn. أصبح توليد العملاء المتوقعين من LinkedIn أسهل من أي وقت مضى بفضل التكامل الرائع مع LinkedIn في NetHunt CRM.

عند تثبيت الامتداد، يظهر زر بجوار الملفات الشخصية لعملائك المحتملين على LinkedIn. بعد النقر فوقه، يقوم NetHunt CRM بإنشاء سجل لهم في قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك.

يوجد NetHunt CRM أيضًا داخل Gmail، كما ذكرنا من قبل، مما يعني أنه يتناسب بشكل مريح مع الأدوات التي تستخدمها بالفعل.

باختصار، إذا كنت تستخدم Google Workspace وتبيع من خلال LinkedIn، فما الذي ستحتاجه أيضًا إلى جانب NetHunt CRM؟

التسعير

يتوفر تكامل LinkedIn لمستخدمي خطة NetHunt CRM Business والإصدارات الأحدث. يبدأ بسعر 48 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

قم بتحويل LinkedIn إلى أقوى قناة مبيعات لديك من خلال التقاط العملاء المحتملين وإثراء البيانات من NetHunt CRM بنقرة واحدة. هل أنت مستعد للارتقاء بمستوى لعبتك على LinkedIn؟ ابدأ تجربتك المجانية الآن!

لينكد إن مبيعات المستكشف

لا يمكننا كتابة مقال عن أدوات مبيعات LinkedIn دون ذكر أداة مبيعات LinkedIn. تم تصميم LinkedIn Sales Navigator لتعزيز جهود مبيعاتك على النظام الأساسي. باستخدام Sales Navigator، يمكنك الوصول إلى مرشحات البحث المتقدمة والرؤى في الوقت الفعلي ومجموعة كاملة من الميزات التي تجعل التنقيب أمرًا سهلاً.

تتيح لك نقرة بسيطة على زر حفظ العملاء المحتملين مباشرة من ملفات تعريف LinkedIn إلى حساب Sales Navigator الخاص بك. وهناك، يمكنك بعد ذلك إشراكهم من خلال رسائل InMail أو متابعة نشاطهم لتخصيص عرضك التقديمي.

والجزء الأفضل؟ فهو يتكامل بسلاسة مع معظم أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، بما في ذلك NetHunt CRM، لتبسيط عملية المبيعات الخاصة بك.

التسعير

يبدأ LinkedIn Sales Navigator بسعر 50 دولارًا لكل مستخدم شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا.

حساء دوكس

Dux-Soup هو مساعد افتراضي لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn. تقوم Dux-Soup تلقائيًا بزيارة الملفات الشخصية على LinkedIn بناءً على معايير البحث الخاصة بك، مما يجعل عملية المشاركة الأولية بدون استخدام اليدين.

بمجرد تثبيت ملحق Chrome، يظهر زر "Dux-Soup" بجوار الملفات الشخصية على LinkedIn. انقر فوقه للاتصال التلقائي، أو إرسال رسائل مخصصة، أو حتى تأييد المهارات دون رفع إصبعك. هل تريد أتمتة الجوانب المملة لشبكات LinkedIn والتركيز أكثر على بناء العلاقات؟ Dux-Soup هي بالتأكيد أداة تستحق الدراسة.

التسعير

يبدأ Dux-Soup بسعر 11.25 دولارًا لكل مستخدم شهريًا، مما يجعله أحد الخيارات الأقل تكلفة في هذه القائمة.

الرصاص فيوز

تتخصص شركة LeadFuze في العثور على عملاء محتملين تم التحقق منهم عبر منصات متعددة، بما في ذلك LinkedIn. توفر الأداة أكثر من مجرد عناوين البريد الإلكتروني. فهو يوفر معلومات مثل المسميات الوظيفية وتفاصيل الشركة وحتى التقنيات التي تستخدمها الشركة.

يمكنك إعداد عمليات بحث مخصصة للعثور على العملاء المحتملين الذين يطابقون معاييرك المحددة من خلال واجهة LeadFuze البديهية. يمكنك أيضًا حفظ معايير البحث المخصصة هذه لاستخدامها في المستقبل، مما يؤدي إلى تبسيط عملية جذب العملاء المحتملين. وهذا يضمن أن العملاء المتوقعين الذين تجدهم ليسوا مجرد جهات اتصال عشوائية، بل عملاء محتملين يتوافقون بشكل وثيق مع منتجك أو خدمتك.

التسعير

يعد LeadFuze أحد العروض الأكثر تكلفة في هذه القائمة، حيث يصل إلى 147 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

الرد.io

على عكس منصات البريد الإلكتروني التقليدية، فإن تطبيق Response.io يتجاوز البريد الوارد. تتضمن الأداة رسائل LinkedIn والمكالمات الهاتفية وحتى الرسائل النصية القصيرة في إمكانيات التشغيل الآلي الخاصة بها.

على وجه التحديد، تتيح لك أتمتة LinkedIn إرسال طلبات الاتصال ورسائل المتابعة مباشرة داخل النظام الأساسي. تتميز الأداة بمجموعتها المتنوعة من القوالب والتسلسلات المصممة مسبقًا، مما يجعل إعداد الحملة أمرًا سهلاً.

توفر لوحة التحكم التحليلية القوية الخاصة بـ Response.io رؤى قابلة للتنفيذ تساعدك على ضبط استراتيجيات التواصل الخاصة بك في الوقت الفعلي.

التسعير

يبدأ موقع Response.io بسعر 60 دولارًا شهريًا لكل مستخدم لخطة "Agency Professional" الخاصة به.

SalesLoft

لا يقتصر عمل SalesLoft على أتمتة عملية التواصل الخاصة بك فحسب، بل يتعلق أيضًا بالقيام بذلك بطريقة تحافظ على اللمسة الإنسانية. وهذا يجعل رسائل LinkedIn الخاصة بك تبدو شخصية مثل الاجتماعات وجهًا لوجه. الميزات الرئيسية لبرنامج SalesLoft هي:

جدولة إيقاع LinkedIn: قم بأتمتة تسلسلات التواصل مع LinkedIn، مما يضمن عدم تفويت أي فرصة للاتصال.

الذكاء في المحادثة: احصل على رؤى قيمة من محادثات LinkedIn لتحسين أسلوبك.

اختبار A/B: اختبر رسائل LinkedIn المختلفة لمعرفة ما الذي يجذب جمهورك المستهدف حقًا.

الايجابيات

سلبيات

لوحات معلومات فعالة تساعد على فهم ما يصلح وما لا يصلح.

ضعف اكتشاف البريد الإلكتروني "خارج المكتب".

التكامل مع LinkedIn Sales Navigator

لا يمكن إنشاء الحقول المطلوبة

‎

أبلغ بعض المستخدمين عن مشكلات تتعلق باتصال Gmail

التسعير

تعتبر أسعار SalesLoft فردية لكل شركة وتعتمد على الميزات التي تحتاجها.

ليس لدى الشركة نظام تسعير واحد يناسب الجميع، ولكن يمكنك توقع أسعار تتراوح بين 75 دولارًا و125 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

لينك برو

يعد eLink Pro أحد امتدادات Google Chrome التي توفر الأساسيات مباشرة لمتصفحك. فهو يسمح لك بزيارة الملفات الشخصية تلقائيًا بناءً على الكلمات الرئيسية المستهدفة، مما يشجع هؤلاء المستخدمين على التحقق من ملفك الشخصي في المقابل. بالإضافة إلى ذلك، فإن أتمتة العملية تخفف من عبء إرسال طلبات الاتصال.

التسعير

لدى eLink Pro خطة مجانية مقيدة للمستخدمين الذين لا يحتاجون إلى الكثير. تقدم الخطط الاحترافية المزيد من الميزات بدءًا من 29 دولارًا شهريًا لخطة "Lite".

الطيار الاجتماعي

يقدم SocialPilot منصة شاملة تتجاوز النشر والجدولة الأساسية.

تم تصميم هذه الأداة للشركات والوكالات والمهنيين الذين يرغبون في تبسيط مهام إدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم مع اكتساب رؤى قيمة حول أدائهم.

الميزات الرئيسية لبرنامج SocialPilot هي:

• الجدولة المجمعة : قم بتخطيط منشوراتك على LinkedIn مسبقًا وقم بجدولتها بشكل مجمّع.
• تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي : تعمق في مقاييس المشاركة لفهم ما يتردد صداه مع جمهورك على LinkedIn.
• تنظيم المحتوى : اكتشف المحتوى ذي الصلة وشاركه مباشرة من خلال النظام الأساسي.
• مساعدة الذكاء الاصطناعي : قم بإنشاء محتوى LinkedIn للتفاعل مع جمهورك بمساعدة مساعد افتراضي يعمل بالذكاء الاصطناعي.
• تفاعل الجمهور : قم بالرد تلقائيًا على الإشارات "@" بالتعليقات الموجودة أسفل مشاركتك.

ما يميز SocialPilot هو قدرته على إدارة منصات الوسائط الاجتماعية المتعددة من لوحة تحكم واحدة. وهذا يجعله متجرًا شاملاً لجميع احتياجات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. سواء كنت تتطلع إلى تعزيز مشاركتك على LinkedIn أو إدارة حسابات متعددة، فإن SocialPilot يقدم مجموعة قوية من الميزات لمساعدتك على تحقيق أهدافك.

التسعير

يبلغ سعر الاشتراك الأساسي في SocialPilot 30 دولارًا شهريًا، مما يسمح بإدارة ما يصل إلى 25 حسابًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

توسيع

يتيح لك Expandi إرسال حملات توعية مخصصة من خلال عمليات سير عمل آلية قوية.

تعمل هذه الأداة على سد الفجوة بين LinkedIn والبريد الإلكتروني. فهو يجمع بشكل أساسي بين سير العمل في هاتين القناتين في تجربة تواصل سلسة.

ما يميز Expandi حقًا هو تركيزه على السلامة. وهو يعمل ضمن الحدود اليومية لـ LinkedIn، مما يقلل من مخاطر قيود الحساب.

إذا كنت تبحث عن أداة LinkedIn التي تجمع بين قوة الأتمتة والشعور بالتفاعل البشري، فإن Expandi تستحق الاهتمام.

التسعير

يبدأ سعر Expandi من 99 دولارًا أمريكيًا للمقعد الواحد، مع الإعداد مجانًا.

تقطر

Dripify هو حل أتمتة LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين وعمليات المبيعات.

يمكنك إعداد تسلسلات تلقائية لإرسال طلبات الاتصال ورسائل المتابعة وحتى الموافقات باستخدام واجهته سهلة الاستخدام. ما يميز Dripify هو تركيزه على السلامة والامتثال، مما يضمن أن أنشطة LinkedIn الخاصة بك تتناسب مع متطلبات النظام الأساسي.

توفر المنصة أيضًا تحليلات لتتبع أداء الحملات، مما يساعدك على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. Dripify هو حل قابل للتطوير لجعل تواصلك مع LinkedIn أكثر إنتاجية وكفاءة، سواء كنت مستقلاً، أو مالك شركة صغيرة، أو جزءًا من فريق مبيعات أكبر.

التسعير

يبدأ Dripify بسعر 39 دولارًا لكل مستخدم شهريًا لخطته "الأساسية".

Snov.io

Snov.io هي أداة تتيح لك العثور على العملاء المتوقعين والتحقق منهم والتواصل معهم عبر قنوات أخرى متعددة. يتيح لك ملحق LinkedIn الخاص به استخراج رسائل البريد الإلكتروني وتفاصيل الاتصال الأخرى مباشرة من ملفك الشخصي المحتمل.

ما يتألق فيه Snov.io حقًا، ويحصل على مكانه في هذه القائمة، هو قدرته على التكيف. بغض النظر عما إذا كنت تبحث عن أسماء جديدة لقائمتك البريدية، أو عن عملاء محتملين من خلال LinkedIn - فإن Snov.io هو ما تحتاجه. كما توفر وظيفة التحليلات الخاصة بها أيضًا مستوى عميقًا من الرؤية الثاقبة لحملات التوعية الخاصة بك، مما يتيح لك ضبط استراتيجياتك لتكون أفضل بكثير .

التسعير

يبدأ Snov.io بسعر 30 دولارًا مقابل 1000 نقطة و5000 مستلم وحسابات مرسلين غير محدودة. يمكنك أيضًا الحصول على إحماء صندوق بريد واحد مجانًا!

الأسئلة الشائعة حول أدوات LinkedIn

هل LinkedIn أداة مبيعات جيدة؟

إن التفكير في LinkedIn كموقع للتواصل فقط يشبه التفكير في أن سيارة ليموزين هي سائق يومي - وهو أمر لا يغتفر في العصر الحديث. إنها قوة مبيعات وكانت كذلك لفترة من الوقت.

ومع وجود أكثر من 700 مليون مستخدم على استعداد للتحدث عن الأعمال في أي وقت من اليوم، فإن سمعتها كواحدة من أفضل قنوات المبيعات لا يمكن منافستها. وفقًا للإحصاءات الأخيرة، يستخدم 84% من محترفي المبيعات LinkedIn، وهي زيادة كبيرة من 70% في عام 2018.

إذا لم تكن تستفيد من LinkedIn في المبيعات، فسوف تتخلف عن الركب.

هل يمكن استخدام LinkedIn لبيع منتجات B2B؟

وفقًا لبيانات LinkedIn الخاصة، فإن 80% من عملاء وسائل التواصل الاجتماعي B2B يأتون من LinkedIn و46% من حركة مرور الوسائط الاجتماعية القادمة إلى مواقع الشركات B2B تأتي من LinkedIn أيضًا. إذا لم تكن هذه الإحصائية وحدها كافية لإقناعك، ففكر في هذا…

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية ذات توجه احترافي، حيث يقضي عملاؤك المحتملون أمسياتهم في مناقشة التحديات التي يواجهونها، وتقديم الحلول لبعضهم البعض، وقراءة "حيل المبيعات" المكونة من سطر واحد في كل جملة! دعامات. وهذا لا يوفر فهمًا أكبر لشركتك المحتملة فحسب، بل يوفر أيضًا فرصًا للاتصالات والمحادثات الطبيعية التي تؤدي إلى مبيعات جديدة.

هل يمكنني استخدام NetHunt CRM كأداة مبيعات لـ LinkedIn؟

نعم، يمكن استخدام NetHunt CRM كأداة مبيعات لـ LinkedIn، وهي أداة قوية في ذلك!

يتميز NetHunt CRM بتكامل سلس مع LinkedIn، مما يسمح لك بجذب العملاء المحتملين بنقرة واحدة وإثراء قاعدة بيانات عملائك بالبيانات من الملفات الشخصية على LinkedIn. الأمر سهل مثل الضغط على الزر الذي يظهر بجوار ملفك الشخصي المحتمل.

إن إضافة البيانات تلقائيًا إلى قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بك له أيضًا تأثير كبير على اكتمال بياناتك، وإمكانية رؤيتك لعمليات المبيعات الخاصة بك، وصحة البيانات من تقاريرك.

ال-ال-هذا كل الناس! الأفضل على الإطلاق، أفضل أدوات مبيعات LinkedIn، كل ذلك تم تنظيمه مجانًا من أصدقائك هنا على مدونة NetHunt.

سواء أكان الأمر يتعلق بأتمتة المهام المتكررة، أو توفير القدرة على التكيف بلا منازع، أو تجهيز قواعد بيانات جهات الاتصال - فهناك أداة في هذه القائمة تناسبك.

عندما تفكر في الخيارات المتاحة أمامك، تجدر الإشارة إلى أننا في NetHunt CRM نقدم لمستخدمينا نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا يمكنك الاشتراك فيها لمعرفة ما إذا كنا أداة مبيعات LinkedIn المناسبة لك. أعطها فرصة!