ليز ويليتس في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وكتابة الإعلانات ، وإدارة أعمالها الخاصة
نشرت: 2021-09-01إذا كنت تحاول اكتشاف التسويق عبر البريد الإلكتروني لعملك ، فإن Liz Willits هي واحدة من أوائل الأشخاص الذين تريد التحدث إليهم. من الإستراتيجية إلى الخطوات القابلة للتنفيذ مثل إنشاء قائمة بريد إلكتروني وكتابة نسخة جذابة ، تعد Liz قوة صناعية.
بصفتها مسوقة محتوى سابقة في أحد أشهر مزودي خدمة البريد الإلكتروني ، فقد أرسلت ملايين رسائل البريد الإلكتروني التي حققت مبيعات بمئات الآلاف. الآن ، تساعد شركات SaaS على وضع نفسها في السوق ، وجذب العملاء المحتملين ، وزيادة عائد الاستثمار.
جعل التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل لصالح عملك
في هذه المقابلة الحصرية ، تحدثنا إلى ليز ويليتس حول:
- إثارة إدارة أعمالها الخاصة ،
- أكبر لحظة مررت بها بشأن التسويق عبر البريد الإلكتروني ،
- كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، و
- الخرافات الأكثر شيوعًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تصادفها.
بالإضافة إلى ذلك ، تعطينا Liz ثلاثة أشياء بسيطة يمكننا القيام بها اليوم لتحسين أداء البريد الإلكتروني.
نصائحها جاهزة للقطف - استمتع!
لقد احتفلت للتو بسنة واحدة من إدارة عملك الخاص. ما الذي يحفزك أكثر على النهوض والذهاب إلى العمل؟ من ناحية أخرى ، ما الذي يجعلك تشعر بالقلق في الليل؟
أحب العمل مع التكنولوجيا الرائعة. معظم عملائي هم شركات ناشئة في مجال تكنولوجيا SaaS سريعة النمو تعمل على بناء المستقبل.
إن تسويق التكنولوجيا التي تغير العالم هو امتياز رائع.
يعد تطوير الرسائل والنسخ للمنتجات المبتكرة تحديًا ممتعًا. الجزء الصعب: في بعض الأحيان تكون التكنولوجيا مبتكرة للغاية بحيث يصعب شرحها.
الجزء الممتع: استخدام هذه التكنولوجيا المذهلة بنفسي. ثم كتابة نسخة تبين للسوق قيمتها الهائلة. ألعب دورًا في جعل العالم يتبنى التكنولوجيا التي تجعل حياتهم أفضل وأسهل. هذا بارد.
كما أنني أحب حرية إدارة عملي الخاص. الاحتمالات لا حصر لها. أنا أعمل مع العملاء والمنتجات التي أحبها. أنا أصنع منتجات من اختياري.
إن الشعور بأنني لا أفعل ما يكفي أو أني منتج بما يكفي يجعلني مستيقظًا في الليل. هناك دائمًا المزيد الذي أريد القيام به ولا يوجد وقت كافٍ للقيام بذلك.
كيف يبدو يومك المعتاد الآن؟ أي عادات جيدة (أو سيئة؟) تود إخبارنا عنها؟
عادةً ما أستيقظ بين الخامسة والسادسة صباحًا كل يوم. قرأت لمدة ساعة تقريبًا وأخطط ليومي. ثم أبدأ العمل. سأعمل حتى الظهر ، وأخذ استراحة الغداء وأذهب في نزهة على الأقدام ، ثم أبدأ العمل في الساعة 1. وتعتمد فترة الظهيرة على اليوم. أحيانًا أعمل حتى الساعة 7 مساءً. وفي أيام أخرى ، أنهي عملي في الساعة 3 مساءً وأذهب للتمرين وأستمتع بالطقس الصيفي.
أفضل عادة اعتدت عليها هي تدوين المهام الخاصة بي ، وتقدير المدة التي ستستغرقها ، والوقت الذي يحظر يومي - قبل أن أبدأ اليوم. أحدثت هذه العادة فرقًا كبيرًا في إنتاجيتي وعملي.
أستخدم أداة تسمى Motion لإدارة جدولي واجتماعاتي. أروع شيء في Motion هو أنها تحسن جدولي باستخدام الذكاء الاصطناعي. إنه مثل وجود مساعد شخصي. تنظر الحركة في كل ما أحتاج إلى القيام به في يوم واحد وتضع جدولًا زمنيًا لي لإنجاز كل شيء.
Motion هي أداة الإنتاجية المفضلة لدي ، وأنا أوصي بها للجميع.
هناك سؤال شائع بين المستقلين الجدد وأصحاب الأعمال: كيف يمكنني معرفة المبلغ الذي سأدفعه مقابل ما أفعله؟ ماذا تقول لهم؟
لا تشحن بالساعة. يحفزك الشحن بالساعة على العمل ببطء. وهذا ليس جيدًا لعملك أو لعملائك.
بدلاً من ذلك ، اشحن من خلال المشروع أو من خلال التسليمات. أو ، قم بشحن سعر اليوم.
لا يزال يتعين عليك معرفة تكلفة كل ساعة عمل. لن تخبر عميلك بذلك.
عندما يحين وقت إنشاء عرض العميل ، قم بتقدير عدد الساعات التي سيستغرقها المشروع. اضرب إجمالي الساعات في أجر الساعة.
على سبيل المثال ، إذا قدرت أن المشروع سيستغرق 20 ساعة ، وتحتاج إلى كسب 250 دولارًا في الساعة ، فسترسل إلى عميلك عرضًا بقيمة 5000 دولار. لا تخبرهم عن تقديرك للساعة رغم ذلك. هذا شيء لا يحتاجون إلى معرفته.
للحصول على فكرة عما يجب أن يكون عليه السعر لكل ساعة ، يمكنك:
- اسأل المستقلين والمستشارين الآخرين في مساحتك. دعهم يعرفون مستوى خبرتك وخبراتك. واسألهم عن النطاق الذي يعتقدون أنه يجب عليك شحنه. ستندهش من عدد "المنافسين" المستعدين لمشاركة المعلومات المفيدة علانية.
- قم بالبحث عبر الإنترنت. في كثير من الأحيان ، يمكنك العثور على بيانات بمعايير التسعير.
- اختبر معدلات مختلفة. في بعض الأحيان ، سيقول العملاء المحتملون ، "لا". هذا حسن.
من أين تحصل على ثقتك كرجل أعمال؟
بعض الأشياء تمنحني الثقة:
- النجاح السابق
- خبرة
- الحديث الذاتي الإيجابي
- محركي التنافسي
لكن ما زلت أعاني من متلازمة المحتال في بعض الأحيان. ما ساعدني في التغلب على متلازمة المحتال هو إدراك أنني لست وحدي - كثير من الناس يعانون من متلازمة المحتال. لا يزال الأشخاص اللامعون والناجحون والمثيرون للإعجاب يعانون من متلازمة المحتال.
يكشف هذا عن حقيقة: لا تستند متلازمة المنتحل إلى أحداث أو واقع في العالم الحقيقي. إنها كذبة نقولها لأنفسنا. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الحديث الإيجابي مع الذات. بينما قد نواجه الأمر ، يجب ألا نستسلم له أبدًا.
لنتحدث بالبريد الإلكتروني: ما هي أكبر لحظة مررت بها بخصوص التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
أنا معجب كبير بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. كان لحسابي على LinkedIn تأثير هائل على عملي.
ومع ذلك ، هناك مشكلة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: أنت لست مسيطرًا. لقد رأيت أصدقاء وزملاء لهم متابعون هائلون على وسائل التواصل الاجتماعي قد أغلقت حساباتهم.
حدث هذا لزميل على LinkedIn. لم يرتكب أي خطأ ، لكن LinkedIn أنهى حسابه. السبب: اكتشفت الخوارزمية الخاصة بهم "سلوكًا مشبوهًا" ، والذي اتضح أنه كان صديقي يعلق كثيرًا على مشاركته للرد على الأسئلة.
لقد استعادوا حسابه في النهاية ، ولكن ليس قبل أن يقضي أيامًا في حالة من الذعر والقلق من أنه فقد جميع متابعيه على وسائل التواصل الاجتماعي ومصدرًا رئيسيًا للإيرادات. هذه هي مخاطر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أيضًا ، الخوارزميات هي عامل آخر خارج عن سيطرتك.
أكبر لحظة بالنسبة لي مع التسويق عبر البريد الإلكتروني: هذه المشكلة غير موجودة لمسوقي البريد الإلكتروني. أنت تملك قائمتك. يمكنك أخذه إلى أي منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني تريدها. إنه لك.
أنت أيضًا تتحكم في كيفية ووقت تلقي المشتركين لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تتحكم الخوارزمية في ذلك.
ما هي بعض الخرافات الأكثر شيوعًا في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تصادفها؟
بطريقة ما ، ما زلت أواجه الأسطورة القائلة بأن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد مات.
حقيقة أن جميع العلامات التجارية الكبرى تقريبًا تستخدم وتعتمد على التسويق عبر البريد الإلكتروني تبدد هذا الأمر بسهولة. العلامات التجارية الذكية لا تستخدم استراتيجيات التسويق "الميتة".
من خلال ملاحظاتك ، ما مدى إدراك معظم المسوقين وأصحاب الأعمال لقوائمهم للتلف؟ كم منهم يستخدم مدقق البريد الإلكتروني؟
معظم الناس لا يدركون ذلك. سيكون لدى الشركات معدل فتح يبلغ 5٪ وسيعتقدون أن هذا أمر طبيعي. ليست كذلك. مع القوائم المستندة إلى الإذن ، غالبًا ما تشير معدلات الفتح المنخفضة إلى وجود قائمة بريد إلكتروني تحتاج إلى التنظيف. (قد تكون المشكلة الأخرى هي المحتوى السيئ وغير ذي الصلة).
وحتى أكثر من ذلك ، لا تستخدم مطلقًا أداة التحقق من البريد الإلكتروني. تعد أدوات التحقق من البريد الإلكتروني ، مثل ZeroBounce ، أداة ممتازة إذا كنت تعاني من معدلات فتح منخفضة من قائمة غير مرتبطة. سيساعدك مدقق البريد الإلكتروني في تحديد وإزالة عناوين البريد الإلكتروني السيئة.
يرجى إعطائنا ثلاثة أشياء بسيطة يمكن لأي شخص القيام بها اليوم لتحسين تسويقه عبر البريد الإلكتروني.
- تحدث إلى عدد قليل من المشتركين. اكتشف كيف يمكنك مساعدتهم. ما هي أسئلتهم؟ ما هي المشاكل التي يواجهونها؟ وما محتوى البريد الإلكتروني الذي يرغبون في رؤيته منك؟
- نظف قائمة بريدك الإلكتروني. قم بإزالة المشتركين المنفصلين الذين لم يفتحوا أو ينقروا على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في الأشهر القليلة الماضية. يمكن أن تساعد أداة التحقق من البريد الإلكتروني في هذا أيضًا.
- ادرس بعض الصيغ للكتابة واستخدمها في بريدك الإلكتروني التالي. ستجعل نسختك أكثر تشويقًا وجاذبية. PAS (مشكلة ، إثارة ، حل) هو مكان جيد للبدء. يعد هذا مصدرًا رائعًا لمعرفة المزيد حول صيغ كتابة الإعلانات.
الموضوعات ذات الصلة: تشارك مؤلفة الإعلانات في التحويل جوانا ويب نصائح الأعمال والنسخ
ما سر المحتوى الرائع يا ليز؟
إشراك التسليم وموضوع يهتم به الناس.
ما هو الشيء الأكثر متعة في ما تفعله؟
أحب استخدام تقنيات حل المشكلات المبتكرة وتسويقها. أنا أيضًا أحب الحرية التي أعمل بها لنفسي.
ما الذي تتمنى لو كان لديك المزيد من الوقت من أجله؟
قراءة! لقد قرأت كثيرًا ، لكن ليس هناك ما يكفي من الوقت لذلك.
جولة البرق: قصيرة ، حلوة ، وأول ما تفكر فيه
منصة الوسائط الاجتماعية المفضلة لديك: LinkedIn.
أسهل طريقة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني: قيادة المغناطيس.
الطريقة الأكثر فاعلية لزيادة معدلات النقر على البريد الإلكتروني هي: إرسال محتوى بريد إلكتروني مفيد وملائم.
بريد إلكتروني للعلامة التجارية تفتحه دائمًا: Copyhackers.
الرسائل الإخبارية المفضلة لديك: Total Annarchy ، theSkimm ، Morning Brew.
ممارسة التسويق عبر البريد الإلكتروني للابتعاد عنها: شراء قوائم البريد الإلكتروني.
الكلمة التي يجب أن يستخدمها المزيد من المسوقين في نسختهم: "أنت".
تريد معرفة المزيد من ليز؟ تحقق من موقعها على الإنترنت وتواصل معها على LinkedIn و Twitter!