الإعلان القائم على الموقع: دليل نهائي للمسوقين

يعمل المعلنون باستمرار على استراتيجيات تسويق جديدة تعتمد على الموقع للحصول على العملاء وجعل حملات شراء الوسائط أكثر صلة ودقة. يعتمد نجاح الحملة الإعلانية على العديد من العوامل ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية بناءً على زيارات المتجر الفعلية ، يصبح الموقع عاملاً محددًا. بمجرد أن يبدأ المعلنون في مراعاة موقع المستخدمين ، أصبحت الحملات الإعلانية الآلية المستهدفة أكثر دقة وفعالية من حيث التكلفة.

تؤكد الأرقام أن 9 من كل 10 من المسوقين أبلغوا عن ارتفاع معدلات المبيعات والمشاركة بعد استخدام الاستهداف القائم على الموقع. يعتبر هذا التأثير ذا قيمة خاصة للشركات المتوسطة والصغيرة - إذا كنت تستخدم التسويق المستند إلى الموقع أو الإعلانات المحلية ، فيمكنك الوصول بسهولة إلى جمهورك المستهدف وحركة المرور على الأقدام. باستخدام أنواع مختلفة من بيانات الموقع ، يمكن للشركات إرسال إشعارات فورية للعملاء المحتملين القريبين والحصول على زيارات المتجر على الفور.

دعونا نفحص إعلانات الهاتف المحمول القائمة على الموقع من وجهة نظر نظرية وعملية. سنبدأ بتعريفات وأنواع التسويق القائم على الموقع ، ونستكشف كيف يعمل ولماذا هو فعال للغاية. سننتقل بعد ذلك إلى ممارسة والتحقيق في الأمثلة الناجحة لشركات الإعلان القائمة على الموقع. بالإضافة إلى ذلك ، سوف نشارك بعض النصائح حول إطلاق إعلاناتك المستهدفة الخاصة بك.

ما هو الإعلان القائم على الموقع؟

على الرغم من أن بعض عناصر النظام البيئي البرنامجي قد تبدو معقدة للوهلة الأولى ، إلا أن كل شيء يتضح إذا بدأ المرء من التعريفات. إذن ما هو التسويق المعتمد على الموقع بالضبط وما هو المكانة التي يحتلها في صناعة الإعلان الرقمي؟

الإعلان المستند إلى الموقع LBA هو مصطلح يستخدم للإشارة إلى استراتيجيات تسويق الاستهداف الجغرافي التي تركز على تخصيص رسائل مخصصة للمستخدمين الموجودين في مكان أو منطقة معينة. يمكن أن تتضمن هذه النصوص أو دفع الإخطارات التي يتم تشغيلها داخل منطقة محددة أو عن طريق إجراء معين. تعتبر هذه الإستراتيجية ذات قيمة خاصة لإعلانات الشركات الصغيرة حيث غالبًا ما يكون موقع العملاء عاملاً محددًا لإجراء عملية شراء.

على سبيل المثال ، تخيل أن مستهلكًا يبحث عن أحذية في منطقة معينة من المدينة. يمكنه أو يمكنها الحصول على عروض متعددة من متاجر مختلفة ، ولكن من المرجح أن يحصل العميل الذي يقع في نطاق 500 متر على هذا العميل مقارنة بمتاجر البيع بالتجزئة الموجودة في أماكن أبعد.

وبالمثل ، قد تجد المقاهي والمطاعم أنه من الأفضل إرسال إشعارات إلى الجهاز المحمول القريب خلال ساعات الإطلاق - في الوقت المناسب والمكان المناسب قد يجد العميل الغاضب صعوبة في مقاومة عروضه. لهذا السبب من المهم جدًا استخدام بيانات الموقع.

تطور الإعلان القائم على الموقع

يعتقد البعض أن فكرة LBA جديدة نسبيًا ولكن حتى قبل عصر الإنترنت ، أولى المعلنون اهتمامًا خاصًا بموقع إعلاناتهم عبر الإنترنت وكانوا على استعداد لدفع المزيد مقابل أفضل المواقع. مكّن إدخال أجهزة الكمبيوتر الشخصية وانتشار اتصال الإنترنت المسوقين من استهداف المستخدمين بناءً على عنوان IP أو نقطة Wi-Fi الخاصة بهم. ومع ذلك ، لم يتمكنوا من تقسيم هؤلاء المستخدمين حقًا ، نظرًا لأن الأجهزة غالبًا ما كانت مملوكة لمجموعات من الأشخاص ، معظمهم من العائلات ، وكان من المستحيل التنبؤ بمن سيشاهد الإعلان - يمكن أن يكون أي عضو في المجموعة.

تم إحداث التغيير الحقيقي في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين عن طريق إعلان الهاتف المحمول - عادةً ما يكون الجهاز المحمول مملوكًا لشخص واحد مما سمح أخيرًا بتقسيم الرسائل وتخصيصها بدقة. أصبحت الهواتف الذكية أكثر تقدمًا ، وكذلك الإعلانات المحمولة. علاوة على ذلك ، أصبح من الأسهل بكثير معرفة واستخدام الموقع الدقيق للعملاء بسبب الزيادة السريعة في استخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة وخدمات GPS في العقود الأخيرة. ومع ذلك ، يمكن أيضًا للعلامات التجارية التي ليس لديها تطبيق جوال البدء في استخدام التسويق المستند إلى الموقع عبر منصات آلية في الوقت الفعلي (سيتم مناقشتها بمزيد من التفصيل في المقالة).

الحالة الحالية لإعلانات الهاتف المحمول المستندة إلى الموقع

إذا ألقينا نظرة على الحالة الحالية للاستهداف المستند إلى الموقع ، تظهر إحصاءات الجوال - أبلغ 96٪ من المستخدمين عن ملاحظة الإعلانات التي تشير إلى مواقعهم. بصرف النظر عن هذا ، يقول أكثر من 90٪ إنهم مرتاحون إذا كان تطبيق الإعلان المستند إلى الموقع يكمل تلقائيًا تحديد الموقع الجغرافي. ولكن الأمر الأكثر إثارة هو أن المستهلكين أنفسهم يؤكدون فعالية الاستهداف الجغرافي. تكشف الدراسات الاستقصائية أن 80٪ من المستخدمين يميلون أكثر إلى شراء منتج إذا كان العرض المقترح مخصصًا.

مثل هذه الفرصة لا يمكن أن تبقى دون أن يلاحظها أحد. كل عام يقوم المسوقون من جميع الصناعات بزيادة الإنفاق الإعلاني على الموقع الجغرافي المستهدف. توضح البيانات هذا الاتجاه جيدًا - وفقًا لـ Emarketer ، في عام 2019 ، بلغ الإنفاق الإعلاني الذي يستهدف موقع الهاتف المحمول في الولايات المتحدة 26.5 مليار دولار ، وبحلول عام 2022 من المحتمل أن يتجاوز 38 مليار دولار.

لماذا هي فعالة جدا اليوم؟

الآن وقد رأينا حجم الاستهداف المستند إلى الموقع ، فمن المنطقي طرح السؤال - كيف يمكن أن يكون هذا فعالاً للغاية؟ لماذا ينفق المعلنون من جميع أنحاء العالم المليارات على الاستهداف الجغرافي سنويًا؟ للعثور على الإجابة ، دعنا نفكر في العوامل التي تجعل إستراتيجية الإعلانات الآلية هذه ناجحة للغاية.

تطبيق سحر التخصيص

بمجرد أن تبدأ في تخصيص رسائلك ، فمن المرجح أن يجدها كثير من الناس ذات صلة وبالتالي فعالة. في الواقع ، غالبًا ما تكون ملاءمة الإعلانات عاملاً محددًا لإمكانية عرض الإعلان. ذكرت IAB UK أن ما يقرب من نصف المستخدمين يلجأون إلى أدوات منع الإعلانات لأنهم يتلقون إعلانات غير ملائمة في كثير من الأحيان. وبالتالي ، قم بتخصيص واستخدام الحملات التسويقية القائمة على الموقع لزيادة فرصك في الانتباه.

بصرف النظر عن هذا ، تؤكد دراسات لا حصر لها أن الإعلانات المخصصة تحصل على مشاركة أكبر بكثير مقارنة بنظيراتها العامة. التخصيص المستند إلى الموقع ليس استثناءً - بل على العكس من ذلك ، فهو يساعدك على فهم عملائك بشكل أفضل ويسمح لك ببناء استراتيجيات تسويق أكثر تفكيرًا.

اختيار المكان المناسب

عند استخدام بيانات الموقع ، يمكنك التنبؤ ببعض تفضيلات الأشخاص أو اهتماماتهم ويمكن لمثل هذا النهج أن يحقق المعجزات! على سبيل المثال ، يمكنك الإشارة إلى آخر الأخبار والأحداث المحلية في رسائلك مما سيجعلها لا تنسى كثيرًا.

أو يمكنك الحصول على جماهير أكثر تحديدًا واستهدافًا حسب المنطقة لحملات التسويق القائمة على الموقع. على سبيل المثال ، إذا كانوا يذهبون إلى وسط المدينة أو يتسوقون في السوق ، فستختلف احتياجاتهم بشكل طبيعي. بهذه الطريقة يمكن للشخص نفسه الانتباه إلى إعلانات مختلفة في ظل ظروف مختلفة. أثناء استخدام تفاصيل بيانات الموقع الخاصة بكل منطقة أو منطقة ، تحصل على فرصة مثالية للتميز.

واختيار الوقت المناسب

يمكن للمرء أن يقول أن الميزة الرئيسية لـ LBA هي القدرة على عرض الإعلانات في المكان المناسب. هذا صحيح بالنسبة لأي نوع من أنواع استهداف المواقع الجغرافية ، ولكن معظمها يمنح المعلنين أيضًا فرصة لجعل رسائلهم في الوقت المناسب. نظرًا لأن أجهزة الجوّال المستهدفة المستندة إلى الموقع تشارك بيانات موقع GPS في الوقت الفعلي ، فإنها تسمح للمسوقين بتخصيص الإعلانات في لحظات محددة.

تسمح لك بعض أنواع تقنيات الهاتف المحمول للاستهداف الجغرافي بالوصول إلى المستخدمين في الوقت الفعلي في شارع معين أو حظر أو تشغيل إشعار عندما يدخل العملاء / يغادرون منطقة ثابتة ، والتي تُعرف غالبًا باسم "السياج الجغرافي". بهذه الطريقة ، سيتلقى العديد من الأشخاص الإعلانات فقط في الوقت الذي يكونون فيه على استعداد تقريبًا للتحويل ، بينما يمكن للمعلنين تحسين ميزانياتهم.

يعد اختيار التوقيت المناسب أمرًا مهمًا بنفس القدر لاختيار موقع دقيق ، والجمع القوي بين الاثنين هو قاعدة ذهبية لأي حملة تسويق ناجحة تعتمد على الموقع أو حملة إعلانية مستهدفة.

بناء الثقة واتصالات العملاء الجدد

فائدة أخرى مهمة للتسويق الموقعي هي اتصال أعمق مع عملائك. عندما تستخدم بيانات الموقع ، فإنها تتيح لك التحدث بلغة عملائك وبالتالي تحقيق فهم أفضل وبناء الثقة معهم. من خلال توفير محتوى ذي صلة ، يمكنك الإجابة عن أسئلتهم وحتى الاندماج مع "المظهر العام" المحدد للمكان الذي تُعلن فيه.

ويمكن لعملائك بدورهم تعميق هذا الاتصال عن طريق تسجيل وصول أجهزتهم في متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بك. يمكن أن تساعد أيضًا مشاركة تجربتهم على وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لحملات التسويق القائمة على الموقع.

التنافس مع أكبر العلامات التجارية

يعد الإعلان المحلي أيضًا أمرًا ضروريًا للعلامات التجارية المحلية الصغيرة التي تركز على منطقة أو منطقة محددة. يمكن أن يمنح الوصول إلى الجماهير المحلية على المستوى الشخصي علامتك التجارية ميزة كبيرة في المنافسة ، لا سيما بالمقارنة مع الشركات الوطنية أو العالمية. يمكن أن يعزز هذا التوازن بين العلامات التجارية المحلية والعالمية ، ويشجع كلا الجانبين على أن يكونا أكثر انتباهاً لعملائهم لكسب ولائهم.

مع اعتماد LBA ، فإن الحملة التي سيكون لها صدى أكبر لدى العملاء ستحقق نتائج أفضل بشكل طبيعي. وفي النهاية ، سيختار المستخدمون العروض التي تلبي احتياجاتهم بالحلول الأكثر صلة.

تحقيق أقصى استفادة من منصات إعلانية متعددة

الشيء الجيد في LBA هو أنه متعدد الاستخدامات ويسمح لك بالاستفادة من منصات وقنوات متعددة. من خلال دمجها مع استراتيجية تسويق متعددة القنوات جيدة التخطيط ، يمكنك تعظيم تأثير حملة التسويق القائمة على الموقع وإنشاء تجارب شاملة لعملائك في كل مرحلة من مراحل مسار الإعلان. سواء كان ذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو منصة جانب الطلب ، فإن استهداف الموقع متاح دائمًا.

الحصول على رؤى جديدة جاهزة

بمجرد أن تبدأ في تحديد ميزانية الإعلان على الإنترنت وأداء الحملة ، قد تلاحظ أن العمل مع حملات التسويق القائمة على الموقع يمكن أن يمنحك أيضًا رؤى قيمة. سيساعدك قياس النشاط غير المتصل بالإنترنت بعد حملتك الإعلانية الرقمية على فهم العلاقة بين الاثنين ، حتى تتمكن من عزو جهودك الرقمية إلى نتائج مالية دقيقة. والتطبيق الإضافي لنتائجك سيجعل حملاتك أكثر دقة وملاءمة.

كيف يعمل التسويق القائم على الموقع؟

الآن وقد تعلمنا سبب حاجتنا إلى استخدام الاستهداف المستند إلى الموقع ، فلنتحقق من آلياته الداخلية. كيف يعمل الإعلان القائم على الموقع؟ الحقيقة هي أن هناك العديد من التقنيات المختلفة التي تستند إلى مبادئ مختلفة قليلاً ، لذا للإجابة على هذا السؤال ، يجب مراجعة أكثر الأساليب المستخدمة على نطاق واسع بمزيد من التفصيل. دعنا نرى كيف يمكنك الاستفادة من حملات التسويق عبر الأجهزة المحمولة ذات الصلة بالمواقع الجغرافية وكيف يمكن للشركات المادية جذب العملاء من خلال الإعلانات في العالم الحقيقي.

• استهداف الجغرافية. كان هذا النوع من الاستهداف موجودًا منذ أوائل عام 2010 ويمكن اعتباره الشكل الأصلي لاستهداف الموقع الجغرافي. وهي تستخدم بيانات الموقع المقدمة من مشغلي الهاتف المحمول في الوقت الفعلي وعادةً ما تتضمن الاستهداف بواسطة عنوان IP. على الرغم من أن هذا النوع من الاستهداف ليس دقيقًا للغاية ، إلا أنه مفيد للاستهداف على نطاق أوسع - أي بحسب الولاية أو المدينة أو المدينة. على سبيل المثال ، يمكنك الإعلان عن المأكولات المحلية عبر الإنترنت للسياح الذين دخلوا للتو المدينة أو إرسال إشعارات فورية لهم مع أفضل عروض غرف الفنادق.
• جيوفينسينج. يتيح لك هذا النموذج من التسويق المستند إلى الموقع إنشاء منطقة محددة أو "سياج" بناءً على إحداثيات خطوط الطول والعرض الخاصة بها. يمكنك بعد ذلك اختيار نصف قطرها وتحديد المسافة حول متجرك حيث سيحصل المستخدمون على رسائلك. غالبًا ما يتم استخدامه في مراكز التسوق لتوصيل حركة المرور على الأقدام إلى المتاجر. على سبيل المثال ، يمكنك اقتراح عروض محدودة الوقت للعملاء الذين يقيمون في منطقة معينة حول متجرك أو استهداف الأشخاص الذين يسيرون بالقرب من مطعم خلال ساعات الغداء.
• الاستهداف السياقي المفرط. تم بناء إستراتيجية التسويق المستند إلى الموقع حول وضع إعلانات الجوال في مواقع محددة وإطار زمني معين. من الأمثلة الجيدة على ذلك العروض المتعلقة بالرياضة الموضوعة حول ملعب كرة القدم خلال مباراة مهمة. وبالمثل ، يمكن لخدمة سيارات الأجرة عرض إعلاناتها في وسائل النقل العام خلال ساعات الذروة عندما يكون الركاب أكثر انزعاجًا من الاختناقات المرورية والحشود غير المريحة. كما أنه يعمل بشكل جيد مع التسويق المستند إلى موقع المنارة والذي سنبحث فيه بشكل أكبر في غضون دقيقة.
• استهداف الطقس. على غرار الاستهداف السياقي المفرط ، تركز هذه التقنية على التغييرات المؤقتة في البيئة المادية حول نقطة معينة. البيئة الطبيعية - الطقس - لها أكبر التأثيرات على سلوك العملاء وعاداتهم الشرائية. يذهب الكثير من الناس إلى الحانات والمطاعم عندما تكون السماء صافية ومشمسة ، بينما تشهد عمليات التوصيل للمنازل زيادة في الطلب أثناء هطول الأمطار والعواصف الرعدية. من المهم أيضًا مراعاة المناخ المحلي على نطاق أوسع - فليس من المنطقي ببساطة الإعلان عن معاطف المطر للأشخاص الذين يعيشون في مناخات جافة ، ولكن يمكن أن تصبح حملة التسويق القائمة على الموقع والتي تقدم النظارات الشمسية نجاحًا حقيقيًا في نفس المكان.
• الفتح الجغرافي. يتضمن الشكل الأكثر عدوانية للتسويق المستند إلى الموقع إشراك جمهورك المستهدف بمجرد الاقتراب من متاجر منافسيك. يعتبر الاستيلاء على الموقع الجغرافي طريقة رائعة لتعزيز تدفق حركة المرور على الأقدام إلى متجرك داخل منطقة معينة حيث يتسوق الناس. إذا كنت تبحث بعناية عن نقاط القوة والضعف لدى منافسيك ، فيمكنك بسهولة الاستفادة من هذه الإستراتيجية لجذب عملاء جدد إلى متاجرك. يمكن أن يؤدي الوصول إلى العملاء المهتمين بالفعل بعروض أكثر جاذبية إلى زيادة مستويات المشاركة ومعدلات التحويل بشكل كبير. إنه مفيد بشكل خاص في الصناعات التي تركز على الخدمات المالية والمقاهي والمطاعم والتأمين والاتصالات.
• منارة التسويق. طريقة أخرى لتوجيه حركة المرور على الأقدام إلى متجرك داخل منطقة التسوق. كما ذكرنا من قبل ، هذه تقنية تعمل بشكل جيد مع أشكال أخرى من الإعلانات القائمة على الموقع LBA. يُعرف تسويق Beacon أيضًا باسم "التسويق عن قرب" وهو يعمل بناءً على المعلومات المقدمة من beacon - جهاز استقبال Bluetooth صغير لبيانات الموقع من الأجهزة القريبة. على الرغم من أن منطقة الاستهداف هي الأصغر بين جميع التقنيات الأخرى ، إلا أن المنارات تعمل جيدًا بشكل استثنائي في المناطق التي لا يوجد بها اتصال خلوي. منارات صغيرة ومرنة بحيث يمكن وضعها في أي مكان والوصول إلى أقرب العملاء في أي وقت.

أمثلة على إعلانات الجوال المستندة إلى الموقع

على الرغم من أن كل هذه المصطلحات والتقنيات تبدو جيدة من الناحية النظرية ، فمن المهم دائمًا مراقبة الأمثلة الواقعية لاستهداف الموقع واستلهام الأفكار من أفضلها. فيما يلي بعض منهم:

في عام 2015 ، بدأت شركة Coca Cola في دراسة فعالية التسويق المستند إلى الموقع من خلال وضع منارات في دور السينما في النرويج. بمجرد دخول المستخدمين إلى السينما يمكنهم استرداد مشروب شهير مجانًا. ونتيجة لذلك ، جمع 50٪ من المستخدمين الكوكا كولا مجانًا واستمر 60٪ منهم في استخدام تطبيق حيث تم وضع الحملة. على الرغم من أن التجربة لم تقترح أي ربح مالي ، إلا أنها أكدت بوضوح كيف يمكن للتسويق المرئي أن يزيد من تفاعل العملاء ويشجعهم على التفاعل مع العلامات التجارية.

بدأت ستاربكس في الاستفادة من الإعلانات المستندة إلى الموقع حتى قبل ذلك. في عام 2014 ، استخدموا معرف الجهاز المحمول للعملاء والموقع الجغرافي لتخصيص الإعلانات المخصصة بمجرد اقترابهم من أحد أماكنهم. تلقى مستخدمو تطبيق ستاربكس عروضًا وخصومات جذابة مع الإشعارات الفورية وكانت النتائج رائعة جدًا. وتشير تقارير الشركة إلى أن مثل هذه الحملة زادت من فرص دخول المستخدم إلى المتجر بنسبة 100٪.

تم تنفيذ إستراتيجية تسويق جيدة تعتمد على الموقع بواسطة علامة تجارية للكحول - Campari America . لقد استهدفوا المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 21 و 34 عامًا عندما اقتربوا من مناطق بها عدد كبير من الحانات والمطاعم ، مثل مراكز المدن ، وما إلى ذلك بمجرد تسجيل المستخدمين في مكان ما ، يمكنهم الحصول على خصم على خدمات مشاركة الرحلات المقدمة من قبل شركة أخرى - Lyft. سمح ذلك للعلامة التجارية ببناء اتصالات أعمق مع العملاء من خلال تلبية احتياجاتهم ، بينما ساعد العملاء بدورهم Campari America على بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال نشر الكلمة بين أصدقائهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

مثال آخر ناجح لتطبيق إعلان يعتمد على الموقع هو تطبيق Regent Street . يسمح للمستخدمين بإدخال تفضيلاتهم ثم يقترح التوصيات ذات الصلة للمتاجر على الخريطة. بصرف النظر عن هذا ، يمكن للمستهلكين كتابة اسم المتجر والحصول على جميع المعلومات اللازمة فيما يتعلق بموقعه بالنسبة إلى المستخدم. كما أنها توفر إعلانات ذات صلة وإشعارات فورية من العلامات التجارية التي أبدى المستخدم اهتمامًا بها.

كيف تطلق حملة تسويق تعتمد على الموقع؟

على الرغم من أنه قد يبدو من المغري القفز في الاتجاه واستخدام حملة تسويقية قائمة على الموقع على الفور ، إلا أنه من الأهمية بمكان أن تقوم بواجبك المنزلي أولاً - قم بإجراء بعض الأبحاث وصياغة إستراتيجية جيدة التخطيط قبل تنفيذ ميزات جديدة لجهودك التسويقية. فيما يلي دليل محدد مفصل خطوة بخطوة مع بعض النصائح لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من الإعلانات المحلية:

الخطوة 1. قم بالبحث ووضع خطة

هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها قبل إطلاق حملة تسويق تعتمد على الموقع لعلامتك التجارية. بادئ ذي بدء ، يجب أن تفكر في استخدام بيانات الموقع لعملائك وجودتها للتفكير في كيفية تحركهم وتصرفهم في العالم الحقيقي. يرجى ملاحظة أنه يجب عليك الاعتماد فقط على المعلومات التي هي:

• دقيق - بالنسبة لحالة LBA ، فهذا يعني أن الموقع التقديري للمستخدم لا ينبغي أن يكون بعيدًا جدًا عن موقعه الفعلي في المقام الأول.
• الدقة - كلما كانت بيانات الموقع التي تحصل عليها أكثر تحديدًا ، كان استخدامك أفضل لإمكانيات التسويق المستندة إلى الموقع حتى تؤدي الحملة بشكل أفضل. قد يبدو الحصول على موقع جغرافي أكثر تفصيلاً أمرًا صعبًا ، ولكنه سيجلب لك أيضًا نتائج أفضل على المدى الطويل.
• الأحدث - بمجرد جمع بيانات الموقع ، تنتقل إلى خوادم الإعلانات وأدوات وخدمات إدارة البيانات. كلما كان هذا المسار أقصر ، زادت فرصك في الحصول على أحدث بيانات الموقع وتصميم الإعلانات ذات الصلة.

بعد ذلك ، قم بإنشاء استراتيجية تسويق مفصلة تعتمد على الموقع تتوافق مع احتياجات عملائك وأهداف علامتك التجارية. لمزيد من المعلومات المحددة ، ألق نظرة على التوصيات التالية:

تأكد من أنك تعرف جمهورك المستهدف جيدًا عن طريق مطابقة بيانات الموقع الجغرافي مع الخصائص الديموغرافية والسلوكية لفهم احتياجاتهم واهتماماتهم بشكل أفضل. سيساعدك هذا على تقديم الحلول المناسبة وتقديمها بطريقة جذابة.

ضع في اعتبارك كيف يمكن لعملائك الاستفادة من عروضك وما الذي يعتبرونه أهم جزء فيه. ثم حدد أفضل مكان ووقت لاستهداف المستخدمين ، بالإضافة إلى نصف قطر المنطقة المستهدفة. إذا كان بإمكانك الوصول إلى بياناتهم البحثية والسلوكية الأخرى ، فقم بتحليلها لإنشاء رسائل مخصصة.

خطط لحملتك التسويقية القائمة على الموقع - ما نوع التقنيات التي تريد استخدامها وكيف ستساعد في الوصول إلى أهداف عملك؟ حدد قناة واحدة أو عدة قنوات وفكر في نوع الرسائل الأفضل لكل منها. اختر أشكال الإعلانات الرقمية المناسبة لكل قناة وتأكد من قدرتك على تقديم محتوى عالي الجودة في كل مرحلة من مراحل حملتك.

من الناحية المثالية ، يجب أن ينتهي بك الأمر بتجربة تسويقية سلسة تعتمد على الموقع متعدد القنوات تتناسب مع صورة علامتك التجارية واحتياجات عملائك. أخيرًا ، ابحث عن أفضل المنصات لشراء الوسائط - يجب أن يكون DSP بديهيًا راسخًا مع الكثير من حلول الاستهداف كمكان مثالي لإطلاق حملتك الأولى.

الخطوة الثانية: ابتكار رسائل مخصصة وتصميمات

من الصعب المبالغة في تقدير أهمية تصميمات الإعلانات ، لأنها تحدد عادةً ما إذا كنت تستطيع جذب انتباه المستخدمين وجعلهم عملاء مخلصين لك. هناك العديد من الأشياء التي يجب العمل عليها أثناء إنشاء رسالتك المثالية ، لكن بعضها مهم بشكل خاص:

تذكر أن بعض التنسيقات تعمل بشكل أفضل مع قنوات معينة ، بينما تؤدي بعضها أداءً جيدًا لأهداف عمل محددة. ضع في اعتبارك احتياجاتك وميزانيتك أثناء التخطيط لحملة تسويق قائمة على الموقع.

تأكد من أن الإعلان لن يزعج تجربة المستخدم - فدائمًا ما تعمل المواد الإبداعية الأقل وضوحًا ولكن الأكثر صلة بالموضوع بشكل أفضل من الإعلانات المزعجة.

وبالمثل ، يجب ألا تكون إعلاناتك شخصية للغاية لأن هذا قد يزعج أيضًا بعض العملاء المحتملين. حاول إيجاد توازن بين التخصيص والخصوصية لتقديم أفضل التجارب.

علاوة على ذلك ، يجب أن تشجع إعلاناتك مستخدمي الإنترنت على اتخاذ الإجراءات والتفاعل مع علامتك التجارية. يمكن تحقيق ذلك بعدة طرق ، على سبيل المثال - عن طريق تقديم عروض خاصة وخصومات وكوبونات.

من الضروري أيضًا التأكد من أن إعلانات الجوال الخاصة بك تحتوي على عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء لاتخاذ قرارات فورية وتوجيهات دقيقة من شأنها توجيه العديد من الأشخاص إلى متجرك. يمكنك أيضًا تضمين خرائط ديناميكية تقود العملاء من مواقعهم المحددة.

لا تنس التناسق بين صورة علامتك التجارية وعروضك وتفضيلات شخصية الجمهور المستهدف. التصميم الإبداعي ونظام الألوان والخطوط ... كل هذه العوامل يمكن أن تخلق إحساسًا قويًا بنزاهة حملتك التسويقية القائمة على الموقع.

الخطوة 3. إطلاق حملتك الإعلانية القائمة على الموقع

بمجرد أن يصبح كل شيء جاهزًا ، فقد حان الوقت لتجميعها معًا وإطلاق حملتك التسويقية أو الإعلانية القائمة على الموقع. بعد ذلك ، يجب عليك أيضًا إدارتها بشكل صحيح وتحسين معلماتها في الوقت المناسب من أجل الحصول على أقصى قدر من الكفاءة. تتضمن بعض أفضل الممارسات لهذه الخطوة ما يلي:

ابدأ بالإعدادات الأساسية مثل تحديد أنواع حركة المرور والجهاز ، بالإضافة إلى الوقت النشط لحملتك على DSP. ثم انتقل إلى الاستهداف. تذكر أن الموقع الجغرافي المستهدف يعمل بشكل أفضل عند استكماله بأنواع الاستهداف الأخرى. تتمثل المهمة في عرض الإعلانات فقط للجمهور المستهدف المناسب ، ومع ذلك ، فإن أفضل ممارسة هي تطبيق العديد من خيارات الاستهداف لأنه عندما تقوم بتطبيق عدد كبير جدًا ، فإنك تحد من جمهورك للغاية بحيث لا يرى أحد إعلاناتك في النهاية.

تأكد من جمع بيانات الموقع وتحليلها بشكل صحيح عبر منصات إدارة البيانات أو أي أداة أخرى من اختيارك. يجب أن تساعدك هذه المهمة على تحديد ما إذا كانت حملتك التسويقية القائمة على الموقع تلبي أهدافك أم لا وتسمح لك بإجراء جميع التحسينات اللازمة إذا لم تكن كذلك. من الضروري أن يتم تتبع وقياس كل إجراء يتم اتخاذه من كل إعلان. إذا تم إعداد كل شيء بشكل صحيح ، فيجب أن تكون قادرًا على مراقبة أداء إعلاناتك وتحليل نقاط القوة والضعف فيها لتعزيز حملاتك الإعلانية بشكل أكبر.

قم بتحليل ميزانيتك فيما يتعلق بالقيمة الدائمة للعميل وهو مقياس يوضح متوسط ​​الإيرادات التي تحصل عليها من عميل واحد طوال فترة تعاونك. تتبع دائمًا نفقاتك الإعلانية عبر الإنترنت وتأكد من أن تكلفة الاكتساب لا تتجاوز القيمة الدائمة للعميل - يجب أن يكون العكس هو الصحيح - يجب أن تكون قيمة عمر العميل أعلى من تكلفة الاكتساب.

كلما كان الفرق أكبر ، زادت أرباحك. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان إنفاق إعلانك 1000 دولار لكل حملة وجلب لك 10 عملاء بقيمة 500 دولار لكل منهم ، فهذا يعني أن ربحك هو 4000 دولار ويمكن اعتبار حملة التسويق القائمة على الموقع ناجحة.

اطلب الدعم إذا كنت لا تشعر بالراحة في إدارة حملتك التسويقية القائمة على الموقع أو تفكر في الاستعانة بمتخصص تسويق خارجي للحصول على مساعدة أو مشورة احترافية. لا تتردد في استخدام إرشادات DSP في حالة وجود أي أسئلة حيث يمكنك غالبًا العثور على الكثير من المعلومات المفيدة هناك بخصوص إعداد حملة التسويق المستندة إلى الموقع وتحسينها. يمكنك أيضًا العثور على بعض النصائح وأفضل الممارسات للإعلان المستهدف على المدونة ، لذلك لا تنس التحقق من ذلك من وقت لآخر لتظل على اطلاع.

لتختتمه

يتغير عالم الإعلان باستمرار ، حيث تزداد القنوات والأشكال تنوعًا أكثر فأكثر. ما كان في البداية إعلانات بانر ثابتة بسيطة أصبح الآن نظامًا بيئيًا قويًا مع الكثير من الخيارات التي تعمل معجزات للعديد من الشركات.

ضمن هذا النظام البيئي ، يعد الإعلان عبر الهاتف المحمول المستند إلى الموقع أداة قوية لأي هدف تجاري ، سواء كان ذلك لبناء الوعي والثقة مع العملاء أو زيادة التحويلات والأرباح. فهو لا يساعد فقط في توصيل رسائل مخصصة لعملائك المحتملين ، ولكنه يساعد أيضًا علامتك التجارية على المنافسة وإنشاء حملات تسويقية فعالة تعتمد على الموقع.

قم بتسليم رسائلك في المكان المناسب وفي الوقت المحدد مع SmartyAds DSP!