أسبوع الموضة في لندن: تحليل تسويق للعلامات التجارية

يحتل تسويق الأحداث مكانة خاصة في عالم التسويق بالتجزئة ، وتجارة الأزياء بالتجزئة على وجه الخصوص. لأن تسويق الأزياء يدور حول صياغة وتقديم تجارب مخصصة للعملاء. إذن ، ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من خلال الأحداث؟ وعندما نتحدث عن تسويق الأحداث في سياق الموضة ، ربما تكون أسابيع الموضة "الأربعة الكبار" هي أول موضوع ينبثق. منذ شهر فبراير بالفعل ، هل يمكنك تخمين أي أسبوع من أسابيع الموضة سنتحدث عنه؟ هذا صحيح - أسبوع الموضة في لندن.

اقترب أسبوع الموضة في لندن ، وتستعد ماركات الأزياء لهذا الأسبوع الكبير. لقد ولت الأيام التي كانت فيها ماركات الأزياء الفاخرة فقط تركز على أسابيع الموضة. حتى ماركات الأزياء الراقية تشارك بنشاط في أسبوع الموضة بلندن عامًا بعد عام.

لذلك ، غالبًا ما تجد ماركات الأزياء الكبيرة والصغيرة أسابيع أزياء مثل أسبوع الموضة في لندن بمثابة الاستراحة الكبيرة التي تطلق أعمالها في سوق أكبر. ما الذي يمكنك تعلمه من استراتيجيات التسويق للعلامات التجارية التي تشارك في أسبوع الموضة في لندن؟ ماذا يخبرك تطور أسبوع الموضة في لندن كحدث وعروضه الترويجية عن وجهة التسويق؟ هيا نكتشف.

10 دروس في تسويق الأزياء من فعاليات وعروض أسبوع الموضة في لندن

يقام أسبوع الموضة في لندن مرتين في العام في شهري فبراير وسبتمبر. يضم مئات المصممين ، وغالبًا ما يقدم هذا الحدث بعضًا من أكبر اتجاهات العام.

هل تتساءل عن كيفية الاستفادة من أسبوع الموضة في لندن وتوجيه بعض الاهتمام لعلامتك التجارية؟ لا تقلق ، فهناك طرق عديدة للقيام بذلك.

من تسجيل علامة المصمم الخاصة بك إلى الظهور على المنحدر إلى إنشاء متجر منبثق في مهرجان أسبوع الموضة في لندن وكونك جزءًا من الفعاليات والشراكات التجارية الأخرى ، هناك الكثير من الأفكار لاستكشافها. دعونا نلقي نظرة على عدد قليل منها جنبًا إلى جنب مع بعض استراتيجيات التسويق التي ساعدت العلامات التجارية على التميز خلال أحداث أسبوع الموضة في لندن في الماضي.

حتى إذا لم تكن قد عملت على استراتيجيتك لأسبوع الموضة بلندن ، يمكنك دائمًا وضع هذه الأفكار في الاعتبار وتمهيد الطريق لحدث سبتمبر.

1. الأحداث الهجينة هي الطريق إلى الأمام

كان هناك وقت لم يتمكن سوى جزء صغير من سكان العالم من حضور أحداث أسبوع الموضة في لندن. لكن الزمن يتغير. يستخدم مجلس الأزياء البريطاني (BFC) على نطاق واسع الوسائط الرقمية للسماح لأحداث أسبوع الموضة في لندن باكتساب زخم في السنوات الأخيرة. وكجزء من BFC هذا ، يصدر جدول أحداث افتراضي جنبًا إلى جنب مع الجدول المادي.

تتضمن الأحداث الرقمية عروض DiscoveryLAB التي تتحدث عن مجموعة متنوعة من التطورات والاتجاهات التكنولوجية في قطاع البيع بالتجزئة من بين أمور أخرى.

من المستخلصات الكبيرة من هذا التحول أن الأحداث الافتراضية والأحداث الهجينة هي الطريق إلى الأمام. لا يمكن للعلامات التجارية أن تغض الطرف عن الطلب الناشئ على الأحداث الافتراضية بعد الآن.

2. نهج التقدم الرقمي للتسويق

بالإضافة إلى الأحداث الرقمية ، قامت BFC أيضًا برقمنة عروضها الترويجية وأوجه التعاون بعدة طرق. بالنسبة لحدث فبراير 2023 ، عملت BFC مع IBM لإنشاء موقع ويب للجوال أولاً مع خيارات شراء عبر الإنترنت سهلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لحاضري الحدث أيضًا الحصول على رؤى ذات صلة بالحدث على الفور مثل:

• جداول
• مواقع الخريطة
• تفاصيل حول الاحتفالات على مستوى المدينة

إن تبسيط جميع جوانب الحدث إلى منصة واحدة وتقديم تجربة شاملة متعددة القنوات هي طريقة BFC لجعل أسبوع الموضة في لندن أكثر تركيزًا على الإنسان.

تم أيضًا نقل غالبية الأنشطة المتعلقة بالمشاركة في الحدث عبر الإنترنت. يتضمن ذلك قبول طلبات المصممين واعتماد المؤثرين وغير ذلك الكثير.

تتمثل إحدى الوجبات الجاهزة للعلامات التجارية في أن نهج التقدم الرقمي هو إحدى الطرق لمواكبة الاتجاهات الناشئة والظهور في سوق مزدحم.

من المنشورات القابلة للتسوق على وسائل التواصل الاجتماعي إلى بوابات التجارة الإلكترونية المريحة ، فإن المفتاح هو جعل التجربة الكلية خالية من الاحتكاك الذي يؤدي إلى هجر عربة التسوق.

3. الاستفادة القصوى من وسائل التواصل الاجتماعي

تحدثنا الآن عن نهج التقدم الرقمي. تحتل وسائل التواصل الاجتماعي مكانة خاصة في هذا. تستخدم العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز المشاركة وكسب عملاء جدد. تستخدم BFC أيضًا Twitter و Instagram للحفاظ على تفاعل جمهورها.

أفضل جزء في منصات الوسائط الاجتماعية هو أن العلامات التجارية يمكنها تلبية جميع أنواع الجماهير في مكان واحد. في هذه الحالة ، تتعامل BFC مع شركاء العلامة التجارية والمصممين والجهات الراعية والمؤثرين وعشاق الموضة من خلال قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بها.

من التحديثات الفورية إلى المعلومات ذات الصلة ، يجمع مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من المعلومات حول أسبوع الموضة في لندن على وسائل التواصل الاجتماعي.

يساعد توفير تحديثات سريعة ومفيدة مثل هذا التحديث جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي على الشعور بأنه من الداخل. إنهم يعلمون أنه من خلال متابعة صفحتك ، يمكنهم الوصول إلى محتوى حصري. هذه طريقة واحدة لتحفيز المشاركة وزيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي.

الآن دعنا نتحدث عن طريقة أخرى لجعل العملاء يشعرون بأنهم مشمولين.

4. دع جميع عملائك يشعرون بأنهم مشمولين

أصبحت بربري رائدة في استخدام البث المباشر خلال أسبوع الموضة في لندن. في عام 2010 ، دخلت العلامة التجارية في شراكة مع Twitch للسماح لجمهورها العالمي بمشاهدة البث المباشر من المدرج. هذه طريقة واحدة لجعل العملاء "يشعرون بأنهم مشمولين". إنهم يعلمون أنهم لا يفوتون المتعة. وسيصبحون جزءًا من شيء كبير. خطوات كهذه هي طرق مؤكدة للنجاح لتعزيز ولاء العملاء وبناء سمعة علامتك التجارية أيضًا.

5. وقت حافل للمؤثرين

بالنسبة لاعتماد المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي في أسبوع الموضة بلندن ، هناك مجموعة محددة من المعايير مثل 35 ألف متابع كحد أدنى على Instagram مع صفحة متعلقة بالموضة ، على سبيل المثال. تختلف المتطلبات بالنسبة للمدونين و TikTokers و YouTubers. يمكن اعتماد المؤثرين الذين يستوفون هذه المعايير بشكل مباشر وأن يكونوا جزءًا من الحدث الكبير.

يمكن للمؤثرين في مجال الموضة الذين يطمحون إلى تحقيق تقدم كبير أن يراقبون عن كثب الحملات التي يقودها المؤثرون هذه المرة وإعداد حساباتهم واستراتيجيات المحتوى للاستعداد لطبعة سبتمبر من أسبوع الموضة في لندن.

تدمج العلامات التجارية بنشاط المحتوى الذي يحركه المؤثرون خلال أسبوع الموضة في لندن. التغريد أدناه من Dolce & Gabbana يضم Liam Payne.

تعمل هذه الفكرة دائمًا بشكل خاص في عالم الموضة. العملاء هم أكثر ثقة في المؤثرين. لذلك ، فإن المشاهير والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي هم من المدافعين الرائعين عن ماركات الأزياء.

نصيحة Kimp: في التغريدة أعلاه ، تضيف Dolce & Gabbana قيمة أكبر للعملاء من خلال إخبارهم بما يرتديه النجم. وبالمثل ، أثناء عرض محتوى يحركه المؤثرون ، تذكر تقديم جميع تفاصيل المنتجات التي يتم عرضها في الحملة. إن تقليد أسلوب المشاهير المفضل لديهم هو شيء يحبه العديد من عشاق الموضة.

يمكنك استخدام التعليقات اللاحقة لتقديم التفاصيل. فكرة أخرى هي إنشاء منشورات دائرية بروابط قابلة للتسوق (كما هو الحال في Instagram) ، للسماح للعملاء بالتحقق بسرعة من الملابس أو الملحقات التي يرتديها المؤثر الذي تختاره. تذكر الاحتفاظ بكل هذه التصميمات على العلامة التجارية لأنه في نهاية اليوم ، لا يمكنك التخلي عن اتساق العلامة التجارية.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء رسومات على العلامة التجارية لجميع حملات المؤثرين الخاصة بك؟ اختر اشتراك Kimp اليوم.

6. ابحث عن طرق لتحسين التجربة

الخبرة ليست مجرد كلمة طنانة تتعلق بالصناعات القائمة على الخدمات. حتى الشركات القائمة على المنتجات مثل العلامات التجارية للأزياء تحتاج إلى التركيز على التجربة. أحداث مثل أسبوع الموضة في لندن دليل على ذلك!

يعد تبسيط راحة التسوق إحدى الطرق لتعزيز تجربة المستخدم. أحد الأمثلة من أسبوع الموضة في لندن الذي يُظهر كيف يمكنك تحسين تجربة العملاء بشكل خلاق هو مجموعة توب شوب من اللوحات الإعلانية القابلة للتسوق لأسبوع الموضة في لندن.

كانت الفكرة بسيطة. أنشأت العلامة التجارية بنية تحتية لالتقاط وعرض الاتجاهات في الوقت الفعلي من وسائل التواصل الاجتماعي على اللوحات الإعلانية الرقمية الموضوعة في أماكن مختلفة في برمنغهام ، ليدز ، ومناطق أخرى. عند التغريد بعلامة التصنيف المعنية مع الإشارة إلى Topshop ، تلقى العملاء قوائم تسوق مخصصة للمساعدة في مواكبة الاتجاهات.

ما الذي حققته العلامة التجارية من خلال هذا؟ لقد ساعد العملاء على توفير كل الوقت الذي يقضونه في البحث عن الاتجاهات ثم معرفة مكان التسوق لما كان يتجه.

قامت شركة Burberry أيضًا بعمل شيء مشابه في عام 2015 باستخدام الكاميرا التي تم تنشيطها عبر تويتر. كانت هذه خطوة واحدة قبل فكرة لوحة الإعلانات الخاصة بـ Topshop في حقيقة أنها سمحت للعملاء بإلقاء نظرة خاطفة على أحداث المدرج. أدت التغريدات التي تحمل علامة التصنيف #TweetCam والإشارة إلى صفحة Burberry على Twitter إلى تشغيل كاميرا المدرج تلقائيًا للسماح للعملاء برؤية ما كان يحدث على المدرج من كل ركن من أركان العالم.

7. خصومات للمساعدة في زيادة أرباحك

مهرجان أسبوع الموضة في لندن الذي يحدث بعد كل ما يكشف عنه المدرج هو جزء البيع بالتجزئة الفعلي من الحدث حيث يمكن للعملاء زيارة المتاجر واختيار الاتجاهات مباشرة من المدرج.

تميل اتجاهات الموضة إلى أن تكون متقلبة. لذلك ، فإن العملاء حريصون على تبني الاتجاهات قبل الآخرين. مما يعني أن التسوق يزداد في وقت قريب من أسبوع الموضة في لندن. وفقًا لـ Cyrine Allani Joaristi ، مؤسسة Nothing-to-Wear ، شهدت بعض متاجر الأزياء المستقلة زيادة بنسبة 24٪ في الأرباح خلال أسبوع لندن للموضة في سبتمبر 2018.

يمكن أن تكون الخصومات محدودة الوقت أو العروض الحصرية لعمليات الشراء داخل المتجر أو عمليات الشراء التي تتم على الموقع الإلكتروني بمثابة محفزات لزيادة المبيعات خلال موسم جنون التسوق هذا.

8. أنشئ محتوى موضوعيًا يجذب الجماهير المتحمسة

حتى إذا وجدت أنه خارج نطاقك لعرض علامتك التجارية على المدرج أو إنشاء متجر منبثق ، فلا يزال بإمكانك مواكبة الاتجاه من خلال إنشاء محتوى موضوعي. نجحت هذه الفكرة لأنه في حوالي شهري فبراير وسبتمبر وأيضًا بعد أسابيع قليلة من أسبوع الموضة في لندن ، بدأ البحث عن "أسبوع الموضة في لندن" ، ومجموعة من المصطلحات الأخرى المتعلقة بالموضة.

تُظهر الصورة أعلاه الارتفاع المفاجئ في البحث عن أسبوع الموضة في لندن في شهر سبتمبر. أنشئ مدونات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تساعد العملاء على فهم الاتجاهات الناشئة. أو الأفضل من ذلك ، قم بإنشاء محتوى يرشدهم حول كيفية دمج هذه الاتجاهات ونصائح التصميم والبدائل المعقولة التكلفة للشراء بدلاً من قطع المصممين التي سادت المدرج.

كل هذه الأفكار تجلب جمهورك إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي خلال أسبوع الموضة في لندن أو أي حدث آخر يغير الاتجاه في هذا الشأن!

استفد من هذه الاتجاهات لمساعدة علامتك التجارية في التميز في بحث الويب والبحث في وسائل التواصل الاجتماعي. خطط لتقويم المحتوى الخاص بك مع دمج هذه الأحداث حتى يجد الناس علامتك التجارية في الوقت المناسب عندما يبحثون عن إجابات. يمكن أن تساعد جهود التسويق الواردة مثل هذه علامتك التجارية على المدى الطويل.

نصيحة Kimp: عند إنشاء محتوى حول أسبوع الموضة في لندن ، فإنك تميل إلى مواجهة منافسة شديدة. يمكن أن يساعدك التركيز على الكلمات الرئيسية الصحيحة واستخدام العناصر المرئية الصحيحة في اكتساب ميزة تنافسية وتقليل الضوضاء.

هل تبحث عن طريقة لتبسيط جميع رسوماتك التسويقية مثل صور المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية؟ فريق Kimp هنا للمساعدة.

9. امنح جمهورك لمحة عن مشاهد الكواليس

تقضي العلامات التجارية والمؤثرون وكل من يشارك في أسبوع الموضة في لندن ليالي بلا نوم في الاستعداد للعرض. إن السماح للعملاء بإلقاء نظرة على كل الجهود المبذولة في العملية يجعل الحدث بأكمله أكثر إثارة بالنسبة لهم ويفوز باحترامهم أيضًا.

سترى الكثير من مشاهد الكواليس تتم مشاركتها على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بأسبوع الموضة في لندن. إذا لم تتمكن من التوصل إلى لقاء تفصيلي لأنشطة الكواليس ، فيمكنك أيضًا مشاركة مقاطع فيديو أولية على قصص Instagram الخاصة بك.

وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحرير مقاطع الفيديو الأولية هذه لجعلها تبدو أكثر احترافية ، فاتصل بفريق Kimp.

10. كن مبدعًا للوصول إلى مجموعات جمهور جديدة

عندما نتحدث عن وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن معظم ماركات الأزياء تلتزم بإنستغرام وفيسبوك وتويتر. ومع ذلك ، نظرًا لأن المنافسة صعبة ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مبدعًا. على سبيل المثال ، هناك أكثر من نصف مليار مستخدم شهريًا على Snapchat.

11.8٪ من مستخدمي Snapchat يقعون في الفئة العمرية 13-17 سنة وحوالي 39٪ منهم في الفئة العمرية 18-24 سنة. باختصار ، يتكون جزء كبير من جمهور Snapchat من جيل الألفية و GenZ الذين يصادف أن يكونوا أيضًا محور التركيز الرئيسي لمعظم العلامات التجارية للأزياء التي تسعى جاهدة لمواكبة الاتجاهات.

تُظهر هذه الإحصائيات أنه بالإضافة إلى استراتيجية قوية لجذب جمهور Instagram و Facebook ، فإن التركيز على منصات مثل Snapchat يساعدك في الوصول إلى جمهورك المتخصص. خلال حالات التحول النموذجي في الموضة ، مثل أسبوع الموضة في لندن ، يكون الجمهور الشاب هو الأكثر احتمالا للقفز إلى اتجاهات جديدة. لذلك ، يمكن أن يكون Snapchat نعمة خلال هذه الأحداث ذات الازدحام الشديد.

سوف نتحدث عن حملة بربري مرة أخرى. في عام 2016 ، قامت العلامة التجارية بتشغيل قناة Discovery الخاصة بها على Snapchat. الاستفادة من قوة هذه المنصة المؤقتة ،

مع كل المحتوى الغني وتوصيات التسوق التي تشاركها العلامة التجارية على قناة Discover الخاصة بها ، فقد ساعدت المستخدمين على البقاء على اتصال بالعلامة التجارية خلال أسبوع الموضة في لندن. هذه الحملة هي مثال آخر على براعة بربري في التسويق الرقمي.

تصميم حملات مستوحاة من أسبوع الموضة في لندن لعلامتك التجارية مع كيمب

هل تملك ماركة أزياء؟ هل تبحث عن فرصة لتكون جزءًا من اتجاه هائل يثير العلامات التجارية الأخرى في صناعتك وعملائك أيضًا؟ إذن أسبوع الموضة في لندن هو إجابتك. نعلم أنه من الصعب الاستيلاء على مقاعد الصف الأمامي. لكن يجب أن تعلم أن نتائج هذه الحملات تستحق العناء. لذلك ، استفد إلى أقصى حد من أسبوع الموضة في لندن وغيره من أحداث الموضة المشهود لها عالميًا لتظهر للعملاء أنك دائمًا في طليعة الاتجاهات. لتصميم المرئيات التي تجسد التألق والسحر المحيط بهذه الأحداث ولتسليط الضوء على منتجك في حملاتك ، احصل على رسوماتك المصممة بواسطة Kimp.

سجل الآن وابدأ تجربتك المجانية لمدة 7 أيام.