أساسيات جمع الأموال والتسويق للعملات المشفرة: رؤى من رسلان لينيك، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Majinx.io

تجتمع قوتان حالمتان معًا لإشعال محادثة تتجاوز الحدود. اليوم، يسعدنا أن نقدم لكم مقابلة حصرية مع رسلان لينيك، الرئيس التنفيذي ذو التفكير المستقبلي لشركة Majinx.io، في محادثة مع Bitmedia.io.

يقود Ruslan Lynnyk شركة Majinx.io بشغف للتمويل اللامركزي والتزام لا يتزعزع بإطلاق العنان للإمكانات الحقيقية لجمع التبرعات بالعملات المشفرة وتكنولوجيا blockchain بشكل عام. يعد Ruslan وفريقه في Majinx.io خبراء في تأمين التمويل الأساسي للشركات الناشئة ومشاريع blockchain، ويقدمون خدمات شاملة لدعم وتعزيز المشاريع عبر فئات web3 المتنوعة، بما في ذلك النظام البيئي والبنية التحتية وDeFi وGameFi وAI وNFT.

في هذه المقابلة الحصرية، نتعمق في رؤى رسلان وخبراته والقوة الدافعة وراء Majinx.io. انضم إلينا ونحن نتعمق في حوار يعد بإلقاء الضوء على الفرص والتحديات والإنجازات في صناعة blockchain.

يعتبر التمويل أو زيادة الاستثمار في WEB3 عالميًا وفوريًا وعلى مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من خلال شبكة blockchain.

واحدة من فوائدها القصوى هي إمكانية الوصول ; يفتح هذا النهج الجديد الأبواب أمام المشاركين في جميع أنحاء العالم، بغض النظر عن وضعهم كمستثمر معتمد.

السرعة . يتيح هذا الانتشار العالمي، بالإضافة إلى السرعة والراحة المتأصلتين في التكنولوجيا، إجراء معاملات شبه فورية، مما يلغي الأعمال الورقية التقليدية.

وثمة جانب آخر هو المشاركة المجتمعية العميقة ; الداعمون ليسوا مجرد مستثمرين سلبيين ولكنهم يصبحون أعضاء أساسيين في النظام البيئي للمشروع. وهذا الشعور بالملكية والمشاركة يعزز الالتزام والدعم للمبادرة.

توفر الخيارات المختلفة للجمهور إمكانية الوصول المفتوح إلى رأس المال من مجموعة متنوعة من المشاركين.

عروض العملات الأولية (ICOs) – تسمح لك ببيع الرموز المميزة للجمهور، وهو ما يشبه الاكتتاب العام الأولي.

أو شكل آخر من أشكال التنسيب هو من خلال التنسيب في البورصات اللامركزية – DEX .

تمثل المنظمات اللامركزية المستقلة (DAOs) ، وخاصة المنظمات اللامركزية المستقلة للاستثمار، مجتمعات لا مركزية تقوم بتجميع الأموال لأغراض محددة.

عندما واجهت هذا المجال لأول مرة، أذهلتني التكنولوجيا. لقد فتحت أمام الإنسانية مجموعة واسعة جديدة تمامًا من الإمكانيات، والتي بدأت للتو في اكتشاف قيمتها. لقد بدأ السوق للتو في الظهور، والمشاريع التكنولوجية التي نعمل معها اليوم ستؤتي ثمارها خلال سنوات، أو عشرات السنين. ولهذا السبب أحب التحديات الجديدة والغوص في المستقبل.

أما بالنسبة لسوق العملات المشفرة بأكمله، فهو انعدام الثقة. ولا تتشكل الثقة بسبب عدم وجود مجال تشريعي في مختلف دول العالم، أو تنظيم كامل كما هو الحال في الولايات المتحدة الأمريكية. وعليه، ففي بعض الدول يكون المستثمر في الظل أو ليس له أي حقوق على الإطلاق في حالة القوة القاهرة. وفي بلدان أخرى، حتى أنه محظور. يستخدم المحتالون مثل هذه البيئة الغامضة وغير المحمية لإنشاء مشاريع احتيال. نتيجة أنشطتهم هي مستثمر محبط تمامًا ولا يثق في الصناعة بأكملها. ولكن بفضل الشركات ذات السمعة الطيبة، بما في ذلك Magiks، فإننا نجري تدقيقًا أوليًا قبل تقديم عرض للمستثمرين.

من المهم جدًا أن ندرك أن معظم طلبات التسويق ترتبط بمرحلة تطوير المشاريع. لدينا مجموعتان رئيسيتان من العملاء - العملاء الأساسيون/المصنفون مسبقًا، أي أولئك الذين هم في المستوى الأولي من التطوير، بالإضافة إلى مشاريع السلسلة "أ" التي تتمتع بالفعل بجاذبية اجتماعية جيدة جدًا ولديها حاجة مباشرة لتوسيع نطاق آليات التسويق الناجحة، وكذلك اختبار فرضيات جديدة لاستقطاب المستخدمين والمجتمع.

على هذا الأساس – الأكثر شيوعًا هي خدمات التسويق المعقد التي تهدف إلى الحصول على مجتمع عضوي مبتدئ بمستوى عالٍ من النشاط. وتأتي في المرتبة الثانية في الأولوية طلبات الإعداد التسويقي للمنتج للبيع العام أو البيع المجتمعي، بالإضافة إلى التسويق الجانبي الداعم لجمع التبرعات وتعزيز الجذب الاجتماعي.

اقرأ أيضًا: لماذا يحتاج عملك المشفر إلى وكالة تسويق

أود أن أشير إلى أننا منخرطون في التسويق الاستراتيجي والنموي، مما يسمح لنا بحل مشاكل عملائنا بطريقة أكثر شمولاً. ومن المهم أيضًا أن نقول إننا نحقق أفضل استفادة ممكنة من ميزانية التسويق الخاصة بعملائنا، مما يسمح لنا بتحقيق النتائج بأقل قدر من النفقات.

كانت إحدى الزيادات الأولى والأكثر نجاحًا التي حققناها هي بروتوكول السيولة (اسم المشروع بموجب اتفاقية عدم الإفشاء) حيث جمعنا 6 ملايين دولار في شهرين ونصف . هذه واحدة من أروع الكعكات، بالنسبة لهذا المشروع، لم نقم فقط بحملة لجمع التبرعات ولكن أيضًا بتسويق جانبي وتغليف المشروع. لقد جاء إلينا أصحاب المنتجات حرفيًا "بفكرة" تمكنا بنجاح من تعبئتها والترويج لها من خلال التسويق، ثم بيعها للمستثمرين. في الوقت الحالي، هو مشروع يعمل حاليًا وله قاعدة عملاء خاصة به وهو مربح بالفعل.

اكتشف استراتيجيات تسويق العملات المشفرة الأكثر ربحية وناجحة.

سأقسم الإجابة على هذا السؤال إلى قسمين. إذا لم يجتاز المشروع الفحص الداخلي لدينا، فإننا لا نتركه للصدفة، بل على العكس من ذلك، نساعد في إعداد جميع الوثائق الفنية، والتعبئة، ووضع اللمسات النهائية على المفهوم والنموذج الاقتصادي، وما إلى ذلك. وهنا من المهم أن أدرك أنه من الأفضل قضاء وقت إضافي في التعبئة والتغليف بدلاً من بدء رحلة، وبعد فترة من الوقت ستُترك بلا شيء وفي نفس الوضع، بعد أن تتعرض أمام الأموال التي كان من الممكن استثمارها في المشروع لو تم ذلك. تم إعداده بشكل أفضل. جمع التبرعات ليس مجالًا يجب أن تندفع فيه إلى الفوضى دون وضع مناسب.

وهذا ليس هو الحال بالنسبة للمشاريع التي بدأت تواجه مشاكل أو التي تفشل في جمع الأموال على الفور. من المهم أن ندرك أن هناك ثلاثة أسباب رئيسية لفشل الغارة – وضع السوق، وضعف المنتج، واستراتيجية جمع الأموال والتركيز الخاطئين. لذلك، من خلال اثنتين من النقاط الثلاث، يمكننا العمل مع المشروع ودعمه. تتميز استراتيجيات الغارة الخاصة بنا بأنها قابلة للتكيف للغاية مع تدفق الأشياء، ونحن قادرون على التكيف بسرعة مع تركيز الحملة أو جمع التبرعات في هذه العملية. إذا رأينا أن المشروع ضعيف – فإننا نعطي إعدادات لتلك العناصر التي لا تعطي فرصة لتحقيق المجموعة أو نقوم بإزالة هذه العناصر بأنفسنا. لا يمكننا التأثير على حالة السوق ــ ولكن من خلال الجهود المكثفة، وزيادة التواصل، والعمل التفصيلي مع مستثمرين ودودين ــ نتمكن في أغلب الأحيان من إغلاق الجولة أو تحقيقها بنسبة 50% على الأقل.

أود أن أقول إن الثقافة العامة أشبه بالعائلة الكبيرة.

من المهم أن تعرف كيف ومتى وأين تتواصل مع من :) وهذا يعني تعزيز الروابط مع بعض الأصدقاء والشركاء القدامى والحفاظ عليها، ولكن أيضًا القدرة على التميز لتكون جذابًا للشركاء الجدد.

نظرًا لأن الصناعة لا تزال حديثة جدًا، يتم إجراء العديد من الاستثمارات عبر المقدمة الشخصية، وبالتالي فإن وجود قاعدة قوية من جهات الاتصال المباشرة الخاصة بك أمر لا بد منه لتحقيق زيادة ناجحة تمامًا.

من المهم أيضًا الإشارة إلى أن المستوى التكنولوجي للمنتجات قد ارتفع بشكل كبير - وبالتالي فإن مواكبة الآليات والتكنولوجيا الجديدة أمر لا بد منه دائمًا، ولسوء الحظ، لن تكون المعرفة الأساسية بـ blockchain كافية.

من المضحك أن تكون محايدًا تجاه سوق web3 قدر الإمكان. تقوم العديد من المشاريع الآن بتحويل أساسها التقني نحو التكامل في الحلول الحالية في العالم الحقيقي مع جزء من البنية التحتية لـ web3 - وبالتالي فهي لا تعتمد بشكل كبير على الرمز المميز أو الصناعة ككل.

كن مرنًا - كن مستعدًا لبيع الأسهم.

لا تحاول حل حلول web3 (صناعة web3 لا تزال غير ناضجة وخالية من السيولة)، حل مشاكل web2 ولو بتقنية web3. لا نحتاج إلى بورصة أخرى تستوعب محفظة سحابية مع تكامل NFT بلا بلا بلا بلا، أعتقد أنك فهمت النقطة.  

إن جمع التبرعات والعمل مع جمع التبرعات يدور دائمًا حول العمل مع الاحتمالية. ولذلك، فإن إدارة المخاطر هي ما يسمح لنا بالعمل مع جميع أشكال الاعتراضات في السوق. يعتمد أساس هذه الإدارة على حقيقة أنه في تفاعلنا مع المشروع والمستثمرين، نبني التواصل بشكل أساسي على الاتصالات الدافئة وأموال الشركاء وما إلى ذلك، ولكن هذا يضيق إلى حد كبير دائرة البحث وفرص المشاريع. ولهذا السبب نقوم أيضًا بتنفيذ حملة توعية، وهي شبكة الأمان الخاصة بنا للحملات.

يتم استخدام هذه الأداة في قناتين – البريدية وLinkedIn، مما يسمح لنا بالوصول إلى عدد كبير بما فيه الكفاية من المستثمرين المحتملين دون فقدان تركيزنا المستهدف. إن مفتاح النجاح في جمع الأموال هو الجمع بين عمليات البحث المكثفة (الاتصالات الدافئة والشركاء) وعمليات البحث المكثفة (التوعية) عن المستثمرين لأن ذلك يساعد على تعويض أي مخاطر مرتبطة بعدد حالات الرفض بذرائع مختلفة.

كن واثقا ولكن لم ينته بعد . يمكن لأي منتج أن يرتفع، إنها مجرد مسألة نهج - لذلك كن فضوليًا واكتشف أكبر قدر ممكن. ضع نفسك في مكان الرئيس التنفيذي أو المؤسس – اذكر 10 أسباب لماذا يجب عليك أو لا ينبغي عليك أن ترفع أموالك. أكد على لماذا نعم، وأصلح لماذا لا الأجزاء.

قم ببناء شبكتك . صافي العمل - صافي القيمة. الاتصالات، وخاصة جيدة منها هي الذهب. كن شخصًا متواضعًا ونشطًا. لا تكن جشعًا، خاصة فيما يتعلق بالمعرفة، وكن منفتحًا للمشاركة والمساعدة، وقم دائمًا بالخطوة الإضافية. سيقدر الناس ذلك ويساعدونك في تقديم هذه المقدمة الضرورية - فأنت لا تعرف أبدًا من يعرف من.

قم بأداء واجباتك . كن مستعدًا دائمًا لأصعب الأسئلة، وكن دائمًا جاهزًا للإجابة على أي موضوع. إذا قمت بإجراء ما يكفي من الأبحاث حول المنافسة وداخل فريقك حول منتجك، فمن المفترض أن تكون قادرًا على العمل بسهولة باستخدام هذه المعلومات. اختبارات الإجهاد ستأتي دائمًا، والطريقة التي تتعامل بها معها هي التي تصنع الفرق. أصحاب رأس المال الاستثماري ليسوا أشخاصًا سهلين، ولا متشددين - فقط كن مستعدًا.

لا تعمل مع البلهاء . وفر وقتك وطاقتك وسمعتك. إذا كنت تستطيع الشعور بالأحمق، فإن القاعدة المتعلقة بأي مشروع يمكن أن تثيره لن تنطبق هنا. لا تعمل مع الأشخاص العنيدين أو الأشخاص الذين يسببون لك الصداع. صدقني، ستأتي فرصة أفضل. هنا أنت لا تدفع بالمال الضائع، بل تدفع بصحتك ووقتك وسمعتك - اعمل مع الأفضل ومارس الجنس مع الباقي!

في الختام، أود أن أعرب عن خالص امتناننا لرسلان لينيك، الرئيس التنفيذي لشركة Majinx.io، لمشاركتنا أفكارك وخبراتك القيمة اليوم. لقد كانت مناقشة مفيدة، ورؤيتك لمستقبل جمع التبرعات للعملات المشفرة وتسويق الويب 3 ملهمة حقًا. نحن نتطلع إلى رؤية النجاح المستمر لـ Majinx.io والتأثير الإيجابي الذي ستحدثه في مجال العملات المشفرة. شكرا لوجودك معنا اليوم، رسلان.