اجعل الإعلانات أكثر جدوى (وربما أكثر ربحية) باستخدام استهداف المحتوى

آخر تحديث في 2 يناير 2020

نحن نعيش في عصر يتم فيه قصف الناس بمعلومات وخيارات لا حدود لها تقريبًا في أي لحظة معينة. مع الأشكال العديدة للإعلان والتسويق التي تحدث في كل مكان حولنا ، غالبًا ما يبدو الأمر أكثر من اللازم ، وقد يزداد حساسية الناس تجاه جهود الشركات التي تحاول وضع منتجاتهم أمامهم. بالنسبة للشركات التي تحاول بيع منتجات أو تقديم معلومات ، فهذه عقبة يجب التغلب عليها غالبًا للبقاء على قيد الحياة. يفهم مستخدمو الويب الأذكياء الآن أن الويب "يتبعهم" من موقع إلى آخر ومن منصة إلى أخرى. ومع ذلك ، إذا لم تقدم الشركة أفضل ما لديها إلى الأمام والحصول على مشاهدتها من قبل المشاهدين ، فمن المسلم به تقريبًا أن بعض الشركات المنافسة الأخرى هي كذلك. مرة أخرى ، مع كون الإنترنت متعدد الاستخدامات في منهجه للتسويق بعدة طرق ، يتعلم بعض مستخدمي الإنترنت التخلص من "المشتتات".

في الدراسات التي قرأتها عبر الإنترنت مؤخرًا ، غالبًا ما يُستشهد بأن جزءًا كبيرًا من الأشخاص لا يلاحظون الإعلانات عند تصفح الويب بعد الآن. لذا ، ما الذي يمكنك فعله لتقليل فرصة التغاضي عن إعلانك وجعل إعلاناتك أكثر جاذبية وملاءمة؟ إذا سألت Google (أو حتى أنا) ، فستكون الإجابة هي استهداف المحتوى. استهداف المحتوى هو فن وضع إعلاناتك على المواقع أو التطبيقات ذات الصلة من خلال الاستخدام السليم للكلمات الرئيسية والموضوعات. يتم تحقيق ذلك من خلال شبكة Google الإعلانية أو GDN ، وهي ببساطة شبكة من مواقع الويب التي تعرض إعلانات Google. تتمثل أكبر قوة للإعلان السياقي ، في رأيي ، في أنه يتم تسويقه للأشخاص الذين هم في عقلية جهودك الإعلانية في الوقت الذي يشاهدون فيه إعلانك.

هذا يختلف عن منافسه الرئيسي ، الاستهداف السلوكي ، والذي يعتمد على أشياء مثل ما إذا كان المستخدم قد زار موقعًا إلكترونيًا أو صفحة ويب معينة على الموقع المذكور. سيتم إعادة استهداف إعلاناتك لهذا الشخص من خلال متابعته عبر الويب والظهور على الصفحات التي تسمح لشبكة Google الإعلانية بعرض الإعلانات على موقعه. أثناء عمل الاستهداف السلوكي ، يبدو الأمر أشبه بأن إعلاناتك تقول "مرحبًا ، نعلم أنك نظرت إلينا مرة واحدة ، لا تنسونا". في حين أن هذا شكل تسويق صالح وناجح في كثير من الأحيان ، إلا أنه يعيد استهداف كمية معروفة.

إذا كان الاستهداف السلوكي بمثابة تذكير لشخص لم يكن مستعدًا تمامًا لاتخاذ الخطوة السابقة ، وبالتالي منحه فرصة أخرى ، فإن الإعلان السياقي يصطاد في بحار شبكة الإنترنت العالمية للأشخاص الموجودين بالفعل في غرفة القيادة الخاصة بك ولكنهم غالبًا ما يكونون جددًا بالنسبة لك. يمكن بعد ذلك النظر أكثر في استهداف المحتوى في ضوء "مرحبًا ، ربما لم نلتقي مطلقًا ، ولكن بناءً على اهتمامك بالمواقع الإلكترونية أعتقد أنني قد تكون ذات أهمية بالنسبة لك". إن النظر إليها في ضوء ذلك يعني أن الإعلان السياقي يجذب اهتمام الشخص بناءً على مكان تواجده في تلك اللحظة. مرة أخرى ، هناك شيء رائع آخر حول هذا النوع من التسويق وهو أن هذا الشخص قد يكون جديدًا تمامًا بالنسبة لك ولشركتك ، لذلك فأنت تقدم نفسك لهم بينما يكون منتجك أو خدمتك في أذهانهم بالفعل ، لذا فإن إعلاناتك تجذبهم عندما يكونون كذلك. على الأرجح لدغة.

استهداف المحتوى - شرح أكثر

مثال على ذلك هو ما إذا كنت تستمتع بزيارة المواقع التي ناقشت المركبات على الطرق الوعرة و / أو الرياضات والهوايات المحيطة بهذا الموضوع. يعرف المسوقون أنه من خلال استهداف إعلاناتهم بالكلمات الرئيسية والموضوعات التي تتوافق مع اهتماماتك ، سيتم عرض إعلاناتهم بشكل جيد على صفحة الويب هذه. السبب الرئيسي لذلك هو أن عقلك بالفعل في عقلية محتوى موقع الويب ، وبالتالي فإن رؤية إعلان يطابق هذه التجربة سيكون منطقيًا محتوى أكثر إغراءًا لتريد النقر فوقه. إذا كنت في موقع الويب الخاص بالطرق الوعرة هذا وشاهدت إعلانًا عشوائيًا لأواني الخبز ، في حين أنه من المحتمل أن يكون لديك اهتمام بالخبز ، فمن غير المرجح أن يتحول عقلك من الطرق الوعرة إلى الكعك ، وبالتالي فإن هذا الإعلان يتم تقديمه بشكل أفضل في مكان آخر. إذا لم يكن لديك أي اهتمام بالخبز ، فقد لا تتمكن حتى من تسجيل الإعلان في ذهنك وتخطيه مباشرة دون سابق إنذار.

بالاستمرار في هذا المثال ، إذا كنت في موقع للمركبات على الطرق الوعرة ، فيمكنني تضييق نطاق التسويق الخاص بي من خلال تحديد ما إذا كنت أستهدف الأشخاص الذين قاموا بالفعل بالسير على الطرق الوعرة بأنفسهم و / أو كانوا مهتمين بالأجزاء الخاصة بعربات الطرق الوعرة مركبة على الطرق أو كانوا مهتمين فقط بالرياضات التي عرضت أحداثًا تتميز بالسير على الطرق الوعرة. سأكون قادرًا على التحكم في عرض إعلاناتي بشكل أفضل عن طريق استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في حملتي. إذا كنت أستهدف فقط بيع قطع غيار المركبات على الطرق الوعرة ، فقد أفكر في استبعاد الكلمات الرئيسية مثل السائقين المشهورين في الرياضة والتركيز على أشياء مثل "التعليق على الطرق الوعرة" أو علامة تجارية مشهورة للطرق الوعرة مثل "تعليق XYZ". في حين أن هناك فرصة للإفراط هنا في أن يقرأ شخص ما المقالات التي تستند إلى برامج التشغيل الرياضية الشهيرة هذه والحاجة إلى شراء الأجزاء بأنفسهم ، فسيكون الأمر أكثر تركيزًا إذا قمت بإزالتها ببساطة من خيارات العرض والمواقع المستهدفة التي تعامل مع أجزاء محددة و / أو تركيبها. أنا لا أقول أنه يجب أو حتى تريد فصل الرياضة عن الأجزاء ، ولكن إذا كانت هناك حاجة ومن المنطقي ، فهناك القدرة على التحكم في مواضعك ، وبالتالي ميزانيتك التسويقية.

في حين أن الاستهداف السلوكي والسياقي يمكن أن يكون ناجحًا وغالبًا ما يكون ناجحًا ، إلا أنهما طريقتان مختلفتان تمامًا للإعلان. اعتمادًا على هدفك التسويقي (أي خيارات مثل الوعي بالعلامة التجارية أو العملاء المحتملين أو المبيعات وما إلى ذلك) ، قد يكون أحدهما أكثر فعالية من الآخر ، وبالتالي فإن فهم متى وكيفية استخدام خيارات الحملة المختلفة هذه أمر ضروري لاستراتيجية تسويق ناجحة.

يوفر الخياران التسويقيان المتنافسان اللذان تمت مناقشتهما أعلاه طرقًا إعلانية بديلة على شبكة Google الإعلانية ومسارات متعددة لجهود الشركة التسويقية. قد يكون القرار بشأن الطريقة التي يتم بها تشغيل حملاتك بكلٍّ من الخيارين أعلاه أو أحدهما أو ببساطة أيًا من الخيارين المذكورين أعلاه هو الخيار الصحيح ، ولكنك تحتاج كما هو الحال دائمًا إلى سبب قوي للسبب. الشخص الذي يفهم التسويق وقادر على وضع خطة لعبة قوية حول أي جزء من جمهور التسويق الذي تسعى وراءه أمر لا بد منه لأن الإعلانات المصوّرة تعمل بشكل أفضل عندما تكون متقاربة مع نية شركتك عند إنفاق الدولارات على الإعلان.

يعد فهم أوجه التشابه والاختلاف بين الاثنين أمرًا مهمًا إذا كنت تخطط لاستخدام إعلانات Google المصوّرة في جهودك التسويقية. تتطلع بعض الشركات فقط إلى دفع أشياء مثل التعرف على العلامة التجارية مع العلم أن المبيعات أو التفاعلات تأتي في مراحل أو ركائز أخرى لعملية مبيعاتها. مثال على ذلك هو شركة لا تركز على المبيعات المباشرة عبر الإنترنت ولكن بقصد الترويج لعلامتها التجارية و / أو منتجها بحيث يكون لديها فرصة أفضل للبيع عندما يدخل شخص ما إلى متجر محلي أو متجر محلي. بالنسبة للشركات التي لا تركز على المبيعات المباشرة ، بل تركز على البيع بالجملة ، غالبًا ما يكون هذا جزءًا كبيرًا جدًا من استراتيجية التسويق. آمل أن يكون المقال أعلاه قد أوضح الاستراتيجيتين المختلفتين المستخدمتين عندما يتعلق الأمر بعرض التسويق.

التأليف: Mikel R.