كيفية إدارة الشركات التابعة ضعيفة الأداء (5 نصائح)
نشرت: 2021-11-30أصبحت البرامج التابعة أكثر وأكثر شيوعًا كطريقة لتحقيق إيرادات إضافية للأعمال التجارية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، قد تصبح بعض الشركات التابعة لك غير نشطة بعد فترة ، مما قد يكلفك الوقت والمال.
لحسن الحظ ، هناك طرق يمكنك من خلالها تحويل الشركات التابعة غير النشطة إلى أعضاء نشطين مدرين للدخل. من خلال تعلم كيفية تحسين برنامج الإحالة الخاص بك ، سوف تهدر موارد أقل على المؤثرين الذين لا يحققون مبيعات.
في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على سبب كون الشركات التابعة ذات الأداء الضعيف مشكلة لشركتك. ثم سنستعرض ما قد تفعله للمساهمة في المشكلة. وأخيرًا ، سنشارككم خمس نصائح لمساعدتك على إلهام الشركات التابعة لك وتنشيطها. هيا بنا نبدأ!
لماذا يمكن أن يكون الأداء الضعيف للشركات التابعة مشكلة لشركتك
علاقة العمل الناجحة هي طريق ذو اتجاهين. بصفتك مديرًا تابعًا ، لن ترغب في تضييع وقتك وجهدك في الوصول إلى الأفراد الذين لن يفعلوا أبدًا أي شيء لشركتك.
عندما تغادر الشركات التابعة غير العاملة ، فإنها نادراً ما تعود. لذلك ، ينتهي بهم الأمر كمصاريف لا داعي لها ، حيث يتم إدراجهم والحفاظ عليهم في نظام الشركة.
إذا كان هناك عدد محدود من المساحات في برنامجك ، فإن غير المؤدين يشغلون مساحة الشركات التابعة الأكثر تحفيزًا. نتيجة لذلك ، قد تخسر المبيعات المحتملة.
لماذا قد تتخلف الشركات التابعة (قد تكون أنت!)
إذا كنت تريد من الأعضاء ذوي الأداء الضعيف أن يصعدوا من لعبتهم ، فمن المفيد أن تفهم سبب مواجهتهم للمشكلات في المقام الأول.
ضع في اعتبارك أن هذه فرصة لإلقاء نظرة فاحصة على برنامجك لمعرفة المكان الذي قد تحتاج فيه إلى إجراء بعض التحسينات. فيما يلي ثلاثة أسباب شائعة وراء تخلف الشركات التابعة:
- عمولاتك منخفضة للغاية. بصفتك رجل أعمال ، فأنت تعلم أن هذا صحيح. محادثات المال. إذا كانت الشركات التابعة لك لا تشعر أنها تحصل على أجر عادل مقابل عملهم ، فسوف يفقدون الحافز.
- لا تدفع في الوقت المحدد أو باستمرار. هذا هو واحد كبير. لا شيء سيترك الشركة التابعة محبطة وخيبة أمل مثل مشاكل المدفوعات.
- دفعاتك تعتمد على عتبة. إن مطالبة الشركات التابعة لك بالوصول إلى حد أرباح مرتفع بشكل غير معقول قبل أن يكونوا مؤهلين للحصول على عائد يمكن أن يساهم في تثبيط الدافع.
- الشركات التابعة لك لا تفهم ما يفترض أن تبيعه. من المنطقي. إذا كان لدى الشركة التابعة فهم محدود لفوائد منتجاتك / خدماتك ، فسيواجهون صعوبة في الترويج لها.
كيفية إدارة الشركات التابعة ضعيفة الأداء (5 نصائح)
قبل التخلي عن الشركات التابعة ذات الأداء الضعيف ، دعنا نلقي نظرة على كيفية تغيير الأمور.
1. أعطهم مواد تسويقية أفضل
العامل جيد فقط مثل أدواته ، لذا فإن الأدوات الأفضل تساوي عاملًا أفضل. ومع ذلك ، فإن الخطوة الأولى هي التأكد من أن الشركات التابعة لديك لديها كل ما يحتاجونه للترويج لمنتجاتك.
على سبيل المثال ، اسألهم عما إذا كانوا يشعرون أن لديهم مواد تسويقية كافية. إذا لم يفعلوا ذلك ، فأنشئ نسخة ممغنطة صلبة وقم بتحميلها على لوحة معلومات الشركة التابعة.
ضع بعض نقاط الحوار معًا ، وتأكد من أن لديهم لافتات جميلة ذات مظهر احترافي ورسومات أخرى لمواقعهم على الويب.
تأكد أيضًا من أن لديهم فهمًا واضحًا لكيفية إنشاء واستخدام الروابط التابعة لتتبع التحويلات.
2. دفع أفضل وأكثر في كثير من الأحيان
إذا دفعت أقل من اللازم للشركات التابعة لك ، فقد يصبحون غير متحمسين للترويج لمنتجك للعملاء. قد تتفاجأ عندما تجد أن رفع العمولة الأساسية درجة أو اثنتين سيوفر كل الحافز الذي يحتاجون إليه.
ضع في اعتبارك اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام من خلال تقديم مكافآت للشركات التابعة الأفضل أداءً في الأسبوع أو الشهر. سيشجع هذا المنافسة بين الشركات التابعة لك ، وهو محفز رائع.
ليس بالضرورة أن تكون هذه المكافأة مالًا. يمكن أن يكون شيئًا ملموسًا مثل سلة هدايا أو قسيمة لمنتجاتهم المفضلة.
على نفس المنوال ، ضع في اعتبارك خفض (أو حتى إزالة) متطلبات الحد الأدنى لدفع الأرباح. يمكن أن يكون الحصول على أموال ، حتى لو لم يكن كثيرًا ، مصدر إلهام للمسوقين الجدد. امنحهم فرصة لتطوير إمكاناتهم!
3. استخدام أفضل نظام إدارة تابع
إذا كان لديك الكثير من الأعضاء ذوي الأداء الضعيف في برنامجك ، فقد يكون من الجيد مراجعة نظامك الحالي لإدارة الشركات التابعة.
هل لوحة القيادة معقدة بعض الشيء أم قديمة؟ قد يجد المستخدمون صعوبة في مراقبة أدائهم ، مما قد يكون محبطًا.
يجعل المكون الإضافي Easy Affiliate من السهل جدًا إدارة الشركات التابعة لك. كما يأتي مزودًا بلوحة تحكم سهلة الاستخدام لأعضائك ، حيث يمكنهم تتبع نقراتهم ومبيعاتهم.
تمكّن لوحة القيادة أيضًا الشركات التابعة من تحرير معلومات حساباتهم وتنزيل روابطهم وشعاراتهم وعرض محفوظات الدفع الخاصة بهم.
وفي الوقت نفسه ، بصفتك مدير البرنامج التابع ، ستتمكن من عرض العديد من التقارير المختلفة ، بما في ذلك المعاملات والإحصائيات العامة والشركات التابعة لك وعدد نقرات الارتباط وما تدين به للشركات التابعة لك.
تمكنك Easy Affiliate أيضًا من إدارة عمولاتك ومدفوعاتك بكفاءة أكبر:
كما ترى ، يمكن أن تكون Easy Affiliate مفيدة لكل من مديري البرامج والأعضاء. يمكّنك من الاحتفاظ بعلامات تبويب على جميع الشركات التابعة لك ، ويساعدك أيضًا على ضمان حصولهم على جميع الأدوات التي يحتاجون إليها للنجاح.
4. ابق على اتصال مع أعضائك بانتظام
يحب الجميع أن يشعر بالتقدير والتقدير. بصفتك مديرًا تابعًا ، قد ترغب في التواصل مع أعضائك بشكل منتظم. لا يجب أن تكون مشكلة كبيرة. فقط ابدأ بالتحقق معهم مرة واحدة في الأسبوع لمعرفة ما إذا كانوا بحاجة إلى أي مساعدة.
قد ترغب أيضًا في منحهم بعض الإلهام. على سبيل المثال ، قد يتعثر بعض الأعضاء للحصول على أفكار ويمكنهم استخدام بعض المساعدة في الخروج بموضوعات للكتابة عنها في مدوناتهم.
يمكن أن يكون البريد الإلكتروني مرة واحدة في الأسبوع أكثر من كافٍ للتواصل والتأكد من عدم وجود مشكلات باقية يجب معالجتها. يمكن أن يكون تكوين صداقة جيدة مع أعضائك مفيدًا جدًا لعملك.
5. النظر في قطع العلاقات مع المسوقين بالعمولة ذوي الأداء الضعيف
أخيرًا ، اسمح لنفسك بالتخلي إذا لزم الأمر. يمكنك أن تبذل قصارى جهدك لتغيير الأمور مع شركة تابعة ضعيفة الأداء. لكن في بعض الحالات ، لا يُقصد من الأشياء أن تكون كذلك.
في النهاية ، قد تضطر إلى اتخاذ قرار بقطع العلاقة لصالح جميع المعنيين. وغني عن القول أنه لا أحد يحب إقالة عضو آخر في الفريق.
لكن مصالح العمل يجب أن تأتي أولاً. إنه ما ينصفك أنت وبقية أعضاء فريقك.
ستمكنك إزالة الأعضاء غير النشطين من برنامجك من تركيز جهودك على المنتسبين الذين يعملون بجد. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لديك منتج جيد ولديك عمولة منتسبة سخية ، فلا ينبغي أن يكون العثور على بديل مشكلة كبيرة.
خاتمة
مع تزايد شعبية البرامج التابعة ، أصبحت المنافسة أكثر شراسة وأصبحت هوامش الربح أصغر. يمكن أن تكون الشركات التابعة ذات الأداء الضعيف مشكلة حقيقية لشركتك ، لأنها قد تعيق نموك.
للتلخيص ، إليك أهم خمس نصائح للتعامل مع الأعضاء غير النشطين أو ذوي الأداء الضعيف:
- امنحهم مواد تسويقية أفضل ، مثل اللافتات الجميلة ومقاطع الفيديو الاحترافية.
- ارفع عمولة الإحالة وأعد النظر في متطلبات حد أرباحك.
- استخدم نظامًا أفضل لإدارة الشركات التابعة ، مثل المكون الإضافي Easy Affiliate.
- ابق على اتصال مع أعضائك عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم بشكل منتظم.
- ضع في اعتبارك قطع العلاقات إذا فشل كل شيء آخر.
هل لديك أي أسئلة حول إدارة الشركات التابعة ذات الأداء الضعيف؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!
إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و LinkedIn. ولا تنسى الاشتراك في المربع أدناه!
الإفصاح عن ارتباط الشركاء