في المشهد التسويقي المتطور باستمرار ، لا توجد صناعة في مأمن من التأرجح المستمر لتحديثات تحسين محركات البحث ، والأنظمة الأساسية الجديدة ، وتغيير تفضيلات المشتري. يمتلك التسويق الصناعي مزيجًا فريدًا من الإنجازات والمبادرات التي يمكن أن تدل على النجاح للشركات الصناعية B2B.

في هذا المنشور ، نستكشف أهم اتجاهات تسويق المحتوى لمصنعي B2B الصناعيين وبعض الخطوات الإستراتيجية التي يمكنك اتخاذها للبقاء في صدارة منافسيك.

بحث جديد لمحتوى التصنيع B2B

نشر معهد تسويق المحتوى وأساتذة المحتوى تحليلاً شاملاً لجهود تسويق المحتوى من أجل التصنيع. يمكنك أن تجد هذا البحث هنا.

فيما يلي أهم خمس نصائح من تقرير محتوى التصنيع:

1. يتبنى المصنعون تطوير استراتيجية المحتوى أكثر بكثير من السنوات السابقة. في الواقع ، قال 41٪ من الشركات المصنعة أن لديهم استراتيجية محتوى موثقة - قفزة كبيرة من 21٪ في العام السابق.
2. يقول 65 ٪ من جهات التسويق في مجال التصنيع إن مؤسستهم أكثر نجاحًا أو إلى حد ما في تسويق المحتوى مقارنةً بالعام الماضي.
3. أفاد ما يقرب من نصف (48 ٪) من المسوقين في مجال التصنيع أن مؤسستهم لديها فريق تسويق / تسويق محتوى صغير (أو شخص واحد) يخدم المؤسسة بأكملها.
4. 64٪ من جهات تسويق التصنيع يستعينون بمصادر خارجية لنشاط تسويق محتوى واحد على الأقل ؛ إنشاء المحتوى هو النشاط الذي من المرجح أن يقوموا بالاستعانة بمصادر خارجية له (87٪).
5. يقول مسوقو التصنيع إن 50٪ من المحتوى الذي يقومون بإنشائه مخصص للجماهير في المراحل الأولى من رحلة المشتري (الجزء العلوي من مسار التحويل). يتم إنشاء محتوى أقل بكثير للمراحل اللاحقة في مسار التحويل.

ماذا يعني كل هذا لمنظمتك التصنيعية؟ هذا يعني أن منافسيك يرون القيمة وعائد الاستثمار من تسويق المحتوى ويبدأون في الاستثمار فيه. ونتوقع أن نرى استمرار هذا الاتجاه.

في الواقع ، لم يكن هناك وقت أفضل للاستثمار في استراتيجية تسويق المحتوى لعملك.

نصائح لتسويق المحتوى للتصنيع

دعنا نحدد بعض الخطوات التي يمكن أن يتخذها عملك لتطوير استراتيجية تسويق محتوى B2B قوية:

1. تطوير إستراتيجية محتوى إستراتيجية مدروسة جيدًا

يتساءل العديد من مصنعي B2B الصناعيين الذين نعمل معهم: هل نحتاج حقًا إلى استراتيجية محتوى موثقة؟

الجواب نعم. يقول 41٪ من الشركات المصنعة أن لديهم استراتيجية موثقة.

في حين أنه من الرائع تطوير محتوى لمدونتك يجيب على أسئلة عميلك المثالي ، إلا أنه يجب عليك دائمًا الكتابة مع وضع هدف نهائي في الاعتبار.

هل أحتاج حقًا إلى كتابة محتوى لمنتجاتي؟

نعم. ويعمل. أحد عملائنا ، عمل TriStar معنا لتجميع دليل شامل للمحامل البلاستيكية التي يبحث عنها الآلاف من الأشخاص كل شهر. تحقق من ذلك هنا.

هناك احتمالات ، فريق التسويق الخاص بك صغير. إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد في المنشور ، فقد تكون آلة تسويق لشخص واحد. إليك نظرة خاطفة على كيفية هيكلة فرق التصنيع الأخرى:

إذا كنت مسؤولاً عن تطوير استراتيجية محتوى لشركتك ، فإليك أهم العناصر التي يجب تضمينها.

ما الذي يجب أن تتضمنه إستراتيجية محتوى التصنيع؟

• بحث شخصية المشتري: عليك أن تعرف جمهورك من الداخل والخارج من أجل إنشاء محتوى مخصص لهم.
• بحث شامل عن الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث: يمكن أن يؤدي العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة - واستخدامها بشكل استراتيجي بطريقة تعمل على تحسين المحتوى الخاص بك - إلى إنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك أو كسرها. يعد الفشل في إكمال هذه الخطوة خطأً فادحًا ويمكن أن يؤدي إلى عائد استثمار سلبي لبرنامج المحتوى الخاص بك.
• تحليل المحتوى والموقع: اكتشف كيفية أداء موقعك الحالي ومنافذ المحتوى الأخرى. ما هو موقعك الترتيب بالفعل؟ ما الذي تريده لترتيب؟ استخدم هذه المعلومات لتحديد فجوات المحتوى الخاصة بك.
• موضوعات المحتوى الأساسية: ما الذي تريد أن تشتهر به؟ ما الموضوع الذي يجب أن تكون خبيرًا فيه عبر الإنترنت عندما يبحث الأشخاص عن الحل الذي تقدمه؟ سوف يساعدك بحثك في تحديد موضوعاتك. إليك دليل كامل يمكن أن يساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية.
• التقويم التحريري الاستراتيجي: يعد النشر المنتظم لمحتوى إستراتيجي ومدروس جيدًا هو مفتاح نجاحك. يساعدك التقويم في استهداف الموضوعات التي تريد أن تكون معروفًا بها.
• لوحة تحكم لتتبع النجاح: سواء كنت تستخدم HubSpot أو Google Analytics أو بعض الأدوات الأخرى ، فإن تتبع مقاييس النجاح يساعدك على معرفة ما ينجح - وما لا ينجح. سترغب في تتبع المقاييس التالية على الأقل ، من بين أمور أخرى:
  • • حركة المرور
    • معدل الارتداد
    • ميزات SERP ووضع المقتطف
    • معدل التحويل (من يشاهد المحتوى الخاص بك ومن ثم يصبح زمام المبادرة؟)
    • تقرير الإسناد (من يشاهد المحتوى الخاص بك ثم يصبح عميلاً؟)
    • الكلمات الرئيسية وترتيب المجال
    • الروابط الواردة (من الذي يربط المحتوى الخاص بك من مواقع أخرى حسنة السمعة؟)
• كاتب جيد حقًا : لا يكفي أن تعرف موضوعك جيدًا حقًا. يجب عليك تقديم المحتوى بطريقة مُحسّنة لكل من القراء وجوجل. قد يكون لديك شخص في فريقك وهو كاتب رائع. هذا لا يكفي دائمًا لمعرفة عائد الاستثمار من برنامج المحتوى الخاص بك. هذا هو السبب على الأرجح في قيام 64 ٪ من الشركات المصنعة بتعهيد إنشاء المحتوى للخبراء. كاتب تسويق تصنيع ذكي سوف يقوم في نفس الوقت بما يلي:
  • • قم بتثقيف جمهورك المستهدف بلغة وصوت يفهمهما
    • اعرض عملك على أنه خبير في الموضوع ، دون أن تكون شديد الضغط أو البيع
    • قم بتحسين المحتوى الخاص بك حتى يتم ترتيبه ويمكن للأشخاص العثور عليه
    • اكتب شيئًا أفضل من منافسيك حتى تبرز

2. تحديد نقاط الألم للمشتري

إن فهم ما يحبط المشترين لديك يعطي نظرة ثاقبة حول كيفية الإجابة على الأسئلة التي يكتبونها في Google. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تحديد الأسئلة التي يطرحها المشترون لديك:

• مقابلة عملائك: عملاؤك هم أكبر مصدر للمعلومات. اسألهم عما كتبوه في Google للعثور عليك. اسألهم عن أنواع الحلول التي يبحثون عنها. اطلب منهم شرح عملية الشراء. ما هي الموارد التي ذهبوا إليها؟ ما هو المحتوى الذي قرأوه؟ ما هي المعلومات أو الرؤى أو الأسئلة الشائعة أو تفاصيل المنتج التي ستكون مفيدة لهم إذا أرادوا الشراء مرة أخرى؟ بعد ذلك ، قم بإنشاء محتوى يجيب على كل هذه الأسئلة.
• قم بإجراء مقابلة مع مندوبي المبيعات الخاصين بك: فريق المبيعات الخاص بك على الخطوط الأمامية مع المشترين كل يوم. هناك احتمالات ، فهم يعرفون بالفعل ما هي فجوات المحتوى التي يمكن سدها.
• قم بإجراء مقابلة مع ممثلي خدمة العملاء لديك: هل هناك أسئلة تتعلق بالمنتج أو الخدمة يتم طرحها مرارًا وتكرارًا؟ يمكن أن تكون هذه أجزاء محتوى رائعة لمن لديهم مشكلات مماثلة لكنهم يعملون مع أحد المنافسين.

3. أكمل تحليلًا تنافسيًا

لا توجد استراتيجية محتوى كاملة بدون تحليل تنافسي شامل. حتى إذا كان منتجك متخصصًا للغاية ، فهناك قيمة في إجراء تحليل تنافسي على مواقع المنتجات شديدة الصلة. أدوات تحسين محركات البحث مثل SEMrush و Spyfu لا تقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بالتحليل التنافسي.

إذا كان أداء منافسيك أفضل مما تفعله عبر الإنترنت ، فيمكنك استخدام نهج محتوى ذي شقين:

1. حاول ترتيب الكلمات الرئيسية والموضوعات التي لا تحتل مرتبة منافسيك عليها أو
2. حاول سرقة ترتيبهم الحالي بمحتوى مستهدف أفضل وأكثر فائدة

ما يجب تضمينه في تحليل المحتوى التنافسي التصنيعي:

• أهم مصطلحات الكلمات الرئيسية
• المحتوى الأفضل أداءً
• مصطلحات الكلمات الرئيسية المدفوعة
• ميزات وفرص SERP
• تاريخ التصنيف العضوي واتجاهاته
• شراكات المحتوى المشترك أو المدفوع
• روابط متداخلة

فيما يلي مثال على كيفية تحليل Spyfu للكلمات الأساسية العضوية المشتركة. يمكن أن تساعدك تقارير مثل هذه في معرفة تصنيف المواقع الأخرى لعبارات مماثلة - وأين تكمن أقوى فرصك للحصول على محتوى جديد.

من المفيد أيضًا معرفة ما يفعله منافسوك على القنوات الاجتماعية - خاصة Facebook و LinkedIn. يجب أن يكون لديك نبض على البريد الإلكتروني لمنافسك وجهود الرعاية أيضًا.

على الرغم من أنه ليس من الجيد أبدًا نسخ ما يفعله منافسوك ، إلا أن نظرة ثاقبة لأدائهم العضوي وجهود تسويق المحتوى الأخرى يمكن أن تساعد في صياغة إستراتيجية لأعمالك تتفوق في أدائها على أعمالهم.

4. إنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري

يعد إنشاء المزيد من محتوى TOFU أمرًا لا يقدر بثمن لزيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. وهذا هو السبب في أن معظم الشركات المصنعة تركز أكثر من 50٪ من جهود تسويق المحتوى على محتوى TOFU.

ما هو محتوى TOFU؟

يستهدف محتوى TOFU (أو الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل) المشترين الذين لديهم نقاط ألم عالية المستوى أو أسئلة يريدون الإجابة عليها. في التصنيع ، يدور هذا عادةً حول البحث عن المشكلات التي يواجهونها في وظائفهم اليومية. سواء كان ذلك يحل مشكلة العمل (تقليل وقت التصنيع) ، أو حل مشكلة المعدات (تبسيط العمليات). عادة ما تكون هذه أسئلة تتضمن:

• ما هو؟
• كيف؟
• عندما تفعل؟
• إلخ.

ومع ذلك ، من المهم أيضًا التركيز على إنشاء محتوى منتصف وأسفل مسار التحويل.

عادة ما تكون هذه الأسئلة قائمة على المنتج أو الحلول مثل:

• أفضل "X"
• كم تكلفة "X"
• كم من الوقت يستغرق تنفيذ "X"
• عائد استثمار "X"

بمعنى آخر ، يعرف الباحثون بالفعل أنهم يبحثون عن منتج أو حل يمكنك تقديمه لهم.

إليك دليل مرجعي سريع للمصطلحات التسويقية إذا كنت في حاجة إليها.

ملاحظة مهمة: لا يكفي جلب المزيد من الزيارات إلى موقعنا ؛ نحتاج إلى إعطاء زوارنا الخطوة التالية التي يجب عليهم اتخاذها بمجرد دخولهم إلى موقعنا.

كيف أجعل زواري يتخذون الخطوة التسويقية التالية؟

ابدأ بإضافة:

• عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء للمحتوى ذي الصلة والمفيد
• الكثير من الارتباطات التشعبية للمحتوى المفيد ذي الصلة
• قم بمسح القنوات للتواصل معك
• حق القيمة المضافة على الصفحة. مثال: قم بتنزيل ورقة المواصفات الخاصة بنا الآن
• روابط لشهادات وقصص نجاح
• روابط لقنوات أخرى لمعرفة المزيد ، مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والعثور عليك على مواقع التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك.

5. فكر خارج المدونة

عندما يفكر المصنعون في "المحتوى" فإنهم عادة ما يفكرون في إنشاء محتوى مدونة. والمدونة ضرورية لاستراتيجية تحسين محركات البحث القوية. ومع ذلك ، من المهم أيضًا إنشاء محتوى خارج المدونة.

ما هي القنوات التي يجب أن يستخدمها المصنعون لتطوير المحتوى؟

• وسائل التواصل الاجتماعي
• محتوى الفيديو
• محتوى رعاية الرسائل الإخبارية والبريد الإلكتروني
• الرسومات والمحتوى التفاعلي
• شهادات وقصص العملاء
• الإعلانات المطبوعة ، والمقالات ، والقصص الإخبارية ، والبيانات الصحفية ، إلخ.
• الأحداث الحية والعروض التجارية والندوات عبر الإنترنت
• المحتوى المشترك والمدونات الضيف
• المحتوى المدفوع

يوضح هذا الرسم البياني كيف تعطي الشركات المصنعة الأخرى الأولوية لقنوات تسويق المحتوى الخاصة بها:

تمتد استراتيجيات المحتوى الأفضل أداءً إلى أبعد من المدونة ، وذلك باستخدام مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى لبناء شبكة رقمية أكبر.

نصيحة للمحترفين: يمكن أن يؤدي تغيير الغرض من المحتوى إلى تبسيط إستراتيجيتك. يمكن تقسيم المدونة إلى 10 - 100 مشاركة اجتماعية إذا تمت كتابتها بعناية. يمكن لأجزاء من ندوة عبر الإنترنت أو عرض تقديمي للمبيعات إنشاء مقاطع فيديو تشويقية رائعة. تعد إعادة توجيه المحتوى الخاص بك طريقة سهلة للحصول على عائد استثمار سريع ومجاني عبر القنوات.

6. استثمر في التسويق الخاص بك

في الصناعة التحويلية ، على وجه الخصوص ، تحصل على ما تقدمه. إذا كان معظم عملك قد أتى من الكلام الشفهي أو الإحالات ، فقد يكون الوقت قد حان للاستثمار في وجود رقمي قوي. استراتيجية المحتوى هي أفضل مكان للبدء لأنها تمنحك أفضل عائد استثمار على المدى الطويل عبر الإنترنت.

يمكن أن يؤدي المحتوى الذي تكتبه مرة واحدة لك في الخلفية يوميًا. ويمكن للمحتوى دائم الخضرة المكتوب بعناية أن يدفع نموًا هائلاً في حركة المرور - أحيانًا على مدار سنوات.

تريد بعض الدليل؟ تمت كتابة منشور المدونة الأفضل أداءً منذ أكثر من 3 سنوات. فيما يلي نظرة خاطفة على كيفية قيام الشركات المصنعة الأخرى بالاستعانة بمصادر خارجية لخدمات التسويق الخاصة بهم:

أين يجب أن أستثمر وقتي وأموالي لإنشاء محتوى التصنيع؟

• تطوير إستراتيجية محتوى احترافية: لبناء إستراتيجية محتوى قوية ، ستحتاج إلى الوصول إلى أدوات تحسين محركات البحث المدفوعة مثل SEMrush أو Spyfu والتي يمكن أن تكلف آلاف الدولارات. يجب أن تخطط أيضًا لقضاء ما بين 25 إلى 75 ساعة في البحث عن الكلمات الرئيسية ، وبحث الموضوعات ، وإنشاء تقويم تحريري ، وإعداد التتبع الخاص بك. ناهيك عن الاستثمار الذي ستحتاج إلى القيام به في كتابة المحتوى بمجرد وضع استراتيجيتك. في بعض الأحيان ، يكون الاستعانة بمصادر خارجية أرخص بكثير - وأكثر كفاءة - من تطوير الإستراتيجية بنفسك.
• كاتب محترف: ابحث عن شخص لديه خبرة واسعة وكتب محتوى لمشتريك المثالي من قبل. تأكد أيضًا من أن لديهم فهمًا قويًا لمُحسّنات محرّكات البحث وكيفية كتابة المحتوى الذي يتم ترتيبه.
• الخدمات الاحترافية المدفوعة: يمكن لخبير الدفع بالنقرة أو الخبير الاجتماعي المدفوع التأكد من أنك لا تنشئ فقط محتوى مدفوعًا عالي الأداء ولكنك تدير استثمارك بمرور الوقت. تتغير الإستراتيجية المدفوعة طوال الوقت ، مع إضافة المنافسين الجدد المدفوعين طوال الوقت. تعد إدارة إستراتيجية المحتوى المدفوع وتغيير نهجك أمرًا أساسيًا لرؤية عائد الاستثمار مع برنامجك المدفوع. في الواقع ، يقوم 66٪ من الشركات المصنعة بالفعل بتشغيل إعلانات اجتماعية مدفوعة و 61٪ يقومون بإجراء بحث مدفوع.
• تصميم احترافي ومحتوى تفاعلي: كم سيكون رائعًا إذا جاء شخص ما إلى موقعك ويمكنه التفاعل مع إعادة إنشاءه رقميًا على الصفحة مباشرةً؟ انه ممكن. لا يعتبر المحتوى التفاعلي عالي التصميم أداة مبيعات رائعة فحسب ، بل يمكنه حقًا أن يساعد عملك على التميز على الإنترنت.

مستقبل تسويق المحتوى للتصنيع

نظرًا لأن المزيد من الشركات المصنعة ترى قيمة الاستثمار في استراتيجية تسويق محتوى قوية ، سيكون من الصعب على الشركات ترتيبها. مع المنافسة المنخفضة نسبيًا في مجال تصنيع محتوى B2B ، سيأتي أعلى عائد لتحسين محركات البحث لمن يستثمرون في المحتوى مبكرًا.

لماذا ا؟ نظرًا لأن موقعك يطور سلطة موضوعية عبر الإنترنت ، يصبح من الصعب على منافسيك أن يتفوقوا عليك.

نصيحتنا؟ بدأت باكرا. إبدأ اليوم.

كيف تبدأ في تصنيع تسويق المحتوى اليوم

اختر أهم 5 أسئلة يطرحها عملاؤك. اكتب هذه الأسئلة في Google. انظر ما هو الترتيب أيضا. بعد ذلك ، اكتب منشور مدونة مفيد وشامل وغير بيع يجيب على الأسئلة بشكل أفضل من أي شخص آخر هناك. استخدم صورًا فريدة حيث يمكنك ذلك. اربط بالصفحات الأخرى حيث يكون منطقيًا ومرتبطًا بموضوعك.

بعد ذلك ، أعد تعيين الغرض من كل تلك المدونات كمشاركات اجتماعية منتشرة على مدار الأشهر الستة المقبلة.

أنت بالفعل في طريقك إلى جعل اسم علامتك التجارية معروفًا على الإنترنت.

هل تريد أن ترى كيف يتراكم موقع الويب الخاص بك مقابل مواقع التصنيع الأخرى؟ تحقق من تقرير جيل الرصاص الرقمي الخاص بنا هنا:

هل تحتاج إلى بعض المساعدة في تطوير إستراتيجية محتوى التصنيع الخاصة بك؟ أتمنى أن تتواصل معنا اليوم.