كيفية تحديد واختيار أفضل وكالة تسويق تصنيع

يعد إسناد بعض - أو كل - مبادراتك التسويقية إلى وكالة قرارًا تجاريًا هائلاً. وبينما تدعي بعض الوكالات أن لديها تركيزًا على قطاع التصنيع ، فمن النادر أن تجد وكالة تتحدث عن الحديث وتتجول .

إن العثور على شريك الوكالة المناسب لأعمالك التصنيعية ليس أمرًا بالغ الأهمية فقط لعائد الاستثمار. ولكن يمكن أن يحدث فرقًا بين رؤية نتائج ملموسة هذا الشهر مقابل العام المقبل.

في PMG ، قمنا بتصميم وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي لقطاع التصنيع لأكثر من 15 عامًا.

في الآونة الأخيرة ، تمكنا من تنمية واحدة من الشركات العالمية لمصنعينا بنسبة 40٪ من خلال المبادرات الرقمية. لكننا لسنا الوحيدين الذين يعرفون أشياءنا.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيفية تحديد واختيار أفضل وكالة تسويق تصنيعية لعملك المحدد.

ما هي وكالة تسويق التصنيع؟

وكالة التسويق التصنيعي هي مؤسسة خارجية يمكنها القيام بأجزاء محددة من مهام التسويق الخاصة بك.

بدلاً من ذلك ، يمكن لوكالة التسويق التصنيعي العمل كقسم تسويق خارجي ، ويمتلك الإستراتيجية والتوجيه والتنفيذ والإبلاغ عن قطاع التسويق بأكمله.

يجب أن تتمتع وكالات تسويق التصنيع بخبرة وتجربة ونتائج محددة في مجال التصنيع من أجل تحقيق أقصى قدر من النتائج لعملك.

أين يمكنني أن أجد أفضل وكالة تسويق صناعية؟

هناك العديد من الموارد التي يمكنك استخدامها لتحديد أفضل وكالة تسويق لعملك.

موارد لتحديد وكالات تسويق التصنيع:

1. دليل HubSpot's Agency and Solutions - يعد هذا مكانًا رائعًا لأولئك الذين يستخدمون أدوات HubSpot's CRM أو COS أو الخدمة. سيتأكد شريك HubSpot المعتمد من حصولك على أقصى استفادة من HubSpot وميزانية التسويق. يجعل دليل HubSpot من السهل تقسيم النتائج حسب الصناعة.
   
   
2. قائمة وكالات المبيعات المدفعية - يتم استخدام قائمة وكالات التسويق التصنيعي هذه بشكل كبير في الفضاء الرقمي للبحث عن أفضل الأسماء في تسويق التصنيع. إنها طريقة رائعة لفحص الملخص 1-2 جملة لأكثر من 35 وكالة.
   
   
3. قائمة RH Blake لأفضل 10 وكالات - يتم توفير هذه القائمة التي تضم أفضل عشر وكالات بواسطة RH Blake.
   
   
4. قائمة وكالة أرسنال لأفضل 10 وكالات - تسلط هذه المدونة الضوء على بعض المواقع والخدمات التي تقدمها مجموعة متنوعة من الوكالات التي تركز على التصنيع.
   
   
5. بحث Google المحلي - بالطبع ، إذا كنت تبحث عن شخص محلي للغاية ، فقد يكون البحث السريع عن الوكالات في منطقتك مكانًا رائعًا للبدء.
   
   
6. كلام شفهي - مع هذه القوائم فقط ، هناك أكثر من 300 وكالة للاختيار من بينها. هذا هو السبب في أن سؤال أصدقائك أو زملائك أو اتصالاتك الاجتماعية هو نهج قيم للغاية لتحديد وكالة رائعة.

ما الذي تبحث عنه في وكالة التسويق التصنيعي

بمجرد حصولك على قائمة الوكالات الخاصة بك لتقييمها ، فقد حان الوقت للتفكير في ما تبحث عنه بالضبط في وكالة الشريك. فيما يلي بعض الاعتبارات الرئيسية:

1. حدد مستوى الخدمة الذي تحتاجه - وميزانيتك

أول شيء يجب مراعاته هو نوع العلاقة التي تريدها مع شريكك في وكالة التصنيع. يمكن أن يساعدك تحديد مستوى الخدمة التي تحتاجها في تقسيم الوكالات التي تعمل فقط مع التزامات أو ميزانيات أو خدمات معينة للتوكيل. اسال نفسك:

• هل تحتاج إلى وكالة لتولي قطاعات معينة من التسويق الخاص بك ، مثل استراتيجية المحتوى و PPC؟ إذا كانت هذه هي الحالة ، فقد ترغب في التفكير في وكالة تسمح بالتسعير على أساس المشروع.
• هل تحتاج إلى امتداد لفريق التسويق الخاص بك ، مثل المستشارين والمنفذين الاستراتيجيين ، للتعاون في إنشاء وتنفيذ استراتيجية تسويق؟ إذا كانت هذه هي الحالة ، يجب أن تفكر في وكالة تتمتع بالمرونة الكافية للتكيف مع تغير احتياجاتك بمرور الوقت.
• هل تحتاج إلى مدير تسويق خارجي و / أو قسم تسويق لتولي المسؤولية الكاملة عن التوجيه والتنفيذ والإبلاغ عن جهودك التسويقية؟
• إذا كانت هذه هي الحالة ، يجب عليك اختيار شريك تشعر بالثقة الحقيقية والاتصال بفريقه والذي أثبت نتائج في امتلاك وتنفيذ إستراتيجية تسويق.
• هل تحتاج إلى مشروع لمرة واحدة ، مثل إعادة تصميم موقع الويب لمرة واحدة ، دون الحاجة إلى صيانة؟ إذا كانت هذه هي الحالة ، فمن المحتمل أن ترغب في العثور على وكالة متخصصة في هذا النوع المحدد من المشاريع

بمجرد تحديد الطريقة التي تريد العمل بها مع وكالتك ، يمكنك استخدام ذلك كأساس لتقييم ميزانيتك. من المحتمل ألا يمنحك 5000 دولار شهريًا قسمًا رائعًا للاستعانة بمصادر خارجية ، ولكن قد يمنحك فريقًا من المساهمين الرائعين لإدارة وامتلاك قسم معين من التسويق الخاص بك.

ألست متأكدًا من شكل الميزانية الجيدة؟ يمكن للعديد من عملائنا رؤية نتائج مذهلة مقابل 7500 دولار شهريًا فقط. ولكن كلما أنفقت أكثر ، زاد احتمال حصولك في المقابل.

2. حدد نوع الخبرة التي ستحتاجها

إذا كان عملك يستخدم HubSpot ، فمن المحتمل أن ترغب في اختيار وكالة لديها خبرة واسعة في هذا النظام الأساسي المعين. لكن مكدس التكنولوجيا الخاص بك هو مجرد أصل واحد من عملك الذي تريد تقييمه مقابل الوكالة. قد ترغب أيضًا في التفكير في:

• ما العملاء الذين يعملون معهم والتي قد تتعرف عليها؟
• هل تتمحور حول B2B؟ أو B2C تتمحور؟
• ما مدى خبرة الفريق؟
• ما هي النتائج التي يمكنهم مشاركتها؟
• هل لديهم خبرة في نظام التشغيل الآلي الخاص بك ، أو CRM ، أو مضيف موقع الويب ، أو مزود خدمة البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك؟

3. اكتشف كيف تتمحور حول التصنيع

تدعي بعض الوكالات أنها تعمل مع الشركات المصنعة. لكن في الواقع ، هم بمثابة جاك لجميع الصناعات. تأكد من اختيار وكالة خبيرة حقيقية في مجال عملك .

• هل يعرفون ما هي المقاييس الأكثر أهمية لعملك دون أن يسألوا؟
• هل يريدون منك ترجمة كل اختصار؟
• هل لديهم دراسات حالة وشهادات وعملاء يمكنك التحدث معهم حول تجربتهم؟
• هل تعرف الشركات التي عملوا معها؟

ملاحظة: ليس من الجيد دائمًا استبعاد وكالة لمجرد أنها تعمل مع صناعات أخرى. في كثير من الأحيان ، يمكن تطبيق الأشياء التي تعمل بشكل جيد في الصناعات الأخرى - مثل التكنولوجيا و SAAS - على التسويق التصنيعي. في الواقع ، قد يكون التركيز المتنوع إلى حد ما في محفظة وكالتك ميزة. يمكنك الاستفادة من الاتجاهات التي تعمل عبر الصناعة بدلاً من التكتيكات القديمة نفسها. فقط تأكد من أنهم يعرفون مجال عملك بالإضافة إلى الآخرين.

هناك احتمالات ، يمكن للوكالة ذات الخبرة العالية تطبيق الاستراتيجيات الرئيسية من حسابات أخرى على عملك ، مما يعني أنك سترى النجاح - بسرعة.

4. استكشف محتوى الويب الخاص بهم

تتمثل إحدى طرق تحديد مدى تركيز وكالتك على التصنيع في استكشاف المحتوى على موقعها. سيكون لدى وكالة التسويق الرقمي الرائعة استراتيجية محتوى قوية تركز على قطاع التصنيع.

انظر إذا كان لديهم:

• منشورات مدونة التصنيع
• محتوى قابل للتنزيل والبحث عن الشركات المصنعة
• دراسات حالة عن عملاء التصنيع
• روابط واردة من مؤسسات تصنيع ذات سلطة عالية
• الشهادات ومحتوى الفيديو وصفحات الموقع حول التصنيع

كل هذا يمكن أن يكون مؤشرًا قويًا على أن وكالتك تعرف أشياءها.

5. اطرح الأسئلة الرئيسية لوكالتك

يمكن أن تعني الوكالة التي تختارها الفرق بين ضخ 10000 دولار في الصرف وزيادة عمليات إيراداتك هذا العام. من العناصر الحاسمة لرؤية عائد الاستثمار فهم مستوى الخبرة ومجالات الخدمة والتركيز ورضا الموظفين والعملاء وكيف ستعمل علاقتك.

أسئلة لطرحها على وكالة التسويق الصناعي الخاصة بك قبل التعاقد معهم:

• منذ متى وأنت كنا في الأعمال التجارية؟
• ما هي الصناعات الأخرى التي تتخصص فيها؟
• أين يمكنني تصفح النتائج ودراسات الحالة؟
• ما هو معدل دوران موظفيك؟
• ما هو تصنيف Glassdoor الخاص بك؟
• هل يمكنني التحدث إلى عميل تصنيع حالي حول تجربته مع وكالتك حتى الآن؟
• ما هو شكل هيكل الفريق؟
• ما هي المدة التي يستغرقها الانضمام؟
• كم شهر من الالتزام تحتاج؟ وما مدى مرونة وكيلنا إذا تغيرت احتياجاتنا؟

فيما يلي قائمة من 34 سؤالًا يمكنك التفكير في طرحها (باستخدام ملف PDF تستخدمه لتدوين الملاحظات).

6. قم بتقييم الأصول غير الملموسة أيضًا

إن تقييم كيف تجعلك الوكالة تشعر بعد مكالمات المبيعات أقل قابلية للقياس وملموسًا ، لكنه لا يقل أهمية. يتطلب العمل مع وكالة شريكة قدرًا كبيرًا من الثقة. لا ترغب فقط في التوافق مع خدماتهم وأسعارهم ، ولكنك تريد أيضًا التأكد من أنهم مناسبون ثقافيًا لعملك وفريقك الحالي.

لهذا السبب قد ترغب في تقييم الأصول غير الملموسة التالية:

• هل تواصلت معهم؟
• هل تشعر أنهم استمعوا إليك حقًا واحتياجاتك؟
• هل شعرت أنهم كانوا خبراء يحاولون المساعدة ، أو محترفي مبيعات مدربين تدريباً عالياً يحاولون إغلاقك قبل نهاية الشهر؟
• هل تشعر أنه سيكون لديك تجارب رائعة معهم باستمرار أثناء إنتاج العمل وتحقيق النتائج معًا؟
• هل هم خبراء أعمال ذوو خبرة على استعداد لتحديك لتجربة أفكار جديدة؟ أم أنهم آخذين للأوامر؟

اختيار وكالة تسويق التصنيع المناسبة

لقد حصلنا عليها. إن اختيار شريك التسويق المناسب في التصنيع يتطلب الكثير من العمل. إنه الكثير من البحث ، والكثير من الجدولة ، والكثير من البحث على Google ، والكثير من الأطواق للقفز من خلالها.

إذا كنت شركة مصنعة تعمل بنظام B2B وتتطلع إلى الارتقاء باستراتيجيتك التسويقية الرقمية إلى المستوى التالي ، فيمكن لفريق خبراء التصنيع في PMG مساعدتك في الوصول إلى هناك.

انقر هنا لحجز اجتماع للحديث عن إستراتيجيتك التسويقية لهذا العام.

مع المتخصصين في استراتيجية المحتوى والتصميم والمبيعات وخدمة محاذاة التسويق المدفوعة ، والبريد الإلكتروني والحملات الاجتماعية - وأكثر من ذلك بكثير - سيكون التسويق الخاص بك في أيد أمينة.

في الواقع ، قمنا بتنمية أعمال Kardex بنسبة 40٪ من خلال إستراتيجية تسويق إستراتيجية ومرنة.

نتمنى لك كل التوفيق في بحثك عن الأنسب لعملك.