كل ما رأيته في التسويق أثناء تشغيل ماراثون مدينة نيويورك

يعرف أي شخص يعمل في Hawke Media أنني أركض كثيرًا. أركض قبل العمل وبعد العمل وفي استراحة الغداء. كان الجري شغفيًا منذ منتصف الطريق حتى المدرسة الثانوية وطوال الكلية ، حيث تلقيت منحة دراسية للمنافسة في اختراق الضاحية والمسار.

بعد التخرج من الجامعة ، أردت أن أجد طريقة لمواصلة المنافسة في الرياضة التي أحببتها أكثر. لم أكن بالضبط سأصبح عداءًا محترفًا ، لكنني لم أكن عداءًا ترفيهيًا أيضًا ، وهو ما يقودني إلى كيفية المشاركة في سباقات الماراثون. أنا أتدرب على تحطيم الرقم القياسي العالمي لأصغر وأسرع امرأة تشارك في جميع سباقات الماراثون الستة الكبرى ، كل ذلك في الوقت الذي أصبح أسرع وأتطلع إلى التأهل إلى تجارب ماراثون الولايات المتحدة الأولمبية في عام 2024.

وغني عن القول ، لقد كنت أجري بعض سباقات الماراثون. كان ماراثون مدينة نيويورك الشهر الماضي هو الماراثون الرابع الذي أنهيته في السنوات القليلة الماضية ، لكنه أول ماراثون لي منذ عملي في Hawke Media. لذلك ، هذا هو الماراثون الأول الذي اهتممت فيه بشيء آخر غير الجمهور ، والمشهد ، وإنهاء سريع: التسويق .

‍

قبل السباق: المعرض

هناك الكثير من التسويق في الماراثون ، ناهيك عن أحد سباقات الماراثون العالمية الستة. لقد بدأ حتى قبل خط البداية عندما ذهبت لالتقاط رقمك في معرض السباق. بعد الحصول على رقمك ، تدخل صفوفًا وصفوفًا من الأكشاك مع البائعين الذين يبيعون المنتجات.

من أحذية الاسترداد NormaTec إلى عصائر البنجر إلى بسكويتات الوفل من نوع Honey Stinger ، يمكن للعدائين والحاضرين على حدٍ سواء (المعارض مجانية ومفتوحة للجمهور!) المرور عبر الصفوف ، وتجربة المنتجات أو تجربتها ، والتحدث إلى ممثلي الشركة. يحاول كل مندوب بيع منتجاته لك ويقنعك بأن ما يبيعونه سيساعدك على الجري بشكل أسرع ، وتسريع وقت الاسترداد ، وإبقائك مدفوعًا للسباق ، وما إلى ذلك.

يمنحك الماراثون قسائم في حقيبة التقاط الحزمة الخاصة بك لبعض المنتجات في المعرض ، بالإضافة إلى جلسات التدليك والخصومات في مطاعم مدينة نيويورك المحلية. نظرًا لأن الجماهير المستهدفة لهذه العلامات التجارية هم في الأساس رياضيون التحمل ، فإنهم في المكان المثالي لتنمية الأعمال التجارية.

‍

الرقصة الكبيرة

يكفي حول المعرض - دعنا ننتقل إلى السباق الفعلي. إنه صباح الماراثون ويتم توجيه جميع المتسابقين عبر مناطق مختلفة متناسقة الألوان إلى خط البداية على جسر Verrazzano. بعد تجريدهم من عرقهم إلى الملابس التي سيجريونها لمسافة 26.2 ميلاً ، يبدأ تسويق العلامة التجارية حقًا.

تم ربط النشيد الوطني ، وأطلقت البندقية ، وانطلق المتسابقون ، وتسلقوا الجسر. في جميع أنحاء 26.2 ميلاً وجميع الأحياء الخمس في مدينة نيويورك ، يقوم المشاركون بتمثيل علامتهم التجارية الرياضية المفضلة ، أو فريق أو مجموعة الجري المحلية ، أو المؤسسة الخيرية التي جمعوا الأموال من أجلها مقابل دخول السباق.

أنا شخصياً أمثل بعض العلامات التجارية المختلفة بنفسي: Central Park Track Club (فريقي في مدينة نيويورك ومدربي الحالي) ، و Janes Elite Racing (فريقي في لوس أنجلوس والنساء اللاتي أتدرب معهن هنا) ، و Nike (حذائي و طقم السباق) و Garmin (ساعتي) و Stance (جواربي). قد يكون أكثر من 50000 سباق ماراثون يركضون في شوارع مدينة نيويورك مع حشود تزيد عن 2.5 مليون مشاهدة أفضل إعلان مجاني على الإطلاق.

من الجنون مقدار الوزن الذي يمكن أن تحمله العلامة التجارية. على سبيل المثال ، كنت أركض مع امرأة من أوروبا الشرقية لمعظم السباق ، وكانت مجموعة السباق التي ارتدتها هي Tracksmith ، وهي علامة تجارية صاعدة تصنع الأمواج على ساحة الجري. بدلاً من أن يصرخ الناس ، "اذهب يا فتاة!" (التي حصلنا عليها كثيرًا لأننا نضرب جميع الرجال) كانوا يصرخون ، "اذهب إلى Tracksmith!"

من الجنون أيضًا مقدار التسويق المجاني لفريقك الذي يركض أثناء سباق الماراثون. جاءني رجل أثناء السباق وقال لي ، "هل تركض من أجل جينس؟ أعرف قائد فريقك ، وهم مجموعة رائعة من النساء! " هتف لي كثير من الناس بقولهم ، "اذهب إلى سنترال بارك!" في هذا الماراثون وفي ماراثون لندن ، ماراثون عالمي آخر أيضًا.

وهي تعمل بنفس الطريقة بالنسبة للجمعيات الخيرية ، مثل جمعية اللوكيميا والأورام اللمفاوية ، وهي واحدة من أكثر المنظمات غير الربحية شيوعًا التي يمكنك جمع الأموال من أجلها مقابل إدخالات السباق. لا توجد طريقة أفضل لنشر الوعي بمؤسستك من أن يشاهد 2.5 مليون شخص متسابقين يرتدون علامتك التجارية عبر صدورهم وهم يحققون إنجازًا مذهلاً.

‍

‍ تأثير نايك

أحد أعظم الإنجازات التسويقية التي حصلت عليها أثناء تشغيل ماراثون مدينة نيويورك هو مقدار ما يمثله قطب نايكي. أعني ، أعلم أن Nike ربما تكون أكبر اسم مألوف في عالم الرياضة على الإطلاق ، لكن مدى وصول علامتها التجارية هو في الواقع مجنون. قبل بضع سنوات ، ثم مرة أخرى هذا العام ، عندما قاموا برعاية محاولة Eliud Kipchoge لكسر ساعتين في الماراثون ، سارعوا إلى تسويق الأحذية الخاصة (والمثيرة للجدل في بعض الأحيان) التي كان يرتديها بثلاثة أنواع مختلفة من الرغوة الفريدة فيها.

يقال إن هذه الأحذية تساعدك على خوض أسرع ماراثون لك على الإطلاق ، وقد نجحت هذه الفكرة التسويقية على الفور. ما العداء الذي لا يريد أن يجد أي طريقة (إلى جانب تحسين جودة التدريب) للركض بشكل أسرع؟ منذ أن نشرت صحيفة نيويورك تايمز النتائج التي توصلوا إليها والتي تفيد بأن تسويق Nike ربما يكون له ميزة في ذلك وأن هذه الأحذية قد تساعد الناس حقًا على الجري بشكل أسرع ، فقد انفجرت الأحذية.

يمكنني التحدث عن مقدمة السباق ، وكان كل شخص في المقدمة تقريبًا ، بما في ذلك أنا ، يرتدي حذاء Nike 4٪ أو Next٪ (الطراز الأحدث). كان يرتديها أيضًا جميع الرياضيين المحترفين تقريبًا ، والرياضيون المحترفون الذين يرتدون علامتك التجارية يجلبون مستوى آخر تمامًا من التسويق ، أعلى مما يمكن أن يجلبه الشخص العادي الذي يرتدي علامتك التجارية. تريد أن ترتدي أفضل ما يرتديه الأفضل.

‍

ما بعد ماراثون بليس

على الرغم من أن Nike تمتلك سوق الأحذية في سباق الماراثون ، إلا أن New Balance تمتلك اليوم بصفتها الراعي الرسمي للعلامة التجارية لماراثون مدينة نيويورك. إنهم يجعلون جميع المتسابقين الرسميين بالمعدات المجانية والمشتراة يتلقون ويمكنهم الشراء في السباق.

ناهيك عن أن TCS ترعى السباق وتحمل اسمها في لقب واحد من أكبر ستة سباقات ماراثون في العالم ، لذلك يمكنك تخيل ما يفعله هذا التكريم لأعمالهم. ترعى شركة أبوت سلسلة ماراثون العالم الكبرى ، حيث تعد مدينة نيويورك واحدة من ستة (الشركات الأخرى هي شيكاغو وبوسطن ولندن وبرلين وطوكيو) ، ويسير الوضع على نفس المنوال من حيث الاعتراف بشركتهم والاعتراف بها.

بصفتي عداءًا ، عندما أعبر خط النهاية في ماراثون مدينة نيويورك ، بعد اكتمال اختباراتي العقلية والبدنية خلال 26.2 ميلًا وتغلبت عليها جميعًا ، أشعر بشعور رائع للغاية. أنا متأكد تمامًا من أن جميع العدائين البالغ عددهم 50000 تقريبًا سيتفقون معي. نظرًا لأن لدي ارتباطات إيجابية بإنهاء ماراثون مدينة نيويورك والانتهاء جيدًا ، سيكون لدي ارتباطات إيجابية مع جميع العلامات التجارية المحيطة به والتي كانت حاضرة في تجربتي في السباق.

إن وضع قدم أمام الأخرى ، دون الحاجة إلى أي شيء آخر سوى قدمين ، فإن الجري أمر حقيقي بقدر ما يحتاج إليه. الشعور بالإنجاز بعد الانتهاء من سباق الماراثون حقيقي بقدر ما هو حقيقي. الآن بعد أن فكرت كالمسوقين طوال الوقت ، يمكنني أيضًا أن أخبركم أن التسويق موجود في كل مكان ، حتى في سباقات الماراثون ، كما أن التسويق حقيقي بقدر ما يحصل. ‍

قراءات ذات صلة

كيف بارستول سبورتس خطفت سوبر بول

جنون التسويق في مارس: كيف تبدو استراتيجية التسويق كقوس