هامش الربح: ما هو والصيغة

إذا كان لديك عمل تجاري ، أو كنت تفكر في بدء واحد ، فمن المحتمل أن تكون قد صادفت معادلة هامش الربح. تعتبر هذه الصيغة أساسية لنجاح أي شركة ، إلا أن القليل منهم يعرفون بالضبط ماهيتها وكيفية استخدامها. في هذه المقالة سوف تعرف ما هو هامش الربح ، وما هو التغيير بين إجمالي وصافي الربح وكيفية حساب ربح عملك مع صيغة بسيطة لكنها فعالة.

ما هو هامش الربح؟

معبرًا عنه كنسبة مئوية ، يقيس هامش الربح ربحية نشاط تجاري أو منتج أو خدمة ، صافي التكاليف الثابتة والمتغيرة. كلما زادت النسبة زادت ربحية العمل التجاري.

من هذا التعريف يمكننا أن نفهم بالفعل مدى أهميته. إنها الطريقة الأبسط والأكثر مباشرة لحساب مقدار ربحك من بيع كل منتج أو خدمة ، وهي ضرورية لفهم ما إذا كان عملك يعمل بشكل جيد أم لا.

الآن بعد أن أدركنا أهمية هذه العملية الحسابية ، دعنا ننتقل إلى التدريب. كيف تحسب هامش الربح؟

صيغة هامش الربح

صيغة حساب هامش الربح هي:

صافي الدخل مقسومًا على صافي المبيعات ، مضروبًا جميعًا في 100.

صافي الدخل هو إجمالي الإيرادات مطروحًا منه المصروفات ، بينما يتم التعبير عن إجمالي صافي المبيعات من خلال إجمالي المبيعات مطروحًا منه جميع الخصومات والمرتجعات والمبالغ المستردة.

يعتبر هامش ربح 10٪ متوسطًا ، ولكن هناك العديد من العوامل التي تؤثر على ما يسمى هامش ربح "جيد" ، بدءًا من الصناعة التي يعمل بها عملك إلى حجمه وسنوات نشاطه.

لحساب ربحية عملك بدقة ، تحتاج أولاً إلى فهم الفرق بين هامش الربح الإجمالي وصافي الربح.

هامش الربح الإجمالي أو الصافي

للحصول على صورة كاملة ودقيقة للوضع الاقتصادي لعملك ، قد ترغب في قياس كل من هامش الربح الإجمالي وصافي هامش الربح.

لكن ما الذي يتغير بين هاتين القيمتين؟

هامش الربح الإجمالي

يستخدم هامش الربح الإجمالي عادةً للمنتجات أو الخدمات الفردية ، وليس للأعمال التجارية بأكملها.

يتم الحصول عليها بقسمة إجمالي الربح (مقدار الربح الذي تحققه الشركة بعد خصم التكاليف) على إجمالي الإيرادات (المبلغ الإجمالي للأموال التي تتلقاها الشركة من بيع المنتجات والخدمات) ، وضرب النتيجة في 100.

تخيل أن عملك أنتج ، في فترة زمنية معينة ، أرباحًا إجمالية قدرها 1200 يورو. وبلغت التكلفة الإجمالية لإنتاج هذه البضائع 650 يورو.

سيكون هامش الربح الإجمالي مساويًا لإجمالي الربح (1200-650) مقسومًا على إجمالي الإيرادات (1200).

(1200-650) / 1200 = 0،45

بضرب هذه النتيجة في 100 نحصل على هامش الربح الإجمالي: 45٪.

هامش صافي الربح

لحساب هامش الربح الصافي ، ابدأ بقسمة صافي ربح الشركة على صافي المبيعات ، باستثناء جميع النفقات.

سيتم إعطاء هامش الربح الصافي من خلال صافي الربح (الإيرادات مطروحًا منه التكاليف الثابتة والمتغيرة) مقسومًا على صافي الربح وضرب النتيجة في 100.

باتباع المثال أعلاه ، تخيل أن عملك أنتج إيرادات إجمالية قدرها 1200 يورو ، وأن تكاليفه المتغيرة بلغت إجمالي 650 يورو وتكاليفه الثابتة بإجمالي 150 يورو.

في هذا المثال ، فإن هامش الربح الصافي سيساوي صافي الربح [1200 - (650 + 150)] مقسومًا على صافي الربح ، مضروبًا في 100.

إذن ، [1200 - (650 + 150)] / 1200] × 100 = (400/1200) × 100 = 33٪

من الواضح أن هامش الربح الصافي أكثر دقة من هامش الربح الإجمالي ، وكلما زادت البيانات التي تضيفها إلى المعادلة الخاصة بك ، ستكون أكثر دقة.

عند حساب التكاليف والإيرادات اللازمة لقياس الربح والمبيعات ، تأكد من تتبع كل شيء من كشوف رواتب الموظفين إلى الخدمات ، بالإضافة إلى رسوم المعاملات وتكاليف شراء المنتج.

لذلك ستحتاج إلى الانتباه إلى التكاليف الثابتة والمتغيرة لعملك

كيف تؤثر التكاليف الثابتة والمتغيرة على هامش الربح؟

حساب التكلفة المالية والتنوع في الأعمال التجارية والمؤسسية لكل منتج يتم تطبيقه على حساب هوامش الربح في الأعمال التجارية. Se escluderai alcuni costi، il tuo calcolo non sara attibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente.

لقد قمت بتخصيص مبلغ كبير من المال. آل كونتريري ، أنا تكلفة فارابيلي سونو ديرتامينتي ديبيندينتي حجم دال دي بيني برودوتي.

Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili Principali che dovresti prendere in Thinkazione per calcolare una percentuale di guadagno il piu veritiera الممكنة.

سعر ثابت

التكاليف الثابتة التي يجب مراعاتها عند حساب هامش ربح عملك هي:

• إيجار العقار.
• المرافق الثابتة المطلوبة للمباني التي تدير فيها عملك.
• استهلاك الممتلكات وأي آلات تم شراؤها لإنتاج منتجاتك.
• تأمين الأفراد أو الآلات أو أي سيارات أو أدوات الشركة.
• مصروفات الفائدة التي قد تضطر إلى دفعها في حالة وجود أي رهن عقاري أو قرض.
• الضرائب الحكومية بغض النظر عن حجم المبيعات ، مثل ضريبة IMU وضريبة الملكية واحتلال الأراضي العامة وما إلى ذلك.
• رواتب الموظفين.

اسعار متغيرة

التكاليف المتغيرة التي يجب مراعاتها عند حساب هامش ربح عملك هي:

• المواد الخام اللازمة لإنتاج منتجاتك.
• تكاليف الشحن والنقل ، والتي تزداد مع زيادة حجم الإنتاج.
• صيانة الآلات التي تزداد مع الإنتاج والاستخدام.
• مرافق متغيرة تتناسب طرديًا مع الاستهلاك الضروري لإنتاج منتجاتك.

ما هو هامش الربح الجيد للتجارة الإلكترونية؟

كما ذكرنا في بداية هذا المقال ، يعتمد هامش ربح جيد لشركتك على مجال عملك وحجمك وسنوات نشاطك.

عادةً ما يكون لدى تجار التجزئة هامش ربح أقل مقارنة بالأعمال في الصناعات الأخرى. على سبيل المثال ، عادةً ما يبلغ تجار التجزئة التقليديون عن متوسط ​​هامش ربح يتراوح بين 0.5 و 4.5٪ ، بينما يميل تجار التجزئة عبر الإنترنت إلى تحقيق هوامش ربح صافية أعلى. في أوروبا ، يبلغ متوسط ​​هامش الربح لشركات التجارة الإلكترونية حوالي 18٪ (Statista 2023).

إذن ، ما الذي يشكل هامش ربح جيد للتجارة الإلكترونية؟ كما يمكنك أن تتخيل ، فإن تحديد هامش الربح المثالي للتجارة الإلكترونية ليس أمرًا سهلاً. في الواقع ، قد يختلف هامش ربح جيد للأعمال التي تبيع منتجات تقنية متخصصة بشكل كبير عن الأعمال التي تعمل في سوق شديدة التنافسية. على أي حال ، كمبدأ توجيهي عام:

• يعتبر هامش الربح الصافي 5٪ منخفضًا
• يعتبر متوسط ​​هامش الربح الصافي 10٪
• يعتبر هامش صافي الربح 20٪ مرتفعاً

ما هو هامش الربح الإجمالي الجيد للتجارة الإلكترونية؟

في التجارة الإلكترونية ، يُعتبر عادةً تحقيق هامش ربح إجمالي يتراوح بين 50-70٪ أمرًا جيدًا. ومع ذلك ، أبلغت كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويورك عن متوسط   41.54٪ لإجمالي هوامش الربح.

4 طرق لزيادة هامش ربح التجارة الإلكترونية

1. زيادة متوسط ​​قيمة الأمر

متوسط ​​قيمة الطلب هو متوسط ​​المبلغ الذي ينفقه العميل لكل معاملة في متجرك ويتم حسابه بالطريقة التالية:

إجمالي الإيرادات / عدد الطلبات = متوسط ​​قيمة الأمر

هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لزيادة AOV في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك:

• تنفيذ استراتيجيات البيع الزائد أو العابر.   حاول اقتراح المنتجات التي تكمل العناصر الموجودة بالفعل في عربة عملائك.
• اقترح عناصر مماثلة أو شائعة على صفحات المنتج والدفع.   بصرف النظر عن جعل تجربة التسوق لعملائك أسهل وأكثر متعة ، يمكنك التحول من المعاملات ذات هوامش الربح المنخفضة إلى المعاملات ذات هوامش الربح المرتفعة. كيف؟ نظرًا لأن التوصية الموضوعة جيدًا يمكن أن تؤدي إلى اندفاع الشراء أو حتى تشجيع الأشخاص على إضافة المزيد من المنتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم أكثر مما كانوا يقصدونه في الأصل.
• تقديم حوافز للحد الأدنى من قيمة الطلب.   شجع العملاء على إنفاق الحد الأدنى من المبلغ وزيادة متوسط ​​AOV من خلال تقديم خصومات أو حتى شحن مجاني.
• إنشاء حزم المنتجات.   ضع في اعتبارك تقديم حزم منتجات أرخص عند شرائها معًا مقارنة بشراء نفس العناصر بشكل منفصل.

2. إنشاء برنامج ولاء العملاء

تعتبر مكافأة العملاء على كل عملية شراء بناءً على نظام النقاط ومنحهم إمكانية الوصول إلى مزايا معينة ، كما تفعل سيفورا على سبيل المثال ، طريقة لتشجيع الأشخاص على الشراء بشكل متكرر. بهذه الطريقة ، يمكنك الانتقال من المبيعات ذات الهامش المنخفض إلى المبيعات ذات الهامش المرتفع بسهولة أكبر ، وبالتالي تحسين ربحية شركتك. في الواقع ، بمجرد أن يكسب العضو نقاطًا كافية ، يمكنه اختيار كيفية استخدامها ، أو الحصول على بطاقة هدايا أو خصم على المنتجات ذات الأسعار الأعلى على سبيل المثال.

3. زيادة الأسعار

يمكنك البدء بإجراء ملف   تحليل ABC   لفهم المنتجات التي تبيع أكثر في مخزونك ، وبعد ذلك يمكنك اختبار أسعارها ، خاصةً إذا كان لديك كتالوج كبير. تذكر أن زيادة الأسعار لن تنجح إلا إذا تمكنت من التفوق في الأداء على منافسيك. هذا يعني تقديم جودة عالية وبناء الثقة مع عملائك. يمكن تحقيق ذلك بعدة طرق:

• اجعل من السهل العثور على كتالوجات المنتجات والمعلومات . سيؤدي تضمين أوصاف واضحة للمنتج والسماح للعملاء بإجراء بحث عن المنتج بسهولة إلى تحسين تجربة التسوق الخاصة بهم وإضافة المزيد من القيمة إلى متجرك.
• انقل قصة علامتك التجارية.   سيساعد هذا العملاء على فهم أصالة عملك.
• تقديم دليل اجتماعي . سيؤدي تضمين المراجعات ضمن صفحات المنتج الخاصة بك إلى جعل عملائك يشعرون بمزيد من الثقة عند الشراء وتحفيزهم على إكمال عملية الشراء.

• قم بتضمين خيارات أسعار وشحن شفافة . يساعد هذا في بناء الثقة وتقليل التخلي عن عربة التسوق وزيادة رضا العملاء.

تقليل تكاليف التشغيل

يعد تقليص تكاليف التشغيل والنفقات استراتيجية فعالة لزيادة هامش الربح. لمعرفة أين يمكنك توفير المال ، من المهم الاستثمار في سلعة   برنامج WMS. سيساعدك هذا على اكتساب المزيد من الوضوح في عمليات سلسلة التوريد الخاصة بك وإدارة جميع النفقات بشكل أفضل من خلال تحديد مناطق الهدر في العمليات.

نصيحة:   اقرأ مقالتنا كاملة على   ما هو WMS (نظام إدارة المستودعات) و 10 برامج يجب تجربتها   وفهم كيفية اختيار التكنولوجيا المناسبة لعملك.

هامش الربح: الخاتمة

الآن يجب أن تفهم أنه على الرغم من أن هذه الصيغة قد تبدو معقدة ، إلا أن الحساب المتسق والدقيق لهامش الربح (الصافي والإجمالي) سيساعدك على إدارة عملك بدقة ، وتخطيط جميع الخطوات التالية وفقًا لذلك.

يعد تقليل النفقات وتقليل المنتجات والخدمات ذات الأداء الضعيف إلى جانب توسيع عروض أعمالك طرقًا رائعة لتحسين هامش ربحك.

يجب أن يكون هدفك على المدى الطويل هو زيادة هامش ربحك عامًا بعد عام ، وألا يقل أبدًا عن حد معين.

هامش الربح: الأسئلة المتداولة

كيف تحسب هامش الربح؟

هناك طريقتان لحساب هامش الربح والتي تتضمن تحديد إجمالي أو صافي الربح. هامش الربح الصافي هو الأكثر دقة ، لأنه يأخذ في الاعتبار جميع المصاريف المتضمنة في تحديد مصادر وتوزيع وبيع منتج أو خدمة معينة.

ما هو هامش الربح؟

هامش الربح هو النسبة المئوية التي تساعدك على حساب الفرق بين السعر والتكلفة فيما يتعلق بسعر بيع منتجاتك أو خدماتك ، مما يسمح لك بقياس ربحية عملك. عندما يكون الهامش أكبر من الصفر ، فإننا نتحدث عن الربح ، وإذا كان أقل من الصفر ، فهذا يعني أن عملك يعمل بخسارة.

كيف تحسب هامش الربح الإجمالي؟

يتم حساب هامش الربح الإجمالي بقسمة إجمالي الربح (مقدار الربح الذي تحققه الشركة بعد خصم التكاليف) على إجمالي الإيرادات (المبلغ الإجمالي للأموال التي تتلقاها الشركة من بيع المنتجات والخدمات) ، وضرب النتيجة في 100.

كيف تحسب هامش الربح الصافي؟

يتم حساب هامش الربح الصافي بقسمة صافي دخل الشركة (الربح الذي تحققه الشركة بعد دفع جميع النفقات) على صافي المبيعات (الأموال التي تجنيها الشركة من بيع المنتجات والخدمات).