اشترك للحصول على الوصول الكامل إلى أسرار التسويق لدينا

من منا لم يجر "بحثًا سريعًا" عن البيانات الداخلية ، فقط ليجد أنها أقل نظافة وأقل وضوحًا بكثير مما كنا نأمل؟

إنها مشكلة شائعة. سبب واحد: الخصوصية في المقام الأول على الويب.

إنه يجر فرق التسويق إلى القرن التاسع عشر ، عندما قال قطب البيع بالتجزئة جون واناميكر ، "نصف المال الذي أنفقه على الإعلان يضيع ؛ المشكلة هي أنني لا أعرف أي نصف. "

اليوم ، من الصعب التمييز بين الهدر والإنفاق المؤثر أيضًا ، على الرغم من صعود الإعلان الرقمي ولوحات المعلومات المختلفة الخاصة به.

نظرًا لأن تحديثات iOS التي تركز على الخصوصية تصل إلى المزيد من هواتف العملاء وغروب الشمس أخيرًا على ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، لم تعد مراقبة حسابات Google Analytics و Facebook Ads كافية.

من المحتمل أن تحتاج إلى لوحات معلومات مخصصة لتتبع جهودك التسويقية عبر القنوات ، وتحديد الارتباطات بين الإنفاق والمبيعات ، وتحديد ما يستحق تكثيفه.

ليس كل مسوق مستعدًا لإنشاء لوحات معلومات لتتفوق على تحديثات iOS لعام 2021. للقيام بذلك ، يحتاج المسوقون إلى مهارات في "تحليل البيانات التي [تكون] أكثر تعقيدًا قليلاً مما قد يتم تدريب مدير التسويق على القيام به" ، وفقًا لنائب الرئيس للنمو في MarketerHire ، آرون كريستنسن.

بمعنى آخر ، يتطلب الأمر نوعًا معينًا من المحترفين: محلل تسويق.

قال كريستنسن إنه دور جديد لا تدرك بعض الشركات أنه يتعين عليها القيام به. إن أقرب دور يتتبعه مكتب إحصاءات العمل هو دور "محللي أبحاث السوق" ، وهم يتتبعون ظروف السوق ، وليس أداء قناة التسويق.

لكن محللي التسويق أصبحوا أكثر شيوعًا. في نوفمبر 2021 ، تم الإعلان عن أكثر من 75000 وظيفة محلل تسويق على LinkedIn.

إذن ... ما هو هذا الدور بالضبط؟ إليك كيف نفكر في محللي التسويق في MarketerHire:

يجمع محلل التسويق بيانات أداء التسويق ويدرسها ، ويترجمها إلى تقارير ولوحات معلومات قابلة للتنفيذ يمكن فهمها في لمحة.

يعد هذا دورًا ثقيلًا للبيانات والتقارير ، ويتطلب مجموعة مهارات محددة للقيام بذلك بشكل صحيح. سألنا كريستنسن وخبيرين آخرين في هذا المجال عن الكفاءات الأساسية للدور.

قابل الخبراء:

• بيتر تشين ، مسوق نمو ومحلل تسويق
• آرون كريستنسن ، نائب الرئيس للنمو في MarketerHire
• مايك جاي ، متخصص في الرؤى والتحليلات

ماذا يفعل محللو التسويق في الواقع ؟

لنبدأ بما لا يفعله محللو التسويق: تنفيذ التسويق.

في حين أنهم يعرفون خصوصيات وعموميات التسويق ومؤشرات الأداء الرئيسية المهمة التي يجب قياسها لكل تكتيك ، فإن محللي التسويق يتصرفون مثل علماء البيانات.

قال كريستنسن ، بشكل عام ، "تتمثل مسؤولية محلل التسويق في إيجاد فرص لزيادة حجم برنامج التسويق ، أو زيادة كفاءة برنامج التسويق".

"تتمثل مسؤولية محلل التسويق في إيجاد فرص لزيادة الحجم ... [أو] كفاءة برنامج التسويق."

في الحياة اليومية ، يبدو هذا غالبًا كما يلي:

• بناء استراتيجيات قياس مخصصة لتسويق الأداء
• إدارة التقارير عبر قنوات متعددة
• تصميم اختبارات A / B التي تتجاوز القدرات المضمنة في martech
• تحليل نتائج الاختبار
• قياس تكلفة اكتساب العملاء (CAC) وتتبع مدى تقلبها مع الوقت من اليوم والقناة ونوع الإبداع

تميل مؤسسات التسويق إلى توظيف محللي التسويق عندما يدركون أن مديري التسويق ليس لديهم النطاق الترددي أو المعرفة الإحصائية لمعالجة مشاكل التحليلات التي يواجهونها - أو ، مؤخرًا ، إذا أنفقوا أي شيء على الإطلاق على تسويق الأداء.

محللو التسويق مقابل المسوقين النمو

إذا كنت قد عملت مع جهات تسويق النمو من قبل ، فقد تبدو مسؤوليات محلل التسويق مألوفة لك. مديرو تسويق النمو مسؤولون عن إجراء الاختبارات ، وبناء استراتيجيات المسار الكامل القائمة على البيانات ، وزيادة الإيرادات. في الواقع ، يبدأ بعض محللي التسويق في العمل كمسوقين للنمو.

ومع ذلك ، فإن مسؤوليات المسوقين النمو ومحللي التسويق مختلفة تمامًا.

في ما يلي كيفية تقسيم مسؤولياتهم عندما يتعلق الأمر بمسؤولياتهم التعاونية ، والاختبار ، عندما يبدأون العمل معًا لأول مرة:

1. يقوم مسوقو النمو بتطوير فرضية لاختبارها. قد يكون لديهم نظرية مفادها أن التصوير الفوتوغرافي لأسلوب الحياة يتفوق على تصوير المنتجات في الإعلانات المدفوعة ، ويقترحون اختبار A / B للتقييم.
2. يقوم محللو التسويق بتصميم الاختبار. إنهم خبراء في صياغة الاختبارات المخصصة باستخدام عناصر التحكم المناسبة. كما يقدمون توصيات حول المدة التي يجب أن يتم تشغيل الاختبار بها ، والمقاييس التي يجب تتبعها والقيم p التي يجب استهدافها.
3. تشغيل المسوقين النمو الاختبار . يقوم مسوقو النمو - جنبًا إلى جنب مع مسوقي المحتوى والمصممين ومسوقي الوسائط الاجتماعية ومشتري الوسائط - بإجراء اختبارات معقدة باستخدام تصميم محللي التسويق والعمليات ولوحات المعلومات.
4. يقيم محللو التسويق نتائج الاختبار واقتراح التغييرات. يميل محللو التسويق إلى امتلاك معرفة إحصائية أكثر من المسوقين ذوي النمو. يمكنهم القيام بنمذجة أكثر تعقيدًا وترجمة النتائج الرئيسية لأصحاب المصلحة.

في النهاية ، لن تقع مسؤولية تطوير الفرضيات (الخطوة الأولى) على عاتق المسوقين الناشئين فقط. قال كريستنسن إنه إذا كانت مؤسسة التسويق ناضجة وتعمل بشكل جيد ، فإن محللي التسويق يقترحون أيضًا اختبارات جديدة بناءً على ما يرونه في تحليل البيانات والتقارير المنتظم.

تعتمد أنواع الاختبارات التي يصممها محللو التسويق قليلاً على كيفية عمل شركتك. ولكن نظرًا لأن محللي التسويق هم خبراء بيانات ، وليسوا مسوقين ، فيمكنهم الذهاب إلى أي مكان تأخذهم فيه الأرقام.

سواء كنت ترغب في اختبار نوع نموذج الإحالة الذي يعمل بشكل أفضل مع إعلانات Facebook أو معرفة ما إذا كان المحتوى يرسل العملاء بالفعل عبر مسار التحويل ، يمكن لمحللي التسويق تصميم الاختبار وتشغيل الأرقام.

6 مهارات لا غنى عنها لمحلل التسويق

أفضل محلل تسويق هجين: مدير تسويق جزئي ، عالم بيانات جزئي ، مبرمج جزئي. إذن ما هي المهارات التي يتطلبها ذلك؟ سألنا لجنة الخبراء لدينا عن أفضل محللي التسويق بصرف النظر عن الهواة.

1. تحليلات البيانات والإحصاءات المتقدمة.

"المحلل" باسم هذا الدور لسبب ما. قال كريستنسن إن فهم الإحصائيات - والقدرة على استخدام البيانات للنمذجة والتنبؤ والتحليلات التنبؤية وحسابات الأهمية - أمر أساسي لهذه الوظيفة.

يعمل محللو التسويق مع البيانات من مجموعة متنوعة من القنوات ، ويجب أن يعرفوا المقاييس الأكثر أهمية لكل منها.

غالبًا ما يكون لديهم تخصص ، مثل:

• تحليلات الوسائط المدفوعة: يتضمن ذلك إنشاء لوحات معلومات داخلية خاصة للحصول على مقاييس أكثر دقة مما يمكنك من إعلانات Facebook.
• تحليلات الوسائط المكتسبة: يتضمن ذلك قياس مدى نجاح جهود العلاقات العامة في شركتك.
• تحليلات الوسائط المملوكة : قال كريستنسن إن هذا يتعلق بقياس التفاعل مع حملات البريد الإلكتروني ، ومدى جودة خدمة المحتوى الخاص بك في مسار التحويل الأكبر.
  

لقياس تأثير معظم هذه القنوات ، يقوم محللو التسويق بتصميم وتقييم التجارب التي تستكشف الاختلاف (أو عدمه) بين المجموعتين الضابطة والتجريبية.

قال كريستنسن إن الخبراء الحقيقيين يتخطون حاسبات الأهمية الإحصائية للتوصيل والتشغيل على Google لبناء صيغ بمفردهم يمكنها تفسير متغيرات متعددة وتوجيه صانعي القرار.

قال تشين: "يجب أن يكون محلل التسويق الجيد قادرًا على النظر إلى مجموعات البيانات وأن يكون مثل ،" هذا يناسب الانحدار الخطي ، وهذا يناسب الانحدار الأسي ".

يتضمن عمل محللي التسويق أيضًا تقييم نتائج الاختبار. على الرغم من أن فريقك الحالي قد يكون قادرًا على تصميم وتشغيل اختبارات A / B وتجارب تسويقية أخرى في لمح البصر ، إلا أنهم قد لا يفسرون النتائج بالطريقة التي يفسرها محلل التسويق.

يميل المحللون عديمي الخبرة إلى أخذ النتائج في ظاهرها ، ويفترضون أن الأرقام الأكبر هي الأفضل - في حين أن الأمر ليس بهذه البساطة حقًا.

القيمة التي يجلبها محللو التسويق هي قدرتهم على طرح (والإجابة) أسئلة مثل:

• هل نحن حقًا نقيس المتغير الذي نعتقد أننا عليه؟
• هل جمعنا بيانات كافية؟
• هل هذه النتيجة تبرر إجراء تغيير؟
• هل يجب أن نختبر شيئًا آخر من أجل سياق إضافي؟

2. نمذجة الإسناد.

هل كان هذا الشراء مدفوعًا بحملة إعادة استهداف على Facebook؟ أم أن البريد الإلكتروني لعربة التسوق التي تم التخلي عنها تلقائيًا هو الذي جعلهم ينقرون على "شراء"؟

يستخدم محللو التسويق نمذجة الإحالة للإجابة على أسئلة مثل هذه ، وتحديد نقاط الاتصال التسويقية التي يجب أن تحصل على الفضل في كل قرار شراء.

قال كريستنسن إن هناك طرقًا مختلفة لحساب قيمة التحويل وتعيين هذه القيمة عبر نقاط اتصال مختلفة لحساب عائد الاستثمار. وتشمل تلك:

• إحالة اللمسة الأخيرة: يستخدم هذا النموذج بواسطة Google Analytics ، ويعطي هذا النموذج التفاعل الأخير بين العميل وائتمان العلامة التجارية لإجراء تحويل. هذا يعمل بشكل جيد بشكل خاص للشركات ذات دورات التفكير القصيرة.
• إحالة اللمسة الأولى: الجانب الآخر من إحالة اللمسة الأخيرة ، يعتبر هذا النموذج التفاعل الأول بين العميل والعلامة التجارية هو الأكثر أهمية.
• إحالة نقاط الاتصال المتعددة: يحسب هذا النوع من النماذج كل نقطة اتصال بين العلامة التجارية والعميل ويعين إسهامًا جزئيًا للتحويل إلى اثنين على الأقل - إن لم يكن جميعًا.

يمكن لمحلل التسويق مساعدتك في العثور على النموذج الأنسب لعملك ، وفهم حدوده.

قال كريستنسن: "إن نموذج الإسناد بطبيعته هو إنشاء العلاقة بين أنشطتك التسويقية وإيجاد القيمة". "لا يُظهر لك بالضرورة سبب القيمة ، ما الذي يسبب النمو."

هذا صحيح بشكل خاص في الوقت الحالي ، لأن البيانات التي تعتمد عليها هذه النماذج أصبحت أكثر ضبابية من أي وقت مضى.

وأوضح أن "المعلنين يتمتعون بإمكانية وصول أقل إلى التفاعلات على مستوى المستخدم مع الإعلانات" اليوم مقارنة بما كانوا عليه قبل خمس سنوات ، وذلك بسبب تحديثات خصوصية iOS وتحديثات سياسة النظام الأساسي الاجتماعي. على سبيل المثال ، توقف Facebook عن إخبار المعلنين بالإعلانات التي شاهدها المستخدمون قبل بضع سنوات.

ومع ذلك ، يمكن أن يساعدك نموذج الإحالة المناسب لنشاطك التجاري في تقدير عائد الاستثمار للصورة الكبيرة لجهود التسويق.

3. تصميم التجربة.

يعد تصميم الاختبارات أمرًا أساسيًا في دور محلل التسويق. قال كريستنسن إنه على الأقل ، يجب أن يتمتع محللو التسويق بالخبرة في إنشاء مجموعة اختبار ومجموعة تحكم ، وإجراء تجربة ومقارنة النتائج.

يمكن أن يساعدهم ذلك في رفع مستوى اختبارات A / B البسيطة - مثل اختبارات سطر موضوع البريد الإلكتروني - التي يديرها متخصصو التسويق الآخرون.

كما أخبر تشاد وايت من Oracle Marketing Research موقع MarketerHire ، فإن اختبارات A / B التلقائية المستندة إلى معدلات الفتح قد تصبح أقل فائدة مع انتشار تأثير iOS 15 - وإذا بدأت Apple في إخفاء النقرات ، فإن إجراء اختبار A / B دقيق من خلال مزود خدمة البريد الإلكتروني يمكن أن ينمو بشكل متساوٍ. أكثر تعقيدا.

قد يكون محلل التسويق قادرًا على مساعدتك في تحديد المقاييس الجديدة لاختبار A / B ضمن برنامج ESP الخاص بك. قد يكونون قادرين على كتابة كود اختبار A / B مخصص لك.

قال كريستنسن إن هذا نشاط شائع لمحلل التسويق (وتجربته في الترميز تجعله أسهل) ، لكن التجارب التي يصممونها "يمكن أن تصبح معقدة بشكل لا نهائي".

إذا أراد العميل معرفة ما إذا كان يجب أن يبدأ التسويق من خلال قناة جديدة ، فإن مهمة المحلل هي مصدر وتقديم البيانات التي سيحتاجون إليها لاتخاذ قرار. يجب أن يكون محللو التسويق قادرين أيضًا على تصميم الاختبارات - بما في ذلك الاختبارات متعددة المتغيرات - لتقييم الإنفاق على القنوات المختلفة والتوصية بإعادة تخصيص الميزانية ،

لا ينفذ محللو التسويق الاختبارات ، لكن يمكنهم مساعدة فرقك على تصميم اختبارات أفضل ، وتعليمات برمجية مخصصة ، وقياس النتائج بدقة.

ومع ذلك: لا تكن مندهشًا جدًا من محلل التسويق الذي لعب دورًا صغيرًا في تصميم اختبار معقد مع العديد من علماء البيانات على مدى فترة طويلة من الزمن.

قال كريستنسن: "هذا ليس ضروريًا لـ 80-90٪ من المشاكل التي قد يواجهها المسوق العام".

4. بناء لوحة القيادة وإعداد التقارير.

يحتاج محللو التسويق إلى تحويل تيرابايت - حتى البيتابايت! - تحويل البيانات إلى معلومات قابلة للتنفيذ.

قال كريستنسن ، حتى عندما لا تكون البيانات مثالية ، فإن الهدف النهائي هو "تحويل تلك [البيانات] إلى مخططات يمكنك استخلاص رؤى منها". فكيف وصلوا هناك؟ من خلال إنشاء لوحات معلومات وتقارير مخصصة لأصحاب المصلحة الرئيسيين.

عادة ما يكون محللو التسويق مسؤولين عن ...

• بناء لوحات معلومات للمسؤولين الأعلى لتتبع أنشطة التسويق في الوقت الفعلي
• الإبلاغ عن المقاييس الرئيسية لمديري التسويق
• اختيار اتجاهات الصورة الكبيرة لعرضها على المديرين التنفيذيين

للقيام بكل ذلك ، سيحتاج محلل التسويق إلى تصميم لوحات معلومات باستخدام أدوات مثل Looker أو Tableau ، على حد قول كريستنسن.

5. التنبؤ والنمذجة التنبؤية.

لا يمتلك محللو التسويق كرات بلورية ، لكن يمكنهم استخدام التحليلات التنبؤية ومهارات الإحصاء لمنح مؤسسات التسويق بعض الرؤية في المستقبل.

قال كريستنسن: "إن القدرة على التنبؤ بالنمو من التسويق مهمة للغاية لتحديد ... التوقعات".

"القدرة على توقع النمو من التسويق مهمة للغاية لتحديد ... التوقعات."

من خلال الوصول إلى البيانات المالية للشركة والأداء السابق والأداء الحالي ، يمكن لمحللي التسويق تحديد التوقعات بطريقتين رئيسيتين:

• التنبؤ ، أو توقع الاتجاهات واسعة النطاق بمرور الوقت - مفيد لتقدير الإيرادات المستقبلية ، على سبيل المثال ، أو عدد العملاء المتوقعين للتسويق في إطار زمني معين.
• النمذجة التنبؤية ، أو توقع ما سيفعله فرد واحد - مفيد لتقدير القيمة الدائمة للعميل (LTV) ، على سبيل المثال.

بينما يمكن لمحللي التسويق مساعدة المسوقين على ضبط الرافعات على النماذج التنبؤية لجعلها أكثر دقة ، فإنهم يتألقون حقًا عندما يتعلق الأمر بالتنبؤ بالاتجاهات الأكبر لمؤسسة ما.

يمكن أن يساعد النمو والنفقات التسويقية المتوقعة في تحديد التوقعات من خلال:

• الإدارة: يستخدم القادة توقعات النمو لتعيين الميزانيات لقنوات التسويق المختلفة.
• فرق المبيعات: تقود المبيعات قرارات التوظيف الأساسية وتخطيط السعة بناءً على التوقعات من التسويق حول عدد العملاء المتوقعين الذين يتوقعون تكوينهم.
• المقرضون: تطلب البنوك عادةً توقعات الأرباح والمصروفات قبل منح قرض تجاري - ويتم تضمين التسويق في تلك التوقعات.
• وول ستريت: يتعين على الشركات العامة التنبؤ بالأرباح والنفقات ربع السنوية ، ويمكن أن يكون لهذه التوقعات تأثير كبير على تصورات المساهمين للشركة.

في شركة كبيرة ، يتوقع كريستنسن أن تكون التوقعات ضمن أعلى 25٪ من أولويات فريق تحليلات التسويق. في شركة أصغر أو أقل نضجًا ، يعد التنبؤ أولوية أقل قليلاً ، حيث تميل التوقعات إلى استخدامها لأغراض داخلية بحتة.

ولكن حتى على المستوى الداخلي ، يمكن أن يكون لتوقعات التسويق غير الدقيقة آثار كبيرة على الشركة. إذا توقع الشخص المسؤول عن التنبؤ أن التسويق سيجلب عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين أكثر مما يفعل الفريق بالفعل ، فقد تتجاوز الأقسام الأخرى ميزانياتها أو تزيد من التوظيف.

6. SQL الترميز.

قال كريستنسن: "سيكون لدى معظم المؤسسات توقع بأن محلل التسويق يمكنه استخراج البيانات التي يحتاجونها من مستودع البيانات الخاص بهم مباشرة".

للقيام بذلك ، يجب أن يعرف محلل التسويق بعض لغة الاستعلامات البنيوية ، كما قال جاي.

في حالات نادرة ، في المؤسسات الكبيرة ، قد يكون لديك فريق يقوم بسحب البيانات لمحلل التسويق لتحليلها. لكن الفهم الجيد لتشفير SQL يعني أن محلل التسويق يمكنه سحب البيانات من تلقاء نفسه - والتحرك بشكل أسرع.

قال جاي إذا كانت هناك بعض النقاط الدقيقة في معرفة SQL لمحلل التسويق ، "يمكن أن يكون Excel مفيدًا لأنه يسد الفجوات نوعًا ما".

3 نماذج من التعاقدات لمحلل تسويق

تعني مجموعة المهارات المتنوعة لمحلل التسويق أنه يمكنهم القيام بالمهام عبر برامج التسويق والإعلان الخاصة بالمؤسسة. للمساعدة في توضيح قدرات الدور ، شارك خبراؤنا ثلاثة أمثلة يمكن لمحللي تسويق المشاريع القيام بها.

1. تولي جميع التقارير الحالية لفريق التسويق.

هذا هو الشيء الأول الذي يتم تعيين تشين للقيام به. قال إن العملاء غارقون في عدد مدخلات البيانات المختلفة لديهم ، وهم يبحثون عن شخص ما لمساعدتهم "في العثور على مصدر الحقيقة [الخاص بهم]". لديهم أسئلة مثل:

• ما هي قاعدة البيانات التي يجب أن ننظر فيها؟
• كيف يمكننا العثور على البيانات ذات الصلة داخل قاعدة البيانات تلك؟
• كيف نقوم بإعداد لوحات معلومات مفيدة لإعداد التقارير؟
• ما المقاييس الأكثر أهمية لفريقنا؟
• كيف يجب أن نفسر البيانات التي لدينا؟

في كثير من الحالات ، يقود مدير التسويق تحليلات البيانات وإعداد التقارير حتى يأتي محلل التسويق - وقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً.

قال كريستنسن: "أول شيء أود أن أطلبه من [محلل تسويق] هو أن يأخذ كل التقارير التي يقوم بها فريق التسويق الحالي - والتي لا محالة بعضها ، وربما أكثر من اللازم".

"أول شيء أود أن أطلبه من [محلل تسويق] هو أن يأخذ كل التقارير التي يقوم بها فريق التسويق الحالي - والتي لا محالة بعضها ، وربما أكثر من اللازم."

من المحتمل أن تصبح بياناتك أكثر صلة بالموضوع ، وستوفر أيضًا لفريق التسويق المزيد من الوقت للتركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل.

الهدف من هذه المشاركة: القيام بالإعداد الأولي لتحليل التسويق وبناء "الهيكل العظمي لجميع التقارير" ، على حد تعبير كريستنسن.

2. اكتشف ما يجب أن تكون عليه مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

قال تشين إن هذا النوع من المشاركة غالبًا ما يبدأ كشيء آخر: إنشاء لوحة تحكم لإعداد التقارير.

أثناء عملهم ، يكتشف محللو التسويق أحيانًا أن مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها المؤسسة لتقييم الأداء ليست هي تلك التي يجب أن يستخدموها.

على سبيل المثال ، عندما واجه تشين عندما بدأ العمل مع عميل حديث لأول مرة ، أدرك أنهم كانوا يركزون على حركة المرور أكثر مما يحتاجون إليه. لقد كانوا يحصلون على الكثير من الزيارات إلى موقعهم على الويب ، ولم يكن ذلك يقدم قيمة كبيرة.

قال: "من المهارات المهمة حقًا [بالنسبة] للمحلل أنك بحاجة إلى إخبار [العملاء] ،" هذا ليس المقياس الذي تبحث عنه ".

3. تحليل الإنفاق والتوصية بالتعديلات.

قد يأتي هذا النوع من المشاركة بعد عمل محلل تسويق على الأولين. من المحتمل أن يكونوا على دراية بكيفية قيام فريقك بجمع البيانات ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها لتتبع النجاح.

حان الوقت الآن لإجراء بعض الاختبارات ومعرفة ما إذا كان يجب إعادة تخصيص الإنفاق.

لتسهيل ذلك ، يمكن لمحللي التسويق:

1. نماذج الإحالة الحالية لاختبار الإجهاد. هل التفاعل الأخير هو حقًا نقطة الاتصال التي تؤدي إلى التحويلات؟ ماذا يحدث إذا غيرت الإنفاق بناءً على نماذج إحالة مختلفة؟ يمكن لمحللي التسويق تصميم اختبارات تجيب على هذه الأسئلة.
2. تجارب التصميم موصى بها من قبل جهات تسويق النمو. عندما تكثف الإنفاق على قناة أساسية ، هل مقياس الأداء؟ هل المسوقون محقون في أن إعلانات تويتر تحقق أفضل أداء بين عشية وضحاها؟ يمكن لمحللي التسويق معرفة كيفية تقييم ذلك.
3. ابدأ برنامج نمذجة مزيج الوسائط (MMM) . إذا كانت الإعلانات الاجتماعية أو إعلانات البحث تشكل جزءًا كبيرًا من ميزانية التسويق الخاصة بك ، حتى Facebook يوصي باستخدام MMM لقياس أداء الإعلان وتقييم الإنفاق.

يجعل محللو التسويق البيانات أكثر دقة وقابلية للتنفيذ

لقد غير الإنترنت التسويق. جذريا. يتم تغيير الخصوصية أولاً على الويب مرة أخرى.

عندما بدأ العصر الرقمي ، كان بإمكان المسوقين الوصول إلى طوفان من المعلومات الجديدة حول عملائهم والاختيارات التي اتخذوها. الآن ، تعني شبكة الويب التي تعتمد على الخصوصية أولاً أن كل ما اعتاد عليه مسوقو البيانات أصبح أقل موثوقية.

‍ يصعب الوثوق بمعدلات فتح البريد الإلكتروني ؛ تعتبر حسابات عائد الاستثمار للشبكات الاجتماعية المدفوعة أكثر تعقيدًا.

قال تشين: "لقد انقلب عالم التسويق كله رأساً على عقب".

"عالم التسويق كله انقلب رأساً على عقب."

تحتاج فرق التسويق إلى محللي تسويق لمساعدتهم على تجاوز - وتحديد - عدم اليقين حول مقاييس التسويق الرئيسية ، ومعرفة الخطوات الاستراتيجية التالية. هذا الدور يكتسب شعبية بالفعل. اكتشف السبب ، وقم بتعيين محلل تسويق مع MarketerHire اليوم.