زوايا التسويق التي يمكن أن تحول آفاقك إلى عملاء

ستحدد احتياجات عميلك أفضل زاوية للتسويق ، لذلك لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. لحسن الحظ ، فإن غرائزنا الأساسية عالمية تقريبًا ، لذا فإن الأمر يتعلق دائمًا باختيار زاوية تناسب جمهورك المستهدف.

ستساعدك زاوية التسويق الخاصة بك على تصوير منتجاتك أو خدماتك لعملائك كوسيلة لحل مشاكلهم ومساعدتهم على تحقيق أحلامهم.

ما هي زاوية التسويق؟

زاوية التسويق هي طريقة لنقل المعلومات حول عرضك إلى العملاء المحتملين. سيساعدك اختيار زاوية التسويق الصحيحة على إشراك عملائك والتأثير عليهم وإقناعهم بالتعامل معك.

تجنب الزوايا التسويقية التي تتلاعب بعملائك ؛ لن يأخذوك بعيدًا جدًا. بالتأكيد ، قد تحصل على بضع عمليات بيع بوعود فارغة ، لكنها ستضر بمصداقيتك على المدى الطويل. يحتاج المسوقون إلى زاوية يمكنهم دعمها بأدلة قوية.

ستساعدك هذه النصائح على تسويق منتجاتك بفعالية في السوق المستهدف. قم بتطوير الثقة والألفة باستخدامهما في تسويق المحتوى الخاص بك.

كيف تجد وتستخدم الزوايا التسويقية التي يمكن أن تجذب انتباه العملاء المحتملين؟

كن متعاطفًا وافهم معانات عملائك

قبل الترويج لمنتجك أو خدمتك ، تحدث مع عميلك لفهم نقاط الألم لديه.

لتسويق منتجك إلى الشخص المناسب ، اكتشف من هم. خذ الوقت والجهد لفهم حياتهم وشخصيتهم. حفر أعمق من مجرد التركيبة السكانية الأساسية مثل أعمارهم. اكتشف المزيد عن اهتماماتهم. هل يحبون التمسك بآرائهم؟ اكتشف ما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل. يجب أن تستند زاوية الإعلان التي تختارها إلى نتائج مرحلة البحث.

تحدث إلى قارئ واحد

لا يمكنك مناشدة كل شخص بنفس الرسالة لأن الأشخاص المختلفين لديهم محفزات مختلفة. تأكد من أنك تعرف عميلك المثالي قبل استهدافه.

يمكن أن يساعدك إعداد قائمة مقارنة في العثور على جمهورك المستهدف. من الأهمية بمكان إعطاء العملاء الحاليين والسابقين نفس الوزن في تطوير الشرائح الديموغرافية. ركز على فهم عميلك المحتمل المثالي ، وليس صنع شخصية المشتري المثالية.

تحدث لغتهم

إذا كنت ترغب في تخصيص المحتوى الخاص بك وفقًا لاهتمامات القارئ ، فاستخدم عبارات ذات مغزى بالنسبة لهم. تحدث معهم كما لو كانوا يتحدثون معك. استخدم المفردات التي قد يستخدمونها.

استفد من بيانات صوت العميل (VoC) التي تم جمعها خلال مرحلة البحث. حاول واجعلها بسيطة وأصلية وحديثة. يمكنك اختيار أفضل نوع زاوية بناءً على منتجك وتوقعات الجمهور.

اختبر رسائلك

بعد البحث عن جمهورك ، ستلاحظ أنماطًا وأنماطًا مختلفة. استخدم منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات لمعرفة الأفضل.

اكتشف الرسائل الأكثر فعالية عن طريق إجراء اختبارات A / B على حركة المرور الباردة. ثم قم بإنشاء أصولك التسويقية بأفضل وضعياتك.

ابق على اطلاع

لا يمكنك فقط تحديد موضعك أو زاوية الإعلان ونسيانها. ستؤدي تغييرات السوق إلى تغيير احتياجات السوق المستهدفة ، لذلك سيتعين عليك تعديلها وفقًا لذلك. ابق على اطلاع بالأحداث الجارية وتكيف حسب الحاجة.

زوايا إعلانية فعالة مع أمثلة

1. توفير الوقت

طريقة رائعة لتسويق منتجاتك هي استخدام فكرة توفير وقت عملائك. الجميع مشغولون هذه الأيام ، لذا فهم يبحثون عن أي شيء يساعدهم على أن يكونوا أكثر كفاءة. ليس هناك وقت لتعلم الأشياء المعقدة أو قضاء أيام في العمل اليدوي.

إذا كنت تبيع خدمة ، أظهر للناس مقدار الوقت الذي توفره لهم. إذا كان منتجك قادرًا على توفير وقت العميل ، فكن محددًا قدر الإمكان بشأن مقدار الوقت الذي سيوفره لهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد الإعلان عن تطبيق جديد ، فأنت تريد أن توضح للناس مدى سهولة استخدامه.

تكون المطالبة المحددة دائمًا أكثر مصداقية من المطالبة العامة. يستخدم Clickup ، وهو تطبيق لإدارة المشاريع عبر الإنترنت ، هذا بشكل فعال من خلال التحديد الصريح لـ "حفظ يومًا واحدًا كل أسبوع" على صفحته الرئيسية.

2. تجنب الجهد

من المرجح أن يشتري الأشخاص شيئًا ما إذا أظهرت لهم كيف سيقلل منتجك من جهودهم لتحقيق هدفهم. يبحث الناس دائمًا عن طريقة أسهل للقيام بالأشياء. إن إظهار كيف يقلل منتجك من جهدهم هو زاوية إعلانية جيدة.

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مكنسة كهربائية جديدة تمامًا ، فقد ترغب في التأكيد على الحد الأدنى من الجهد الذي تتطلبه لاستخدام المكنسة الكهربائية لتنظيف المنزل.

تستخدم Postaga ، وهي أداة تواصل مدعومة بالذكاء الاصطناعي ، هذه الزاوية جيدًا. نظرًا لأن الأداة تساعد في تقليل العمل اليدوي ، فيمكنها الاستفادة من زاوية الجهد المنخفض بشكل فعال.

3. الهروب من الألم العقلي أو الجسدي

سيدفع الناس المال لتجنب الشعور بالألم أو الهروب من الإحباط الذي يعانون منه. إذا تمكنت من إقناع الناس بأن منتجك سيخفف من هذا الألم ، فسيكون لديك فائز بين يديك.

تحدد الحملات التسويقية القائمة على الألم الألم الذي يعاني منه عملاؤك ، وتتعاطف معهم ، وتقدم لهم حلاً. الهدف هو توعية الناس بإحباطهم ، لذلك سيشترون المنتج لتخفيفه. إذا كان منتجك يساعد الناس على الاسترخاء ، فيجب أن تروج لفكرة أنه سيساعدهم على الهروب من حياتهم المجهدة والعثور على السلام والسعادة.

يوضح Basecamp مدى إحباط إدارة التطبيقات المختلفة وكيف يحل Basecamp ذلك عن طريق وضع كل شيء في مكان واحد.

سواء كنت تبيع منتجًا ماديًا أو خدمة ، يمكنك التواصل مع الناس من خلال وضع علامتك التجارية كطريقة لتخفيف بعض الآلام العقلية أو الجسدية عليهم.

في مثال الفراغ الخاص بنا ، يمكنك وضع علامة على منتجك كطريقة لتجنب الإجهاد الناجم عن غرفة المعيشة الفوضوية. يمكنك أيضًا وضع علامتك التجارية من زاوية تركز على القدرة على تقليل / تجنب الإصابة المحتملة من المسح العادي.

4. زيادة الراحة

يحب الناس أن يكونوا مرتاحين ، لذا فهذه نقطة بيع ضخمة. إذا كان بإمكان جمهورك تصور حياة أكثر راحة مع منتجك أو خدمتك ، فيمكنك رسمها. يمكنك سرد قصة تضع المستهلك في وضع مريح.

لتوضيح هذه النقطة ، إذا كنت تبيع ملاءات السرير ، فقد تروي قصة عن شخص ينام جيدًا كل ليلة لأن لديهم ملاءات رائعة. هنا Saatva يستخدم مزيجًا من الراحة والسعر.

5. تحسين الصحة

أصبح الناس مهتمين أكثر فأكثر بالرعاية الذاتية ويبحثون عن المنتجات التي يمكن أن تساعدهم على تحسين صحتهم والمساهمة في حياة طويلة وصحية. يعمل خارج مجال إنقاص الوزن ؛ العديد من شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة تستخدم هذا تحديد المواقع. كان ظهور المستهلكين المهتمين بالصحة بمثابة نعمة كبيرة لشركات الأغذية والمشروبات. لقد نجحت الكثير من هذه الشركات في وضع منتجاتها كبدائل صحية.

هذا مثال من Rawpressery ، شركة تصنع عصير الفاكهة بدون إضافات أو مواد حافظة.

6. تحسين الوضع والرفاهية

بالنسبة لأولئك الذين يبيعون منتجات وخدمات عالية الجودة ، من الحكمة أن يكون لديهم زاوية حالة محسّنة . يمكنك التفكير في الأمر على أنه "حالة تسويق". وجود شيء بين يديك يخبر العالم من أنت وماذا تقدر.

المفتاح هو التفكير في كيفية جعل الناس يشعرون بأنهم أكثر أهمية من خلال تزويدهم بنوع المنتج أو الخدمة التي تجعلهم يشعرون بأنهم مميزون ومختلفون عن أي شخص آخر.

مرسيدس-مايباخ تصرخ بالفخامة والمكانة.

7. أشعر بالحب

تُستخدم هذه الزاوية بشكل شائع في مجال المواعدة وصناعة الزفاف ، على الرغم من أنها لا تقتصر على هؤلاء. Tinder ، موقع مواعدة ، لديه وعد كبير وجريء على الصفحة الرئيسية يغرس الأمل في أن تتمكن من بدء شيء ملحمي ورومانسي.

8. أن يتم الثناء / التقدير

DigitalMarketer هي شركة تدرب وكالات التسويق والمسوقين المستقلين. من خلال زاوية التسويق الخاصة بهم ، "كن دائمًا أذكى مسوق في الغرفة" ، فإنهم يشيرون إلى كيف سيثني عليك زملاؤك ويقدرونك.

فوائد تحديد زوايا إعلانك

تكلفة نقرة أقل

تعد زاوية الإعلان الجيدة أمرًا بالغ الأهمية في تقليل تكلفة النقرة (CPC) وزيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR). ابحث عن زاوية فريدة لمنتجك واستخدمها كخطاف للتسويق.

عزز وضع علامتك التجارية

يمكن أن تعزز زاوية التسويق الخاصة بك ، عندما تتماشى مع استراتيجية رسائل علامتك التجارية ، من تموضعك. CXL ، على سبيل المثال ، تضع نفسها كمنصة تدريب للمسوقين المتقدمين. تتكرر هذه الرسالة في رسائلهم الإعلانية على Facebook أيضًا.

اقرأ المزيد حول مزايا وأمثلة تحديد مكانة العلامة التجارية.

المزيد من المبيعات والعملاء المتوقعين

يريد كل عمل تجاري كسب المزيد من العملاء والعملاء المحتملين ، ولكن ليس كل صاحب عمل يعرف كيفية تحقيق ذلك. يمكن أن تساعد معرفة الزاوية التي يتردد صداها مع عملائك في استراتيجية الاستحواذ الخاصة بك.

أسهل في القيام بالتسويق بالعمولة

بصفتك صاحب عمل ، يعد البرنامج التابع طريقة بسيطة لزيادة مبيعاتك. سيكون لديك أشخاص يروجون لمنتجك نيابة عنك مقابل عمولة للبيع. لكن المسوقين الجدد قد لا يعرفون ما يروجون له وكيفية الترويج له. إن مساعدة المنتسبين بزاوية إعلان تم اختبارها في المعركة سيعني المزيد من المبيعات بالنسبة لك وتحويلًا أعلى لهم.

يعد التسويق بالعمولة أمرًا رائعًا لمنشئي المحتوى لأنه يسمح لك بإنشاء محتوى حول موضوع تهتم به والعثور على جمهور لهذا المحتوى. بعد ذلك ، يمكنك توجيه هذا الجمهور إلى منتج أو خدمة تروج لها والحصول على جزء من البيع ، أو عمولة ، لإرسال المزيد من العملاء إلى الشركة.

أسئلة وأجوبة

استنتاج

تعتبر زاوية التسويق الفعالة أكثر بكثير من مجرد حملة ترويجية. إنها طريقة للعلامات التجارية لإيجاد وخلق فرص لإجراء اتصالات جديدة مع العملاء من خلال التركيز على اهتماماتهم. إن وضع نشاطك التجاري على التسعير والميزات فقط لم يعد يقطعه بعد الآن. عليك التركيز على تجربة الجمهور وتوقعاته. يمكن أن يساعدك وضع منتجك أو علامتك التجارية وفقًا لاحتياجات المستخدم في اكتساب العملاء ، ولكنك تحتاج إلى تقديم نفس تجربة المستخدم لإعادتهم مرة أخرى. استمر في اختبار زوايا إعلانية مختلفة ، ولا تلتزم بزاوية إعلان واحدة.