كيف يمكن أن تساعدك لوحة التسويق هذه على السعي وراء أعمالك
نشرت: 2017-07-30تحدد لوحة التسويق معلمات رسالتك بوضوح
التسويق سهل. أو على الأقل العصف الذهني. التسويق هو عملية تقديم الديموغرافية المستهدفة لمنتجك. إنها بهذه السهولة. فكيف يحدث ذلك؟ من خلال الكثير من الطرق المختلفة ، العديد منها فريد من نوعه للمنتجات الفردية وأماكن السوق والأشخاص - تسمى العملية أحيانًا لوحة التسويق.
لقد تعلمت أنه بغض النظر عن ما تقوم بتسويقه أو مكانه ، فأنت بحاجة إلى تحديد نفس المعلومات والدروس ، وإلا فلن تنجح.
ينطبق هذا إذا كنت شركة ناشئة أو فنانًا أو منزلًا لتطوير WordPress أو شركة Fortune 500. نفس الأسئلة ستكون مهمة:
- ما هو منتجك؟
- ما هي عناصرها القابلة للتسويق؟
- وبناءً على ذلك ، ما هي رسالتك الرئيسية؟
- ؟ من هو جمهورك المستهدف
- من هم مؤثروهم؟
- ما هي القنوات المجانية التي يمكنك الوصول إليها؟
- ما هي القنوات المدفوعة التي يمكنك الوصول إليها؟
- ما هي اهدافك؟
- ما هي مراحلك الثلاث الأولى؟
لقد وضعت هذه المعلمات في لوحة تسويق أستخدمها بانتظام
لوحة التسويق مستوحاة من لوحة الشركات الناشئة. أعلم أن هذه ليست فكرة أصلية ، فأنا بالتأكيد لا أدعي أنني اخترعتها. هناك أنواع أخرى من قماش التسويق هناك.
لكنني صنعت هذا ، ووجدته يعمل في كل مرة. إنه يجعل الناس يفكرون في اتجاه تسويقهم ويضع خطة عالية المستوى. هذه ليست خطة تسويق كاملة.
إنها بالتأكيد وجهة نظر من منظور عين الطائر ، تهدف إلى استخدامها كنقطة بداية ، قبل أن تقوم بتطوير وتحديد ما تفعله. بالنسبة للعديد من الأشخاص ، لا يحدث العصف الذهني الأولي حول تسويقهم أبدًا ، أو لا يحدث أي شيء. جرب هذا بدلا من ذلك.
تبدو بسيطة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟
عندما أعمل في مشروع جديد ، فإن الانتقال إلى هذه اللوحة هو خطوتي الأولى.
اسمح لي بتوجيهك من خلاله.
سأبتكر شركة ناشئة خيالية تسمى Learnable . لنفترض أن Learnable تقدم رسالة إخبارية شهرية تنظم خطة درس لتعليم المشتركين شيئًا جديدًا كل شهر ، مجانًا تمامًا.
لذلك ، سنبدأ بالمنتج ومربعات العناصر الفريدة القابلة للتسويق
سوف تضطر إلى مسامحة خط يدي المروع. لم تكن أبدًا نقطة قوية بالنسبة لي.
إذن ، هذا هو القسم الأول. نأمل أن تكون قد فكرت في هذا بالفعل ، عندما كنت تضع الخطط الأولية لكل ما تفعله.
لقد حددنا المنتج: "رسائل البريد الإلكتروني التي تجمع خطط الدروس بناءً على المدونات ومقاطع الفيديو العامة"
... لكننا أيضًا قمنا بالمضي قدمًا وحددنا ما هو منتج فريد وقابل للتسويق ومثير للاهتمام: "محتوى منظم عالي الجودة ومجاني ومجموعة واسعة من موضوعات الدروس . "
بعد ذلك ، ما هي الرسالة الرئيسية في لوحة التسويق؟
بناءً على وصف المنتج وما نعتقد أنه فريد وقابل للتسويق ، يمكننا كتابة الرسالة الرئيسية. هذا هو الشيء الوحيد الذي نريد إخبار الجميع به عن المنتج. "التعلم هو أفضل طريقة لاستخدام المعرفة المجمعة على الإنترنت لتعلم دروس مجانية عالية الجودة."
من يجب أن يسمع هذه الرسالة؟ من الذي يؤثر عليهم؟
لا يمكنك تسويق شيء ما إذا كنت لا تعرف من تقوم بالتسويق له. ذلك لن يعمل. تذكر أن جمهورك ليس أبدًا "الجميع" - إنه دائمًا شخص ما .
من هو جمهور المنتج المستند إلى البريد الإلكتروني الذي يتطلب منك التعلم في وقتك الخاص ، باتباع خطة معينة؟
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
حسنًا ، استنادًا إلى المحتوى الذي سأقيمه - الترميز ، وحيل التصميم ، والعمليات الإدارية ، والكتابة وما إلى ذلك - أود أن أقول إنه: "محترفون ، ورجال أعمال ، ومطورون ، ومصممون."
حسنًا ، حتى نعرف من نستهدف. لكن لنأخذ لقطة أخرى. من هم الأشخاص الذين سيؤثرون على هذا الجمهور؟ "المؤلفون والمتحدثون والمستثمرون والمدونون والشخصيات".
إذن لدينا هدفان الآن. الجمهور الرئيسي - الأشخاص الذين سيستخدمون Learnable - والمؤثرون ، والأشخاص الذين سيشجعون الآخرين على التسجيل.
نحن نعرف من نريد الوصول إليه. كيف لنا أن نفعل ذلك؟
إن تحديد القنوات التي ستستخدمها هو المكان الذي يخرج فيه معظم الناس عن القضبان.
"يجب أن نكون على كل قناة! انظر إلى موقعنا الإلكتروني - يحتوي على روابط إلى Vine و Snapchat و Tumblr و Quora و LinkedIn و Peach و Facebook ومدونتنا ووسيطنا و YouTube و Podcast لدينا و 7 حسابات Twitter مختلفة ومبيعات مرآب! "
لا. خطأ شنيع.
أ- قنوات التسويق لا تعني حصرًا منصات التواصل الاجتماعي.
ب- ليست كل قناة هي الأنسب لك ولمنتجك.
عليك أن تفكر في الأهداف.
فوق الأشخاص الذين سلطتهم الضوء مباشرةً ، أعلم أنه يمكن الوصول إليهم من خلال القنوات التالية ، وأنا أعلم أن هذه القنوات هي مجالات يمكنني من خلالها التواصل بفعالية: "ProductHunt ، ومدونات Tech ، و Twitter ، وشبكتي الشخصية ، و Medium ، و My مدونة و Quora ".
ماذا عن القنوات المدفوعة؟ حسنًا ، ليس لدي الكثير من المال لوضعه في هذا ، لذلك لا أريد المبالغة في ذلك. يمكنني فعل هذا على الأرجح: "الإعلانات الاجتماعية (بميزانية محدودة لإعلان Facebook) ورعاية بودكاست واحدة أو اثنتين."
تحديد الأهداف ... وتحديد المراحل من خلال لوحة التسويق
حسنًا ، الآن أعرف ما هي رسالتي الرئيسية. أعرف من يحتاج لسماعها. أعرف كيف سأضعه أمامهم.
ماذا ستكون أهدافي؟ كيف سأضع الخطوات التالية؟
لم أتعمق في هذه الأهداف.
لكن بشكل أساسي ، أريد توصيل الرسالة الرئيسية إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص (أ) ، وتحقيق عدد X من الاشتراكات في Learnable (B) ، والحصول على تغطية إعلامية يمكنني استخدامها لإنشاء ملف تعريف المنتج (C) .
سأفعل ذلك على ثلاث مراحل:
- إطلاق البناء. يتضمن هذا السماح للأشخاص بمعرفة الرسالة الرئيسية ، والإعلان عن موعد بدء تشغيل المنتج.
- أطلق العنان للمنتج عندما قمت بتكوين رأس بخار.
- الاستفادة من الاشتراكات والتغطية لوضع الأساس للخطط المستقبلية.
إليك ما تفعله لوحة التسويق
بعد الانتهاء من مستند العصف الذهني هذا ، يمكنني البدء في خطة تسويق متعمقة تغطي تلك الأهداف بمزيد من التفاصيل وتحدد الخطط والجداول الزمنية حول تلك المراحل الثلاث.
أنا في طريقي إلى امتلاك إستراتيجية كاملة للتسويق قابلة للتعلم وسأكون قادرًا على الحفاظ على رؤية شاملة لما يفترض أن يكون عليه التسويق.
السبب الذي يجعل الناس يتظاهرون بأنهم لا يقومون بالتسويق هو شعورهم بالقذارة إلى حد ما . مهلهل.
ونعم ، إذا تجولت في الحديث إلى وسائل التواصل الاجتماعي وخبراء التسويق الرقمي ، فهذا هو نوع التسويق الذي ستفعله في النهاية. لكن لا يجب أن يكون الأمر كذلك.
التسويق ليس عملية صراخ على الأشخاص على Twitter ، حيث يقدمون كتبًا إلكترونية سيئة مجانية لا يرغب أحد في قراءتها ويدفع مقابل نقرات لا تساوي سنتًا من المنصات الاجتماعية التي ستنزفك.
التسويق هو أي نشاط مصمم لتعريف الناس بما تفعله.
كتابة منشور مدونة ، إلقاء محادثة ، إرسال بريد إلكتروني ، التطوع في مدرسة - حتى الاستثمار في منتج أو عمل تجاري. يمكن أن يكون كل ذلك جزءًا من استراتيجية التسويق وغالبًا ما يكون كذلك. لكن يجب أن يتم وضعه مع اتجاه وفكرة شاملة لما ستكون عليه تحركاتك التكتيكية والاستراتيجية.
جرب قماش التسويق. أنا أستخدمه ، أقسم به ، أحبه.
[ظهر هذا المنشور بواسطة Jon Westenberg لأول مرة على Medium وتم إعادة إنتاجه بإذن.]