اشترك للحصول على الوصول الكامل إلى أسرار التسويق لدينا

على مدار الثلاثين عامًا الماضية ، تغير التسويق بشكل لا يمكن التعرف عليه. تمثل الإعلانات الرقمية الآن أكثر من نصف إجمالي الإنفاق الإعلاني. أدت منصات شراء الإعلانات ذاتية الخدمة إلى تعطيل شراء الوسائط - حتى لو كان التلفزيون. تزدهر إعلانات البودكاست ، على الرغم من أن كلمة "بودكاست" لم تكن موجودة قبل 20 عامًا.

غير الإنترنت الصناعة بأكملها.

لسوء الحظ ، فات العديد من الشركات - أو أساءت قراءة - المذكرة. ما زالوا يوظفون مثل عام 1990 ، حيث يجلبون واحدًا أو اثنين من اختصاصي التسويق لإدارة القسم بأكمله.

يظهر.

خذ هذا الوصف الوظيفي لقراصنة النمو في فبراير 2021. العنوان وحده هو العلم الأحمر. يشير ذلك إلى أن صاحب العمل يعتقد أن التسويق "قابل للاختراق" ، وربما لا يستحق ميزانية مناسبة أو فريقًا مناسبًا.

ويؤكد باقي الوصف الوظيفي هذا الشك. قال ماثيو موزوتشي ، رئيس فريق مبيعات MarketerHire ، إن هذه الوظيفة هي "أكثر من 8 أدوار بسهولة".

واحدة على الأقل من المهارات المطلوبة ، الخبرة في استخدام JavaScript و HTML ، "ليست حتى وظيفة تسويق".

يعتقد Mozzocchi أن إعلانات الوظائف غير الواقعية مثل هذه تنبع من الجهل. "عندما لا تفهم التسويق ، فإنك تميل إلى نقص الموظفين فيه."

"عندما لا تفهم التسويق ، فإنك تميل إلى نقص الموظفين فيه."

بمعنى آخر ، تحاول تعيين اختصاصي تسويق بدلاً من فريق مؤهل من المتخصصين. قد يعني هذا إضاعة الوقت والمال في البحث عن مسوق أسطوري ، وجعل نفسك عرضة للمنافسين الجدد والقدامى.

فيما يلي تحليلنا الكامل لعدد المسوقين الذين ستحتاج بالفعل لملء الدور أعلاه:

بينما قمنا بتقسيم هذه الوظيفة إلى تسعة أدوار مميزة ، فإن 11 متخصصًا أكثر واقعية. تندرج إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين متجر التطبيقات (ASO) تحت مظلة مسوق البحث المدفوع ، كما قال Mozzocchi ، لكنهما مجموعتان مختلفتان من المهارات قد تتطلبان متخصصين منفصلين.

(يعد تسويق المحتوى بنفس الطريقة - تتطلب كتابة الإعلانات مواطن قوة مختلفة عن كتابة المدونة ، على سبيل المثال).

قد يبدو هذا مربكًا لشركة ذات ميزانية تسويق محدودة ، لكن منصات المواهب مثل MarketerHire تسمح للفرق بدفع أجور متخصصي التسويق الذين تم فحصهم مسبقًا بالساعة ، مما يجعل التسويق الخبير والنمو المستدام متاحًا للجميع.

فيما يلي ستة أسباب تدفعك إلى التوقف عن تعيين اختصاصي تسويق - والبدء في تعيين متخصصين ذوي خبرة - في عام 2021.

القنوات الرقمية المدفوعة معقدة للغاية بحيث يتعذر على المتخصصين الاستفادة منها بكفاءة.

لم يعد بإمكانك تحمل اتباع نهج غير رسمي للتسويق. الإعلانات الرقمية باهظة الثمن ومنحنى التعلم شديد الانحدار بالنسبة للهواة. تم تصميم الأنظمة الأساسية للإعلان للحفاظ على الإنفاق وليس الادخار.

أوضح كريس توي ، الرئيس التنفيذي لشركة MarketerHire ، في ندوة عبر الويب مؤخرًا ، "Facebook و Google هما أكثر من مجرد منتجات تقنية. إنهما من أكبر الشركات في العالم بسبب منتجاتهما الإعلانية."

"Facebook و Google أكثر من مجرد منتجات تقنية. إنهما من أكبر الشركات في العالم بسبب منتجاتهما الإعلانية."

لتجنب حرق الأموال على هذه المنصات الإعلانية ، تحتاج الشركات إلى مسوقين يتمتعون بخبرة عميقة ومحدثة في كل من الخوارزميات والتحيزات.

خذ العلامة التجارية DTC سريعة النمو Outer: لقد جلبوا خبراء التسويق في Google و Facebook من خلال MarketerHire لتوسيع نطاق الإعلانات المدفوعة 100 ضعف مع الحفاظ على عائد النفقات الإعلانية الفعال.

بغض النظر عن شركتك أو ظرفك ، فإن الخطوة الأولى لتوظيف تسويق جيد هي إدراك أن التسويق أمر تقني ومعقد. يمكن للمسوقين الذين ليس لديهم خبرة عميقة في القناة أن يستهلكوا ميزانيتك بسرعة.

التنفيذ هو كل شيء.

قال ستيف جوبز ذات مرة: "بالنسبة لي ، الأفكار لا تساوي شيئًا ما لم يتم تنفيذها". "الإعدام يساوي الملايين".

"بالنسبة لي ، الأفكار لا تساوي شيئًا ما لم يتم تنفيذها ... التنفيذ يساوي الملايين."

إن الخروج بمفهوم مثير للاهتمام أو إستراتيجية سليمة هو 10٪ فقط من الرحلة.

لسوء الحظ ، يعرف معظم المسوقين العامين ما يجب عليهم فعله ولكن لا يعرفون كيفية القيام بذلك.

على سبيل المثال ، قد يعرف المتخصص أن عملائك يبحثون ويشترون منتجات مثل منتجاتك على Google ، ويقترح عليك نشر محتوى تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، من المحتمل ألا يكون لديهم الخبرة أو الوقت اللازم لإعداد وتنفيذ استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث - ووفقًا لـ Ahrefs ، لا يحصل 90.63٪ من المحتوى على أي زيارات من Google.

هذا يعني أنه لمشاهدة نتائج تحسين محركات البحث في عام 2021 ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك في أعلى 10٪ من محتوى الويب بالكامل - على الأقل.

يتطلب ذلك متخصصًا يمكنه التكرار بشكل استراتيجي بناءً على الخبرات السابقة والرؤى التي تم اختبارها A / B.

الرافعات لجميع المهن التسويقية ليست سادة لا شيء.

كلما اتسع نطاق خبرتك ، كان من الصعب التعمق في قناة واحدة. وإذا بقيت في النهاية السطحية ، فلن تتعرف على الإشارات الأساسية التي تقطع شوطًا طويلاً.

هل تقوم خوارزمية Facebook بتضخيم التكاليف من خلال تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بدلاً من تكلفة الاكتساب (CPA)؟ هل تقوم بتوزيع ميزانيتك بشكل صحيح أو تجاوز الإعلانات المحددة؟

هذه أسئلة صعبة ، ولا يمكن أن يتواجد أحد المسوقين في كل مكان في وقت واحد - لذا فقد فاتتهم الأشياء. ولكن ، كما أشار ستيف جوبز ، فإن الأموال الحقيقية تكمن في التفاصيل.

قالت تريسي والاس ، مديرة التسويق في MarketerHire: "ليس من العدل أن نتوقع من أحد [المسوقين] أن يكون خبيرًا في كل ذلك". "أو حتى أن تصبح خبيرًا في كل ذلك. هذا لا يسمح لك بأن تكون أفضل ما لديك في كل تلك الأدوار ".

أنت بحاجة إلى متخصصين في القنوات لتغطية القواعد الخاصة بك بشكل صحيح ، كما يقول رايان روس ، رئيس النمو والتجارة الرقمية والتجارة الإلكترونية في Serenity Kids.

كتب في منشور على LinkedIn: "إما أن تجلب شخصًا ذا خبرة أو لا تستثمر في القناة حتى تتمكن من ذلك".

"إما أن تجلب شخصًا ذا خبرة أو لا تستثمر في القناة حتى تتمكن من ذلك."

يعتبر التميز في كل قناة عبئًا ثقيلًا جدًا على جهة تسويق واحدة.

هناك عدد محدد من الساعات في اليوم.

قال كريس توي ، الرئيس التنفيذي لشركة MarketerHire مؤخرًا ، في تغريدة "[M] arketers هم بشر يخضعون لقوانين الزمان والمكان. إن جعل أحد المسوقين يقوم بـ [أربعة] أدوار تسويقية لا يوفر لك شيئًا سوى وقتك الخاص لتوظيف [ثلاثة] أدوار إضافية بشكل صحيح. "

"تكليف أحد المسوقين بأداء [أربعة] أدوار تسويقية لا يوفر لك شيئًا سوى وقتك الخاص في تعيين [ثلاثة] أدوار إضافية".

وعلى الرغم من أنك توفر الوقت في التوظيف عند حشر أدوار متعددة في وظيفة واحدة ، فإنك تخسر ساعات العمل المركزة والجودة.

ضع في اعتبارك تسويق محتوى تحسين محركات البحث. في MarketerHire ، يعني إنشاء محتوى تحسين محركات البحث عالي الجودة:

• الكلمات الرئيسية والبحث المنافس
• التفكير في المحتوى والتخطيط
• ملخصات SEO
• تحديد الخبراء
• إعداد المقابلات
• إجراء البحوث الثانوية
• صياغة المقال (عادة 2K + كلمة)
• تحرير وتنقيح المقال
• تصميم الجرافيك وصور البطل
• تنظيم المحتوى على نظام إدارة المحتوى الخاص بنا
• الترويج لتلك المقالة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر والبريد الإلكتروني

تأتي كل واحدة من هذه الرصاصات مع قائمة مراجعة ضمان الجودة الخاصة بها. على سبيل المثال ، إليك قائمة بالأشياء التي نتحقق منها عند عرض المحتوى النهائي:

يتطلب محتوى تحسين محركات البحث الفعال قدرًا كبيرًا من الخبرة - والوقت - للقيام بعمل جيد على أساس أسبوعي. لن يكون لدى اختصاصي التسويق المكلف بالمسؤوليات المدرجة في إعلان الوظيفة أعلاه الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح.

بدلاً من كسب حركة مرور مستدامة على الويب ، وخفض تكاليف اكتساب العملاء (CAC) ، وبناء علامة تجارية أقوى ، فإن محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بهم قد لا يفعل شيئًا حرفيًا.

تذكر أن أكثر من 90٪ من المحتوى لا تحصل على أي حركة مرور على بحث Google.

يمتلك متخصصو التسويق حقًا خبرة على شكل حرف T.

تخلق حجة الاختصاصي مقابل الاختصاصي انقسامًا خاطئًا. إنه ليس هذا أو ذاك. بدأ معظم المتخصصين في التسويق كعاملين قبل اختيار التخصص في مجال أو مجالين.

نتيجة لذلك ، يمنحك متخصصو التسويق أفضل ما في الكلمتين - فهم واسع للتسويق وعمق المعرفة لتنمية قناة واحدة أو اثنتين من القنوات بكفاءة.

بمعنى آخر ، خبراتهم على شكل حرف T. إليك ما قد تبدو عليه قاعدة المعرفة لمسوق النمو على شكل حرف T:

أوضح Udi Ledergor ، أحد المعجبين بالمسوقين المتخصصين ، فلسفته في التوظيف في مقابلة مع البودكاست مع Dave Gerhardt.

قال: "أبحث عن كل موظف جديد لإضافة مجموعة مهارات ليست لدينا في الفريق".

"أبحث عن كل موظف جديد لإضافة مجموعة مهارات ليست لدينا في الفريق."

مثل Rouse and Wallace ، لا يوظف Ledergor العموميين.

إذا كنت ترغب في تجنب فترات طويلة من التجربة والخطأ ، فإن الاستعانة بمسوق كبير يتمتع بسجل حافل في مجال واحد يمهد طريقًا أسرع لتحقيق الربحية.

تبديل المهام يقتل الإنتاجية.

انقطاع العمل يكلف الموظفين - والشركات التي يعملون بها. وجد الباحثون في جامعة كاليفورنيا في إيرفين أنه في المتوسط ​​، يتم مقاطعة العاملين في المكاتب أو تبديل المهام كل ثلاث دقائق وخمس ثوان.

يمكن أن يضيع تبديل المهام ما يصل إلى 60٪ من ساعات العمل ، وفي كل عام يكلف الاقتصاد الأمريكي ما يقرب من تريليون دولار.

لذا ، حتى لو وجدت الشركة التي تبحث عن "الهاكر النمو" تسعة في واحد شخصًا على استعداد لقبول الدور ، فلن يحصلوا على قيمة أموالهم. تخيل عدد الدقائق المتتالية من التركيز التي يمكن للموظف الذي لديه تسع وظائف أن يجمعها معًا.

خاتمة

في عام 2021 ، تتمثل أفضل طريقة لتحديد جمهورك المستهدف والتفاعل معه في جلب متخصصين في التسويق لاختبار القنوات وتحسينها من أجلك.

قد يعتقد المؤسسون ومديرو التوظيف أنهم يريدون اختصاصي تسويق ، بافتراض أنهم سيكونون أسرع وأرخص وأكثر كفاءة من المتخصصين - لكن العكس هو الصحيح.

تساعد المنصات مثل MarketerHire الشركات على توظيف متخصصين في غضون 48 ساعة ، لذا فإن تعيين اختصاصي ليس أسرع.

يمكن للمتخصصين وضع الإستراتيجية ومعرفة ما إذا كانت تعمل قبل الاستثمار بعمق فيها ، لذا فإن الاستعانة بطبيب عام ليس أرخص. (خاصة إذا كان على أحد المتخصصين إعادة عملهم لاحقًا.)

لا يمكن للخبراء العامين تحسين - أو حتى إدارة - جميع القنوات مرة واحدة ، لذا فإن تعيين العموميين ليس أكثر كفاءة.

عندما تزيل نظارتك ذات اللون الوردي ، ترى اختصاصي التسويق على حقيقته: أسطورة ، يكرسها المدراء التنفيذيون و VCs الذين لا يفهمون التسويق الحديث أو يقدرونه.

لن تذهب إلى طبيب لإجراء زراعة قلب أو طبيب أسنان لتقويم الأسنان. لا يجب عليك النقر على زوج أختك من هواة التسويق لإعداد إعلانات أمازون لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

إذا كنت مستعدًا لرفع مستوى التسويق الخاص بك مع أفضل متخصص تسويق بنسبة 5٪ ، فقم بإلقاء نظرة على أدوار التسويق التي تم فحصها مسبقًا والتعرف على المسوق المثالي مجانًا .