19 فوزًا سريعًا في التسويق: عزز عملك دون كسر البنك

بدء وتسويق عمل تجاري مرهق. سيتعين عليك قضاء الوقت والمال والجهد لتحقيق ذلك بشكل صحيح.

لديك فواتير يجب دفعها وموظفين لتوظيفهم وعملاء لجذبهم.

وإذا كان لديك مستثمرون ، فسوف يريدون أن يروا أن جهودك تؤتي ثمارها قبل زيادة الاستثمار في عملك.

بالتأكيد ، تحتاج الشركات إلى استراتيجيات تسويق رقمي طويلة المدى ، لكن هذه الاستراتيجيات تتطلب الكثير من الصبر والالتزام. لذا ضع في اعتبارك هذه المكاسب التسويقية السريعة قبل أن تذهب بعيدًا في حفرة الأرانب هذه. سوف يساعدونك في بناء الزخم وإطلاق عملك بسرعة.

التسويق بالمحتوى انتصارات سريعة

لا يعني مجرد كون تسويق المحتوى لعبة طويلة الأمد أنه لا يمكنك السعي لتحقيق بعض النتائج السريعة.

استخدم Google Search Console للعثور على الكلمات الرئيسية المعلقة المنخفضة

1) انتقل إلى "نظرة عامة" في Google Search Console وافتح تقرير الأداء.

2) انقر الآن على "استعلامات" لرؤية جميع الكلمات الرئيسية التي يقوم موقعك بترتيبها في البحث العضوي.

3) انقر فوق "تصفية حسب الموضع". تصفية الاستعلامات أكبر من الموضع 10. يمنحك هذا بشكل أساسي جميع الكلمات الرئيسية في الصفحة الثانية من Google.

4) الفرز تصاعديًا لرؤية الكلمات الرئيسية الأقرب إلى الصفحة الأولى أولاً.

5) تصفح هذه الكلمات الرئيسية واختر تلك التي لم تستخدمها في منشورات المدونة الخاصة بك والتي تعتبر ذات قيمة لعملك.

6) أضف الكلمات الرئيسية إلى الصفحات التي تناسبهم بشكل أفضل وحسّن الصفحة لهذه الاستعلامات. يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافتها كرؤوس صفحات أو داخل النص الأساسي.

تصعيد لعبة تحسين محركات البحث على الصفحة

قم بتحسين صفحات المسافة اللافتة للنظر (الصفحات المرتبة بين الموضعين 11 و 20) للكلمة الرئيسية الخاصة بك. من المهم تحسين المحتوى الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية والموضوعات ذات الصلة. يمكنك استخدام أداة تحسين المحتوى لتسهيل هذه الخطوة. تنتقل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي إلى نتائج محرك البحث وتقترح موضوعات لتغطيتها في منشور مدونتك استنادًا إلى صفحات الترتيب الأعلى.

إليك مقارنة بين MarketMuse و Frase و Surfer SEO - أدوات تحسين محركات البحث الثلاثة الأكثر شيوعًا. لقد كتبت أيضًا مراجعة لـ Outranking.io ، وهي أداة جديدة نسبيًا ولكنها فعالة.

اربح تلك المقتطفات المميزة

هناك عدة أنواع من المقتطفات المميزة. فيما يلي بعض الأشياء الشائعة.

إليك طريقة سهلة للعثور على المقتطفات المميزة التي يجب اتباعها.

1) انتقل إلى مستكشف الموقع على Ahrefs. أدخل المجال الخاص بك وقم بإجراء بحث.

2) انقر فوق الكلمات الرئيسية العضوية

3) انقر فوق ميزات SERP.

4) تصفية المقتطفات المميزة. سترى الآن جميع الكلمات الرئيسية التي تحتوي على مقتطفات مميزة.

تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

ابحث عن صفحات ذات نسبة نقر إلى ظهور منخفضة وجرب عناوين وصفية مختلفة. يمكنك مقارنة فترات مختلفة لمعرفة ما إذا كان تغيير العنوان قد ساعد في تحسين نسبة النقر إلى الظهور.

أعد استخدام المحتوى الحالي الخاص بك

اصطحب أفضل محتوى لديك وأعد توظيفه في تنسيقات أخرى مثل الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني. تأكد من توزيع المحتوى الجديد عبر قنوات اجتماعية مختلفة ، مثل Facebook و Twitter. إذا كان لديك العديد من منشورات المدونة حول نفس الموضوع ، فيمكنك دمجها لإنشاء دليل عالي القيمة واستخدامه لإنشاء عملاء متوقعين.

ترقيات المحتوى والخروج من النماذج المنبثقة

هناك طريقة أخرى لبناء قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة وهي إضافة ترقيات المحتوى إلى صفحاتك الأفضل أداءً. من الضروري تقديم ترقية للمحتوى ذي الصلة بمنشور المدونة. على سبيل المثال ، قدم نموذجًا صوتيًا للعلامة التجارية إذا كنت تتحدث عن أهمية وجود صوت ثابت للعلامة التجارية. ضع أهدافًا في Google Analytics لتتبع التحويلات من ترقيات المحتوى المختلفة التي تنشئها.

فيما يلي مثال من مدونة Optin Monster التي تقدم ورقة غش قابلة للتنزيل تضم أكثر من 700 كلمة قوية على مدونة تناقش كيف يمكن للكلمات القوية تحسين معدلات التحويل.

حدد الثغرات في رحلة العميل

قم بإجراء تدقيق للمحتوى لمراعاة مخزونك الحالي. ستحتوي إستراتيجية التسويق الداخلي الفعالة على محتوى لجميع مراحل رحلة العميل. أنشئ محتوى للإجابة على جميع الأسئلة المهمة التي قد يطرحها عميلك خلال رحلة المشتري.

انتصارات سريعة لتحسين محركات البحث

تأمين تلك الروابط الخلفية المنخفضة المعلقة

بينما يمكنك الحصول على قدر لا بأس به من حركة المرور ذات الصلة دون إنشاء روابط ، فستظل بحاجة إليها إذا كنت في سوق تنافسية. تتطلب حملة بناء روابط العلاقات العامة الناجحة أو تسويق المحتوى موارد كبيرة من حيث المحتوى التسويقي والتكنولوجيا والجهد. نظرًا لأن هذا المنشور يدور حول المكاسب التسويقية السريعة ، فلنركز على المكاسب السهلة. ستكون هذه هي الدلائل المحلية ومواقع المراجعة وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والمدونات الصناعية. تعد كتابة مشاركات الضيف أيضًا طريقة رائعة لبناء الروابط والعلاقات.

من السهل ذكر الروابط الخلفية غير المرتبطة

استخدم مستكشف محتوى Ahrefs أو بحث Google للعثور على إشارات العلامات التجارية غير المرتبطة. على سبيل المثال ، يجب أن يمنحك البحث باستخدام كلماتك الرئيسية التي تقوم بتصفية نتائج المجال الخاص بك قائمة بالمجالات الخارجية التي تذكر اسم علامتك التجارية.

ابحث عن أي من هذه المجالات يشير إلى الكلمة الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بك ولكنه لا يتضمن ارتباطًا إلى موقعك. تواصل الآن مع هذه المواقع واطلب الارتباط مرة أخرى بموقعك على الويب.

إصلاحات تقنية سهلة

إن الموقع النظيف والخالي من الأخطاء والأساس التقني المتين سيجعل من السهل على Google الزحف إلى موقع الويب الخاص بك وفهمه. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Screaming Frog و Sitebulb في العثور على الأخطاء الفنية وإصلاحها. يعد إصلاح الروابط المعطلة ، وتجنب صفحات المحتوى الرقيقة ، وامتلاك بنية موقع جيدة ، وامتلاك ترميز مخطط جيد بعض الإصلاحات الفنية الأساسية التي يمكنك القيام بها.

تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات

يؤثر تصميم موقع الويب الخاص بك على تسويق المحتوى الخاص بك ، لذا تأكد من تحسينه لزيادة العائد على جهود التسويق الداخلية الخاصة بك. فيما يلي بعض الطرق لزيادة معدلات التحويل الخاصة بك:

الإعلان عن المكاسب السريعة

استخدم تجديد النشاط التسويقي

تعد إعادة الاستهداف طريقة رائعة لاستهداف العملاء الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يجروا التحويل. يمكنك إنشاء إعلانات بناءً على الصفحات التي شاهدها زوار الموقع على موقعك. تسمح لك الإعلانات المستهدِفة بالوصول إلى جمهورك المستهدف مع الحفاظ على انخفاض التكلفة.

إعداد الأتمتة لتوسيع نطاق الإعلانات الفائزة

غالبًا ما تفتقر الشركات إلى الوقت والموارد اللازمة لاختبار ومراقبة أشكال الإعلانات المختلفة وزوايا التسويق وخيارات الاستهداف. لذا استخدم استراتيجيات التشغيل الآلي والتوسع الذكي لزيادة الإنفاق الإعلاني على الإعلانات ذات الأداء الأفضل وإيقاف الإعلانات المفقودة.

المكاسب السريعة للتسويق: توليد العملاء المحتملين و نمو القرصنة

حركة الإحالة

يعد التسويق بالإحالة أحد أسهل الطرق لجذب العملاء المحتملين لتجربة منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، نما Dropbox بنسبة 3900٪ في 15 شهرًا باستخدام التسويق بالإحالة. ليس عليك استخدام برنامج إحالة معقد كما فعل Dropbox. يمكنك تشغيل هبة أو استخدام أداة إحالة بسيطة بدلاً من ذلك. يمكنك تقديم حوافز الإحالة للعملاء الحاليين إذا كان لديك منتج أو خدمة ذات تذاكر عالية.

تعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي

يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة رائعة للتعرّف على الجمهور إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني أو جمهور.

إذا كنت تلبي احتياجات مجموعة متخصصة ، فقد يكون التعاون مع المؤثرين الكبار مكلفًا وأحيانًا يكون بمثابة تأرجح وفشل. هذا لأن جمهورهم واسع ، وقد لا يكونون الأنسب لعلامتك التجارية. لهذا السبب إذا كنت علامة تجارية أصغر ، فقد ترغب في التفكير في استخدام المؤثرين الجزئي في استراتيجية التسويق الخاصة بك. تأكد من تحليل وتتبع فعالية كل مؤثر لتوليد العملاء المحتملين.

أضف أزرار المشاركة الاجتماعية

لا تؤدي كتابة محتوى قيم دائمًا إلى إنجاز المهمة ؛ في بعض الأحيان ، يتعين عليك حث الأشخاص على فعل ما تريد منهم القيام به. على سبيل المثال ، فإن إضافة أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية إلى منشورات مدونتك تجعل من السهل على الأشخاص نشر الكلمة حول منتجاتك وخدماتك. يمكنك أيضًا إعداد مشغلات تستند إلى الوقت لتطلب من القراء مشاركة المقالة إذا استمتعوا بها.

الملف الشخصي في "نشاطي التجاري على Google"

إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا ، فإن إعداد قائمة "نشاطي التجاري على Google" (GMB) أمر بالغ الأهمية لأنه يساعدك على الظهور في محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر للعملاء المحتملين معلومات حول عملك مثل مراجعات العملاء وساعات العمل ومعلومات الاتصال والصور وما إلى ذلك. كما أنه يزيد من فرصك في الظهور في حزمة الخرائط المحلية.

استخدم الدليل الاجتماعي لزيادة التحويلات

يقرأ أكثر من 90٪ من العملاء التقييمات قبل اتخاذ قرار الشراء. فيما يلي مثال على استخدام بات فلين للدليل الاجتماعي على الصفحة المقصودة لموقعه على الويب. يتضمن صورة GIF لشهادات ونتائج طلابه. هذه طريقة جيدة لبناء الثقة مع الزائر لأول مرة. بالإضافة إلى ذلك ، قام بشكل استراتيجي بدمج شهادات من أشخاص من خلفيات مختلفة.

أتمتة التسويق

استخدم أتمتة التسويق لتصبح أكثر كفاءة وخلق المزيد من نقاط الاتصال مع عملائك. تسلسل رعاية البريد الإلكتروني ، ونشر الوسائط الاجتماعية ، وإعادة توجيه التسويق المؤهل إلى فريق المبيعات الخاص بك هي بعض من أتمتة التسويق الأساسية التي يمكنك إعدادها.

قم بإشراك موظفيك لبناء الوعي بالعلامة التجارية

يمكن لموظفيك أن يكونوا أكبر سفراء لك ، لذا استفد منهم لتضخيم رسائلك. ساعد موظفيك في بناء علاماتهم التجارية الشخصية. إن إشراك الموظفين في بناء العلامة التجارية له فوائد إضافية - فهو يظهر أن لديك ثقافة عظيمة وأن موظفيك يحبون شركتك.