التسويق مقابل الإعلان: ما الفرق؟
نشرت: 2022-08-12عندما تمتلك نشاطًا تجاريًا ، يكون التسويق والإعلان أمرًا بالغ الأهمية. يتضمن هذا في المقام الأول التسويق الرقمي والإعلان لمعظم الشركات ، على الرغم من أن الأساليب التقليدية قد تكون جزءًا من استراتيجيتك أيضًا.
تكمن الفكرة في جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى عملك من خلال قنوات مختلفة سواء كانت تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محركات البحث أو الإعلانات المدفوعة.
سواء كنت تستأجر وكالة تسويق رقمية أو تقوم بالعمل بمفردك ، فإن الهدف هو تحديد احتياجات عملائك ، وتلبية احتياجاتهم على أفضل وجه ، والترويج لمنتجاتك وخدماتك للجمهور ذي الصلة بطريقة فعالة من حيث التكلفة.
غالبًا ما يستخدم الأشخاص التسويق والإعلان بالتبادل ، وبينما توجد أوجه تشابه ، هناك أيضًا اختلافات مهمة يجب أن تكون على دراية بها.
ماهو التسويق؟
التسويق هو جزء من عملك حيث تقوم بتحديد احتياجات العملاء والتنبؤ بها وتلبيتها. عندما تستخدم استراتيجيات التسويق ، فإن هدفك الأكبر هو معرفة العملاء المستهدفين وكيفية خدمتهم بشكل أفضل. في النهاية تريد زيادة أرباحك إلى أقصى حد عند القيام بذلك.
إذا كنت تقوم بالتسويق بين الأعمال والمستهلكين ، فإن جهودك تركز على المستهلكين ، وفي التسويق بين الشركات ، فأنت تركز على الشركات الأخرى.
التسويق الرقمي هو استخدامك للقنوات الرقمية للوصول إلى المستهلكين. يمكنك استخدام محركات البحث وكبار المسئولين الاقتصاديين والوسائط الاجتماعية والمواقع الإلكترونية كجزء من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
يمكن أن يشمل التسويق الرقمي تسويق المحتوى ، حيث تقوم بنشر المحتوى للوصول إلى العملاء المحتملين. يتضمن المحتوى الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية عبر الإنترنت والمدونات والرسوم البيانية والبودكاست. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو جزء آخر من التسويق الرقمي.
يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني بالبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين والمحتملين. يمكنك التواصل مباشرة مع أي شخص يعرب عن اهتمامه بعلامتك التجارية.
يمكن أن يشمل التسويق الرقمي أيضًا التسويق بالعمولة ، حيث يكون لدى الشركات برامج تابعة وتدفع كل شهر عندما تبيع مواقع الويب الأخرى منتجاتها من خلال الإحالات.
تشمل الأمثلة الخاصة للتسويق ما يلي:
ما هو الاعلان؟
الإعلان ترويجي بحت ، والهدف منه هو بيع منتج أو خدمة لجمهورك المستهدف. سترى غالبًا الإعلان موصوفًا على أنه جزء من استراتيجية تسويق أكبر. أنت تحاول التأثير على جمهورك المستهدف لاتخاذ إجراء معين.
تشمل الأهداف العامة للإعلان الإعلان عن المنتج كخطوة أولى في دورة حياة المنتج. الإعلان هو وسيلة لتقديم علامتك التجارية ومنتجك للعالم في البداية.
يمكنك استخدام الإعلانات لإنشاء الطلب حتى قبل إنتاج المنتج ، ويمكنك تتبع جميع تحويلاتك بسهولة ، بحيث يمكن استهداف إعلاناتك بشكل لا يصدق.
يمكنك أيضًا وضع نفسك في مقارنة مباشرة مع منافسيك علنًا.
تشمل الإعلانات التقليدية المطبوعات واللوحات الإعلانية والتلفزيون والراديو. يشمل الإعلان الرقمي إعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات البحث والإعلانات المصورة والنوافذ المنبثقة وإعلانات الجوال.
تشمل الأمثلة المحددة للإعلان ما يلي:
أوجه التشابه بين التسويق والإعلان
كما ذكرنا ، فإن الإعلان هو في الواقع جزء من التسويق. التسويق هو عندما تكون منتجًا جاهزًا للسوق ، ويكون الإعلان عندما تعمل على إعلام الناس بمنتجك في السوق.
يمكن وصف الإعلان كخطوة في التسويق تستخدم البيانات والأبحاث لإنشاء العروض الترويجية.
ما هي الاختلافات؟
يتمثل الاختلاف الأكبر بين الإعلان والتسويق في أن استراتيجية التسويق أوسع بكثير. يتم تخصيص الموارد للإعلان على مستويات مختلفة ، ثم يتم وضع الاتصالات التسويقية في أنواع مختلفة من الوسائط.
يمكننا تقسيم هذا إلى ثلاث فئات.
هناك وسائط مدفوعة تدفع فيها الشركة للناشر لوضع اتصالاته التسويقية. قد يشمل ذلك إعلانات الوسائط الاجتماعية أو محرك البحث أو الإعلانات المذاعة والمطبوعة. الوسائط المملوكة هي عندما تستخدم الشركة قنواتها الخاصة للاتصالات التسويقية ، لذلك قد تستخدم البيانات الصحفية والمدونات التجارية والتواصل الاجتماعي العضوي.
ثم هناك وسائل الإعلام المكتسبة. هذا بين شركة وطرف ثالث ، مثل رابط أو مقال يعرض منتجًا أو خدمة.
عادة ما يقتصر الإعلان على وسائل الإعلام المدفوعة فقط. هذا هو جوهر ما هو عليه ، بينما يشمل التسويق أيضًا الوسائط المملوكة والمكتسبة.
إذن أيهما أكثر قيمة للعمل؟
الحقيقة هي أنه لكي تكون الشركة ناجحة ، فإنها تحتاج إلى مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق والإعلان التي تشكل جزءًا من خطة أكبر. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت شركة عالمية ، ولكنه ينطبق أيضًا على المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
ومع ذلك ، فإن الوقت الذي قد يكون فيه التسويق أكثر قيمة من الإعلان هو إذا كنت شركة ناشئة أو شركة جديدة. في هذه الحالة ، يجب أن تكون أولويتك الأولى هي تطوير خطة تسويق.
إذا قفزت شركة جديدة مباشرة وتنفق الكثير على الإعلان دون أن يكون لديها خطة تسويق أكبر ، فقد ينتهي بها الأمر إلى إهدار الوقت والمال.
يجب عليك ، في بداية تطوير خطة التسويق ، البدء في تحديد رغبات واحتياجات عملائك بحيث تتعامل مع كل شيء بطريقة أكثر تفصيلاً.
سيؤدي ذلك إلى زيادة فرصك في النجاح في جميع مجالات التسويق الخاصة بك وكذلك الإعلان الخاص بك.
