نقرات المبيعات: كيفية تحسين محركات البحث في Nail Marketplace

في معظم الأوقات عندما نسمع تحسين محركات البحث ، تقفز عقولنا إلى محركات البحث الشهيرة مثل Google. وإذا كان لديك بالفعل وجود على الإنترنت ، فلا شك أنك تفهم أهمية تصنيفات الكلمات الرئيسية وموقع SERP لجذب حركة مرور عالية الجودة وكمية عالية إلى موقع الويب الخاص بك.

لكن حركة المرور ليست الطريقة الوحيدة لجذب المزيد من الأنظار إلى منتجك أو علامتك التجارية أو عملك. تتم معظم مبيعات التجارة الإلكترونية اليوم في الأسواق الشعبية وتجار التجزئة في Big Box مثل Amazon و Target و Walmart و eBay ، حيث لا يؤدي تحسين محركات البحث التقليدية إلى قطعها.

Marketplace SEO هي لعبة مختلفة مع مجموعة جديدة من القواعد. نعم ، الفكرة الكامنة وراءها مشابهة لمحركات البحث التقليدية ، ولكن هناك فروق دقيقة ستساعدك على ترتيب أعلى والحصول على المزيد من النقرات على منتجاتك.

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية وتتطلع إلى تحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث في السوق ، فاستمر في القراءة للحصول على نصائحنا حول الحصول على المزيد من النقرات على المبيعات.

ما هو Marketplace SEO؟

Marketplace SEO هي عملية تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك لزيادة النقرات العضوية وبالتالي إنتاج تحويلات أعلى في التجارة الإلكترونية .

تمتلك معظم الأسواق خوارزمياتها الداخلية الخاصة التي تحدد الصفحات التي سيتم عرضها اعتمادًا على سلوك المستهلك الرقمي . ومع ذلك ، على عكس محتوى تحسين محركات البحث التقليدي الذي يركز على الإجابة على استفسارات البحث المحتملة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث للأسواق تركز على ما يحتمل أن يشتريه شخص ما.

على سبيل المثال ، إذا سألت Google ما هي أفضل أحذية الجري النسائية؟ ، سترى النتائج القليلة الأولى هي المقالات التي تجيب على هذا الاستعلام بالضبط.

ومع ذلك ، فإن زوار السوق عبر الإنترنت يتجهون بالفعل إلى أسفل مسار التحويل ويزداد احتمال إجرائهم لعملية شراء من أولئك الذين يجرون بحثًا أوليًا على محرك بحث. لن يكتبوا في سؤال ولكن كلمة رئيسية محددة للمنتج الذي يأملون في شرائه. في المثال أدناه ، نرى أن Amazon تصنف أحذية ASICS و Brooks في مرتبة عالية ، مع ظهور العديد من المنتجات في أفضل النتائج لأحذية الجري النسائية.

افترض أن أي محتوى مدرج سيؤثر على تصنيف SEO الخاص بك داخل السوق اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تقوم بتضمينها. يعتبر العنوان والوصف مهمين ، بالإضافة إلى معلومات المنتج والمراجعات والتسعير والمزيد. سيؤدي الترتيب الأعلى في نتائج بحث السوق بلا شك إلى المزيد من النقرات والمبيعات.

لماذا يُعد Marketplace SEO مهمًا؟

بغض النظر عن ما تدرجه ، فإن هدفك الرئيسي هو زيادة المبيعات والتفوق على منافسيك. يعد تحسين محركات البحث (SEO) للأسواق أحد أسهل الطرق للقيام بذلك بشكل طبيعي.

المتسوقون في السوق لديهم نية في البحث عن المعاملات وهم مستعدون عمومًا لإجراء عملية شراء. إذا كان المحتوى الخاص بك مصممًا وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة ويتوافق مع نواياهم ، فستحقق المزيد من المبيعات.

خمس فوائد رئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين في السوق

يؤدي المزيد من النقرات على صفحات منتجك إلى المزيد من المبيعات. هذا بحد ذاته سبب للقفز في عربة تحسين محركات البحث في السوق إذا لم تكن تفعل ذلك بالفعل. ولكن في حال احتجت إلى بضعة أسباب أخرى لبدء إستراتيجية السوق الخاصة بك ، فإليك خمس مزايا إضافية لأي علامة تجارية للتجارة الإلكترونية تأمل في إحداث تأثير:

1. يمكنك اكتشاف طرق جديدة لتحسين مُحسنات محركات البحث التقليدية

فقط لأن السوق يعطي الأولوية للمحتوى بشكل مختلف عن محركات البحث ، فمن المحتمل أن تكون الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها لتحسين قوائمك مشابهة لتلك التي يمكن أن تساعد موقع الويب الخاص بك على الارتفاع في تصنيفات SERP . في بعض الحالات ، يكون البحث عن كلمات رئيسية 2 مقابل 1.

اقرأ المزيد: 9 مزايا للبحث عن الكلمات الرئيسية لا تحصل عليها إلا مع موقع مماثل

2. تحسين محركات البحث القوية في السوق يبني الثقة والمصداقية

إذا كنت تظهر على النتائج الأولى ، فيمكنك افتراض أن المشترين سيثقون في أنك علامة تجارية موثوقة. بمجرد أن تثبت المصداقية ، ستنشئ قاعدة عملاء مخلصين ستستمر في العودة إليك وحتى الشراء مباشرة من موقع علامتك التجارية في المرة القادمة.

3. ستحصل على تقييمات أفضل

إذا كنت تستخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فسوف يتطابق منتجك مع هدف البحث. طالما أن منتجك يلبي توقعات العملاء ، فستحصل على تقييمات أفضل مما سيعزز قوائمك بشكل أكبر.

4. انها فعالة من حيث التكلفة بشكل لا يصدق

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ، يمكنك إضافتها إلى قائمتك مجانًا. كما هو الحال مع أي تكتيك تسويق عضوي ، قد تأتي النتائج في الوقت المناسب ، ولكن عندما يفعلون ذلك سيكون عائد الاستثمار أسيًا.

5. ستحصل على ميزة تنافسية تشتد الحاجة إليها

أحدثت الأسواق عبر الإنترنت ثورة في عالم التجارة الإلكترونية. خذ أمازون على سبيل المثال ، التي حققت 9.1 مليار دولار في الأسبوع في عام 2021 ، أي ما يعادل 903.300 دولار في الدقيقة و 15100 دولار في الثانية. إذا كنت ترغب في الحصول على قطعة من تلك الكعكة ، فهذا يعني التنافس مع ما يقرب من 10 ملايين بائع على Amazon يقدمون منتجات مختلفة.

تعد إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة في السوق نقطة انطلاقك الأولى للتميز عن المنافسة وزيادة فرصك في النجاح واكتساب العملاء.

كيف يختلف مُحسّنات محرّكات البحث في السوق عن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) للتجارة الإلكترونية

لا ينبغي الخلط بين مُحسّنات محرّكات البحث Marketplace واستراتيجية تحسين محركات البحث ( SEO) للتجارة الإلكترونية التي ستنفذها على موقع الويب الخاص بك.

عندما تقوم بتحسين موقعك من أجل تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية ، يكون لديك سيطرة كاملة على المحتوى والجوانب التقنية والكلمات الرئيسية التي تختار استهدافها. هدفك الرئيسي هو زيادة حركة المرور إلى منتجاتك وتحويل الزوار إلى عملاء. في حين أن هدفك كبائع هو نفسه في السوق ، فأنت تتنافس مع المئات ، إن لم يكن الآلاف ، من المنتجات المماثلة التي تتنافس جميعها على نفس الكلمات الرئيسية ، مما يعني أنه يجب أن تكون أكثر إستراتيجية وقائمة على البيانات. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت مقيد بما يمكنك التحكم فيه بناءً على مجموعة قواعد السوق المحددة.

يجب أن تجذب الأسواق نفسها كل من البائعين والمشترين ، مما يجعل تحسين محركات البحث أكثر تعقيدًا. بينما يقوم السوق بترتيب قوائمك بناءً على الكلمات الرئيسية مقابل منافسيك الرئيسيين ، فإنه يصنفك أيضًا وفقًا لمدى ملاءمتك للمشترين.

تسع نصائح لكبار المسئولين الاقتصاديين السوق

بغض النظر عن المكان الذي تختاره لإدراج منتجاتك ، يجب عليك اتباع هذه الطرق التسع لتحسين مُحسنات محركات البحث في السوق وتحويل المزيد من النقرات إلى المبيعات.

1. ابدأ بالبحث عن الكلمات المفتاحية المعتمدة على البيانات

من المحتمل أن يكون لديك بالفعل إستراتيجية تحسين محركات البحث لموقع الويب ، لكن هذا لا يعني أنه يمكنك تخطي البحث عن الكلمات الرئيسية لسوقك. تصنف Google المقالات التي تجيب على استفسارات البحث المحتملة في مرتبة أعلى. إذا عدنا إلى أمثلة الأحذية النسائية لدينا ، فقد تكون هذه هي أفضل أحذية الجري النسائية أو أفضل أحذية الجري النسائية.

لن يطرح زوار Amazon و eBay و Walmart والأسواق الأخرى التي تأمل في شراء زوج جديد من الأحذية الرياضية أي سؤال. سيبحثون عن أحذية الجري النسائية Nike أو أحذية الجري النسائية مع دعامة القوس . في الواقع ، تتجاهل العديد من الأسواق الكلمات الرئيسية الشخصية مثل "الأفضل" أو "الأفضل" عند تصنيف المنتجات ، لذا فإن وجود تلك الموجودة في قوائمك قد يضر بموضع منتجك.

يمكن أن تساعدك أداة "تحسين البحث في الموقع" من موقع " شبيه ويب" في تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين في السوق ، مثل الكلمات الرئيسية عالية الأداء مع إمكانات الاستراتيجيات العضوية والمدفوعة.

لا تخف من إجراء بعض البحث اليدوي عن الكلمات الرئيسية. على الرغم من أنها تستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أن الطريقة السريعة لمعرفة ما يبحث عنه المستخدمون في الوقت الفعلي هي مجرد استخدام ميزة الملء التلقائي في شريط بحث السوق. انتقل إلى شريط البحث وابدأ في كتابة كلمة رئيسية لرؤية الاقتراحات المعروضة - هذه كلمات رئيسية طويلة الذيل يتم البحث عنها بشكل متكرر.

2. تحسين جميع جوانب قائمة المنتجات الخاصة بك

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن تلبي طلب المستهلك ، قم بتضمينها في جميع جوانب قوائم المنتجات الخاصة بك (المزيد حول هذا أدناه). إذا كانت لديك علامة تجارية مشهورة ، خاصة بين العملاء المخلصين ، فقم بتضمينها كجزء من الكلمات الرئيسية التي تنسجها خلال قائمتك.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك على Amazon:

• تم تحسين قائمة منتجات Amazon بشكل صحيح [7 نصائح من الخبراء]
• Amazon SEO: دليلك إلى العمل بشكل صحيح في عام 2022

3. اتبع صيغة عنوان منتجنا

عنوان المنتج هو الجزء الأول من قائمتك الذي يراه الناس. لهذا السبب ، يجب عليك دائمًا تضمين الكلمات الرئيسية الأفضل والأداء العالي هنا. الأسواق لها حدود عدد الأحرف ؛ ومع ذلك ، نوصي باستخدام 80 حرفًا ، بحيث يكون العنوان واضحًا ولا يتم اقتطاعه على الأجهزة المحمولة. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من النص ، فما عليك سوى اختبار شكله على الهاتف المحمول قبل نشر أي قوائم جديدة.

سيتبع عنوان المنتج الجيد الأداء الصيغة: [العلامة التجارية] + [المنتج] + [أهم ميزة] + [الطراز أو الحجم] + [اللون]. ومع وجود عدد محدود من الأحرف ، فهذا يعني أنه يجب أن تكون مبدعًا في وضع الكلمات الرئيسية.

4. كن مبدعا مع وصف المنتج الخاص بك

استخدم قسم وصف المنتج في قائمتك لتفاصيل الغرض من منتجك. هنا يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا في نقاط الألم التي يحلها منتجك ، وحالات الاستخدام للعملاء ، والكمية باستخدام أهم الكلمات الرئيسية.

نظرًا لأن عدد الأحرف في وصف المنتج غير محدود كما هو الحال في قسم عنوان المنتج ، قم بالنسج في أي كلمات رئيسية طويلة الذيل وجدتها. ولكن اجعل النص سهل الهضم وقابل للقراءة ؛ بعد كل شيء ، لديك انتباه الزائر لمدة 15 ثانية فقط .

قم بتضمين جميع الميزات التي يبحث عنها المشترون عند التسوق لمنتجك. إذا كنت تبيع أحذية رياضية للسيدات ، فقد يبحث الأشخاص عن أحذية جري ، وأحذية رياضية ، وأحذية رياضية رياضية ، وما إلى ذلك. قم بتضمين هذه الأشكال لتحقيق النجاح.

5. روّج لأفضل ميزات منتجك

على الرغم من كونه مفيدًا ، يجب أن يظل وصف منتجك قصيرًا ، ولكن تحته ، يمكنك سرد الميزات المهمة لعرضها. وجدنا أن القوائم النقطية تعمل بشكل أفضل مع إمكانية البحث.

يبحث معظم القراء الذين يتصفحون قسم الميزات عن هذه المعلومات للتأثير على قرار الشراء والتأكد من أن منتجك سوف يلائم احتياجاتهم الخاصة. يجب عليك تضمين:

• مواصفات المنتج
• معلومات التحجيم
• حقائق التشغيل
• تعليمات عامة أو حالات استخدام

6. استخدام دقة عالية ومجموعة متنوعة من الصور

ستلفت الصورة المختارة جيدًا الانتباه قبل أي شيء آخر.

بمجرد التقاط نقرة ، ستؤثر جودة الصورة على قرار الشراء. قوائم المنتجات التي تحتوي على صور قليلة أو ذات جودة رديئة لا تثير ثقة المشتري. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن صورك ليست كبيرة جدًا ، وإلا ستكون صفحتك ثقيلة وبطيئة في التحميل.

قم بتضمين صور عالية الدقة بحيث عندما يقوم المشتري المحتمل بتكبير منتجك ، يمكنه رؤية جميع التفاصيل. قم أيضًا بتضمين لقطات المنتج التي تعرض الزوايا (الأمامية ، الخلفية ، الجانبية ، أعلاه) وحالات استخدام متنوعة. لا تنس استخدام خلفية مناسبة عند تصوير منتجك.

يجب أن يتصل النص البديل لصورك بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها.

7. إنشاء بعض أشرطة الفيديو للحصول على مكافأة

خذ الجانب المرئي لقائمتك إلى أبعد من ذلك مع مقاطع الفيديو. يمكن أن تقطع مقاطع الفيديو شوطًا طويلاً للعملاء ، خاصةً لأنهم لا يستطيعون فعلاً الاحتفاظ بالمنتج أو الشعور به. ستجلب منتجك وميزاتك وصفاتك الفريدة إلى الحياة.

بالإضافة إلى مقاطع الفيديو التي تعرض منتجك أثناء العمل ، يمكنك أيضًا تضمين مقاطع فيديو شهادات لعملاء سعداء سابقين. كما هو الحال مع مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية ، تعد مقاطع الفيديو عنصرًا يمكنه زيادة التفاعل في الموقع. إلى جانب الصور ومحتويات الوسائط المتعددة الأخرى ، يمكن لمقاطع الفيديو تحسين قوائمك وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث في السوق.

8. تشجيع مراجعات المنتج

تضيف المراجعات سياقًا مهمًا إلى صفحة المنتج لأن المستهلكين يميلون إلى الثقة بآراء بعضهم البعض أكثر من الشركات. بينما يمكنك الهذيان بشأن منتجك في وصفك ، فمن المرجح أن يأخذ المتسوقون كلام العملاء الآخرين من أجله. في الواقع ، يقرأ 89٪ من المستهلكين حول العالم التقييمات قبل شراء المنتج.

قد يكون عدد كبير من المراجعات الإيجابية هو الدفعة الإضافية التي يحتاجها العميل المحتمل لإضافة منتجك إلى سلة التسوق الخاصة به وإتمام الدفع ، كما أنها ستعزز مُحسّنات محرّكات البحث في السوق بأكثر من طريقة.

يقوم المستخدمون بترتيب ومراجعة تجاربهم بعد الشراء. ثم يتم تجميع النتائج في متوسط ​​المنتج الذي سيظهر في أعلى القوائم. تستخدم الأسواق هذه الدرجة كأحد عوامل التصنيف التي تساعدهم في تحديد مكان ترتيب المنتجات داخليًا في نتائج البحث. يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم طريقة أخرى لزيادة عدد الكلمات الرئيسية في قوائمك لأنه عندما يقوم العملاء بمراجعة منتجك ، فمن المحتمل أن يذكروا الميزات الرئيسية واسم العلامة التجارية والمزيد.

شجع العملاء على كتابة مراجعات عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة بعد أيام قليلة من تسليم الحزمة الخاصة بهم. إذا كنت قلقًا بشأن التعليقات السلبية ، فقم بتضمين خيار في البريد الإلكتروني للتحدث إلى دعم العملاء مباشرة حول أي مشاكل أو مخاوف.

9. اتقان التسعير الخاص بك

على الرغم من أن التسعير لن يؤثر بشكل مباشر على مُحسّنات محرّكات البحث في السوق ، إلا أنه يؤثر على نسبة النقر إلى الظهور نظرًا لأن نقاط السعر هي واحدة من أكثر العوامل تأثيرًا في عملية اتخاذ قرار المشتري . يجب عليك أولاً التحقق من المنتجات المماثلة لمنافسيك لتحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك .

ستعرض معظم الأسواق الأسعار في صفحة نتائج البحث ، بحيث يمكن للمتسوقين المقارنة بسهولة ومحاولة العثور على أفضل صفقة. تأكد من أن لديك سعر تنافسي ؛ إذا كنت أعلى بكثير من المتوسط ​​، فلن تحصل على الأرجح على الكثير من النقرات. إذا كنت أقل من متوسط ​​الصناعة ، فقد يتردد المستهلكون على صفحتك ، لكنك قد تكون أقل من بيع نفسك.

استخدام موقع مماثل لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث في السوق

تساعدك أدوات ذكاء التجارة الإلكترونية في موقع مماثل على تحسين استراتيجية البحث في السوق وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها. يمكنك تحسين جهود تحسين محركات البحث في السوق والحملات المدفوعة لإبراز منتجاتك.

بمجرد أن يكون لديك كلمات رئيسية تعتمد على البيانات وإحصاءات بحث ، يمكنك:

تحديد الكلمات الرئيسية الأعلى أداءً - راقب حجم البحث ومشاركة العلامة التجارية للنقرات لتحسين محتوى صفحات المنتج وعروض الأسعار على الكلمات الرئيسية الصحيحة.

تقدير إمكانات سوق الكلمات الرئيسية - قم بتحليل نتائج البحث في الصفحة الأولى لتقييم إمكانية الكلمات الرئيسية ومراقبة وضعك.

تقييم الإستراتيجيات المجانية مقابل الإستراتيجيات المدفوعة - اكتشف الكلمات الرئيسية التي تتلقى أكبر حصة من النقرات. حدد ما إذا كنت بحاجة إلى زيادة الاستثمار في تحسين محركات البحث في السوق أو شراء طريقك إلى أعلى نتائج البحث.

تحليل الوعي بالعلامة التجارية - تتبع عمليات البحث المتعلقة بالعلامة التجارية في فئتك لتقييم قوة علامتك التجارية.

هل أنت مستعد لبدء إستراتيجية تحسين محركات البحث في السوق؟ ابدأ بعرض تجريبي مجاني لـ Shopper Intelligence ، أداتنا التي تم إنشاؤها مع وضع خبراء التجارة الإلكترونية و CPG وخبراء البيع بالتجزئة في الاعتبار.

التعليمات

ما هو Marketplace SEO

Marketplace SEO هي عملية تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك لزيادة النقرات العضوية وإنتاج تحويلات أعلى.

لماذا يعتبر Marketplace SEO مهمًا؟

إلى جانب زيادة النقرات وزيادة التحويل ، ستساعدك إستراتيجية تحسين محركات البحث (Marketplace SEO) القائمة على البيانات في بناء ولاء العملاء ، والحصول على تقييمات أفضل ، وتحسين تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية ، واكتساب ميزة تنافسية تشتد الحاجة إليها في سوق اليوم

كيف يمكنني تحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بي في السوق؟

أولاً ، حدد الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية باستخدام أداة تحسين في الموقع مثل شبيه ويب. من هناك ، أضف هذه الكلمات الرئيسية (مضمنة طويلة الذيل) في جميع جوانب قائمة المنتجات الخاصة بك ، مثل العنوان والوصف والميزات والنص البديل للصورة والمزيد. لا تنسَ عرض الأسعار التنافسية ، وتشجيع المراجعات ، وإضافة روابط خلفية ذات صلة لتعزيز ترتيب مُحسنات محركات البحث في السوق بشكل أكبر.