5 دروس يمكنك تعلمها من لعبة التسويق الخاصة بشركة Marvel

ليس عليك أن تكون من محبي الكتاب الهزلي لتصبح من محبي أفلام الأبطال الخارقين بعد الآن. وأصبح ذلك ممكنًا منذ أن دخلت شركة Marvel Entertainment السوق. أصبحت DC vs Marvel وتعقيدات العديد من قصص الأبطال الخارقين مناقشة يمكن لأي شخص المشاركة فيها.

فكيف حدث هذا؟ كيف سخر نوع من الخيال في كثير من الأحيان وأصبحت حصرية لعشاق الكتاب الهزلي تصبح سائدة؟ هل كانت القصص أم العرض؟

أي شخص شاهد تطور Marvel Entertainment وتسويق Marvel على مر السنين سيوافق على أنه إذا كان هناك شيء واحد تعرف هذه الشركة أن تفعله ، فهو الترويج.

مارفل ليست مجرد شركة ترفيهية أخرى. قامت الشركة ببناء علامة تجارية يمكنها منافسة أي شركة من شركات Fortune 500 بسهولة.

لذلك ليس من المبالغة القول إن Marvel Cinematic Universe ، وجميع الشركات الأخرى الحليفة لها ، يمكنها تعليم بعض الدروس القيمة للمسوقين والعلامات التجارية القادمة ..

إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية تصبح جزءًا أساسيًا من صناعتك وتحول أي شيء يلمسه إلى ذهب ، فاستمر في القراءة.

لكن أولاً ، دعنا نلقي نظرة على تسويق Marvel وتأثيره على مبيعاتها والصناعة ككل.

عالم التسويق الأعجوبة

تعرف شركة Marvel Entertainment قيمة التسويق وقد عملت على زيادة إنفاقها باستمرار على مر السنين. قد يكون هذا أيضًا بسبب تزايد قاعدة المستخدمين وتكاليف الإنتاج والقصص.

من ميزانية قدرها 75 مليون دولار لـ Iron Man إلى 200 مليون دولار لـ Avengers: Endgame ، يمكنك رؤية المسار بوضوح. لكن Endgame كان لديها أيضًا واحدة من أعلى افتتاحات شباك التذاكر ، لذلك كل شيء على ما يرام وينتهي بشكل جيد.

ولكن ما يجعل تسويق Marvel Entertainment مثيرًا للاهتمام ، ويستحق إلقاء نظرة فاحصة عليه ، ليس فقط الإنفاق على التسويق ولكن كيف يفعلون ذلك.

إعلانات أفلام Marvel والمقابلات وإصدار البضائع والتعاون مع العلامة التجارية ملهمة وأسطورية ولا يمكن تفويتها في جميع أنحاء العالم.

يشبه إلى حد كبير الكون السينمائي مع العديد من النقش والحبكات المتقاطعة والمؤامرات الفرعية والالتواءات ، قامت الشركة ببناء عالم تسويقي. هنا ، تتفوق الشركة على نفسها في كل حملة جديدة.

يأخذك هذا الدليل من Kimp إلى مسار دروس التسويق من Marvel وكيف يمكنك تكرارها في أعمالك أيضًا.

دعنا نتعمق في الأمر.

5 دروس من تسويق Marvel

غالبًا ما يكسر الخبراء أمثال أفلام الأبطال الخارقين لمعرفة الدروس التي يمكن أن نتعلمها من تلك الخاصة بإدارة الأعمال والعلامات التجارية والعمل الجماعي والمجتمع نفسه. لكن ، Marvel هي علامة تجارية واحدة تتميز بأفلامها الرائعة ، نعم ، لكن التسويق والترويج للشركة هو مصدر إلهام للمسوقين.

إذن ، ما الذي يجعل كل حملة إعلانية وتسويقية لشركة Marvel مثل هذا النجاح؟

1) تنويع أصولك

قد تفكر في أن كل ما يفعلونه هو صنع أفلام وإصدارها. كيف يتم هذا التنويع؟

حسنًا ، على السطح هذا كل ما يتعلق بـ Marvel Entertainment. ولكن هناك ما هو أكثر للشركة من الأفلام. هناك بضائع وعروض فرعية ومسلسلات تلفزيونية وأحداث مؤتمرات وغير ذلك الكثير.

وهذا ليس فقط في منتجاتهم. حتى عندما يتعلق الأمر بتسويق Marvel ، فإن العلامة التجارية لا تفوت أي فرصة لإثبات وجودها. تظهر الشركة باستمرار من Instagram و Twitter وحتى Snapchat. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يحين وقت إصدار فيلم جديد ، تنفق الشركة الملايين على كل شبكة تلفزيونية ولوحة إعلانية وإعلانات مطبوعة.

تمتلك Marvel واحدة من أكبر قواعد العملاء في العالم اليوم من عشاق الكتب المصورة إلى الأشخاص الذين لم يختاروا واحدة حتى الآن. وذلك بسبب هذا الوجود المتنوع.

درس التسويق من Marvel: كلما رأى عملاؤك علامتك التجارية واعتادوا على هوية العلامة التجارية ، تتذكر العلامة التجارية الأكبر التي تبنيها في السوق. حتى لو لم تترجم كل هذه النفقات التسويقية والإعلانية إلى إيرادات على الفور ، فإن النتائج طويلة المدى ستكون هائلة.

بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، يمكن أن يساعد وجود القناة الشاملة في بناء نظام متابعة عبر الأنظمة الأساسية يلامس الأشخاص عبر الأجيال والتركيبة السكانية. أنت بحاجة إلى هذا لتقوية قبضتك في أي سوق.

نصيحة Kimp: هل أنت قلق بشأن إنشاء محتوى لمنصات مختلفة ، دفعة واحدة؟ لدينا كلمتان لك: إعادة تهيئة المحتوى. من خلال بعض التعديلات والتعديلات ، يمكن أن يصبح المحتوى الموجود على مدونتك منشورًا دائريًا على Instagram. اعمل مع Kimp Graphics لترى هذه النتائج بنفسك!

2) الاتصال العاطفي لديه أكبر عائد على الاستثمار

لم يكن Marvel أبدًا هو الشخص الذي يخجل من الدفاع عن القضايا. أكد ستان لي ، مبتكر الكون ، وجود قصة للجميع. من الكتب المصورة إلى الأفلام ، لم يكن هناك شك مطلقًا في مكان قلب الشركة. الفوز المطلق للفهد الأسود في هذه الفئة هو مثال رئيسي.

للمضي قدمًا ، تضمن Marvel أنها تبني علامة تجارية يتصل بها المعجبون أكثر من شخصياتها. وقد حصد هذا الارتباط العاطفي الكثير من الفوائد لهذه الشركة.

تتحدث Marvel باستمرار عن ارتباطها بالقضايا الاجتماعية وغالبًا ما يجتمع فريق العمل وطاقم العمل معًا لجمع الأموال لأسباب عالمية. كما أنه يعمل مع Make a Wish Foundation لإعطاء أجنحة لأحلام بعض الأطفال عبر عالمهم السينمائي.

تشارك العلامة التجارية أيضًا الكثير من المحتوى حول كيفية تواصل المعجبين مع عالم Marvel على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، مما يجعل العملاء يشعرون بأنهم جزء من العلامة التجارية.

كل هذا يجعل المستهلك العادي فخورًا بالارتباط بالعلامة التجارية ويبني الولاء إلى حد كبير جدًا.

دروس التسويق من Marvel: يحب العملاء علامة تجارية جيدة ولكنهم يتواصلون مع علامة تجارية رائعة. ويجب أن تهدف دائمًا إلى أن تكون رائعًا. يجب أن تلقى منتجاتك ومحتواك وحملاتك صدى لدى الأشخاص على المستوى العاطفي. هذا يضمن أنهم يتذكرونك لفترة طويلة بعد انتهاء الحملة.

بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، يمكن أن يعني هذا مشاركة قصة علامتك التجارية وقصص تحول العملاء وقيمك وتصميم منتجات شاملة. يمكن لشيء صغير مثل استخدام عملاء حقيقيين في إعلاناتك مثل Dove Ads المشهور أن يقطع شوطًا طويلاً في بناء اتصال مع جمهورك.

3) قم بالبناء على USP وتعظيمه

في كثير من الأحيان ، ينتهي الأمر بالشركات إلى حرق زيت منتصف الليل في محاولة لابتكار منتجات وحملات جديدة سيكون لها صدى لدى الجمهور. إنه أمر مخيف ومخيف دائمًا لأنك لا تعرف أبدًا كيف سيكون رد فعل العميل حتى يتم تشغيل هذه الأشياء.

ولكن كما أوضحت لنا Marvel ببراعة ، لا تحتاج دائمًا إلى مواد جديدة لجعل علامتك التجارية تتألق. في الواقع ، إذا نظرت إلى تشكيلة 2020 و 2021 ، فليس هناك أي شخصيات جديدة. جميع الإصدارات الجديدة عبارة عن أفلام ومسلسلات لشخصيات محبوبة قديمة بدأت أخيرًا يومها تحت أشعة الشمس. وتخيل ماذا؟ لا يمكن أن تكون القاعدة الجماهيرية أكثر سعادة.

درس التسويق: الجديد أمر جيد ولكن عندما تقضي وقتًا في تطوير خط إنتاج به العديد من المكونات المختلفة ، يمكنك أحيانًا الحصول على ابتكارات رائعة من هناك نفسها. يمكن أن يساعدك الاستماع إلى العملاء حول ما يحبونه في علامتك التجارية في اختيار ما يجب تعزيزه والبناء عليه.

هذا يعمل جيدًا لتسويق المحتوى أيضًا. إذا كان أداء إحدى مشاركاتك جيدًا على منصة ، فيمكنك دائمًا اختيار بعض النقاط البارزة واستخدامها لمنصة أخرى. حوّل المدونة إلى تصميم إنفوجرافيك ، والبودكاست إلى مخططات صوتية ، وأكثر من ذلك بكثير. يمكنك أيضًا إضافة محتوى جديد إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك لتحسين أداء المحتوى.

4) المشاركة مهمة

كل من يعمل في شوبيز يعرف ذلك. الضجة المؤدية إلى الحدث الفعلي لا تقل أهمية عن الحدث نفسه. في بعض الأحيان ، يحدد نجاح هذا الحدث أيضًا. نموذجيًا لشركة ترفيه ، Marvel aces هذا في كل مرة يكون هناك إصدار جديد.

من المقطع الدعائي إلى الإعلانات التشويقية ، تضمن Marvel أن كل شخص لديه شيء واحد يدور في أذهانهم - الإصدار القادم. تقوم العلامة التجارية أيضًا بعمل علاقات عامة مكثف للحصول على المشاركة. ولكن ما يأخذ الكعكة في الواقع هو كيف يبدو أن العلامة التجارية تحافظ على ضجيجها على مدار العام. هناك إصدارات للبضائع ومشاركة قاعدة المعجبين وأحداث Comic con وما إلى ذلك من أجل هذا.

خلال الوباء ، أصبحت العروض الترويجية صعبة بعض الشيء على العلامة التجارية. لكنها تبذل كل ما في وسعها عبر وسائل التواصل الاجتماعي والأحداث الافتراضية للحفاظ على الزخم مستمرًا. الآن مع سلسلة الويب المستمرة ، يوجد حدث جديد كل أسبوع حتى يتمكن الأشخاص من ضبطه دون إخفاق.

درس التسويق من Marvel: أنت بحاجة إلى وجود دائم في أذهان عملائك في جميع الأوقات. كما أن الارتفاعات والانخفاضات العاطفية في الضجة تجعل رسائلك تعلق على الجمهور. كلما زادت توقعاتك ، زادت قدرتك على إنشاء FOMO وزيادة مدى وصولك بشكل أكبر مما كنت تتخيل.

نصيحة Kimp: اجذب جمهورك بإعلانات تشويقية ومقاطع دعائية ومعاينات للمنتج لتكوين ضجة قبل الإطلاق أو الترويج. بين إطلاق المنتجات ، يمكنك إطلاق SWAG والكتب الإلكترونية والمقتنيات الفريدة الأخرى بحيث يظل الاهتمام بعلامتك التجارية ثابتًا.

5) بناء العلامة التجارية

أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن نتحدث عن علامة Marvel التجارية. يصبح التسويق كبيرًا بسبب العلامة التجارية التي يروج لها. وقد قامت Marvel بعمل رائع في بناء علامة تجارية يعشقها الجميع ويريد أن يرتبط بها.

كانت الشركة واضحة بشأن شخصيتها وهوية علامتها التجارية وقيمها منذ البداية. على الرغم من وجود أيدٍ متعددة في كل قسم ، إلا أن هناك دائمًا رسالة موحدة. أنت تعرف دائمًا ما تتوقعه من عرض Marvel.

ما هو أكثر إثارة للاهتمام هو أن Marvel لم تنشئ فقط علامة تجارية ممتازة لنفسها ، بل فعلت ذلك لجميع منتجاتها وأعضاء فريقها والشركات الفرعية أيضًا. كل فيلم ، كل شخصية ، أو حتى العوالم الصغيرة التي يصنعونها لها هويات بصرية فريدة. سوف تكتشف هندسة Asgard المعمارية من على بعد ميل ، بنفس سهولة قرون Loki. كل شيء صغير له معنى ويرتبط بالعلامة التجارية ككل.

يربط بناء العلامة التجارية المعقد هذا العميل ويجعله يرغب في معرفة المزيد والمزيد مع نمو ارتباطهم. كما أنه يجعل علامتك التجارية جذابة للمتعاونين الرئيسيين الآخرين للعمل معك ومشاركة قاعدة المعجبين.

لذلك ليس من المستغرب أن تكون Marvel اليوم واحدة من أكبر العلامات التجارية التجارية وقد تعاونت مع جميع الأسماء الكبيرة عبر الصناعات.

درس التسويق من Marvel: يجب أن تتذكر جميع الشركات شيئًا واحدًا دون أدنى شك: يأتي بناء علامة تجارية قوية قبل استراتيجيات المحتوى والتسويق. أما الاتجاه الآخر فهو ضحل ولا يلتصق ، مهما حاولت بصعوبة.

تأكد من إنشاء هويات علامة تجارية فريدة ومعروفة لجميع منتجاتك وخدماتك والعلامة التجارية نفسها قبل تسويقها. الانطباعات الأولى حاسمة لذا عليك أن تفهم ذلك بالشكل الصحيح.

قم بتنمية لعبة التسويق الخاصة بك من خلال اشتراك Kimp

لم يتم بناء تسويق Marvel في يوم واحد. لقد استغرق الأمر سنوات من التخطيط الدقيق والكثير من الاختبارات لمعرفة كيف يمكنهم جعل علامتهم التجارية تلقى صدى أفضل لدى جمهورهم. لكن بدون كل هذا الجهد في بناء علامة تجارية وحملات تسويقية ممتازة ، لن تكون الظاهرة العالمية كما هي اليوم.

يعد بناء علامة تجارية أمرًا هائلاً لنجاح أي عمل تجاري. لكنها ليست مهمة سهلة. عندما تدير عملك الخاص ، هناك الكثير مما يحدث في جميع الأوقات. أنت بحاجة إلى شريك يساندك ويرشدك في إنشاء العلامات التجارية وتصميمات التسويق التي يتردد صداها مع الجميع.

لهذا السبب تسمح اشتراكات Kimp للعلامات التجارية بالحصول على التسويق والعلامات التجارية والعديد من التصميمات الأخرى للشركات مقابل رسوم ثابتة.

ارفع مستوى لعبتك التسويقية مع Kimp اليوم

اشترك في النسخة التجريبية المجانية لتبدأ.