مصفوفة ماكينزي في تقييم جاذبية المنتج

يفرض سوق اليوم الكثير من الضغط على رواد الأعمال للبحث عن المزيد والمزيد من الطرق للتميز والنمو. أداة تحليلية أخرى لاستكشاف إمكانات القطاع وبناء محفظة مؤسستك هي مصفوفة McKinsey.

مصفوفة ماكينزي - جدول المحتويات:

1. ما هي مصفوفة ماكنزي؟
2. جاذبية الصناعة
3. القدرة التنافسية
4. دراسة حالة مصفوفة McKinsey - متجر الحرف اليدوية عبر الإنترنت
5. مزايا وعيوب مصفوفة ماكنزي

ما هي مصفوفة ماكنزي؟

تتيح لك الأداة ، التي طورتها شركة McKinsey & Company ، اتخاذ قرارات بشأن الاستثمار وإطلاق منتجات أو خدمات جديدة في السوق. بالإشارة إلى مستويين - جاذبية الصناعة والقوة التنافسية للكيان المختار ، فإنه يشير إلى الإجراءات التي ستأتي على أنها الأكثر ربحية لمستقبل شركتك.

يتأثر تكييف البعدين المذكورين بالعديد من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار أثناء التقييم.

جاذبية الصناعة

عند الحديث عن جاذبية صناعة ما ، فإننا نأخذ في الاعتبار العوامل الداخلية والخارجية في السوق التي تحدد درجة الصعوبة في تحقيق الأرباح في سوق معين. وتشمل هذه:

• عوائق الدخول - الظروف التي يمكن أن تجعل من الصعب بدء عمل تجاري ؛
• الربحية - تشير إلى ما إذا كان العمل مربحًا ؛
• دورة حياة المنتج - اعتمادًا على المرحلة التي يمر بها المنتج ، يكون المنتج أكثر ربحية ويزيل الأقدم من السوق ؛
• معدل نمو السوق - يشير إلى مدى سرعة نمو الصناعة ؛
• المنافسة - كم عدد المنافسين في السوق لديك والذين يتعين عليك القتال معهم من أجل العملاء ؛
• الطلب - ميل المستهلكين لشراء منتجك ؛
• تقلب الأسعار - يؤثر الوضع الاقتصادي على أسعار المواد الخام والسلع والطاقة وما إلى ذلك ؛
• تقسيم السوق - يجب أن تستهدف منتجاتك مجموعات محددة بوضوح من المستهلكين ؛
• الموسمية - تشهد بعض الصناعات ارتفاعًا أو انخفاضًا في شعبيتها اعتمادًا على تفاصيل الوقت من العام ؛
• البيئة الكلية - تتكون من العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والقانونية والتكنولوجية التي تشكل وضع السوق. يمكن دراستها من خلال تحليل PEST.

القدرة التنافسية

يحدد المركز التنافسي للشركة ضد منافسيها في السوق. يتم تحديده بواسطة عناصر مثل

• ولاء العملاء - ميل المستهلكين إلى اختيار عروضك على العروض الأخرى - يشير إلى وجود علاقة إيجابية بين العميل والشركة ؛
• قوة العلامة التجارية - تشير إلى تصور العملاء والارتباطات التي تربطهم بشركتك وما إذا كانوا يثقون بها ؛
• حصة السوق - مبيعات منتجك مقارنة بالمنافسة ؛
• الربح المحقق - نتائج مالية إيجابية ، أرباح حقيقية ناتجة عن العمليات ؛
• توافر قنوات التوزيع - الفرص المتعلقة بنقل المواد المطلوبة ، والمنتجات النهائية ، وكذلك طرق التواصل مع العميل ؛
• تنويع المنتجات / الخدمات - تنويع مجموعة المنتجات المعروضة ؛
• إستراتيجية إدارة الأزمات - فعالية التعامل مع المواقف غير المتوقعة التي قد تهدد استقرار الشركة.

دراسة حالة مصفوفة McKinsey - متجر الحرف اليدوية عبر الإنترنت

سنحاول إظهار كيف يمكنك تطبيق الطريقة الموضحة في عملك الخاص. سنقوم بتحليل مصفوفة McKinsey على سبيل المثال متجر على الإنترنت يبيع المصنوعات اليدوية مثل شموع الصويا.

1. تحديد جاذبية الصناعة والقوة التنافسية

مع الأخذ في الاعتبار العوامل المذكورة سابقًا والتي تؤثر على خصائص القطاع المختار ، حدد تلك التي تظهر ربحيتها. قد تشمل هذه ، على سبيل المثال ، عوائق منخفضة للدخول ، ومنافسة عالية ، وموسمية. ثم ضع في اعتبارك العناصر التي تزيد من ميزتك في السوق. على سبيل المثال ، تنويع العروض أو ولاء العملاء أو توفر قنوات التوزيع.

2. أعط أوزاناً لعوامل مختارة

عيّن الأوزان ووضح كيف تُترجم العوامل إلى ربحية القيام بهذا النوع من الأعمال. كلما زاد الوزن ، زادت الأهمية للقطاع. يجب أن يكون مجموع كل الأوزان 1.

3. تعيين تصنيفات لكل عامل

استخدم مقياس ليكرت لهذا - من 1 إلى 5.



جاذبية الصناعة
عامل	وزن	تقييم	نتاج
حواجز منخفضة للدخول	0،4	5	2
منافسة عالية	0،4	4	1،6
الموسمية	0،2	3	0،6
			SUM: 4.2

القدرة التنافسية
عامل	وزن	تقييم	نتاج
تنويع القرابين	0،2	4	0،8
ولاء العميل	0،3	3	0،9
توافر قنوات التوزيع	0،4	5	2،0
			SUM: 3.7

4. تطبيق النتائج التي تم الحصول عليها على المصفوفة


اعتمادًا على مكان وضع الوحدة في المصفوفة ، هذه هي الإستراتيجية التي يجب عليك اعتمادها. نميز الطرق الثلاثة التالية:

• الاستثمار - يركز على أنشطة التوسع وتطوير المنتجات ؛
• حافظ على مركزك - يجب أن تكون أكثر حذراً في تصرفاتك حتى لا تقلل من ربحية الشركة ؛
• سحب - سحب المنتج من السوق حتى لا تتسبب في خسائر.

بالنظر إلى طبيعة الصناعة والقوة التنافسية ، كيف يمكنك الاستثمار في منتجك وما يستلزمه - لزيادة ربحية عملك؟ بيع المصنوعات اليدوية على الإنترنت له إمكانات كبيرة ، لذلك هناك العديد من الفرص للنمو ، من بين أمور أخرى:

• نوّع عرضك - يمكنك البدء في إنشاء شموع بأشكال وألوان غير قياسية ، أو تقديم إمكانية التخصيص وفقًا لتفضيلات المستهلك ، أو توسيع مجموعتك بالمجوهرات المصنوعة يدويًا ، وإكسسوارات المطبخ المزينة يدويًا ، وما إلى ذلك ، مما سيزيد من المبيعات التكميلية ؛
• استكشف قنوات التوزيع المختلفة - تأكد من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي والتواصل المناسب للترويج لعملك. بالإضافة إلى ذلك ، انشر عرضك على العديد من المنصات المصممة لمبيعات التجارة الإلكترونية ، مثل Amazon و eBay و Facebook Marketplace وغيرها الكثير ، وقم بإنشاء موقع الويب الخاص بك ؛
• استخدم الاتجاهات لصالحك - تكون أعلى مبيعات الشموع خلال فصلي الخريف والشتاء ، لذا تأكد من زيادة توفر التشكيلة الخاصة بك بعد ذلك.

مزايا وعيوب مصفوفة ماكنزي

كل طريقة تحليل لها مزاياها وعيوبها. تأخذ مصفوفة McKinsey في الاعتبار العديد من العوامل ، مما يجعل التحليل أكثر شمولاً. بهذه الطريقة تحصل على صورة كاملة لوضعك الحالي وإمكانيات تطوير المنتج أو الخدمة. ومع ذلك ، هناك بعض المخاطر التي ينطوي عليها الأمر ، لأن تقييم العوامل الفردية أمر شخصي ، وهو أمر له حدوده. يمكن أن يؤدي التصور الخاطئ لبعض القضايا إلى اختيار استراتيجية غير مناسبة.

اقرأ أيضًا: ما هي مصفوفة ADL؟

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.

المؤلف: كارولين بيكر

بصفتها مديرة المشروع ، تعد كارولين خبيرة في إيجاد طرق جديدة لتصميم أفضل تدفقات العمل وتحسين العمليات. مهاراتها التنظيمية وقدرتها على العمل تحت ضغط الوقت تجعلها أفضل شخص لتحويل المشاريع المعقدة إلى واقع.

مشاهدة جميع المشاركات