MH: اتجاهات الإعلان في عام 2023 - من Spark ads على TikTok إلى UGC

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ليس جديدًا ، لكن طريقة تسويق العلامات التجارية لجمهورها عبر القنوات المدفوعة تتغير دائمًا. من أنواع المؤثرين الذين تختارهم الشركات إلى صياغة الإعلان والرسالة العامة للإعلان ، يمكن لتوقع الاتجاهات ومتابعتها أن يحدث فرقًا كبيرًا في نجاح الإعلان.

باعتبارها واحدة من المنصات الاجتماعية الأسرع نموًا ، تعد TikTok سوقًا رئيسيًا للإعلان. تشير التقارير إلى أنه بحلول عام 2026 ، ستصل عائدات الإعلانات على التطبيق إلى ما يقرب من 14 مليار دولار. لنلقِ نظرة على بعض الاتجاهات المتوقعة في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023.

التحولات في UGC

على الرغم من أن المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) كان دائمًا جزءًا مهمًا من الإعلان الاجتماعي ، إلا أن الطريقة التي تتعامل بها العلامات التجارية مع هذا الأمر تتغير. عندما كان هدف المؤثرين المشهورين مع جمهور من الملايين هو الهدف ، أصبح الجمهور حذرًا من الإعلان تلو الآخر على خلاصاتهم الاجتماعية.

يثير القلق المتزايد حول ما هو إعلان وما هو غير ذلك عندما يتعلق الأمر بمحتوى UGC عددًا من الأسئلة والمخاوف الأخلاقية. هل المؤثرين "مهووسون" حقًا بكل منتج يروجون له على حساباتهم؟ من غير المرجح. حتى مع الإفصاحات #ad أو # المدعومة - المطلوبة من قبل لجنة التجارة الفيدرالية - من السهل على الجماهير أن تشك في أن المؤثرين متحمسون فقط للعناصر التي يدفع لهم مقابل التحدث عنها.

نتيجةً لذلك ، ستبدأ العلامات التجارية في البحث عن منشئي محتوى أصغر حجمًا ليسوا مؤثرين أو عملاء حاليين. سيتحول التركيز إلى الإعلانات المدفوعة باستخدام "الممثلين" ، (على سبيل المثال: منشئو المحتوى الذي ينشئه المستخدمون الذين يتظاهرون بأنهم عملاء) ، مما يجعل المحتوى تجاريًا بشكل فعال. في كثير من الحالات ، سيتم نشر هذا مباشرةً بواسطة العلامة التجارية كإعلان مدفوع أو باستخدام أدوات ذات علامة تجارية مشتركة مدمجة في الأنظمة الأساسية للتعاون مع المبدعين لمنحها جوًا من الأصالة المتزايدة.

نمو الإعلانات التي لا تشبه الإعلانات

على نفس المنوال ، يشهد عام 2023 بالفعل زيادات في "إزالة التأثير" وظهور "الإعلانات المضادة". بعبارة أخرى ، الإعلان الذي لا يشبه الإعلان.

يتم استخدام الصوت الميكانيكي لـ TikTok ، الذي يزيل بعض الروابط الشخصية الشائعة سابقًا التي ركز عليها الإعلان ، ملايين المرات كل يوم في كل من المحتوى المدفوع والعضوية. نتيجة لذلك ، من السهل جدًا دمج مقاطع الفيديو الإعلانية مع محتوى آخر على صفحة المستخدم من أجلك (FYP) ، مما يجعل الأمر أقل وضوحًا من كون المحتوى إعلانًا بالفعل.

وخير مثال على هذا الاتجاه الجديد هو "أسباب عدم الشراء". يبدأ هذا المحتوى بتعليق صوتي ساخر قليلاً ، مثل "أسباب ندمي على شراء منتج العناية بالبشرة الشهير" ، ولكن يتبعه بعد ذلك سلسلة من النقاط الإيجابية حول المنتج.

‍ مثال: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

شرر الإعلانات على TikTok

على الرغم من أنه ليس اتجاهًا جديدًا ، إلا أن إنشاء الإعلانات الأصلية من خلال Spark على TikTok سيظل مهمًا طوال عام 2023 لمعظم الشركات. تجعل هذه الأداة إنشاء الإعلانات أكثر بساطة ، مما يساعد العلامات التجارية على ربط محتواها بالمبدعين الذين ينشرون بالفعل حول منتجاتهم أو خدماتهم.

مع إعلانات Spark ، تُنسب جميع المشاهدات أو التعليقات أو المشاركات أو الإعجابات أو المتابعات إلى الفيديو المنشور بواسطة العلامة التجارية. تُظهر بيانات أداء الإعلان معدلات مشاركة وإكمال وتحويل أعلى بشكل ملحوظ مقارنة بالإعلانات التي لا تعتمد على Spark ، مما يؤدي إلى تحسين عائد الاستثمار (ROI) للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تعزيز محتوى TikTok الخاص بها في عام 2023.

محتوى ذو علامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي

ستظل UGC دائمًا جزءًا مهمًا من الإعلانات الاجتماعية ، ولكن لا ينبغي إغفال عودة المحتوى ذي العلامة التجارية.

من السهل التفكير في أن وجهة النظر ذات العلامة التجارية تبدو تجارية للغاية. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز العلامات التجارية على أخذ أفضل أجزاء المحتوى الذي ينشئه المستخدمون وتطبيقه على صوت علامتهم التجارية.

يعد جعل المحتوى إنسانيًا ووثيقة الصلة أمرًا بالغ الأهمية للعلامات التجارية التي ترغب في استخدام المزيد من المحتوى الخاص بها ، وقد شهد الكثير بالفعل نجاحًا مع مقاطع الفيديو من وراء الكواليس أو مقاطع الفيديو اليومية من الأشخاص الذين يقفون وراء الشركة.

يعد Duolingo owl أحد أفضل الأمثلة على كيفية نجاح العلامة التجارية في هذا الاتجاه. تستخدم Auntie Anne أيضًا الفكاهة لإضفاء الطابع الإنساني على وجودها الاجتماعي ، وتضمين المحتوى الذي ينشئه المستخدمون العضوي لإنشاء عرض 360 درجة للحياة عندما تحب المعجنات الناعمة.

هذا ليس حصريًا لـ TikTok. سيستمر Instagram و Facebook أيضًا في الاستفادة من أدوات شراكة المحتوى ذات العلامات التجارية لمساعدة الشركات على إنشاء فرص ذات علامة تجارية مشتركة على منصاتهم ، ودمج UGC والمواد التي تم إنشاؤها بواسطة العلامة التجارية في إعلان واحد.

تركيز أضيق على الترفيه

قد يكون الارتفاع السريع لاتجاه "الحد من التأثير" مصدر قلق للعديد من العلامات التجارية لبيع المنتجات. على الرغم من أن المناقشات حول النزعة الاستهلاكية ودور وسائل التواصل الاجتماعي في تضخيمها تتغير باستمرار ، فإن هذا لا يعني أن الإعلان الاجتماعي يذهب إلى أي مكان. ببساطة ، يجب على العلامات التجارية تكييف محتواها ليتماشى مع ما يتجه إليه المستهلكون حاليًا على وسائل التواصل الاجتماعي من أجل الترفيه.

تشير الاتجاهات الأخرى التي أوضحناها هنا إلى هذا التحول ، لكن هذا لا يعني أن الإعلان يحتاج إلى التوقف التام. بدلاً من ذلك ، يجب أن يشعر المحتوى بمزيد من المرح والبهجة بدلاً من البيع المباشر للعملاء المحتملين.

لقد فعلت Elf Cosmetics هذا الأمر بفعالية ، حيث ابتكرت إعلانات جذابة وممتعة تبدو أكثر حيوية من الإعلان. نتيجة لذلك ، قاموا بتخفيض تكاليف الاستحواذ على إضافة إلى عربة التسوق بأكثر من 50٪. على وجه الخصوص على TikTok ، يساعد استخدام ميزات من النظام الأساسي إلى النظام الأساسي مثل الدرز والثنائي في الحفاظ على المحتوى طازجًا وجذب انتباه الجمهور.

الاستثمار في التلفزيون المتصل

مع استمرار ارتفاع تكاليف الإعلانات الرقمية ، تبحث العلامات التجارية دائمًا عن قنوات جديدة أكثر فعالية من حيث التكلفة لقلب تكاليف اكتساب العملاء لصالحهم. يقول تايلور روستي ، الرئيس التنفيذي لشركة Lasso Digital ، "سيصبح التلفزيون المتصل جزءًا أكثر أهمية فقط من مزيج تسويق العلامة التجارية للمضي قدمًا. بتكلفة أقل من إعلانات البث ، يعد هذا مثاليًا للعلامات التجارية التي تأمل في الظهور أمام العملاء المحتملين حيث يقضون وقتًا متزايدًا أمام خدمات البث في منازلهم ".

مع طرح برامج للشركات من جميع الأحجام من مزودين مثل Hulu و Discovery + ، فمن المحتمل أن نشهد استثمارًا أكبر في التلفزيون المتصل في عام 2023.

ختاماً

أصبح المستهلكون أكثر ذكاءً بشأن الإعلانات الرقمية كل يوم ، وتعكس الاتجاهات المتوقعة لعام 2023 إحساسًا متزايدًا بعدم الارتياح بشأن الاستهلاك وتسويق العلامات التجارية بشكل كبير لها.

لبناء استراتيجية إعلانية اجتماعية فعالة والحفاظ عليها ، يجب على الشركات التفكير في أساليبها الحالية والتحرك نحو محتوى أكثر إفادة وترفيهيًا يربط بين قيم العلامة التجارية وميزات المنتج ، والأهم من ذلك ، البشر الذين يقفون وراء العمل.