MH: قائمة مراجعة إعلانات المؤثرين: تحديد من يعمل معه (نقطة 1)

التسويق المؤثر هو استراتيجية إعلانية ناجحة للشركات في مجموعة من الصناعات. سواء كنت تبحث عن شراكة مع مؤثر في حملة لمرة واحدة ، أو كنت تحاول إقامة علاقة طويلة الأمد مع منشئ في قطاعك ، فإن معرفة من أين تبدأ قد يمثل تحديًا.

في صناعة تقدر قيمتها بأكثر من 16 مليار دولار في عام 2022 ، هناك الكثير من المؤثرين المحتملين الذين يتطلعون إلى صنع اسم لأنفسهم والعمل مع العلامات التجارية. لكن كيف تعرف من تختار؟

يستغرق العثور على شركاء العلامة التجارية المحتملين وفحصهم وقتًا وجهدًا ، لكن الاستثمارات التي تقوم بها مقدمًا ستزيد من احتمالات نجاح حملة إعلانية لها صدى لدى جمهورك المستهدف. دعنا ننتقل إلى بعض الخطوات الأولية لتضييق نطاق المؤثر المناسب لحملة علامتك التجارية.

صياغة خطة لحملتك

قبل أن تفكر حتى في البحث عن المؤثرين المحتملين للعمل معهم ، يجب أن تكون مسلحًا بخطة لعبة. قم بعملك التحضيري أولاً ولديك أفكار ثابتة لما يلي:

• أهداف التسويق ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• الميزانية لكل من المؤثر والترويج للحملة.
• الجمهور المستهدف.
• منصات اجتماعية للاستخدام.

ستؤثر كل هذه العوامل بشكل كبير على هذا النوع من المبدعين الذين يمكنك ويجب عليك العمل معهم مع استبعاد الآخرين على الفور. إن معرفة هذه المعلومات مقدمًا يعني أنك ستوفر الوقت من جانبك ومن جانب شريكك المحتمل. سيقود فريقك الداخلي استراتيجية غالبية هذه الأفكار ، مع تولي شريكك المؤثر زمام المبادرة في إنشاء المحتوى.

حدد ما تحتاجه في شريك مؤثر فعال

عندما تثق في اسم علامتك التجارية لشخص لا يعمل داخليًا ، فهناك مخاطر متأصلة. لهذا السبب من الأهمية بمكان أن تعرف بالضبط نوع المنشئ الذي تريد العمل معه قبل التوجه إلى الغرب المتوحش لوسائل التواصل الاجتماعي للبحث عنه.

يمكن أن يكون الحصول على عدد قليل من "الأشياء الضرورية" مفيدًا. إذا كنت قد عملت مع المؤثرين من قبل ، فقد تتمكن من وضع هذه القائمة معًا بناءً على ما سار بشكل جيد وما كان يمكن أن يكون أفضل في المرة الأخيرة. ولكن إذا لم تغامر أبدًا في التسويق المؤثر ، فإن بعض الأشياء الرئيسية التي يجب تذكرها هي:

• هل المؤثر يتماشى مع الجمهور الذي تريد الوصول إليه؟
• هل عملوا مع علامات تجارية أخرى في الماضي؟
• ما الدليل على الشراكات الناجحة التي يمكنهم تقديمها؟
• ما مدى تفاعلهم مع جمهورهم؟
• هل يجب عليك استخدام البرنامج أو بدء البحث يدويًا؟
• هل المؤثرين الذين تفكر فيهم في حدود الميزانية؟

معرفة ما لا تريده لا يقل أهمية عن ما تفعله. ضع قائمة فورية للعلامات الحمراء للموضوعات أو السيناريوهات الأخرى التي لا تريد ربط علامتك التجارية بها. هذا مهم بشكل خاص إذا كان منتجك أو خدمتك لا يتوافق مع جوانب رئيسية معينة لجمهورهم أو المؤثر عندما يتعلق الأمر بكيفية تقديمهم لأنفسهم عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، إذا لم يكشفوا عن عملهم مع علامة تجارية أو إنشاء محتوى برعاية ، أو إذا كان ملفهم الشخصي مليئًا بالمحتوى المدعوم ولكن ليس الكثير من المحتوى العضوي ، فقد ترغب في إعادة التفكير في العمل معهم. تذكر أنه يلزم القانون الكشف عن جميع الإعلانات والمحتوى المدعوم.

فحص المؤثرين المحتملين لحملة ما

بمجرد أن تكون مستعدًا للبدء في البحث عن المؤثرين للعمل معهم ، يمكنك تجميع قائمتك المختصرة والقيام بعمق أكبر في ملفاتهم الاجتماعية. يجب أن تكون هذه أيضًا هي النقطة التي تبدأ فيها التواصل مع المؤثرين مباشرةً والتعبير عن اهتمامك بالعمل معهم.

في اتصالاتك الأولية ، يجب أن يشارك المؤثر معلومات حول التركيبة السكانية لجمهوره وأي تفاصيل عن عائد الاستثمار الذي أنشأه للعلامات التجارية السابقة التي عمل معها. إذا كانت هذه معلومات لم يتقدموا بشأنها ، فانتقل إلى الشخص التالي في قائمتك.

تتضمن بعض الخصائص الرئيسية للمؤثر الجيد ما يلي:

مصداقية

أحد المجالات الرئيسية التي تحتاجها العلامات التجارية لفحص المؤثرين هو مصداقيتها. على سبيل المثال ، إذا كان المؤثر الخاص بك فنان مكياج ، فهل يستخدم منتجاتك بانتظام؟ أم أنها تتحقق من جودة المنتج فقط عندما تدفع مقابل ذلك؟ بعبارة أخرى ، ما مدى وضوح أنهم يعبرون فقط عن الحماس لعلامة تجارية أو منتج لأنهم يتقاضون رواتبهم للقيام بذلك ، بدلاً من اختيار العمل مع العلامات التجارية التي يقفون وراءها حقًا؟ يتفهم الجمهور بشكل لا يصدق مع ما يعتبرونه عمليات انتزاع نقدية شفافة على تقارب المنتج الحقيقي.

تتجاوز المصداقية جمهورهم أيضًا. قم بتقييم ما إذا كنت تعتقد أن لديهم سوقًا جماهيريًا أو جاذبية تجارية تتجاوز أتباعهم الحاليين. هل لديهم وجهة نظر فريدة يمكن أن تترجم إلى قنوات تسويقية أخرى وربما حملات مستقبلية؟ أم أنهم ببساطة "مهووسون" بكل منتج أو خدمة يتم الدفع لهم للحديث عنها؟ هذا مهم بشكل خاص لتحديد ما إذا كنت ترغب في بناء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين.

خاصة إذا كنت تتطلع إلى العمل مع المؤثرين ذوي الأسماء الكبيرة ، يجب أن يمتد فحص مصداقيتك أيضًا إلى عملهم السابق مع العلامات التجارية الأخرى وخلفياتهم بشكل عام. بشكل أساسي ، أنت تبحث عن دليل على أنها خالية من أي فضائح أو مشكلات قد تؤثر سلبًا على علامتك التجارية في حالة إرفاق اسمك بها.

الحماس المهني

بالإضافة إلى معرفة ما إذا كان المؤثرون محبوبين حقًا أم لا ، من المهم أيضًا النظر في مقدار الجهد الذي يبذونه في عملهم المدعوم. هل ينشئون محتوى عالي الجودة للعلامات التجارية؟ هل يستجيبون للتعليقات والأسئلة المتعلقة بالمحتوى ذي العلامة التجارية؟ أو هل يقومون بالنشر والشبح ، ولن يتم رؤيتهم على هذا المحتوى المدعوم مرة أخرى؟

في حين لا ينص كل عقد من عقود العلامة التجارية المؤثرة صراحةً على أن الرد على أسئلة المتابعة أو التعليقات على المحتوى الإعلاني مطلوب ، يجب أن يفهم المؤثر الجيد أن هذا جزء من الوظيفة ليكون منتبهًا لذلك. ابحث عن دليل على أن المؤثر يستمر في الدفاع عن العلامة التجارية التي عمل معها بعد بدء الحملة أو الإعلان الأولي.

أساسيات التعاقد

ستأتي جميع التسليمات والمخرجات من الحملة من العقد ، لذلك من المهم معرفة ما يجب تضمينه وكيفية تغطية المصالح المشتركة قبل أن تبدأ. ستحكم العقود مع المؤثرين الترتيب بالكامل بما في ذلك:

• شروط الدفع والتفاصيل (مثل صافي 15 ، أي عمولة أو إيرادات الشركة التابعة الإضافية).
• ما يجب فعله وما لا يجب فعله للعلامة التجارية.
• تواريخ بدء البث المباشر للحملات.
• التفرد إن وجد.
• قنوات الترويج المشترك وحقوق إعادة النشر وأي رسوم للإدراج في القائمة البيضاء أو حقوق الإعلانات الموسعة.

تتم كتابة العقود وتوقيعها والاتفاق عليها قبل إنشاء الجزء الأول من المحتوى. وعلى الرغم من أن كل نوع من أنواع التواصل مع المؤثرين لا يتطلب عقدًا قويًا ، فإن الإهداء على سبيل المثال هو أمر غير متعاقد ، إلا أنه أمر بالغ الأهمية للمحتوى الذي تنوي إنشاؤه لغرض أو إعلان معين.

أخيرًا ، تذكر أنه إذا لم يذكر الموجز صراحةً تضمينه أو حظره تمامًا ، فلا يمكن للعلامة التجارية أن تطلب إعادة تصوير المحتوى بناءً على سمة تعسفية تقرر أنها لم تعجبها بعد الواقعة.

ختاماً

بمجرد أن تشعر بالسعادة مع المؤثرين الذين تواصلت معهم ووقعت عليهم ، فقد حان الوقت لبدء التفكير في المحتوى نفسه وما يجب استثماره في الإنشاء والترويج لإنجاح الحملة.

ستستغرق الحملة التسويقية المؤثرة القوية وقتًا لتجميعها ، لذا استعد مسبقًا قدر الإمكان ولديك خطة قوية لما تريد تحقيقه.