5 نصائح لاستراتيجية تسويق المؤثرات الصغيرة الخاصة بك

نظرًا لأن الوسائط الاجتماعية لا تزال تمثل مساحة للدفع مقابل اللعب وأصبح الوصول العضوي أكثر صعوبة ، فهناك إستراتيجية واحدة تثبت أن المحتوى الأصيل والجذاب يمكن أن يعمل مع العلامات التجارية: التسويق عبر المؤثرين الجزئي.

يقول 86٪ من المستهلكين أن المصداقية تلعب دورًا رئيسيًا عند تحديد العلامات التجارية التي يجب دعمها - وهناك عدد قليل من الأشخاص أكثر موثوقية من المؤثرين الصغار. يلعب المؤثرون الجزئيون دورًا أساسيًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد المشاركة ونقل الأصالة في مشهد وسائل التواصل الاجتماعي اليوم.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون استراتيجية التسويق عبر المؤثرات الصغيرة هي النهج الذي تحتاجه علامتك التجارية للوصول إلى جمهور متفاعل للغاية ، وزيادة المصداقية ، وبناء قاعدة عملاء مخلصين.

الماخذ الرئيسية

فيما يلي بعض الاعتبارات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تطوير إستراتيجية المؤثر الصغير:

• ضع أهدافًا واضحة * قبل * إنشاء حملاتك حتى تعرف مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب قياسها لاحقًا.
• كن واضحًا بشأن رسائل علامتك التجارية واعمل مع المؤثرين الصغار الذين يتماشون مع قيم علامتك التجارية.
• للعثور على أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية ، انظر إلى العملاء الأكثر ولاءً أولاً.
• استخدم أدوات التسويق المؤثر أو تحليلات الوسائط الاجتماعية لقياس النتائج وتعديل استراتيجية المؤثر الصغير وفقًا لذلك.

إذا كنت تستعد للانطلاق في عالم المؤثرين الجزئي ، فلنتعمق أكثر في فوائد العمل مع هذه الأنواع من المؤثرين ، وأين يمكن العثور عليهم ، والنصائح الأساسية لاستراتيجية التسويق الخاصة بالمؤثرين الجزئيين.

ما هو المؤثر الصغير؟

يمكن أن يختلف نطاق المتابعين ، لكن Upfluence ، وهي أداة تسويق مؤثرة ، تحدد المؤثر الصغير على أنه شخص لديه أقل من 15 ألف متابع - على الرغم من أن المكان المناسب عادة ما يكون في مكان ما بين 1 إلى 10 آلاف متابع.

مع جمهور أصغر ومحتوى متخصص وعلامة تجارية أكثر ارتباطًا ، يولد المؤثرون الصغار تفاعلًا أكبر من المؤثرين الذين لديهم مئات الآلاف من المتابعين ، وفقًا لدراسة أجرتها Upfluence و Influencer Marketing Hub.

يلعب المؤثرون الصغار دورًا أساسيًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد المشاركة ، ونقل الأصالة في مشهد وسائل التواصل الاجتماعي اليوم.

فوائد العمل مع المؤثر الصغير

إذا كنت تفكر في العمل مع المؤثرين ولكنك على الحياد بشأن نوع المؤثر الذي تريد الشراكة معه ، فإليك كيف يمكن للمؤثر الصغير أن يفيد علامتك التجارية.

مشاركة أفضل

نظرًا لأن Instagram هو النظام الأساسي الأكثر شيوعًا للتسويق المؤثر ، فلنقارن متوسط ​​معدل مشاركة المؤثر مع المؤثر الصغير. وفقًا لتقريرنا المعياري ، يبلغ متوسط ​​معدل مشاركة المؤثرين 1.18٪.

من ناحية أخرى ، يتمتع المؤثرون الصغار بمعدل مشاركة أعلى بنسبة 3.86٪ على Instagram ، وفقًا لبيانات من Upfluence.

ببساطة ، عندما يتعلق الأمر بزيادة المشاركة ، يرتقي المؤثرون الجزئيون إلى القمة.

جمهور متخصص

نظرًا لصغر حجم جمهورهم ووجهة نظرهم المتخصصة ، لا يصل المؤثرون الجزئيون إلى عدد أكبر من الأشخاص فحسب ، بل يميلون إلى التأثير بشكل أكبر. وجدت بيانات من Socialbakers أن المؤثرين الصغار لديهم معدل تحويل أعلى بنسبة 20٪ مقارنة بالمؤثرين الأكبر. وقد يكون أحد أسباب ذلك هو تركيزهم المتخصص الذي يجذب جمهورًا محددًا للغاية.

خذ #bookstagram ، على سبيل المثال. يكرس المؤثرون في هذا الركن من الإنترنت مشاركة مراجعات الكتب والتوصيات مع مجتمعهم من القراء المتحمسين ، والذين يقع معظمهم في فئة ديموغرافية مستهدفة مماثلة.

إذا ألقيت نظرة على التعليقات الواردة في المنشور أدناه من المؤثر الصغيرraquelisreading ، فمن الواضح أن لقطة واحدة من الكتب التي تقرأها كافية لإرسال متابعيها مباشرة إلى متجر الكتب.

وهم لا يشاركون فقط صور الكتب التي تستحق الجرام ، ولكن المؤثرين في الكتب لا يخشون مشاركة مراجعات صادقة للكتب التي يعرضونها. ببساطة ، إذا كنت تبحث عن كتاب مقترح ، فمن المحتمل أن تثق في مراجعات مؤثر صغير مخصص فقط لهذا الموضوع.

المؤثرون في الكتب هم مجرد مثال واحد على كيفية بناء أصحاب النفوذ الجزئي الثقة والخبرة حول علاماتهم التجارية. وبسبب المصداقية التي أنشأوها ، قد يحد المؤثرون الصغار من الأشخاص الذين يشاركونهم ولن يعملوا مع العديد من العلامات التجارية كما قد يفعل بعض أكبر المؤثرين.

لذلك عندما يشكلون شراكة مع علامة تجارية ، فعادةً ما تكون متوافقة تمامًا مع علامتهم التجارية الشخصية ومن المرجح أن يثق متابعوهم في ترويجهم.

جيد في بناء المجتمع

ضع في اعتبارك أن المؤثر الذي لديه أكثر من 100 ألف متابع على Instagram ملزم بالحصول على مئات التعليقات على كل من مشاركاته. حتى لو حاولوا ، فسيكون من الصعب عليهم الرد على الجميع وتكوين روابط مع جمهورهم.

من ناحية أخرى ، قد يحصل المؤثر الصغير على 30 تعليقًا أو نحو ذلك على كل من مشاركاته - لكنهم سيردون عليهم جميعًا ، والإجابة على الأسئلة ، والمشاركة في محادثات حقيقية.

هذه الأصالة تسهل عليهم بناء مجتمع حول علامتهم التجارية ، وبالتالي علامتك التجارية كسفير للعلامة التجارية.

5 نصائح لاستراتيجية تسويق المؤثرات الصغيرة الخاصة بك

إذا كنت مستعدًا للبدء في الوصول إلى المؤثرين وإطلاق الحملات ، فإليك خمس نصائح لمساعدة استراتيجية التسويق الخاصة بالمؤثرين الجزئيين على النجاح.

1. لديك هدف واضح

كما هو الحال مع أي استراتيجية أو برنامج تسويقي ، يجب أن يكون هناك هدف محدد بوضوح لاستراتيجية المؤثر الخاص بك قبل الغوص فيه.

اطرح على نفسك هذه الأسئلة للتأكد من أن مبادرات المؤثر ستتوافق مع إستراتيجيتك الاجتماعية العامة:

• ما هو هدفك العام على وسائل التواصل الاجتماعي؟ توليد الوعي بالعلامة التجارية؟ بناء الثقة؟ تحويل المتابعين إلى عملاء؟
• كيف يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي مساعدة علامتك التجارية في الوصول إلى هذا الهدف؟
• هل لديك ميزانية تخصصها لشراكات المؤثرين؟ إذا لم يكن كذلك ، فهل يمكنك تقديم امتيازات أخرى؟
• ما أنواع النتائج التي ستقيسها من حملات المؤثرين؟

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقوم بتسويق علامة تجارية جديدة نسبيًا للمشروبات العضوية. نظرًا لوجود الكثير من المنافسة في مجال المشروبات ، فمن المحتمل أن يكون هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية لاختراق المساحة المزدحمة وجذب انتباه العملاء المحتملين. في هذه الحالة ، سترغب في الدخول في شراكة مع المؤثرين الصغار الذين لا يمكنهم فقط توليد المشاركة وإثارة الفضول وجذب المتابعين إلى صفحتك ، ولكن تتوافق قيم علامتهم التجارية مع قيمك. أفضل المؤثرين الذين يجب العمل معهم هم الذين يمكنهم تضخيم منتجك بشكل طبيعي دون مواجهة المبيعات.

بغض النظر عن هدفك من العمل مع المؤثرين ، فإن توضيح هدفك مسبقًا سيضمن أنك تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لحملاتك ويمكنك قياس أداء الحملة بدقة.

2. تعرف علامتك التجارية

سيعمل المؤثرون على تضخيم رسائل العلامة التجارية التي تقدمها ، لذلك من الضروري توضيح رسالتك * قبل * الشراكة مع المؤثرين الصغار.

أفضل مكان للبدء هو تحديد قيم علامتك التجارية. يساعد وجود قيم محددة بوضوح في وضع الأساس لكل شيء آخر قادم ، من العثور على المؤثرين المناسبين إلى وضع إرشادات المحتوى إلى تطوير رسائل الحملة.

تعد شراكة المؤثرات الصغيرة هذه بين Daysmith Coffee والمؤثر Jamie Lindsay مثالاً على التوافق القوي للعلامة التجارية.

دايزميث هو مشروب قهوة نباتي مصنوع من الفيتامينات والعناصر الغذائية التي تهدف إلى مساعدتك على الطاقة خلال يومك.

في المنشور أعلاه ، يمكن رؤية Jamie وهو يشرب المشروب أثناء العمل. وتذكر أيضًا عوامل التفاضل الرئيسية للعلامة التجارية (نباتية وخالية من فول الصويا وخالية من الغلوتين وتحتوي على فيتامينات) في التسمية التوضيحية. من الواضح أن شركة Daysmith لا تمتلك فقط رسائل علامتها التجارية تصل إلى T فقط ، ولكن العلامة التجارية تعرف كيفية الشراكة مع المؤثرين الذين يمكنهم توصيل تلك الرسائل بشكل أصلي.

تعد الشراكة مع المؤثرين الجزئيين الذين يتماشون مع قيم علامتك التجارية أمرًا أساسيًا لأي استراتيجية تسويق مؤثر صغير لأن المؤثرين الذين يشاركون قيم العلامة التجارية المتشابهة سيساعدون في نقل الأصالة.

3. اختر المؤثرين المناسبين

بمجرد وضع أهدافك ورسائل علامتك التجارية في مكانها الصحيح ، يمكنك بدء البحث عن أفضل المؤثرين الصغار الذين يمكنك الشراكة معهم.

هناك عدة طرق للعثور على المؤثرين (المزيد عن ذلك أدناه) ، ولكن اختيار المناسب منهم سوف يعود إلى محاذاة العلامة التجارية والأرقام. عندما يكون لديك عدد قليل من الأشخاص في الاعتبار ، تحقق من المحتوى الخاص بهم لمعرفة ما إذا كان نهجهم ونهجهم وأسلوبهم وجمهورهم يتوافق مع علامتك التجارية والجمهور المستهدف.

عندما يحين وقت التواصل ، اطلب منهم مشاركة معدلات المشاركة الخاصة بهم أو تحقق من موقع الويب الخاص بهم لمعرفة ما إذا كان لديهم مجموعة وسائط تشارك أرقامًا رئيسية مثل صانع المحتوى Gabby Phi على موقعها على الويب ، كما هو موضح في المربع الأزرق أدناه.

4. تحديد التفاصيل

لقد وجدت المؤثرين الجزئيين المثاليين لتمثيل علامتك التجارية ولديك أهداف واضحة لحملتك المؤثرة - حان الوقت الآن لتوضيح التفاصيل.

الأول هو التعويض. ابحث عن معايير الصناعة للدفع للتأكد من أنك على الصفحة الصحيحة قبل الغوص في شراكة محتملة. إذا لم يكن لديك الميزانية لدفع المؤثرين الصغار الذين تتعاون معهم ، ففكر في ما يمكنك تقديمه لهم. بدلات؟ منتج؟ ضع في اعتبارك أنه كلما زاد حجم المؤثر ، قل احتمال قبوله لأي شيء آخر غير التعويض المالي. بعد كل شيء ، يتم بذل الكثير من العمل في إنشاء المحتوى!

بعد ذلك ، حدد مدة الحملة وما الذي تريد أن يقدمه المؤثر خلال تلك الفترة. هل تريد منهم إنشاء منشور موجز واحد وأربع قصص؟ أو ربما تفضل إنشاء بكرة بدلاً من ذلك. ضع في اعتبارك معدلات المشاركة لكل نوع منشور ، والعمل المتضمن في نهايتها ، وما الذي سيضع منتجك في أكثر الطرق تأثيرًا.

تعيد Malin + Goetz نشر مقطع تم إنشاؤه بالشراكة مع المؤثرة الصغيرة ستيفاني تايلور.

5. دائما قياس النتائج

بمجرد إطلاق حملتك ، تتبع النتائج باستخدام أداة تحليلات الوسائط الاجتماعية.

تتيح لك مراقبة أداء المحتوى وقياسه معرفة ما ينجح وما لا يعمل. يمكنك استخدام هذه الأفكار لتعديل إستراتيجيتك الخاصة بالمؤثرين المصغرين في المستقبل وتحديد ما إذا كنت ترغب في مواصلة العمل مع بعض المؤثرين أو الشراكة مع أشخاص جدد للوصول إلى جمهور جديد.

بالنسبة للعلامة التجارية للعناية بالبشرة Cerave ، يُظهر تحليلنا أن شراكة المؤثرين الجزئي أعلاه حققت أداءً أفضل بمقدار 1.35 مرة من متوسط ​​مشاركات العلامة التجارية. يتيح هذا المقياس لـ Cerave معرفة ما يعمل بشكل جيد وهو ضروري لتتبع ما إذا كانت العلامة التجارية تخطط لمواصلة العمل مع هذا المؤثر الصغير والمبدعين المماثلين.

نصيحة احترافية: إذا كان أداء منشور الحملة جيدًا ، فيمكنك أيضًا التفكير في تضخيمه من خلال تعزيزه على Instagram (راجع المثال من Malin + Goetz).

كيف تجد المؤثرين الصغار للعمل معهم

يمكن للمؤثرين المناسبين إحداث تأثير كبير على حملة علامتك التجارية.

بمجرد أن تكون مستعدًا لإطلاق حملة مؤثرة ، فإليك بعض الطرق للعثور على المؤثرين الصغار للعمل معهم.

أنتقل إلى عملائك

أولاً ، ابحث عن معجبيك. ابحث عن الأشخاص الذين يستخدمون منتجك بالفعل ويدعون إليه على وسائل التواصل الاجتماعي. لماذا ا؟ الأشخاص الذين يروجون لعلامتك التجارية بنشاط مناسبون بشكل طبيعي لشراكة المؤثرين لأنهم في الأساس سفراء للعلامة التجارية.

نظرًا لأنهم يحبون علامتك التجارية بالفعل ويروجون لها على صفحتهم ، فإن حملة التسويق المؤثر ستظهر أكثر واقعية لمتابعيهم الذين شاهدواهم يستخدمون منتجاتك من قبل.

تشبه عملية العثور على هؤلاء المعجبين المخلصين الطريقة التي تبحث بها عن محتوى من إنشاء المستخدمين. تصفح الصور التي تم وضع علامة عليها ، وعلامة التصنيف الخاصة بك ، وأي محادثات تحدث حول علامتك التجارية.

إذا نظرت إلى صور Glossier التي تم وضع علامات عليها على Instagram ، على سبيل المثال ، فهناك العديد من الأشخاص الذين يقومون بإنشاء محتوى باستخدام منتجات Glossier ، كما هو موضح في المربعات الزرقاء أدناه. ستكون هذه فرصة جيدة لـ Glossier لتوسيع نطاق ملفهم الشخصي ومعرفة ما إذا كانوا مناسبين لشراكة المؤثر الصغير.

ابحث عن جمهورك المستهدف

بعد ذلك ، ابحث عن المؤثرين الذين يتناسبون مع التركيبة السكانية المستهدفة. ربما لم يذكروا منتجك من قبل ، لكنهم عملوا مع علامات تجارية مماثلة. كنقطة انطلاق ، حدد نطاق منافسيك لمعرفة ما إذا كانوا قد عملوا مع أي مؤثرات صغيرة وما إذا كان هؤلاء المؤثرون قد يكونون مناسبين لعلامتك التجارية.

يمكنك أيضًا العثور على المؤثرين المناسبين لسوقك المستهدف من خلال البحث من خلال علامات التصنيف. يمكنك البدء بالبحث عن علامات التصنيف ذات الصلة بعلامتك التجارية وجمهورك ، أو تجربة بحث أوسع من خلال البحث من خلال علامات التصنيف مثل #microinfluencer و # Discoverunder10k للعثور على منشئي المحتوى مع جمهور أصغر.

استخدم أدوات التسويق المؤثر

أخيرًا ، إذا كنت قد بحثت بالفعل من خلال الموارد المتوفرة لديك ، فيمكنك أيضًا الاستفادة من أداة لتوسيع نطاق اكتشافك.

هناك عدد من أدوات التسويق المؤثر التي يمكنك استخدامها ليس فقط للعثور على المؤثرين ذوي الصلة ، ولكن أيضًا لتتبع وتحليل تفاعلهم وإدارة العلاقات وقياس أدائهم بما في ذلك:

• أبفلنس
• أسباير آي كيو
• ابتسامة
• معدل الذكاء المنافس
• مافرك
• كلير

قم بتغليفه

لا يمكن إنكار قوة المؤثرين الصغار. مع استمرار المستهلكين في الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف العلامات التجارية والمنتجات الجديدة ، يمكن أن تكون المؤثرات الصغيرة العنصر الذي تحتاجه استراتيجية التسويق الخاصة بك للوصول إلى جمهورك المستهدف وتنمية قاعدة عملائك.

أثناء عملك على استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الجزئي ، من الضروري دائمًا الاستماع والتحليل والقياس حتى تتمكن من العثور على أفضل المبدعين لعلامتك التجارية والشراكة معهم.