كيف يمكن لعملك إحداث تأثير كبير مع أصحاب النفوذ الجزئي

يُعد التسويق عبر المؤثرين أحد أبرز الاستراتيجيات الرقمية في الوقت الحاضر. تشير التقديرات إلى أن 57٪ من جهات التسويق قد خصصت ميزانيات لتغذية هذا النشاط ومن المرجح أن يستيقظ كثيرون آخرون على إمكاناته قريبًا.

ولا ، هذه ليست مجرد موضة أخرى ، ولكنها طريقة مجربة وفعالة للغاية لتمييز علامتك التجارية عن بعضها البعض. تستخدمه بعض الشركات الرائدة اليوم ، مثل Adidas ، للتغلب على الضوضاء عبر الإنترنت وبناء الثقة. إنهم يدركون جيدًا أن أصحاب النفوذ الجزئي لهم تأثير عميق على مشهد التسويق الرقمي ، حيث إنهم يخدمون مصادر موثوقة للمعلومات ومعايير الرأي.

هم أيضًا أكثر ودودًا وقابلية للتواصل من المؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين. ومن ثم ، فإنها تؤثر بشكل كبير على قرارات الشراء لدى المستهلك والسلوك عبر الإنترنت. حتى الشركات الصغيرة لديها فرصة لتعطيل اللاعبين الكبار وإحداث موجات كبيرة بمساعدتهم.

الجودة تفوق الكمية

السؤال الأول الذي يطرح نفسه هو من هم المؤثرون الدقيقون بالضبط؟

يتم تفسير هذا المصطلح بحرية إلى حد ما واعتمادًا على من تسأل ، فإنه يتضمن أعدادًا مختلفة من المتابعين. سنشير إلى أصحاب النفوذ الجزئي كشخصيات مميزة على الإنترنت مع ما بين 1000 و 10000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي . أولئك الذين يتجاوزون الحد الأعلى ينتمون إلى عالم المؤثرين الماكرو. الآن ، قد تتساءل لماذا تقصر نفسك على التعاون مع الفئة الأولى فقط.

حسنًا ، لا تكمن قوة أصحاب النفوذ الجزئي في العدد والوصول ، بل تكمن في جودة العلاقات التي يعززونها مع جمهورهم المتخصص. كما أنهم يميلون إلى أن يكونوا خبراء لديهم جذور عميقة في نظمهم البيئية المحلية. إنهم على اتصال ببعض أكبر الأسماء في تصميم العلامات التجارية ومؤسسات الأعمال الأخرى ذات السمعة الطيبة ، مما يمنحهم ميزة إضافية من حيث التأثير.

المشاركة تفوز باليوم

لذا ، فإن السبب الرئيسي لاختيار المؤثرين الصغار هو معدلات المشاركة العالية التي يتمتعون بها. يكافح المؤثرون الذين يجتذبون مجموعات أكبر لمطابقة هذه الأرقام. تتجاوز نتائج الحملات التي يقودها المؤثرون الجزئي أيضًا ما يمكنك تحقيقه من خلال قنوات التسويق الأخرى. والخبر السار أيضًا هو أن أصحاب النفوذ الجزئي هم قناة أكثر فعالية من حيث التكلفة من المؤثرين الكليين - فهم ببساطة يتقاضون رسومًا أقل.

ولكن ، ما الذي تحصل عليه مقابل نقودك؟ حسنًا ، دعنا نقول أن 67٪ من أصحاب النفوذ الجزئي يشاركون توصيات المنتجات المباشرة ويؤثرون على سلوك المستهلك من خلالها. إنهم يستفيدون من المعرفة المباشرة بالمنتجات والوصول إلى العروض الترويجية والعروض الخاصة. وصدق أو لا تصدق ، 40٪ من مستخدمي تويتر أجروا عملية شراء نتيجة لتوصية أحد المؤثرين.

هذا هو السبب في أن دفع بضع مئات من الدولارات مقابل مشاركة Instagram برعاية من أحد المؤثرين يعد أمرًا منطقيًا من الناحية المالية للعلامات التجارية عبر الإنترنت. يمكن أن تكلف منشورات المدونة الدعائية أكثر بكثير ، تصل إلى 1000 دولار ، ولكن إذا كنت تعتقد أن هذا مبالغ فيه ، ففكر مليًا. يمكن أن تؤتي ثمارها أيضًا عدة مرات! من خلال التواصل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، يمكنك بشكل أساسي تخطي المرحلة المملة لبناء قاعدة جمهورك من البداية ، قطعة بقطعة.

أنت قادر على إحداث تأثير كبير على المحصلة النهائية وجذب العملاء الذين يعتمدون على أولئك الذين لديهم بالفعل سمعة راسخة.

عملية البحث

قد تختار العلامات التجارية التركيز على الأفراد القادرين على تقديم أفضل النتائج بتكاليف أقل. ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك. وبالتحديد ، يجب أن تحاول العثور على أصحاب النفوذ الجزئي الذين ستتمكن معهم من بناء علاقات عضوية طويلة الأمد. أو بعبارة أخرى: المفتاح لإطلاق الإمكانات الكاملة للتسويق عبر المؤثرين الجزئي هو العثور على أشخاص لديهم متابعين مهتمين فعلاً بما لديك لتقوله وتقدمه.

يمكن أن تصبح الأمور صعبة بعض الشيء في الممارسة العملية لأن تحديد المؤثرين الجزئيين المناسبين أصعب من تحديد الشخصيات الأكثر شهرة على الإنترنت. يمكنك بدء البحث من خلال تحديد الخصائص الأساسية التي تريد أن يتمتع بها المؤثرون الصغار: الموقع ، والمهنة ، وعدد المتابعين ، ومعدلات المشاركة. المؤشر الأخير ، كما أشرنا بالفعل ، هو نورك الإرشادي. يُقاس بالإشارات الاجتماعية - الإعجابات ، المشاركات ، التعليقات ، إعادة التغريد ، إلخ.

أبعد من ذلك ، ابحث عن قادة الفكر الحقيقيين في مجالاتهم الخاصة والذين سيكونون قادرين على سرد قصة حول منتجك / خدمتك. قد يكون هناك بعض المؤثرين الذين هم بالفعل معجبين بعلامتك التجارية ومنتجاتك / خدماتك. يمكنك العثور عليها من خلال مراقبة محادثات وسائل التواصل الاجتماعي حول علاماتك التجارية. يعد إعداد التنبيهات للإشارات خدعة ذكية للاستفادة منها ، على الرغم من أنه يمكنك أيضًا إجراء عمليات بحث عن الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وعمليات البحث عن علامة التصنيف.

جعلها تعمل

بمجرد العثور على المؤثرين الجزئي ، تحتاج إلى التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني والأدوات الأخرى. يمكن أن تكون هذه العملية أيضًا مستهلكة للوقت ومملة .... ما لم تستخدم أدوات الأتمتة. ينتقلون بالكفاءة إلى المستوى التالي ويسمحون لك بالتواصل مع المزيد من المؤثرين. فقط لا تفقد لمسة إنسانية في هذه العملية.

وضح أيضًا ما تريده: دفعة ترويجية لمرة واحدة أو تعاون في حملة على المدى الطويل. من الجيد عادةً اختيار الخيار الأخير واكتساب عرض متسق ومتكرر للعلامة التجارية. بمجرد تسوية ذلك ، هناك خطوة أخيرة: حث أصحاب النفوذ الجزئي على الترويج لعلامتك التجارية.

هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ولكن عادةً ما تبدأ العلامات التجارية في متابعة المؤثرين وإظهار التقدير لمحتواهم. بعد ذلك ، يرسلون منتجات مجانية ويدعونهم لمشاركة آرائهم الشخصية. من الناحية المثالية ، تحل منتجاتهم مشكلة معينة أو تعالج نقطة ألم للمؤثر. هو أو هي على استعداد لتولي دور مهم في إعادة توجيه أهداف العلامة التجارية وحملات التسويق.

لتحقيق ذلك ، امتنع عن قصف الناس بشكل صارخ بعروض البيع. أضف قيمة إلى حياة الناس قبل أن تطلب منهم أي شيء. هذه هي الطريقة لتحويلهم إلى سفراء لعلامتك التجارية. لذلك ، لا تقطع الزاوية وتبقى وفيا لمن أنت. يجب أن تكون قادرًا على تحقيق رؤية ووعي أفضل للعلامة التجارية في عالم الإنترنت المزدحم للغاية.

خاتمة

أصحاب النفوذ الجزئي يربحون المستهلكين على نطاق واسع. يمكن العثور عليها في أي قطاع تقريبًا ومعظمهم حريصون على العمل مع العلامة التجارية. لا يزال هناك قدر كبير من الإمكانات غير المستغلة في هذه المنطقة ، لذلك قد ترغب في جعل الكرة تتدحرج عاجلاً وليس آجلاً. ضع إستراتيجية المؤثر الصغير للنجاح في عام 2018 وما بعده.

عزز علاقات حقيقية متبادلة المنفعة مع أولئك القادرين على التواصل مع قيمك ورسالتك. استفد من روابطهم القوية مع المتابعين وحدد أولويات معدلات المشاركة بدلاً من إجمالي عدد المتابعين. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة عائد الاستثمار للحملة بشكل فعال مع خفض إجمالي الإنفاق التسويقي في نفس الوقت.

حان الوقت لتروي قصتك المقنعة وتكشف عن نبوءة النجاح التي تحقق ذاتها.