كيف نبني الحملات الإعلانية الألفية؟

ربما يعرف كل مسوق اليوم أن كل شخصية من الجمهور المستهدف تتطلب استراتيجية وموقفًا مختلفين. بهذه الطريقة تؤدي الإعلانات المستهدفة أداءً جيدًا لمعظم أهداف الأعمال ، مثل زيادة عائد الاستثمار أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. من أجل إنجاح جهودك التسويقية ، من المهم أن تفهم شرائح جمهورك المحددة حتى تتمكن من بناء إستراتيجيتك التسويقية وتحسينها وفقًا لاهتماماتهم واهتماماتهم.

يعد الإعلان من جيل الألفية من أكثر الفرص الجذابة للإعلان عبر الإنترنت. تشكل هذه المجموعة الديموغرافية 80 مليون من سكان الولايات المتحدة وتمثل أكثر من 600 مليار دولار تنفق سنويًا.

إلى جانب ذلك ، تنتشر اهتماماتهم النموذجية بين مجموعة واسعة من الصناعات وقوتهم الشرائية لا تزال تتزايد. لذلك ، يشكل جيل الألفية قوة استهلاكية كبيرة يجب أن يأخذها كل مسوق في الاعتبار. في هذا المنشور ، سنستكشف من هم جيل الألفية وكيفية إنشاء محتوى لأفضل إعلانات جيل الألفية.

من هم جيل الألفية؟

للتوصل إلى تعريف إعلان الألفية ، يجب على المرء أولاً أن يميز بوضوح من هم جيل الألفية وما هو مكانهم بين المجموعات الديموغرافية الأخرى. عندما نتحدث عن الأجيال المختلفة ، حدد مركز بيو للأبحاث تصنيفًا ، وفقًا للأشخاص المولودين بين:

• 1928-1945 يعرف بالجيل الصامت.
• 1946-1964 تسمى بومرز ؛
• 1965-1980 تشكل الجيل العاشر ؛
• 1981-1996 هم جيل الألفية ؛
• 1997 أو ما بعده يعتبر الجيل Z ، على الرغم من أنك قد تجد مصطلحات بديلة ، مثل iGeneration أو Homelanders.

لذلك ، يمكن تعريف التسويق الألفي على أنه أي نوع من الإعلانات الرقمية أو التقليدية التي تستهدف العملاء من جيل الألفية - أي أولئك الذين ولدوا بين عامي 1981 و 1996.

لماذا يجب أن يصبح الإعلان لجيل الألفية جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية

تقدر دراسة أجرتها شركة Accenture أن الإنفاق السنوي الألفي في الولايات المتحدة سيصل إلى 1.4 تريليون دولار وهو ما يمثل 30 ٪ من إجمالي مبيعات التجزئة. علاوة على ذلك ، بحلول عام 2025 سيشكل جيل الألفية 75٪ من إجمالي القوى العاملة في الولايات المتحدة. أخيرًا ، يمتلك الجزء السادس من جيل الألفية ما يقرب من 100.000 دولار من مدخراتهم ، لذا فإن قوتهم الشرائية تجعل الحملات الإعلانية الألفية واحدة من أهم الأجزاء في نموذج أعمال العديد من العلامات التجارية.

تعد إعلانات جيل الألفية أيضًا فريدة من نوعها من حيث الشبكات الاجتماعية والتفاعل مع العلامات التجارية. تشير الدراسات إلى أن ثلث جيل الألفية يتفاعلون مع العلامات التجارية على الأقل شهريًا ويتابعونها مرتين أكثر على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنةً بالعاملين في جيل الطفرة السكانية. كما أنهم يميلون أيضًا إلى مشاركة تجاربهم مع شركات مختلفة في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ويمكنهم أيضًا ترك مراجعة للمنتج أو الخدمة المستخدمة.

فهم جيل الألفية

بالنسبة لأي شريحة جمهور ، يجب أن يبدأ الإعلان لجيل الألفية بفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم وخلفياتهم. يجب أن تكون هذه المعرفة بمثابة أساس لاستراتيجيتك الإضافية. فيما يلي بعض الحقائق التي يجب مراعاتها:

جيل الألفية هو أكبر جيل في تاريخ الولايات المتحدة ، متجاوزًا حتى جيل الطفرة السكانية. تشكلت طفولتهم إلى حد كبير من خلال التطور التكنولوجي والأحداث السياسية الكبرى ، مثل الحادي عشر من سبتمبر وحرب العراق.

إنهم الجيل الرقمي الأول وتقوم التكنولوجيا بتشكيل تسوقهم بعدة طرق من مرحلة التفكير إلى الشراء الفعلي.

خلافًا للاعتقاد الشائع ، لا يزال 82٪ من جيل الألفية يفضلون المتاجر التقليدية على التسوق عبر الإنترنت. في الوقت نفسه ، يستخدم العديد من العملاء من هذه الفئة العمرية الإنترنت للعثور على المنتجات ومقارنتها ومراجعتها قبل إجراء عملية الشراء.

يشتهر جيل الألفية بتغيير الأولويات وأنماط الحياة التقليدية. تكشف الدراسات أنه منذ الستينيات انخفضت نسبة الشباب المتزوجين بأكثر من 50٪. هناك اتجاه مماثل ينطبق على الأبوة وكذلك شراء المساكن.

بالمقارنة مع الأجيال السابقة ، يتمتع جيل الألفية بدخل أقل ومزيد من القروض الطلابية - حتى أن البعض يسميهم "الجيل الأكثر انكسارًا".

ربما كان لهذه الحقيقة تأثيرها على اتجاه آخر مثير للاهتمام - تقييم الوصول والمشاركة على الملكية. أدى ذلك إلى انتشار مجالات تجارية فريدة من نوعها ، مثل مشاركة السيارات والمنزل ، والموسيقى وتدفق الفيديو ، بالإضافة إلى العديد من الخدمات الأخرى التي أوجدت "الاقتصاد التشاركي".

شيء آخر يهتم به جيل الألفية بشكل خاص هو العافية. تضمن تعريف "صحي" الذي قدمته هذه المجموعة في معظم الحالات تناول الطعام بشكل صحيح وممارسة الرياضة. ينعكس هذا أيضًا في عادات التسوق لديهم ، حيث إن إنفاقهم على العلامات التجارية للملابس والأحذية الرياضية يتزايد باستمرار عامًا بعد عام.

هذه ليست سوى بعض الاتجاهات التي أبلغ عنها العديد من الباحثين والمسوقين. ومع ذلك ، من المهم مراعاة ذلك أثناء بناء إستراتيجيتك وإطلاق الحملات ، حيث تحدد قيمهم واحتياجاتهم عادات التسوق الخاصة بهم. حان الوقت الآن للحصول على مزيد من العملية والإجابة على السؤال الأساسي - كيف يتم الإعلان لجيل الألفية؟

كيفية الإعلان لجيل الألفية

يجب أن يكون إنشاء أفضل الإعلانات الألفية أمرًا سهلاً بمجرد إجراء بحث حول قيم وأسلوب حياة جمهورك المحدد. ومع ذلك ، هناك بعض المبادئ العامة لخدمة الإعلانات التي يمكن تطبيقها على أي شريحة من هذه المجموعة السكانية. دعنا نراجع بعضًا من هذه:

لا تنس البحث. جيل الألفية يحب البحث. لدرجة أنهم في كثير من الأحيان يمكنهم قضاء وقتهم في إجراء بحث كبير على الإنترنت حول ، على سبيل المثال ، زوج من الأحذية. يعتمد قرار الشراء بعد ذلك على هذه النتائج ، لذا يتطلب الإعلان عن جيل الألفية بعض البحث منك أيضًا. تأكد من أنك تعرف قنواتهم الاجتماعية ، وكذلك منصات البحث قبل إطلاق الحملات الإعلانية الألفية. بعد ذلك ، قم بدراسة أفضل الطرق للإعلان على هذه المنصات. على سبيل المثال ، يجب أن تعمل إعلانات Facebook Display على الإنترنت بشكل أفضل لأولئك الذين يقضون الكثير من وقتهم على هذه الشبكة الاجتماعية ، في حين أن إعلانات Google ستكون أفضل للجماهير الذين يرغبون في البحث على Google. أخيرًا ، استخدم نظامًا أساسيًا بجانب الطلب للإعلان على مواقع الويب الشهيرة ، ولا تنسَ استهداف الحلول لتحسين إمكانية العرض.

إثبات المسؤولية الاجتماعية. تظهر الدراسات الاستقصائية أن 63٪ من جيل الألفية يقدرون أصحاب العمل الذين يساهمون في القضايا الاجتماعية والأخلاقية المهمة. علاوة على ذلك ، قال 89٪ أنهم يفضلون الشراء من الشركات التي تشارك في حل المشكلات الاجتماعية. لذلك ، إذا كنت معلنًا يمكنك بطريقة ما المساهمة في حل مشاكل معينة أو على الأقل مساعدة شخص ما - تأكد من اكتساب ولاء جمهورك الألفي بهذه الطريقة.

تواصل وتثقيف. في فجر تطور الإعلان الرقمي ، كان التسويق في الغالب يدور حول جذب انتباه المستخدمين بألوان زاهية وعناوين جذابة. الآن ، أثناء إنشاء إعلانات لجيل الألفية ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو إجراء اتصال. تؤكد الدراسة المذكورة أعلاه التي أجرتها شركة Accenture أن الولاء لم يفقد ، وأن 95٪ يفضلون بالفعل الارتباط بالعلامة التجارية ، بشرط أن يُعاملوا كعميل ذي قيمة.

وبغض النظر عن التواصل المتكرر مع جمهورك ، غالبًا ما يتضمن هذا أيضًا إضافة قيمة وتثقيفهم بمحتوى فريد. بهذه الطريقة يمكن للعلامة التجارية التعبير عن قيمها وتلبية احتياجات عملائها. تتضمن بعض النصائح الأكثر شيوعًا لهذه الإستراتيجية ما يلي:

• جمع وتبادل الشهادات والمراجعات وصفحات المقارنة ؛
• إنشاء مقاطع فيديو تعرض منتجك ؛
• وصف أو تصوير حالات الاستخدام ؛
• كتابة منشورات وأدلة تعليمية على المدونة ؛
• تقدم عرضا
• مشاركة عملية الإنشاء والإنتاج ؛
• مقابلة الأشخاص الذين يعملون على الإنشاء ، إلخ.

الاستفادة من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم. لا تزال الكلمات الشفوية إحدى أكثر الطرق فعالية التي يمكنك استخدامها للترويج للمنتجات وهي فعالة بشكل خاص للحملات الإعلانية الألفيّة. يعتقد 19٪ فقط من جيل الألفية أنه "يمكن الوثوق بمعظم الناس" وهو ما يقل مرتين تقريبًا عن نفس المجموعة من المستجيبين من الأجيال السابقة. هذه الحقيقة مهمة في الاعتبار أثناء الإعلان لجيل الألفية ، حيث من المرجح أن تثق هذه المجموعة الديموغرافية في التوصيات المقدمة من أصدقائهم وعائلاتهم أكثر من الإعلانات والعروض الترويجية. اطلب من عملائك الحاليين إنشاء ومشاركة محتوى متعلق بالعلامة التجارية مثل الصور ومقاطع الفيديو. لن يؤدي هذا فقط إلى زيادة ظهورك ، ولكنه أيضًا أداة رائعة للحصول على عملاء جدد وتحقيق ولائهم من اليوم الأول.

قدم الخبرات. مع إنفاق أقل لجيل الألفية يبدو أنه يعتز بالتجارب على المال. في الواقع ، 64٪ يفضلون اختيار الوظيفة التي يحبونها براتب 40،000 دولار في السنة على وظيفة مملة بـ 100،000 دولار في السنة. من الأمثلة الجيدة المقاهي في مراكز التسوق - فهي تحول التسوق من عملية شراء بسيطة إلى طقس اجتماعي. يمكن للمرء أن يفكر في العديد من أنواع التجارب التي قد توفرها العلامات التجارية مع التعبئة والتغليف وإلغاء العبوة كأبسط الأمثلة فيما بينها. يمكن للمرء أيضًا التفكير خارج الصندوق والتوصل إلى تجربة ممتعة من شأنها أن تقدم علامتك التجارية بطريقة ما إلى الوافدين الجدد أو تعرض منتجك الجديد مع فرصة لتجربته أو الحصول على عرض توضيحي.

يجب أن تعمل هذه النصائح مع أي استراتيجية عمل مع التركيز على الإعلان لجيل الألفية. إلى جانب الاهتمامات والقيم المحددة لجمهورك المتخصص ، يمكن أن تكون هذه الخطوات البسيطة بمثابة أرضية صلبة لاكتساب عملاء أفضل بين جيل الألفية.

أمثلة على أفضل الإعلانات لجيل الألفية

الآن بعد أن عرفنا كيفية الإعلان لجيل الألفية نظريًا ، دعنا نوجه انتباهنا إلى تطبيقه العملي واستكشاف بعض الأمثلة لأفضل الإعلانات لجيل الألفية. فيما يلي الأمثلة الستة التي وجدناها أكثر إثارة:

تجربة القيلولة للترويج للمراتب. حصلت علامة Casper التجارية على هذه القائمة من أجل خلق تجارب فريدة خارج نموذج أعمالها وإنتاج المراتب العامة. كانت الفكرة من وراء هذه التجارب هي بناء قرون النوم في جميع أنحاء البلاد لتقديم قيلولة. بهذه الطريقة يمكن لسكان المدينة المتعبين الحصول على قسط من الراحة واختبار مراتب كاسبر على طول الطريق. يمكن بناء مثل هذه الحملة الناجحة للتوعية بالعلامة التجارية لأي عمل تجاري إذا اتبع المرء نهجًا إبداعيًا لتحقيق أهدافه ومنتجاته. فكر في الاستخدام غير المعتاد لمنتجاتك والطريقة التي يمكنك بها عرضها في سياقات مختلفة - ربما يمكنك بعد ذلك بناء تجربة مماثلة لعملائك المحتملين المستوحاة من هذه النتائج.

التسويق الألفي لمشاركة السيارة. يمكن العثور على مثال آخر للإعلان الناجح لجيل الألفية في إستراتيجية أوبر. بادئ ذي بدء ، تشمل خدماتهم مشاركة السيارات التي تعد إحدى الركائز الأساسية للاقتصاد التشاركي - وهو اتجاه يدعمه إلى حد كبير جيل الألفية. إلى جانب ذلك ، فإن تطبيقهم مناسب وسهل الاستخدام وهو جزء مهم جدًا من تجربة خدمات الشركات. لكن هذا ليس سوى جزء من نجاح الشركة. عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، تتضمن حملات أوبر بعض الممارسات العظيمة الموجهة إلى جيل الألفية ، مثل إطلاق الهاشتاغ والمسابقات. من خلال تقديم خدمات فريدة ومريحة ، تتماشى مع قيم عملائها ، فازت أوبر بقلوب جيل الألفية. إن إطلاق الحملات الإعلانية الموجهة للجمهور والعصرية هو دائمًا ممارسة أساسية تغذي وتحافظ على اتصال علاماتك التجارية بالعملاء.

التخصيص العميق من Coca-Cola. يوضح لنا المثال التالي من Coca-Cola التخصيص إلى حد أنه يدعو العملاء حرفياً بأسمائهم. بالنسبة لحملة "Share a Coke" ، وضعت Coca Cola 250 اسمًا شائعًا على الزجاجات بحيث يمكن لمعظم المراهقين وجيل الألفية اختيار اسم باسمهم. أدت هذه الاستراتيجية إلى زيادة مبيعات المشروبات بنسبة 2٪ ، وفقًا لما أوردته صحيفة وول ستريت جورنال. بصرف النظر عن تخصيص الزجاجة ، استخدمت هذه الحملة بنجاح المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم - لقد قاموا ببناء موقع ويب يحتوي على حقائق حول هذه الأسماء يمكن للمستخدمين بعد ذلك مشاركتها مع الأصدقاء. كما سمح الموقع للمستخدمين بطلب زجاجات مخصصة والتحقق من تواريخ الأحداث الخاصة بجولة الحملة. خلقت هذه الاستراتيجيات معًا تجربة شخصية سلسة وحدت تمثيلات صورة العلامة التجارية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. حاول دمج حملات التسويق متعددة القنوات في استراتيجيتك وسيكون جيل الألفية من بين أوائل من يقدر جهودك.

دعوة جيليت للشعب للمشاركة. تم إطلاق حملة صاخبة بعنوان "Kiss & Tell" بواسطة Gillette في الولايات المتحدة وتضمنت استطلاعًا وموقعًا إلكترونيًا وفيلمًا وثائقيًا على YouTube. دعت العلامة التجارية النساء من جميع أنحاء البلاد لمشاركة آرائهن ثم خلصت إلى أن أكثر من 30٪ منهن اعتبرن مرة واحدة على الأقل شعر الوجه سببًا جيدًا لتجنب القبلة. وانتهت الحملة بعد ذلك بفيلم وثائقي على موقع يوتيوب حصد مليوني مشاهدة ولا يزال متاحًا على صفحة الشركة على فيسبوك. وخلص في النهاية إلى أن المرأة تحب تقبيل الرجل الحليق أكثر. ثم قررت الشركة إطلاق الحملة التالية بعنوان "محفظة البشرة الحساسة". يوضح مثال جيليت كيف يمكن لحملة واحدة أن تعمل كجزء من استراتيجية تسويق أكبر ، ولكن الأهم من ذلك ، كيفية الإعلان لجيل الألفية من خلال إشراكهم في المشاركة واتخاذ الإجراءات.

يمكن استخدام هذه الأمثلة كمصدر إلهام لحملاتك المستقبلية ، حيث يمكنك تجربة ودمج عناصر مماثلة في تفاصيل مكان عملك. غالبًا ما يلزم اتباع نهج مدروس وإبداعي عند إنشاء إعلانات لجيل الألفية ، حيث يمكن لهذه المجموعة أن تقدر جهود العلامة التجارية على وجه التحديد في بناء اتصال قوي.

أحد المفاهيم الأساسية للإعلان الآلي هو تقسيم جمهورك ثم استهدافهم وإعادة توجيههم برسائل مخصصة. يحتاج كل قطاع إلى نهج فريد ، وتكمن إحدى أكثر الفرص جاذبية للمسوقين في الإعلان عن جيل الألفية. أصبح الإعلان في هذه الأيام جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق للعديد من العلامات التجارية ، حيث تستمر قوتها الشرائية في النمو. إلى جانب ذلك ، فإنهم يشكلون أكبر جيل في تاريخ الولايات المتحدة ، لذا فإن تجاهل هذه المجموعة الديموغرافية يعني تجاهل أكبر شريحة إعلانية على الإنترنت للعملاء المحتملين حتى الآن.

الاستنتاجات

من أجل إنشاء أفضل الإعلانات الألفية ، يجب على مشتري الوسائط فهم احتياجات وقيم هذه الشريحة الديموغرافية. من المهم ملاحظة أن معظم جيل الألفية يفضل الخبرات على السلع المادية ، لذا فإن تقديم تجربة فريدة سيوفر لك بالتأكيد بعض النقاط. إن إظهار المسؤولية الاجتماعية ودعم الأسباب المهمة يمكن أن يمنحك أيضًا اسمًا جيدًا. النهج الأفضل أداءً - التخصيص - سيبني علاقة قوية بين العلامة التجارية وعملائها. قم بتثقيف وترفيه عملائك بمحتوى مفيد ، وتخصيصه من خلال تطبيق الاستهداف الديموغرافي على منصة شراء DSP عبر القنوات ، ومن ثم ستلبي منتجاتك أو خدماتك احتياجاتهم مباشرةً.

إضفاء الطابع الشخصي على التجارب لجمهورك الألفي على SmartyAds DSP!