التسويق الألفي: نصائح رائجة تعمل!

هل سمعت عن "إعلان جيل الألفية"؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن التسويق الألفي هو أحد أسرع القطاعات توسعاً في صناعة التسويق. يستهدف على وجه التحديد الأشخاص الذين ولدوا خلال جيل الألفية.

اعتبارًا من هذه اللحظة ، أصبحوا جميعًا راشدين مستقلين مؤخرًا. الآن ، هم يمثلون نسبة كبيرة من سكان بلدنا. وبالتالي ، فهم أيضًا مصدر رئيسي للعملاء المحتملين.

ومع ذلك ، من المهم بالنسبة لك أن تتعلم كيفية جذب انتباههم. حتى الأشخاص الذين لديهم خبرة في التسويق للأجيال الأكبر سنًا يكافحون لجذبهم. عادةً ما يكون ذلك بسبب بعض الأخطاء الصغيرة. باتباع نصيحتنا ، ستتمكن من الوصول إليهم في أي وقت من الأوقات.

هل كنت تعلم؟؟؟ :

• 40٪ من الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 18 عامًا أو أقل سيفتحون دائمًا بريدًا إلكترونيًا على أجهزتهم المحمولة أولاً.
• 65٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 49 عامًا يتحدثون إلى أجهزتهم التي تدعم الصوت مرة واحدة على الأقل يوميًا.
• 39٪ من الرجال و 36٪ من النساء فوق 12 عامًا في الولايات المتحدة يستمعون شهريًا للبودكاست.
• اعتبارًا من أبريل 2020 ، كان 35٪ من جماهير Instagram العالمية تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا .

(HubSpot)

التسويق نحو جيل الألفية: نظرة عامة

لذلك ، قررت أنك ستكون جادًا في بناء علامتك التجارية. وبالتالي ، حان الوقت لتطوير مهاراتك التسويقية.

كلما زادت موهبتك في ضخ معلوماتك هناك ، زادت سرعة مشاهدتك للحشود التي تتجمع في عملك.

قبل أن نبدأ ، نوصي بمراجعة المفاهيم الهامة التالية. كل واحد منهم مناسب في بقية هذا الدليل.

مفاهيم حاسمة

• جيل الألفية في خضم حياتهم المهنية في هذه المرحلة
• إنهم يمثلون أحد أسرع القطاعات نموًا في اقتصادنا
• التسويق لهم على وجه التحديد هو وسيلة فعالة لزيادة إيرادات عملك

ما هو التسويق الألفي

للبدء ، دعنا نحدد مهمتنا. إذا أردنا التسويق لجيل الألفية ، فعلينا أن نفهم هدفنا. بالإضافة إلى ذلك ، نحتاج إلى التحديد عن الإعلانات التقليدية. خلاف ذلك ، من السهل أن يصبح هذا مربكًا.

الإعلانات ذات التوجه الديموغرافي:

تدور هذه الممارسة في جوهرها حول الإعلان عن فئات سكانية محددة. في النهاية ، هدفنا هو تحويلهم من عملاء محتملين إلى عملاء. لتحقيق هذا الهدف ، يمكننا استخدام طرق مختلفة. وغني عن القول أن النتائج ستختلف.

أهدافك هم أناس ينتمون إلى جيل الألفية:

لقد بلغ جيل الألفية الآن سن الرشد. كل واحد منهم موجود الآن في العالم كشخص بالغ مستقل. بشكل عام ، يشترك معظم جيل الألفية في مواقف متشابهة مع بعضهم البعض. من خلال تطوير مفهومنا للعقلية الألفية ، يمكننا استهداف موادنا بشكل أكثر فعالية.

(صورة الائتمان: التسويق ببراعة)

لماذا يجب أن تهتم بالتسويق تجاه جيل الألفية؟

بالطبع ، من الطبيعي أن نتساءل عما إذا كان هذا كله يستحق العناء. مهما كان الأمر ، فإن التسويق لهذه الفئة السكانية هو وقود للنمو بلا منازع. في الواقع ، يعتقد الكثير من المديرين التنفيذيين أن تجنب جيل الألفية هو إلحاق الأذى بالنفس.

طريقة رائعة لزيادة المبيعات:

عندما يتعلق الأمر بذلك ، ما الذي يحدد حجم مبيعاتك؟ بشكل عام ، من خلال تجربتنا ، تعتبر حركة المرور هي المقياس الأكثر أهمية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفقدون عملك ، زادت المبيعات التي تحققها. من خلال التسويق الفعال ، ستعمل على تحسين مقدار حركة المرور التي تتلقاها.

تحسين التعرف على علامتك التجارية:

كم مرة يجب أن تسمع عن علامة تجارية قبل أن تصبح عميلاً؟ بشكل عام ، يبدو أنه يجب على الأشخاص أن يسمعوا عن علامة تجارية عدة مرات قبل أن يفكروا في شراء منتج. لذلك ، كلما وضعت علامتك التجارية أمام العملاء ، ازداد نمو علامتك التجارية.

استبقاء أكبر للعملاء من Garner:

لن تكسب عملاء جدد فحسب ، بل ستتجنب أيضًا فقدان جميع العملاء. لسبب ما ، يحب الناس أن يكونوا جزءًا من الاتجاه. إذا رأوا أشخاصًا آخرين ينضمون إلى خدمتك ، فمن المرجح أن يستمر عملاؤك الحاليون.

أفضل قنوات التسويق لجيل الألفية

حسنًا ، في هذه المرحلة ، أنت تفهم سبب أهمية جيل الألفية. بعد ذلك ، تحتاج فقط إلى معرفة أين يمكنك العثور عليها. خلاف ذلك ، لقد تركت للتو مع مجموعة من المعرفة. بقدر ما هو عظيم ، فإنه لا يدفع مبيعاتك. لذا ، دعنا ننتقل إلى الأنواع المختلفة من المناطق التي يمكنك أن تجد فيها جيل الألفية. بعد ذلك ، سوف نلقي نظرة على بعض الأمثلة المحددة. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على فهم كامل للموضوع.

تحسين تسويق المحتوى الخاص بك + تحسين محركات البحث في 60 ثانية!

يستخدم Diib قوة البيانات الضخمة لمساعدتك على زيادة حركة المرور والتصنيفات الخاصة بك بسرعة وسهولة. سنخبرك أيضًا إذا كنت تستحق بالفعل ترتيبًا أعلى لبعض الكلمات الرئيسية.

• أداة آلية لتحسين محركات البحث سهلة الاستخدام
• احصل على أفكار محتوى جديدة وراجع المحتوى الموجود
• الشيكات لترجمة المحتوى

• محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث
• المقارنة المعيارية المضمنة وتحليل المنافسين
• أكثر من 250.000 ألف عضو عالمي

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

مستخدم من قبل أكثر من 250 ألف شركة ومؤسسة:

• 
• 
• 
• 

يتزامن مع

التسويق لجيل الألفية: أفضل الأماكن

بعد تقسيم كل شيء ، يمكننا النظر إلى المكان الذي يذهب إليه جيل الألفية لتلقي معلوماتهم. إنه في تلك الأماكن حيث سيكونون الأكثر تقبلاً لمحاولاتك التسويقية. قبل كل شيء ، من خلال تجربتنا ، يبدو أن الإنترنت يعادل Grand Central لجيل الألفية.

منصات التواصل الاجتماعي:

تعد منصات الوسائط الاجتماعية من بين الأماكن الأكثر شعبية لجيل الألفية على الإنترنت. بغض النظر عن النظام الأساسي المحدد ، تعمل جميع هذه المواقع بشكل مشابه. يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات على مواقع الويب. ثم ينشرون المحتوى ويشاركونه مع أصدقائهم. فيما يلي أكثر المنصات شيوعًا التي يستخدمها جيل الألفية:

(رصيد الصورة: مجتمع التسويق الرقمي)

الإعلان عن السياق:

كم مرة كنت تقرأ مقالًا عبر الإنترنت فقط لترى إعلانًا في منتصف النص؟ هذا يسمى الإعلان السياقي. اعتمادًا على مجال عملك ، يمكن أن يكون أكثر الطرق كفاءة لتستخدمها. نوصي باستخدام هذا إذا كان عملك يتضمن منتجات شائعة. بهذه الطريقة ، عندما يقرأ الأشخاص عنها ، تكون لديهم فرصة لمشاهدة إعلاناتك.

إعلان PPC:

في كل مرة تقوم فيها بالبحث عبر الإنترنت ، سترى إعلانات على جانب الشاشة. هذه تسمى إعلانات الدفع لكل نقرة. لا يدفع المعلنون مقابلها ما لم ينقر عليها أحد المحتملين. بالنظر إلى حركة المرور ، يمكن أن تكون أفضل مصدر للعملاء الجدد. علي سبيل المثال:

(صورة الائتمان: SEMRush)

أفضل المواقع

الآن ، يمكننا إلقاء نظرة على مواقع ويب محددة. اعتبارًا من الوقت الحالي ، تم تصنيف جميع مواقع الويب التالية من بين أكثر المواقع شهرة في العالم. بالإضافة إلى أنها تحظى بشعبية خاصة بين جيل الألفية. لذلك ، نعتقد أنك ستحقق نجاحًا كبيرًا إذا بدأت بهذه.

• فيسبوك: هذا هو ملك جميع منصات التواصل الاجتماعي. على الرغم من أنها ليست الأولى من نوعها ، فقد أصبحت الأكبر على الإطلاق. إلى جانب جيل الألفية ، هناك أيضًا الكثير من كبار السن على الموقع أيضًا. وبالتالي ، يمكنك الاهتمام بأشياء متعددة في وقت واحد.

• Twitter: في هذا الموقع ، تقتصر مشاركاتك على حساباتهم الشخصية. وفقًا لذلك ، يتم الاحتفاظ بالأشياء قصيرة جدًا هنا. إذا كان بإمكان علامتك التجارية الإدلاء ببيان في بضع كلمات فقط ، فهذا هو المكان المناسب للقيام بذلك.

• Instagram: هل تعمل علامتك التجارية بشكل جيد مع الصور؟ هذا الموقع هو عملاق ضخم في صناعة وسائل التواصل الاجتماعي. يقوم المستخدمون بنشر الصور على الموقع ومشاركتها مع أشخاص آخرين. بصفتك صاحب عمل ، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه لشركتك.

• سناب شات: على الرغم من أن هذا الموقع غير معروف جيدًا ، إلا أنه لا يزال مكانًا به الكثير من الإمكانات. عندما تريد التسويق لأصغر فئة سكانية ممكنة ، فمن الصعب أن تقوم بعمل أفضل من ذلك.

• يوتيوب: يتم تحميل المزيد من محتوى الفيديو على هذا الموقع كل يوم أكثر من أي مكان في العالم. هل أنت من محبي صناعة الفيديوهات؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك إنشاء قناة YouTube مشهورة للترويج لمؤسستك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تحقيق عائد إعلاني بنفسك إذا كان جمهورك ينمو بدرجة كافية.

إعلان جيل الألفية: كيفية إنشاء مواد تسويقية فعالة

بعد معرفة مكان القيام بالتسويق ، حان الوقت الآن لمعرفة كيف يمكنك القيام بذلك. في حين أنه من الممكن التعلم من خلال التجربة ، إلا أن الأمر سيستغرق وقتًا طويلاً. من خلال تعلم أساسيات التسويق الجيد ، يمكنك تجنب كل هذه التجربة والخطأ. بهذه الطريقة ، يمكنك قطع الطريق إلى المطاردة.

ماذا يحب جيل الألفية؟

يدور التسويق حول جذب انتباه شخص آخر. ومع ذلك ، هذا ليس الوضع برمته. بمجرد جذب انتباههم ، عليك إقناعهم بأهمية اتخاذ القرار. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال إصدار محتوى جذاب.

محتوى تفاعلي:

هل هناك أي شيء أكثر جاذبية من شيء تفاعلي؟ في رأينا ، لا نعتقد أن هناك. إذا كان بإمكانك أن تكون مبدعًا بدرجة كافية ، فإن إنشاء محتوى تفاعلي يعد طريقة مؤكدة للنجاح. تُظهر الصورة أدناه أحد أشكال المحتوى التفاعلي ، الاختبارات القصيرة:

(رصيد الصورة: Typeform)

استهداف محدد للغاية:

ما مدى دقة الإعلانات الخاصة بك؟ بشكل عام ، يخجل المعلنون من الإفراط في التحديد. وإلا فإنهم يخشون أن يتسببوا في إبعاد العملاء المحتملين. وبالتالي ، فإنهم يفقدون الكثير من النمو الفعلي. نظرًا لمقدار المعلومات التي لديك عندما تكون متصلاً بالإنترنت ، يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا عندما تقوم بالتسويق.

انتباه:

الاهتمام هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالمبيعات. إذا تمكنت من تثبيت شخص ما في مكانه ، فسيعطيك كل شيء. ومع ذلك ، فإن مدى انتباه الناس أقصر بكثير مما اعتادوا عليه. نتيجة لذلك ، سيتعين عليك القيام ببعض الأشياء خارج الصندوق ، والتفكير فيما إذا كنت تريد تحقيق نمو قوي.

كيف يختلفون عن الأجيال السابقة؟

أصبح الكثير من المعلنين المعاصرين محبطين من مدى صعوبة التسويق لجيل الألفية. لسوء الحظ ، لا تعمل الخبرة دائمًا إلى جانبنا. في بعض الحالات ، مثل هذا ، على سبيل المثال ، يأتي بنتائج عكسية. عاشت الأجيال السابقة حياة كانت أكثر تنوعًا بكثير مما يعيشه الناس اليوم. لذلك ، عملت تقنيات الإعلان المختلفة في ذلك الوقت. ما الذي يميز جيل الألفية عن الأجيال السابقة بشكل واضح؟

أكثر التكنولوجية:

لا يوجد جيل من العمر على قيد الحياة نشأ دون أن يكون لديه الإنترنت كجزء من الواقع. بالطبع ، لم يكن كل منهم في منازلهم كأطفال. ومع ذلك ، يفهم الجميع كيف يعمل في هذه المرحلة. في السابق ، كان الكثير من البالغين يصفون أنفسهم بأنهم غير كفؤين من الناحية التكنولوجية. لم يعد هذا هو الحال فقط.

قبول أكبر:

في الماضي ، كان الناس أكثر انعزالًا. وفقًا لذلك ، لن يتفرّعوا كثيرًا. كان الجميع يتسكع مع أشخاص يشبهونهم. اليوم ، أصبح القبول أكثر شيوعًا مما كان عليه في الأجيال السابقة.

أقل خوفا من التغيير:

منذ عقود ، لم يكن بإمكانك التأكيد على مدى ثورة منتجك. بالنسبة لمعظم الناس ، كان التغيير مرعبًا. في العصر الحالي ، الأمور تتغير بسرعة. الآن ، يتوقع الناس بفارغ الصبر وصول المنتج الثوري التالي إلى الرفوف.

اختيار المفردات المناسبة

اللغة هي شيء بشري بطبيعته. إنه يفصلنا عن جميع الكائنات الأخرى على هذا الكوكب. ومع ذلك ، فإن القليل جدًا منا يقضي الكثير من الوقت في التفكير في عواقب هذه القوة المذهلة. يمكن للطريقة التي نعبّر بها عن كلماتنا أن تغير تمامًا الرسالة التي يتلقاها جمهورك. عن طريق اختيار المفردات بطريقة تكيفية ، يمكنك تحسين احتمالات نجاحك بشكل كبير. من وجهة نظرنا ، هذه فرصة تستحق المخاطرة.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن صحة موقعك ، احصل على توصيات وتنبيهات شخصية ، قم بفحص موقع الويب الخاص بك بواسطة Diib. يستغرق 60 ثانية فقط.

أدخل موقع الويب الخاص بك

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

لقد استخدمت تحليلات Diib لسنوات. لوحة القيادة الخاصة بهم تسبب الإدمان! محرك الإجابة هو الميزة المفضلة لدي. إنه مورد لا يقدر بثمن لتحسين موقعي باستمرار. كانت الترقية إلى الإصدار المتميز أفضل قرار اتخذته لعملي.

توم لينين
الرئيس التنفيذي لشركة FuzeCommerce

كلمات للتأكيد

ما هي الكلمات الأكثر أهمية التي يجب التأكيد عليها عند محاولة جذب جيل الألفية الإضافي؟ اعتمادًا على الصناعة ، ستختلف المفردات الأكثر تأثيرًا. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الموضوعات التالية جميعها متساوية في الأهمية. على الرغم من أنك قد تختار كلمات مختلفة ، فإن المفاهيم الأساسية هي الأكثر أهمية.

أصيل:

الأصالة شيء تتوق إليه الأجيال الشابة. لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً بالنسبة لهم للتخلي عن علامة تجارية إذا كانوا يشتبهون في أنهم مخادعون. يجب أن تبرز مدى أصالة شركتك. بهذه الطريقة ، سيبدأ العملاء الأصغر سنًا في تطوير نظرة إيجابية لعلامتك التجارية في وقت مبكر من حياتهم.

يضمن:

عدم اليقين هو الشيء الذي سيمنع البيع في كل مرة. ما هو عكس عدم اليقين؟ قد تقول أن الوضوح سيكون هو الإجابة الصحيحة. ومع ذلك ، فإنه لا يجلس على اللسان بشكل صحيح تمامًا. بدلا من ذلك ، نحن نفضل الضمان. نظرًا لأنه لا يمكنك التنبؤ بالمستقبل ، يمكنك تقديم ضمان للرضا. إذا كان عملاؤك غير راضين ، فعدهم بأنك ستخفف من الموقف. علي سبيل المثال:

(مصدر الصورة: نيل باتيل)

حماية:

يمكنك أن تسميها راحة البال. سوف نسميها إحساسًا بالأمان. بغض النظر ، يذهب العملاء إلى شركة لأن لديهم شيئًا يحتاجون إلى المساعدة فيه. إذا كان بإمكانك تقديم هذه المساعدة لعميلك ، فسوف تضفي عليه راحة البال. بهذه الطريقة ، يمكنك تجاوز نداء الواجب خلال ساعات العمل.

موثوق:

كعميل ، فأنت تريد ما تدفعه مقابل. خلاف ذلك ، يمكنك الذهاب إلى شركة أخرى تفي بوعودها. الموثوقية أمر أساسي للاقتصاد. من خلال إظهار قدرتك على تحقيق النتائج ، سيدخل العملاء دون أي قلق.

ثابتة:

ربما تكون راضيًا عن الوظيفة التي قامت بها الشركة أثناء زيارتك الأولى. ماذا سيحدث إذا لم يتابعوا المرة الثانية؟ عادة ، سيرفض العملاء العودة إذا لم تفِ بالتوقعات. بعد زيارتهم الأولى ، تم وضع هذه الأشياء في الحجر.

تقسيم التسويق إلى جيل الألفية

أخيرًا ، حان الوقت لتجميع كل ذلك معًا. لقد تعلمت الآن كيف يمكنك جذب انتباههم وإلى أين تذهب. بالإضافة إلى ذلك ، قمنا بتغطية بعض المفاهيم للتأكيد عليها في المواد التسويقية الخاصة بك. أثناء تجميع كل هذه المعلومات ، ابدأ في التفكير في كيفية تطبيقها في حياتك. مع هذا ، يجب أن تتوقع مواجهة بعض التحديات. حتى مع وجود كل المعلومات ، ستظل بحاجة إلى ارتكاب بعض الأخطاء بنفسك.

اختيار قنوات التسويق المناسبة لجيل الألفية

قبل أن نغادر ، لنتحدث عن كيفية تحديد أفضل مكان للبدء منه. في النهاية ، سوف يتعلق الأمر بالتفاصيل. خلال هذه المقالة ، أبقينا الأمور عامة حتى نركز على الكل. الآن ، حان دورك لبدء التفكير.

ضع في اعتبارك مجال عملك:

ما نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ انظر إلى الشركات الأخرى في نفس الصناعة التي لديها حملات تسويقية ناجحة. عادة ، يمكنك العثور على مصدر إلهام سهل عن طريق القيام بالأشياء بهذه الطريقة. ومع ذلك ، لا تتوقف عند هذا الحد. بمجرد أن تجد الإلهام الأولي الخاص بك ، فقد حان الوقت لبعض العصف الذهني. ما الذي يمكنك تحسينه لجعل تصميماتهم الأولية أفضل؟ أو بعبارة أخرى ، كيف يمكنك إضافة قيمة أكبر لعملائك أكثر مما فعلوا؟

أين جمهورك:

على الرغم من أن معظم جيل الألفية يشتركون في العديد من أوجه التشابه ، إلا أنها ليست متجانسة. إذا كان لديك عمل متخصص ، فقد لا تجد النجاح في جميع الأماكن مثل معظم الشركات الأخرى. ستحتاج إلى البحث عن الأماكن التي يتجمع فيها جمهورك. للقيام بذلك ، سيكون من الأفضل التفكير في المكان الذي يمكنك الاستمتاع فيه بقضاء وقتك؟ على الأرجح ، سيشارك عملاؤك نفس الأذواق.

متابعة الاتجاهات:

لا يضر اتباع هذا الاتجاه. على الرغم من أنه تم إخبارهم بعدم القيام بذلك كأطفال ، إلا أن متابعة الجمهور الشعبي يمكن أن يكون فكرة جيدة في بعض الأحيان. هل لاحظت أي شيء مختلف في مجال عملك مؤخرًا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في إجراء مزيد من التحقيق في الأمر. يمكن أن يكون الشيء الكبير التالي. يمكن أن يكون استخدام أدوات مثل Google Trends مفيدًا في هذا القسم:

(حقوق الصورة: TechSlides)

Diib: إحصاءات التسويق الألفية التي تعمل!

The Marketing Millennial هنا لمساعدتك في العثور على طريقة جديدة للمضي قدمًا. إذا مللت من استخدام نفس المواد التسويقية القديمة ، فأنت في المكان المناسب. ينتظرك الجيل الأحدث من البالغين لتقديم النتائج الصحيحة. بمساعدة Diib Digital ، ستلبي أكثر من توقعاتهم. في الواقع ، نعتقد أنك ستتفوق عليهم.

• تكامل وأداء وسائل التواصل الاجتماعي
• التنبيهات والأهداف المصممة لتحسين صحة موقعك
• منصة ديموغرافية محددة للجمهور
• أدوات مراقبة وتتبع الكلمات الرئيسية والوصلة الخلفية والفهرسة
• تجربة المستخدم وتحسين سرعة الهاتف المحمول
• المراقبة الفنية لتحسين محركات البحث

انقر هنا للحصول على مسح مجاني أو اتصل ببساطة على 800-303-3510 للتحدث إلى أحد خبراء النمو لدينا.