كيف قام بائع FBA هذا ببناء وبيع أعمال بقيمة مليون دولار في أقل من عام

هناك قول مأثور شائع بين رواد الأعمال يقول "تعلم أولاً ، ثم يمكنك إزالة L."

أظهر أحد البائعين الجدد لدينا معنى هذا الاقتباس تمامًا. يتمتع البائع بسنوات من الخبرة في المجال ، لكنهم كانوا يعلمون أنه سيتعين عليهم تحسين معرفتهم بـ FBA من أجل التغلب على المنافسين في لعبتهم الخاصة.

أتى هذا النهج الاستراتيجي والأشهر من البحث المركّز ثمارها عندما حقق البائع خروجًا متعددًا بمقدار 36 ضعفًا بسعر بيع يبلغ 1،153،895 دولارًا أمريكيًا في سوقنا.

بالنظر إلى نجاحهم ، علق البائع ، "إن إعادة تشغيل علامة تجارية من 0 دولار إلى أكثر من مليون دولار في 12 شهرًا هي مهمة صعبة ، لكنها مهمة مجزية للغاية!"

والخبر السار هو أنه يمكنك تحقيق هذا المستوى من النجاح أيضًا!

احصل على مفكرة وتعلم كيف بنى هذا البائع مشروعًا تجاريًا ناجحًا وباعه ليصبح مليونيراً.

بالأناة تنال المبتغى

هل تتذكر تلك الحكاية القديمة عن السلحفاة والأرنب؟ يمكن تطبيق الدروس المستفادة من هذه القصة في بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت أيضًا.

مثل الأرنب ، يمكنك الغوص في العمل بأقصى سرعة ومعالجة العقبات عندما تصل إليها. مع هذا النهج ، ستصل بالتأكيد إلى تلك المعالم الأولية بشكل أسرع من منافسيك ، ولكنك متأكد أيضًا من مواجهة العديد من النكسات غير المتوقعة على طول الطريق.

أو ، مثل البائع لدينا ، يمكنك أن تأخذ الأمر ببطء في البداية ، وتخطط مسارك وتتوقع المشاكل قبل حدوثها. سيعني هذا أنك ستترك خط البداية أبطأ ، لكن الطريق إلى النصر من المرجح أن يكون ممهدًا بعدد أقل بكثير من العوائق.

على الرغم من أن البائع كان لديه 10 سنوات من الخبرة في التجارة الإلكترونية ، إلا أنه كان يعلم أنه في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت سريع الخطى ، هناك دائمًا شيء جديد يجب تعلمه.

عاقدة العزم على البدء بأساس قوي ، أجرى البائع ثلاثة أشهر من البحث المكثف قبل إنشاء أعمال Amazon FBA ، بدءًا من تحديد المكان المناسب.

تحديد مكانة

أولاً ، قام البائع بتحليل بيانات السوق للعثور على مكانة ذات طلب قوي ومتزايد ولكن مستويات المنافسة منخفضة نسبيًا. قد يكون هذا مثل محاولة العثور على إبرة في كومة قش ، لكن لحسن الحظ ، كان هذا البائع المتمرس يعرف مكان البحث.

لقد راقبوا عن كثب اتجاهات الطلب على الكلمات الرئيسية ، وتقديرات حجم البحث ، وعدد المراجعات على منتجات المنافسين. سمح هذا للبائع بتقييم نضج المنافسين المباشرين الحاليين.

أشار حجم البحث الكبير والمتزايد عبر عشرات الكلمات الرئيسية إلى أن مكانة التجميل كانت تكتسب الاهتمام والشعبية.

علاوة على ذلك ، سمحت أسعار السوق مقابل تكاليف التصنيع بهوامش ربح كبيرة. كان هذا أمرًا مهمًا ، حيث كان البائع يقوم بتمهيد المشروع التجاري ويحتاج إلى إبقاء تكاليف بدء التشغيل منخفضة.

بعد أن استقر البائع على مكانة معينة ، حول انتباهه إلى كسب ميزة على المنافسين.

إنشاء علامة تجارية متميزة

لاحظ البائع أن جودة العلامة التجارية غالبًا ما يتم التغاضي عنها. يتم تجاوز المنصات مثل Amazon بعلامات تجارية عامة ومتجانسة ، خاصة بين البائعين الجدد.

بذل البائع جهودًا متضافرة لإنشاء علامة تجارية معروفة وموثوقة ، مع التركيز الصادق على العملاء. كانوا يعلمون أن هذا سيجعل منتجاتهم تبرز من بين الحشود ويمنحهم ميزة فائقة الأهمية على منافسيهم.

أمضى البائع وقتًا طويلاً في اختبار موردين مختلفين والتأكد تمامًا من أن لديهم أفضل العناصر جودة وتعبئتها في عبوات جذابة وفريدة من نوعها.

بعد تحديد هذه المسارات الرئيسية للنجاح ، كان البائع مستعدًا لبدء أعماله.

استخدام هذا البحث لإنشاء عمل ناجح

وضع البائع لافتة "فتح للعمل" في كانون الثاني (يناير) 2020 وسرعان ما استمتع بفيض من العملاء السعداء. حققت الشركة مسار نمو مثير للإعجاب ، حيث حصلت على أكثر من 2500 تقييم للمنتج في 10 أشهر فقط.

أثمر اهتمام البائع بالتفاصيل المتعلقة بالجودة والعلامة التجارية حيث أصبح SKU الأكثر شهرة هو الأكثر مبيعًا في فئته وحصل على العديد من شارات Amazon Choice Badges.

هوامش ربح واسعة سمحت للبائع بتكثيف جهوده الإعلانية دون خسارة المال. لقد حققوا مستويات عالية من مشاركة العلامة التجارية بعد إجراء الحملات والشراكات مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

في عمر 10 أشهر فقط ، كانت قيمة العمل تزيد عن 1،000،000 دولار! بحلول هذا الوقت ، كانت الشركة تحقق صافي ربح متوسط ​​قدره 31205 دولارات شهريًا وأصبحت أصلًا جذابًا في محفظة البائع.

كان البائع راضيًا عن النجاح الذي حققه ، وكان مستعدًا للانتقال من العمل. سيتيح رأس المال المكتسب من الخروج للبائع وضع معرفته الجديدة للاختبار في سوق مختلفة.

قدم البائع أعماله للبيع على موقع Empire Flippers وحدد موعدًا لمكالمة مع فريق مستشاري البائع الخبراء لدينا.

ضمان أفضل فرصة للنجاح في سوقنا

لكي يتمكن البائع من تقديم أعماله للبيع بنجاح ، نحتاج إلى الاطلاع على سجل أرباح لمدة 12 شهرًا. يتيح لنا ذلك إجراء تقييم صحيح لأرباح واستدامة كل عمل ، مما يضمن إدراج الأعمال عالية الجودة فقط على موقعنا.

عندما اتصل بنا البائع لأول مرة لبيع أعماله ، علمنا أنه سيكون جيدًا في سوقنا. كانت تجلب إيرادات شهرية عالية ، وكانت للمنتجات مراجعات رائعة على أمازون ، وكانت هوامش الربح عالية.

المصيد الوحيد هو أن العمل كان عمره 10 أشهر فقط.

أدرك البائع أن سوق الجودة يجذب المشترين ذوي الجودة. لقد وافقوا على تأجيل البيع لمدة شهرين ، مما يسمح للشركة بتلبية متطلبات التقديم التي لا تقل عن 12 شهرًا ، حتى نتمكن من إكمال عملية التدقيق قبل إدراج النشاط التجاري للبيع.

تحديد قيمة العمل

عندما قدم البائع أعماله إلى Empire Flippers ، كان يأمل في الحصول على مضاعف لا يقل عن 32 ضعفًا ، مما ينتج عنه سعر بيع يبلغ حوالي 700000 دولار.

نأخذ في الاعتبار عددًا من العوامل عند حساب قيمة النشاط التجاري ، لكن الصيغة القياسية تبدو كالتالي:

عند اتخاذ قرار بشأن أحد المضاعفات ، فإننا ننظر إلى عوامل مثل سجل الأرباح ونموذج العمل وعدد المنتجات التي تبيعها وعمر الشركة. هنا في Empire Flippers ، نستخدم مضاعفًا شهريًا يتراوح عادةً بين 30x و 50x ، على الرغم من أن الأداء المتزايد لشركات FBA قد أعطى هذه المضاعفات دفعة كبيرة.

بعد تقييم النشاط التجاري ، كنا سعداء بتجاوز توقعات البائع من خلال اقتراح مضاعف تسعير 36x وسعر قائمة يبلغ 1،123،378.00 دولارًا.

نظرًا لأن هذا كان عملاً شابًا ، فقد استخدمنا فترة تسعير مدتها ستة أشهر ، بدلاً من 12 شهرًا القياسية ، لاستبعاد الأشهر الأولى عندما كان العمل لا يزال يكتسب زخمًا. قدم هذا انعكاسًا أكثر دقة للوضع الحالي للأعمال.

يتم نشر الأعمال على موقعنا Marketplace

اكتسب العمل اهتمامًا فوريًا من المشترين عندما بدأ العمل به. في الواقع ، قام 34 مشتريًا مهتمًا بإلغاء قفل القائمة في أول 24 ساعة!

عندما يتم إدراج الشركات في سوقنا ، نقوم بتنقيح المعلومات الحساسة التي يمكن أن تحدد النشاط التجاري في نظر الجمهور. هذا يحمي كلاً من البائع والمشتري من المقلدين الذين قد يكررون الأعمال ، وبالتالي يصبحون منافسين.

يتيح لك فتح العمل إمكانية عرض هذه المعلومات المخفية.

كان من بين المشترين المهتمين الذين فتحوا الأعمال التجارية العديد من المجمعين. يجذب سوقنا المتنوع مجموعة متنوعة من مجمعي العلامات التجارية الكبيرة والأفراد ذوي الملاءة المالية العالية. تتمتع هذه الكيانات بالقدرة الشرائية لشراء العديد من الشركات في فترة زمنية قصيرة.

عندما يتم إدراج نشاط تجاري جذاب في السوق ، غالبًا ما يقدم العديد من المجمعين والأفراد ذوي الملاءة المالية العالية عروضًا تنافسية.

يمكن أن يساعد هذا المستوى من المنافسة في رفع سعر بيع الشركة. يمكن أن يساعد أيضًا الشركات على البيع بشكل أسرع حيث يراقب المشترون المتحمسون سوقنا ، وعلى استعداد للدخول وتقديم عرض قبل أن يتم اقتناص الأعمال من قبل منافس.

العمل الشاق للبائع يؤتي ثماره

بعد محادثات مع خمسة مشترين مهتمين ، وجد البائع أن المشتري كان مناسبًا لأعمالهم وتفاوض بنجاح على البيع.

تم بيع النشاط التجاري في 11 يومًا فقط ، أي أقل بتسعة أيام من متوسط ​​أعمال FBA المكون من سبعة أرقام للحصول على عرض يقبله البائع. كمكافأة إضافية ، أدت المنافسة بين المشترين المهتمين إلى ارتفاع سعر المبيعات من 1،123،378.00 دولارًا أمريكيًا إلى 1،153،895 دولارًا أمريكيًا ، مما أدى إلى اكتساب البائع مبلغ إضافي قدره 30،517 دولارًا أمريكيًا.

في دراسة أجريناها حول مبيعات أعمال FBA ، وجدنا أن 77٪ من أعمال FBA في النطاق السعري المكون من سبعة أرقام بالإضافة إلى النطاق السعري تبيع بأرباح ، ولم يكن عمل البائع استثناءً.

تم التفاوض على مكاسب الأداء لمدة عامين ، مع دفع ثابت للسنة الأولى ومدفوعات الأداء للسنتين الأول والثاني.

ربما يكون البائع قد أمضى ثلاثة أشهر طويلة في إجراء الأبحاث قبل بدء هذا النشاط التجاري ، لكنهم سيستمرون في جني ثمار صبرهم واجتهادهم لسنوات عديدة قادمة!

تحقيق المخرج المثالي

في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت المرن ، هناك العديد من الطرق للتغلب على منافسيك ، لكن القليل من الأشياء تعمل بشكل أفضل من البحث القديم الجيد.

سيكشف بحث المنافسين كيف يمكنك إنشاء علامة تجارية يمكن تمييزها بسهولة في مكانة ستنمو جنبًا إلى جنب مع عملك.

هنا في Empire Flippers ، نحن متحمسون لتمكين أصحاب الأعمال من خلال تزويدهم بالمعرفة التي يحتاجونها للنجاح.

المعرفة قوة ، لذلك إذا كنت تستعد لبيع أعمال FBA الخاصة بك ، فتأكد من مراجعة الدليل الميداني النهائي لبيع أعمال FBA الخاصة بك. لقد قمنا بتجميع هذا الكتاب الإلكتروني المجاني لتعليم رواد الأعمال مثلك كيفية بيع أعمال FBA الخاصة بك إلى الشخص المناسب ، بالسعر المناسب ، في الوقت المناسب.

إذا كانت الإحصائيات والاتجاهات هي التي تجعلك تدق ، فقم بتنزيل تقرير حالة الصناعة الشامل الخاص بنا. قمنا بتحليل 844 شركة قمنا ببيعها على مدى السنوات الثلاث الماضية لتزويدك برؤى وتوقعات مدعومة بالبيانات حول صناعة البيع والشراء عبر الإنترنت.

أخيرًا ، إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان البحث الذي أجريته في عملك قد أتى بثماره ، فاستخدم أداة التقييم المجانية الخاصة بنا لمعرفة قيمة عملك.