الحد الأدنى الذي تحتاجه للخروج من عملك مقابل 1،000،000 دولار

هل تريد أن ترى كيف سيبدو عملك إذا كان يستحق مليون دولار؟

تؤثر العديد من العوامل على قيمة عملك ، ولكن يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن مدى قربه من علامة المليون دولار باستخدام الصيغة التالية:

متوسط ​​صافي الربح الشهري على مدى 12 شهرًا X تقييم مضاعف = قيمة العمل

صافي ربحك هو رأس المال الذي تحصل عليه بعد كل نفقات العمل. قد يبدو الأمر بسيطًا ، ولكن ما يمكنك تصنيفه على أنه "نفقات" قد يكون محيرًا بعض الشيء.

مضاعف التقييم الخاص بك هو رقم يتم حسابه من تحليل صحة عملك كأصل استثماري. إنه في الأساس تصنيف أعمال ؛ كلما زاد المضاعف ، زادت احتمالية أن يحقق النشاط التجاري عائدًا على الاستثمار (ROI) للمستثمر ، وبالتالي ، زادت قيمة العمل.

معظم الشركات لديها مضاعف تقييم بين 30-45X (باستثناء الأعمال SaaS التي لها مضاعفات تصل إلى 70X +).

يمكننا عكس هذه الصيغة لمعرفة المبلغ الذي يجب أن يكسبه عملك حتى تصل قيمته إلى مليون:

1000000 دولار أمريكي = 40 × 25000 دولار أمريكي

لذلك هناك لديك. ابدأ في كسب 25000 دولار شهريًا من عملك وستصبح مليونيراً ... لو كان الأمر بهذه البساطة.

كما ذكرنا سابقًا ، هناك العديد من العوامل التي تؤثر على تعدد العوامل التي يحصل عليها عملك عند الخضوع لتقييم احترافي ، بما في ذلك عمره وتاريخ المبيعات وعمليات تحقيق الدخل. لذلك ، إذا كان عملك يحتوي على 30 ضعفًا بدلاً من ذلك ، فستحتاج إلى أن يولد 33333 دولارًا شهريًا حتى يصل إلى مليون.

الأمر الذي يطرح السؤال التالي: ما الذي أحتاجه في عملي ، مع مراعاة جميع عوامل التقييم ، حتى تصل قيمتها إلى 1،000،000 دولار أمريكي؟

هذا ما سنكتشفه اليوم. لقد جمعنا بيانات من مبيعات 68 مليون دولار من الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي قمنا ببيعها على مدى السنوات الثلاث الماضية لإعطائك نظرة ثاقبة حول كيفية بنائها حتى تتمكن من الحصول على بعض الأهداف الملموسة التي تستهدفها.

ملخص سريع حول كيفية تقييم عملك

إن تقييم الأعمال ليس لعبة متوسطات ومقارنات ؛ يتطلب الأمر تحليلًا عميقًا لعمليات وربحية الأعمال التجارية لفهم قيمتها الحقيقية. على سبيل المثال ، أجرينا دراسة تقييم قارنا فيها نشاطًا تجاريًا كان يحقق 2،776 دولارًا أمريكيًا في الشهر مع نشاط تجاري آخر يحقق 8.535 دولارًا أمريكيًا. على الرغم من أن العمل الثاني كان يكسب 5،759 دولارًا أمريكيًا إضافيًا كل شهر - وهو مبلغ إضافي قدره 68108 دولارًا أمريكيًا في السنة - إلا أنه كان يزيد بمقدار 2000 دولار فقط عن العمل الأول.

هذا هو السبب في أننا ننصح بعدم مقارنة عملك مع الآخرين عند اتخاذ قرار بشأن تقييمه. ومع ذلك ، في هذه الدراسة ، لاحظنا بعض القواسم المشتركة بين الشركات التي تبلغ قيمتها مليون دولار والتي سنشاركها معك.

لكن أولاً ، نحتاج إلى فهم أساسيات كيفية عمل التقييمات حتى نتمكن من فهم ما تحتاجه في عملك لتحقيق هذا الحلم.

عوامل تقييم الأعمال

هناك سبب لاستخدامنا متوسط ​​صافي أرباح عملك على مدار 12 شهرًا.

يمثل متوسط ​​12 شهرًا أي موسمية أو ارتفاعات أو انخفاضات في الأرباح التي قد يكون عملك قد حققها على مدار العام. إنه يروي قصة دقيقة عن قوة أرباح عملك.

ومع ذلك ، هناك حالات نستخدم فيها متوسط ​​8 أشهر أو حتى 6 أشهر. عندما ينمو نشاط تجاري أو ينخفض ​​بسرعة ، سنستخدم إطارًا زمنيًا أقصر لأن هذا الإطار الزمني يعكس بدقة أكبر الحالة الحالية لعملك.

بالنسبة لأعمالك المتعددة ، هناك عدد قليل من العوامل الأخرى في اللعب.

يمكن تقسيمها إلى عوامل ملموسة وغير ملموسة ؛ الأصول غير الملموسة هي عوامل مفتوحة للتفسير ، لكنها تستند إلى الحقائق والبيانات ؛ الملموسات هي الحقائق والبيانات وأصول الأعمال.

على سبيل المثال ، تعد القابلية للدفاع عاملاً غير ملموس لأنه يتطلب تقييمًا احترافيًا للعمل لتحديد مدى قابلية الشركة للدفاع عنها ضد ظروف السوق والقوانين والسياسات والمنافسة. سيبحث المثمن المحترف في العناصر الملموسة لعملك ، بما في ذلك حركة المرور ومصادر الدخل ، والأصول مثل العلامات التجارية ، وعمره ليقرر مدى قابليته للدفاع عنه.

أمثلة على عوامل التقييم غير الملموسة:

• القابلية للدفاع - إلى أي مدى سيكون عملك قادرًا على تحمل العوامل الخارجية التي يمكن أن تؤثر على أداء الأعمال ، بما في ذلك تغييرات السوق والمنافسة وحظر الحسابات
• قوة العلامة التجارية - مدى رسوخ علامتك التجارية في مكانتها وسمعتها وتفردها
• قابلية التشغيل - ما مدى سهولة تشغيل عملك ، بما في ذلك ما إذا كانت هناك فرص للاستعانة بمصادر خارجية أو أتمتة المهام

أمثلة على العوامل الملموسة:

• اتجاهات النمو / الانخفاض - اتساق الأرباح على مدار الـ 12 شهرًا الماضية
• نموذج العمل - كيف يتم تحقيق الدخل من الأعمال ومن خلال القنوات / المنصات
• سن العمل
• تخصص
• أرقام المرور
• عدد وجودة مراجعات المنتج والعلامة التجارية
• الترتيب في Amazon أو Google - بما في ذلك الكلمات الرئيسية التي تحتلها علامتك التجارية

تتضمن أمثلة الأصول التجارية ما يلي:

• العلامات التجارية
• المنتجات المادية أو الرقمية
• العقود - مع الموردين أو الشركات التابعة أو الموظفين
• قوائم البريد الإلكتروني
• حسابات وسائل التواصل الاجتماعي
• المستودعات

إن تقييم كل هذه العوامل غير الملموسة والأصول الملموسة هو كيف يحسب المثمن المحترف المضاعف لعملك. يحدد مقدار وجودة هذه الأصول وكيفية دمجها في عملك مدى ارتفاع نشاطك التجاري ، حيث تحدد هذه الأصول مدى قوة عملك ، ومدى احتمالية أن تظل مربحة ، وإلى متى.

بالنظر إلى كل هذه العوامل ، هل هناك أي قواسم مشتركة بين الشركات التي تبلغ قيمتها مليون دولار؟ دعونا نرى.

كيف تبدو الأعمال التجارية عبر الإنترنت بمليون دولار

تركز بياناتنا على أعمال التجارة الإلكترونية ومواقع المحتوى التي يتم تحقيق الدخل منها من خلال التجارة الإلكترونية التقليدية و Amazon FBA و FBM والشركات التابعة و Amazon Associates والإعلانات المعروضة. لقد فصلنا النتائج إلى نماذج أعمال التجارة الإلكترونية والمحتوى لأن هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين الاثنين التي تؤثر على كيفية تقييمها.

تجارة إلكترونية بقيمة مليون دولار

عند تقييم أعمال التجارة الإلكترونية ، فإن قابلية التشغيل هي العامل الرئيسي الذي ننظر إليه. يمكن أن تؤدي العمليات إلى إبحار أو تعطل أعمال التجارة الإلكترونية (يعد المخزون من أكبر مخاوف المشتري التجاري).

يتمثل جوهر نموذج العمل هذا في الخلفية التشغيلية الخاصة به ، والتي تشمل علاقاته مع الموردين ، وعملية لوجستية لتلبية الطلبات ، وإدارة المخزون ، وجودة المنتجات.

يبحث المشترون عن عمل تم إنشاؤه لتدوم. هذا هو السبب في أن معظم هذه الشركات كانت تعمل في منافذ دائمة الخضرة: المنزل ، والصحة واللياقة البدنية ، وفي الهواء الطلق.

مع مرور الوقت الذي كان يتم فيه تشغيل العمل التجاري ، تحدد كيفية قيام المالك ببنائه قيمته اليوم.

قابلية التشغيل

معظم المشترين من رجال الأعمال لا يبحثون عن وظيفة يومية. لهذا السبب من المهم إعداد عملياتك بحيث لا يستغرق الأمر سوى بضع ساعات في الأسبوع لإدارة عملك.

بلغ متوسط ​​الساعات المطلوبة لتشغيل هذه الأعمال 12.47 ساعة في الأسبوع .

لإيصال الأعمال إلى هذه النقطة ، قام بعض المالكين بتعيين موظفين ، ومساعدين افتراضيين (VAs) ، ووكالات ، أو وكلاء مصادر ، وغيرهم من العمليات الآلية باستخدام الأدوات. ثمانية شركات لديها مساعدين ، 26 لديها موظفين ، وبعضها لديه مزيج من مقدمي الخدمات ، والموظفين ، والمساعدين.

إذا تمكنت من بناء عملك حيث يتطلب الحد الأدنى من المدخلات منك بدون أي موظفين ، فأنت بذلك تجلس في منجم ذهب - على افتراض أن عملك يؤدي أيضًا أداءً جيدًا.

الموظفون مكلفون ويتطلبون بعض الإدارة ، لذا فإن امتلاك عمل بدون تدخلهم هو الأفضل. ومع ذلك ، إذا كنت تقضي ساعات طويلة في إدارة عملك ، فيجب عليك تعيين موظفين أو مقدمي خدمة أو مساعدين لتعهيد بعض العمليات.

في حين أن هذا سيزيد من نفقاتك ويقلل من الربحية ، إلا أنه سيجعل عملك أكثر قيمة لأن عامل التقييم المهم هو مدى سهولة الحصول على عملك وإدارته. إذا استغرق الأمر 60 ساعة في الأسبوع وكنت تتعامل مع المخزون وتدير جميع العمليات الأخرى ، فسيكون عدد قليل من المشترين مهتمين بالحصول على عملك.

تشمل العمليات الأكثر شيوعًا التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية من قبل أصحاب الأعمال ما يلي:

• ادارة المخزون
• تحديد مصادر المنتجات ومراقبة الجودة
• تصميم المنتج
• إدارة قائمة المنتجات
• خدمة الزبائن
• إدارة حساب Amazon PPC
• التسويق خارج أمازون ، بما في ذلك إدارة الوسائط الاجتماعية
• المحاسبة والمالية

يريد المشترون أن يكون عملك سلبيًا قدر الإمكان حتى يتمكنوا من التركيز على النمو لتوليد عائد استثمار على استثماراتهم. كما يمكنك أن تتخيل على الأرجح ، كلهم ​​متعلقون بالأرقام.

الأرقام والتمويل

أول شيء ننظر إليه عند تقييم موارد أعمالك هو توجهاتها.

يعد تاريخ بيانات مبيعات عملك مؤشرًا قويًا على الأداء المستقبلي المحتمل لعملك. أكثر من فرص النمو العشوائية التي لا تحتوي على أي بيانات صلبة لدعمها. تخبر المؤشرات الوضع الحالي لعملك ، لذلك يكون عملك أكثر قيمة عندما يكون في مسار تصاعدي.

يرغب العديد من البائعين في التمسك في هذه المرحلة والانتظار لبيع أعمالهم مقابل المزيد من المال لأنها تكسب المزيد ، لكن هذا أمر خطير. لقد أجبرنا البائعين على القيام بذلك وخسرنا 300 ألف دولار من قيمتها لأن النشاط التجاري انخفض بدلاً من نموه.

من بين الشركات التي تم بيعها في هذه الدراسة ، كان 31 منها في اتجاه نمو طفيف ، و 27 كانت في اتجاه نمو كبير ، و 10 كانت ثابتة ، وواحدة في انخفاض طفيف ، وواحدة في تراجع بشكل ملحوظ .

بلغ متوسط ​​صافي الربح الشهري عبر جميع الأعمال 69،701.56 دولارًا . كانت الأعمال التجارية الأقل دخلاً تجلب 18،150 دولارًا وكانت الأعمال الأكثر ربحًا تجلب 282،930 دولارًا .

بلغ متوسط ​​هامش الربح 29.8٪ وأدناها 16٪ والأعلى 49٪ .

كان متوسط ​​مضاعف البيع لهذه الشركات هو 43.31X ، لذلك بناءً على هذه الأرقام ، يجب أن يولد عملك حوالي 77،480 دولارًا أمريكيًا في الشهر في الإيرادات ، مع الاحتفاظ بنسبة 29.8٪ من ذلك مقابل 23،089 دولارًا أمريكيًا من الأرباح بحيث تكون قيمتها مليون دولار.

لكن دعونا لا ننسى العوامل الأخرى التي تلعب دورًا.

أصول

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا تقليديًا على نظام أساسي مثل Shopify أو WooCommerce ، فإن جودة موقعك كأصل ووجوده داخل Google هي عوامل تقييم مهمة.

كان متوسط ​​زوار الموقع الشهري لمتاجر التجارة الإلكترونية 19089 . كان أقل عدد من الزيارات التي من المحتمل أن يأتي إلى متجر ثانوي لنشاط تجاري يغلب عليه الطابع الأمازون هو 294 ، وأعلى عدد كان 150463 زائرًا شهريًا.

أصول أخرى هي منتجاتك. كان لدى الشركات في هذه الدراسة متوسط ​​63.9 وحدة تخزين (SKUs). كان أقل عدد من وحدات SKU هو 2 وأعلى كان 766 - ملاحظة: أزلنا نشاطًا تجاريًا غير معتاد كان يبيع 1،747 SKU من مجموعة البيانات هذه .

لجعل علاماتهم التجارية قابلة للدفاع عنها ضد المنافسين ، كانت جميعها باستثناء ستة منها لديها علامات تجارية وجميعها باستثناء 11 مسجلة في Amazon Brand Registry.

لم يكن لدى غالبية الشركات في مجموعة البيانات هذه عقود مورّدين ، ولكن من المستحسن الحصول عليها لأنها تجعل عملك أكثر قابلية للدفاع. يمكن أن يؤدي وجودهم إلى زيادة نشاطك التجاري بشكل كبير لأنه يزيل مخاطر قيام المورد الخاص بك بزيادة أسعاره بمجرد أن يتولى المالك الجديد المسؤولية. إن تخفيف هذا الخوف يعني أن المشترين سيكونون على استعداد لدفع المزيد مقابل عملك أكثر مما إذا لم يكن لديك هذه العقود.

موقع محتوى بمليون دولار

يعد التواجد داخل المكانة والدفاع ضد Google والمنافسين من أهم عوامل التقييم لمواقع المحتوى.

تعد تحديثات Google أسوأ كابوس للمشتري بالنسبة لنموذج العمل هذا ، لذا يريدون أن يعرفوا أن موقعك سيكون قادرًا على التعامل معها بعد الاستيلاء على موقعك. يشير سجل حركة المرور والأرباح القوي على مدى عدة سنوات إلى أن موقعك سيكون استثمارًا آمنًا.

تاريخ الموقع والأداء

كان متوسط ​​عمر المواقع في الدراسة 7.1 سنة . أصغر موقع كان عمره 3 سنوات وشهرين والأقدم عمره 12 عامًا و 7 أشهر - ملاحظة: أزلنا موقعًا شاذًا واحدًا من مجموعة البيانات هذه لأنه كان عمره 24 عامًا!

اتجاه الأداء هو أيضًا عامل تقييم مهم لمواقع المحتوى ؛ أربعة كانوا يشهدون نموًا كبيرًا وكان الأخير يشهد نموًا طفيفًا .

بلغ متوسط ​​صافي ربح المواقع 30،616 دولار . كان الموقع الأقل ربحًا يجلب 21،444 دولارًا شهريًا وكان الموقع الأعلى ربحًا يجلب 40،504 دولارات شهريًا.

إذا اعتبرنا أن متوسط ​​البيع المضاعف كان 40X ، فسيتعين على موقعك أن يربح ما لا يقل عن 25000 دولار شهريًا ليكون بقيمة 1000000 دولار.

لجعل المشترين المحتملين يشعرون بالراحة ، سيستمر موقعك في كسب الكثير بعد البيع ، سيقومون بتقييم تحليلات موقعك.

وبلغ متوسط ​​عدد الزوار الشهريين لهذه المواقع 660251.33 زائر . أكبر عدد زوار شهريًا للموقع كان 1،426،810 وأقل 551،859 زائر شهريًا .

كان متوسط ​​أرقام الحركة لكل قناة على النحو التالي:

1. البحث العضوي - 75.49٪
2. الاجتماعية - 16.49٪
3. مباشر - 10.13٪

كلما تنوعت حركة المرور الخاصة بك عبر قنوات متعددة ، كان ذلك أفضل. يجعل موقعك قابلاً للدفاع عنه ضد الانقطاعات المرورية التي يمكن أن تأتي من تحديثات Google أو حظر حسابات الوسائط الاجتماعية.

انتشار حركة المرور عبر موقع الويب الخاص بك هو عامل دفاعي آخر. كان متوسط ​​انتشار حركة المرور عبر أعلى ثلاث صفحات حركة للمواقع في هذه الدراسة على النحو التالي:

• الصفحة 1 - 3.17٪
• الصفحة 2 - 2.11٪
• الصفحة 3 - 2.10٪

بينما نبيع المواقع التي تحتوي على شبكات PBN ، لم يكن لدى أي من المواقع في هذه الدراسة شبكات PBN. إنهم يميلون إلى جعل موقعك محفوفًا بالمخاطر بعض الشيء. عادةً ما تبيع المواقع المبنية على أساليب تحسين محركات البحث ذات القبعة البيضاء والمحتوى عالي الجودة أكثر من غيرها.

الأصول التجارية

كان أدنى موقع DR في هذه الدراسة هو 27 وأعلى 65 . هذا نطاق كبير جدًا ، لذلك هذا هو المكان الذي تلعب فيه الأصول الأخرى دورًا في التقييمات.

تحتوي معظم المواقع في هذه الدراسة على حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي كانت مهمة لحركة المرور أو وصول العلامة التجارية. كان لدى معظمهم أيضًا قوائم بريد إلكتروني.

ثاني أكثر الأصول قيمة لعملك بعد موقعه على الويب هو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة به. لا يزال البريد الإلكتروني هو أقوى قناة تسويقية لأنه منفصل عن خوارزميات Google وسياسات حسابات الوسائط الاجتماعية. لديك سيطرة على بيانات جمهورك ولديك اتصال مباشر مع جمهورك.

سيحصل بعض المشترين التجاريين على مواقع لقائمة بريدهم الإلكتروني فقط - وهذا هو مدى قيمتها. كان متوسط ​​عدد مشتركي البريد الإلكتروني في هذه المواقع 823 . كان أعلى رقم 78000 وأقل رقم 400.

ارتبطت جميع المواقع بموظفين أو مساعدين مساعدين ساعدوا في المهام بما في ذلك كتابة المحتوى والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي وتصميم المحتوى وإنتاج مقاطع الفيديو والبحث عن الكلمات الرئيسية والسوق. نظرًا لوجود هؤلاء الموظفين في المواقع ، فقد استغرقوا 10 ساعات أسبوعيًا في المتوسط ​​من المالكين للصيانة.

تتمثل مغزى القصة بالنسبة لمواقع المحتوى وأعمال التجارة الإلكترونية في جعل عملك بلا تدخل ، ويمكن الدفاع عنه ، ومربح قدر الإمكان.

خطواتك التالية لتصبح مليونيرا

قد تنظر إلى هذه البيانات وتفكر في أن عملك هو وضع علامة على جميع المربعات. إذا كان الأمر كذلك ، فابدأ وقدم عملك للبيع في أكبر سوق أعمال عبر الإنترنت في العالم الآن.

إذا حددت بعض المربعات ، فقد ترغب في البدء في بناء عملك باستخدام أرقام البيانات هذه كأهداف لتقربك من تقييم المليون دولار.

سواء كنت ترغب في الخروج من عملك الآن أو في غضون خمس سنوات ، ابدأ في إعداده للبيع الآن. ابدأ في جمع بيانات التحليلات لموقعك ، واطلب من محاسب متخصص في نموذج عملك القيام بأموالك شهريًا للحصول على صورة واضحة لربحية عملك ، وتنظيم عملياتك من خلال إنشاء إجراءات تشغيل قياسية.

سيسمح لك القيام بذلك ببيع عملك بسرعة عندما يحين الوقت. آخر شيء تريده هو تأخير خروجك لأن أموالك أو تحليلاتك غير دقيقة.

إذا كنت ترغب في بعض النصائح المجانية غير الملزمة حول كيفية تجهيز عملك للبيع ، حدد موعدًا لاستشارة مهنية مع أحد مستشاري الأعمال الخبراء لدينا. سنقدم لك خطة قابلة للتنفيذ وحتى نتحقق معك كل بضعة أشهر لمعرفة كيف تسير الأمور ، دون أي التزام ببيع عملك معنا.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المبلغ الذي يمكن أن تحصل عليه لعملك الآن ، فقم بملء أداة التقييم المجانية الخاصة بنا. يستخدم خوارزميات مبنية على بيانات من بيع ما يقرب من 2000 شركة عبر الإنترنت لمنحك رقمًا دقيقًا في الملعب.