الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق: ما تحتاجه لبدء التسويق

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري مثيرًا. ولكن عندما يتعين عليك أيضًا التفكير في العلامات التجارية واستراتيجية العلامة التجارية وتصميم هوية العلامة التجارية ، فإن الأمور تصبح معقدة بعض الشيء. ربما يكون هذا أحد الأسباب التي تجعل بعض أصحاب الأعمال لا يركزون كثيرًا على العلامات التجارية حتى يتم تشغيل أعمالهم وتشغيلها. ومع ذلك ، بحلول ذلك الوقت ، يكون الأشخاص قد صاغوا بالفعل رأيًا بشأن نشاطك التجاري وعلامتك التجارية يمكن أن يمثل تحديًا. ماذا لو قلنا لك أن هناك حلًا لهذا؟ وهذا الحل يسمى الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق.

في هذه المدونة ، سنتحدث عن الحد الأدنى من العلامات التجارية القابلة للتطبيق ، وكيف تستفيد الشركات الناشئة من هذا المفهوم وما يلزم لإنشاء علامة تجارية قابلة للتطبيق على الأقل.

إذن ، ما هو بالضبط الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق؟

نعم ، يبدو الأمر مشابهًا جدًا لمفهوم الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق الذي روج له إريك ريس في كتابه بعنوان The Lean Startup .

الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق هو المنتج الذي يحتوي على الحد الأدنى من الميزات. وهو يفعل ما يفترض القيام به. المنتج له وظائف أساسية بدون زخرفة. يتيح لك الإجابة على السؤال الأساسي - "هل سيقبل المستهلكون الحل الذي تقدمه لمشكلة المستهلك الشائعة؟"

لذا ، فإن الفكرة هنا هي أن تغمس أصابع قدميك دون المخاطرة. أنت تطرح فكرتك هناك ، أمام الأشخاص المناسبين ومعرفة ما إذا كانوا يحبونها. ومن خلال التعليقات التي تجمعها ، واستجابة عملائك ، تعرف كيفية الارتجال في فكرتك ، وما هي الميزات الإضافية التي يجب إضافتها وأين تخصص أموالك للخطوات التالية.

إذا كان عليك توسيع فكرة الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق إلى شركة ناشئة تبحث عن نهج منخفض المخاطر لبدء عمل تجاري ، فلديك مفهوم العلامة التجارية الأقل قابلية للتطبيق (MVB).

الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق هو استراتيجية لتحديد الكيانات الأساسية التي تتكون منها العلامة التجارية فقط. لذا ، فأنت تطلق عملك التجاري ، وأنشئ علامتك التجارية ، دون أن تتسبب في تشتيت نفسك.

"شركة كبيرة تبدأ صغيرة"

-ريتشارد برانسون

يتيح لك MVB البدء على نطاق صغير وبناء طريقك إلى أعلى سلم العلامة التجارية عن طريق التوسيع ببطء في الاتجاه الأكثر فاعلية.

هل تحتاج حقًا إلى حد أدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق؟

حسنًا ، يعتمد القرار على الموارد المتاحة لك في المراحل الأولى من بدء التشغيل. ما لم يكن لديك ما يكفي من الوقت والمال للغطس أولاً ، فمن الأفضل دائمًا اختبار المياه. يتيح لك الحد الأدنى من العلامات التجارية القابلة للتطبيق القيام بذلك بالضبط. فيما يلي بعض فوائد استخدام هذه المنهجية للشركات الناشئة.

• يمكنك إنشاء علامة تجارية سريعة الاستجابة تتكيف وتنمو بناءً على ما يبحث عنه العملاء.
• يتيح لك الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق إنشاء أساس قوي لعلامتك التجارية منذ بداية عملك دون الدخول كثيرًا في ديناميكيات العلامة التجارية. باختصار ، أنت لا تقوم باستثمارات ضخمة ، ولكنك لا تقدم منتجك فحسب ، بل تقدم أيضًا "علامتك التجارية" لعملائك.
• باستخدام استراتيجية MVB ، فإنك تتيح مساحة كافية للنمو ، ومساحة كافية لتوسيع نطاق فكرتك في المستقبل القريب. أنت لا تدخل في التفاصيل الدقيقة لما تحتويه علامتك التجارية في المتجر ولكنك تمنح العملاء نظرة عامة على ما تمثله. لذلك ، إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك لمواكبة الطلب ، يمكنك القيام بذلك دون أن تفقد هوية علامتك التجارية.
• المرونة المذكورة أعلاه متاحة أيضًا في حالة اضطرارك إلى توجيه نشاطك التجاري لسبب ما. من خلال العلامة التجارية التقليدية ، ستدخل كل شيء ويبدأ عملاؤك في إدراك علامتك التجارية بطريقة معينة من اليوم الأول. لذلك ، إذا كنت ترغب في تقديم نموذج عمل جديد ، أو الابتعاد عن فكرتك الأولية لأن الاستجابة لم تكن كما هو متوقع ، فأنت تخسر الكثير. ومع ذلك ، مع الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق ، يكون لديك حلقة ملاحظات أفضل. يمكنك قياس الاستجابة ويمكن أن تتمحور على النحو المنشود من أجل تحسين النتائج.

مكونات العلامة التجارية الصالحة الدنيا جيدة

لذلك ، فأنت تعلم أن الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق يساعد الشركة الناشئة على جذب الانتباه وتحقيق نتائج فورية بأقل قدر من الموارد. ولكن ما المقدار الذي يمكنك خلعه؟ ما هي المكونات الأساسية التي تحتاجها لإنشاء حد أدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق؟ هيا نكتشف.

1. جوهر علامتك التجارية

بعبارة أخرى ، تحتاج إلى الإجابة على السؤال "ما الذي ترمز إليه علامتك التجارية؟".

هذا هو المكان الذي تصل فيه إلى التفاصيل وتخبر الناس عن نوع القيمة التي تخلقها علامتك التجارية. للحصول على الكرة المتدحرجة ، تحتاج إلى الخروج بمجموعة من الواصفات التي تعكس فكرة علامتك التجارية بشكل أفضل.

سنشرح هذا بمثال. لنفكر في تجارة المجوهرات المصنوعة يدويًا كمثال في جميع أنحاء هذه المدونة.

أنت تعرف ما تقدمه لعملائك - المجوهرات المصنوعة يدويًا في هذه الحالة. لكن هذا لا يكفي. عندما يكون هناك العديد من الشركات الأخرى التي تقدم نفس المنتج ، ما هو جوهر علامتك التجارية؟ ربما شيء مثل التخصيص. لنفترض أنك تقدم تفاصيل محفورة في مجوهراتك. قد يكون هذا هو جوهر علامتك التجارية.

2. قيم العلامة التجارية

إذا كانت لديك أيديولوجيات مثيرة للإعجاب لعلامتك التجارية ، فسيبدأ الناس في ملاحظة عملك وسيكون لديهم سبب أقوى للتواصل معه. هذه تحدد "ما تؤمن به".

في مثال أعمالنا في مجال المجوهرات ، يمكن أن يكون هذا شيئًا مثل استخدام مكونات من مصادر محلية. أو حتى بيع المجوهرات المصنوعة من قبل الحرفيين المحليين. لذا ، فإن القيم الأساسية تدعم مجتمع الحرفيين المحليين. هذه قيمة قوية للبناء عليها. حتى إذا قمت بالتركيز على خطوط الإنتاج وتوسيعها ، فلا يزال بإمكانك متابعة العمل بهذه القيم في جوهر عملك. بهذه الطريقة ، سيكون لدى عملائك سبب أكثر إقناعًا لاختيار علامتك التجارية. إنهم يعلمون أنهم يدعمون الحرفيين المحليين عندما يشترون من علامتك التجارية.

نصيحة كيمب:

ما يقرب من 89٪ من المتسوقين يجدون أنه من الأسهل الوثوق بعلامة تجارية تشاركها قيمها. لذلك ، بغض النظر عن استراتيجية العلامة التجارية التي تتبناها ، تأكد من عرض قيم علامتك التجارية منذ اليوم الأول. ولكن كيف تتحدث بالضبط عن قيم علامتك التجارية؟ من خلال تصميمات علامتك التجارية بالطبع. المرئيات ونسخ كلاهما! على سبيل المثال ، في حالة المجوهرات المصنوعة يدويًا من قبل الحرفيين المحليين ، يمكنك تضمين صور الحرفيين في العمل وإضافة حقيقة سريعة تجعل العملاء يقدرون عملهم الشاق أكثر من ذلك بقليل.

وإذا كنت بحاجة إلى فريق تصميم موثوق به لمساعدتك في المرئيات دون نفاد ميزانيتك ، فاختر اشتراكات Kimp .

3. الجمهور المستهدف

سيكون الجمهور المستهدف أحد المكونات الرئيسية الأخرى التي لا يمكنك تجاهلها في العلامة التجارية ، حتى مع وجود الحد الأدنى من إطار عمل العلامة التجارية القابل للتطبيق. يجب أن تعرف "من يخدم عملك". بعد كل شيء ، MVB يدور حول التوسع أو التمحور بناءً على استجابة الجمهور المستهدف. للحصول على ردود دقيقة ، يجب أن تركز على الأشخاص المناسبين.

تذكر أنك تسير في مسار MVB بسبب الموارد المحدودة لديك. لذلك ، لا يمكنك اتباع نهج التشتت. كلما زاد جمهورك المستهدف ، كلما احتجت إلى إنفاق المزيد. وكلما زادت صعوبة فهم الاستجابة.

في حالة صناعة المجوهرات المصنوعة يدويًا ، يمكن أن تكون مجموعة جمهورك المستهدف شيئًا مثل الشابات اللائي يبحثن عن مجوهرات شخصية عصرية وشبان يبحثون عن مجوهرات مخصصة كهدية.

وإذا كنت تبيع مجوهرات فاخرة في قطاع الرفاهية ، فقد تستهدف المهنيين العاملين. يمكنك حتى تحديد الفئة العمرية مثل 25-40. ويتزوج الرجال في الفئة العمرية 30-45. هذه مجرد أرقام مؤقتة لكنك حصلت على الصورة ، نعم؟

4. تمايز العلامة التجارية

هنا تحدد "ما الذي يجعل علامتك التجارية مختلفة عن منافسيك". هذه طريقة واحدة للبدء بقوة والاستدامة في سوق تنافسي. لا شك أن أحد أقوى الأسباب التي تجعل الشركات الناشئة تركز على العلامة التجارية منذ اليوم الأول هو تعزيز تمايز العلامة التجارية.

في الحد الأدنى من إطار عمل العلامة التجارية القابل للتطبيق ، لكي تكون قادرًا على تحديد ما يميز علامتك التجارية بوضوح ، يجب أن تعرف صناعتك ومنافسيك جيدًا.

• ما هي حدود المنتجات أو الخدمات التي يقدمها منافسوك؟
• ما هي التحديات المشتركة التي يواجهها العملاء؟
• هل هناك أي مراجعات سلبية شائعة تجدها لمعظم الشركات في مجال عملك؟

ستكون معالجة نقاط الألم هذه إحدى الطرق لتظهر لعملائك سبب استحقاق عملك لاهتمامهم.

قد تستغرق معظم أعمال المجوهرات المخصصة وقتًا طويلاً. قد يكون بعضها باهظ الثمن. وقد يكون لدى الآخرين خيارات محدودة للاختيار من بينها. حدد هذه القيود واكتشف طرقًا لمعالجتها. وفر أوقات تسليم وتسليم أسرع وسيتذكر الناس علامتك التجارية للمجوهرات.

5. التجربة الشاملة

أحد العناصر الهامة الأخرى في أي استراتيجية علامة تجارية قابلة للتطبيق هو تعريف "ما تقدمه". في الواقع ، هذا هو أحد المجالات التي تميز MVP و MVB. باستخدام الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ، يمكنك تحديد المنتج والحفاظ على الحد الأدنى من الميزات. في حالة العلامة التجارية ذات الحد الأدنى من القيمة ، لا تقيد أو تضيق نطاق عروض المنتجات. أنت ببساطة تحول انتباهك إلى التجربة بدلاً من المنتج الملموس.

في حالتنا ، أنت تقول إن عملك يتعامل مع "مجوهرات مصنوعة يدويًا مخصصة للإهداء" بدلاً من تحديد فئات مثل القلائد والخواتم وما شابه. تحدثنا في وقت سابق عن تجنب التقليل من الملاءمة أو الاستهداف الواسع. وكيف يمكن أن يكون هذا مكلفًا. وبالمثل ، فإن الإفراط في التخصيص أو تضييق نطاق السوق المستهدف قد يكون ضارًا أيضًا.

قد يحب الناس فكرة المجوهرات المنقوشة ويريدون تجربتها. ولكن عندما تتحدث فقط عن الخواتم المنقوشة ، فماذا عن هؤلاء المستهلكين الذين يعرفون أنهم يريدون قطعة مجوهرات مخصصة لأحبائهم ولكنهم يشككون في حجم الخواتم التي يتم طلبها عبر الإنترنت ومناسبتها؟ ربما لا يزالون مستعدين للذهاب لشيء مثل قلادة.

يبقى الجوهر كما هو. يمكنهم اختيار شكل المجوهرات بالضبط - اللون والزينة والتصميم. ويحصلون أيضًا على منتجاتهم في وقت قصير. بعبارة أخرى ، تظل التجربة كما هي.

لذلك ، فإن الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق يحدد نوع الخبرة التي تقدمها العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، عندما بدأت Dropbox كمنتج قابل للتطبيق على الأقل ، إليك مقطع فيديو استخدمته العلامة التجارية للترويج لفكرتها. لاحظ كيف تركز العلامة التجارية على التجربة الإجمالية بدلاً من أن تتعثر في فكرة المنتج نفسه.

6. هوية العلامة التجارية

بعبارة أخرى ، يجب أن تحدد استراتيجية العلامة التجارية القابلة للتطبيق على الأقل "ما تقوله وتعرضه" لعملائك حول علامتك التجارية.

هذا هو المكان الذي تعطي فيه هوية علامتك التجارية الشكل المناسب. يمكن أن يكون هذا في شكل شعارات وشعارات للعلامة التجارية وتصميمات الهوية الأخرى التي تحتاجها كتفاصيل أولية لبدء عملك.

بالطبع ، يمكنك بدء عملك التجاري حتى بدون هذه ، ولكن من المرجح أن تضيع عملك في بحر من المنافسة. سوف ينظر الناس إلى قطع المجوهرات المخصصة الخاصة بك على أنها مجرد منتج عشوائي آخر لا يحمل علامة تجارية يصعب الوثوق به. كنت لا تريد أن!

حتى إذا لم تكن تريد بذل جهد كبير في جهود العلامة التجارية الخاصة بك ، فلا يزال يتعين عليك تجهيز شعارك. هذا مجال يستحق الإنفاق عليه تمامًا ، حتى عندما يكون لديك موارد محدودة.

وعندما تعمل باشتراك تصميم مثل Kimp ، يمكنك توفير الكثير من المال عن طريق اختيار سعر شهري ثابت لجميع تصميمات علامتك التجارية. ويمكنك أيضًا الحصول على خيار القياس وطلب أكبر عدد تريده من التصميمات الإضافية وزيادة ناتج التصميم وإضافة اشتراكات وما إلى ذلك.

تنفيذ الحد الأدنى من علامتك التجارية القابلة للتطبيق

ابدأ بتحديد المفهوم الذي يقوم عليه عملك. اكتشف السوق المستهدف المناسب لإطلاق هذه الفكرة. ثم ارسم صورة واضحة لعلامتك التجارية أمام هذا الجمهور المستهدف. هذه هي الطريقة التي تبني بها علامة تجارية.

ركز على العوامل البصرية

العوامل المرئية لها تأثير قوي على تصور العميل لعلامتك التجارية. لذلك ، يعد هذا مجالًا جيدًا لبدء العمل عليه عند إنشاء علامة تجارية قابلة للتطبيق على الأقل. على سبيل المثال ، يمكن للون وحده تحسين التعرف على العلامة التجارية بحوالي 80٪. لذلك ، حتى إذا بدأت بحد أدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق ، فاعمل مع فريق التصميم الخاص بك وتوصل إلى إرشادات للعلامة التجارية ، وحدد ألوان العلامة التجارية ، وابدأ العمل الأساسي لجميع عناصر تصميم هوية علامتك التجارية.

يمكنك فقط تحديد الأساسيات مثل لوحة الألوان والخطوط ونمط الشعار. يمكنك دائمًا تحديث إرشادات علامتك التجارية بمزيد من الإصدارات من شعارك ولوحات الألوان الثانوية ومجموعات الخطوط لاحقًا أثناء توسيع خطتك التسويقية.

العوامل المرئية مهمة أيضًا لأنها تساعد في إثارة النوع الصحيح من الاستجابة العاطفية من جمهورك. وعندما يبدأون في التفاعل مع إعلاناتك ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي بالطريقة التي توقعتها ، تكون قد بنيت أساسًا قويًا لمشاركة العملاء.

تقديم تجربة متسقة

تأتي الخبرة في شكل تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي كنقاط اتصال أساسية في كثير من الحالات. النوع الثاني من التجربة سيكون عندما يمسك العملاء بالفعل بمنتجك بأيديهم. وهنا يأتي دور تصميم عبوات علامتك التجارية.

لا يتعين عليك إنهاء وتجميد تصميم عبوات علامتك التجارية. مع الحد الأدنى من نموذج العلامة التجارية القابل للتطبيق ، يمكنك دائمًا التوصل إلى فكرة أساسية عن الكيفية التي تريد أن تكون عليها عبوات منتجك. وهذا يشمل اختيار المواد وكذلك الجمالية. هل تريد طبقات الدنيا العارية أم تريد تغليفًا فاخرًا؟ هل يجب أن يكون تصميمًا بسيطًا أم فاخرًا؟ مع وجود الفكرة الأساسية في مكانها الصحيح ، يمكنك إنشاء تصميم تغليف قابل للتطوير يمكن دائمًا تخصيصه بشكل أكبر لاستيعاب إجراءات علامتك التجارية المستقبلية.

بناء قاعدة بيانات واسعة الحيلة

الفكرة الكاملة لعلامة تجارية قابلة للتطبيق هي تنفيذ فكرتك ومعرفة مدى نجاح الفكرة. الاهتمام الذي يعبر عنه جمهورك المستهدف ونوع التحديات التي يواجهونها كلها مدخلات أساسية يجب جمعها في هذه المرحلة. هذا هو السبب في أن الحد الأدنى من مفهوم العلامة التجارية القابل للتطبيق هو أداة رائعة لبناء احتياطي بيانات علامتك التجارية من أجل استهداف أفضل وتسويق أفضل في المستقبل.

ليس عليك حتى أن يكون لديك موقع ويب كامل الوظائف ومليء بالميزات ، لتبدأ به. يمكنك ببساطة البدء في البيع من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. أو في حالة مثال المجوهرات المصنوعة يدويًا أعلاه ، يمكنك ببساطة البيع من خلال بوابات التجارة الإلكترونية مثل Etsy و Amazon. ولكن لا يزال مع تحديد اسم علامتك التجارية وهويتك بوضوح. وبمجرد أن تكتسب علامتك التجارية زخمًا ، يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك لبيع منتجاتك.

نصيحة كيمب:

يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجمع الردود ، مثل استطلاعات الرأي على منشورات القصة. والإعلانات الرقمية وإعلانات الوسائط الاجتماعية مدعومة بصفحة مقصودة لالتقاط الرصاص لتجميع قائمة بريدك الإلكتروني. بهذه الطريقة يمكنك البدء بقوة في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك والعمل في طريقك.

هل تعلم أن اشتراك Kimp واحد هو كل ما يتطلبه الأمر لإنشاء تصميم شعارك وتصميمات الوسائط الاجتماعية والإعلانات وحتى الصفحات المقصودة؟ ماذا بعد؟ تحصل على مراجعات غير محدودة. لذلك ، في مرحلة لا تكون فيها متأكدًا تمامًا من نوع التصميمات التي ستناسب عملك ، يمكنك إجراء اختبار A / B والعودة وتغيير تصميماتك عدة مرات كما تريد.

قم ببناء الحد الأدنى من علامتك التجارية القابلة للحياة مع فريق تصميم Kimp بجانبك

قررت الشركات الناشئة اختيار الحد الأدنى من نهج العلامة التجارية القابل للتطبيق بشكل أساسي لتوفير الموارد وبناء نموذج أعمال سريع الاستجابة. لكن في الوقت نفسه ، لا يمكنك المساومة على جودة تصميمات علامتك التجارية. مع استنزاف ميزانيتك وفتح استراتيجيتك للتطور والتوسع في أي وقت ، ما هو الحل الذي يمكنك الاعتماد عليه لإنتاج التصميم؟ ماذا عن وجود فريق تصميم مخصص مع نطاق واسع من الخدمة والدعم للمراجعات غير المحدودة؟ هذا هو بالضبط ما تحصل عليه عندما تختار اشتراك Kimp. لذلك ، إذا كنت تخطط لاستخدام فكرة الحد الأدنى من العلامة التجارية القابلة للتطبيق لبدء التشغيل ، فقم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من Kimp.