مهمة "البحث عن مؤلف الإعلانات": أين تبحث وكيف تختار

جاءت فكرة هذا المقال من المحادثات مع العملاء الذين يتواصلون مع وكالتنا للعثور على مؤلف الإعلانات ، لكنهم يفهمون أن كتابة الإعلانات نفسها تعني أشياء مختلفة تمامًا: كتابة نصوص المبيعات ، والشعارات الإعلانية ، ونصوص الفيديو ، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ؛ علاوة على ذلك ، هناك نصوص لصفحات مقصودة ومواقع ويب ومعلومات ومقالات أخرى ، وما إلى ذلك. ما هي المشكلة الكبيرة ، قد تسأل؟ بادئ ذي بدء ، دعنا نوضح المفاهيم التي ينطوي عليها الأمر.

الفرق بين مؤلف الإعلانات وكاتب المحتوى

عندما يتعلق الأمر بكتابة نصوص تجارية ، سواء كانت أوصافًا لموقع ويب أو مقالًا يتم نشره على موارد طرف ثالث ، فهناك نوعان من المحترفين: مؤلف الإعلانات وكاتب المحتوى. من المهم إبقاء المفهومين منفصلين لأن لهما وظائف وأساليب مختلفة تمامًا. وبالطبع ، فإنها تؤدي إلى نتائج مختلفة.

يوضح الجدول الاختلافات الرئيسية بين مؤلف الإعلانات وكاتب المحتوى.

نحن الآن أوضح في المصطلحات. لذا ، هل تريد العثور على مؤلف إعلانات أو كاتب محتوى؟

للراحة ، سنستخدم كلمة "مؤلف الإعلانات" في الجزء المتبقي من هذا النص.

كيف وأين تجد مؤلف الإعلانات (أو كاتب المحتوى)

إن العثور على مؤلف إعلانات جيد لعملك ليس بالمهمة السهلة. يمكن تأكيد ذلك من قبل أي شخص حاول البحث عن واحدة ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى نص بلغة أجنبية.

على العموم ، فإن العثور على مؤلف الإعلانات يشبه إلى حد كبير العثور على أي نوع آخر من الموظفين: تحتاج إلى التدقيق في الكثير من الإمكانات ، وليس هناك ما يضمن أن أيًا منهم سيكون على حق تمامًا. حتى لو كانت المقابلة مشجعة ، فلا يمكنك التأكد من أن الشخص الذي تختاره لن يختفي دون إنهاء الوظيفة ، أو تفويت الموعد النهائي ، أو إنتاج عمل لست راضيًا عنه. إذن ما الذي يمكنك فعله لتقليل المخاطر؟

• عندما تبحث عن مؤلف إعلانات ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب عليك التحدث إلى الزملاء والمعارف ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم التوصية بأي شخص. يستحق الكتاب المجربون والمختبرين وزنهم ذهباً.
• انظر إلى الشبكات المهنية وعمليات التبادل (LinkedIn ، Upwork): يمكنك الاطلاع على التعليقات من العملاء الحقيقيين والخبرة السابقة والتقييمات ، وكذلك معرفة المدة التي استمر فيها التعاون.
• إذا لم يكن لديك الوقت للبحث عن مؤلف الإعلانات بنفسك ، فاتصل بوكالة مثل Alconost التي أنشأت قاعدة بيانات. هناك الكثير من الفوائد للقيام بذلك لأن الوكالات ستعمل بشكل عام على صياغة الشروط المرجعية واختيار كاتب مناسب ، بالإضافة إلى جميع التفاعلات مع الكاتب ، والمراجعات النصية ، وإعداد الرسوم التوضيحية ، وتحسين تحسين محركات البحث للنص. إذا لزم الأمر ، فسوف يعتنون أيضًا بوضع المواد النهائية على الموارد الخارجية.
• تحقق مما إذا كان مؤلف الإعلانات لديه خبرة في الكتابة حول مجال الموضوع الذي تحتاجه. حقيقة أن شخصًا ما يكتب نصوصًا رائعة حول التمويل لا يعني بالضرورة أنه سيتعامل ببراعة مع نص حول تطوير التطبيق (على الرغم من أنك لا تعرف أبدًا!). لكن ، في الواقع ، مؤلف الإعلانات الجيد سيكون مترددًا في تناول موضوع لا يكون فيه حقًا في المنزل.
• دراسة محفظتهم بعناية. هذه فرصتك لإلقاء نظرة على أسلوب مؤلف الإعلانات والتحقق من قدرته على نقل الموضوع بشكل فعال. يمكنك تعلم الكثير ، في الواقع ، فقط من خلال فحص طريقة عرض الحافظة والنصوص.
• تحدث إلى المرشحين. إذا كان مؤلف الإعلانات شديد الإلحاح ، أو من ناحية أخرى غير مبالٍ - إذا لم يطرح أسئلة حول الموضوع ، إذا لم يوضح تفاصيل المهمة ، إذا كان مستعدًا للقيام بها دون حتى إلقاء نظرة خاطفة وفقًا للاختصاصات ، إذا قاموا بتسمية سعر منخفض جدًا أو مرتفع بشكل غير معقول - فهذه علامة على أنه من الأفضل تجنب العمل مع هذا الشخص. ربما تنطبق هذه النقطة على المهنيين الآخرين أيضًا!
• عندما تحدد مهمة مؤلف الإعلانات ، اجعلها مفصلة قدر الإمكان: كلما وصفت جميع متطلباتك بشكل أكثر تحديدًا ، زادت فرصتك في الحصول على النتائج التي تريدها. انظر أدناه لمعرفة كيفية وضع الاختصاصات.
• حدد مهمة اختبارية. إذا كنت ترغب في العثور على مؤلف إعلانات لمشروع كبير ، فمن المنطقي منحهم مهمة اختبار صغيرة قبل إلقاءهم في النهاية العميقة - وبهذه الطريقة يمكنك رؤية ما يشبههم أثناء العمل.

كم تكلفة مؤلف الإعلانات؟

هذا سؤال صعب. نحن بحاجة إلى الاعتراف بأن مهنة مؤلف الإعلانات قد تعرضت للخطر. هذا لأن الناس غالبًا ما يحاولون كتابة الإعلانات لأنهم يبحثون عن أموال سهلة ، دون امتلاك المؤهلات اللازمة: قد يكون الطلاب يبحثون عن عمل بدوام جزئي أو أشخاص يتخيلون أن أي شخص يمكنه القيام بذلك. يلقي بعض العملاء نظرة سطحية على تبادلات كتابة الإعلانات ، ويرون عروض الأسعار المنخفضة التي يقدمها بعض كتاب الاختراق ، ويتخيلون أنها تمثل سعر السوق.

يجب أن تتذكر أن جودة النص ليست رخيصة الثمن. هذا بسبب:

1. يستغرق الأمر وقتًا للقراءة حول موضوعك واكتساب معرفة جيدة بالمجال ؛
2. يحتاج مؤلف الإعلانات إلى دراسة نصوص مماثلة ومصالح القراء المحتملين ؛
3. إنها عملية إبداعية ويمكن أن تتطلب عمالة مكثفة للغاية ؛
4. يجب تصحيح النص وصقله وجعله يتماشى مع الاختصاصات.

علاوة على ذلك ، لا يمكن كتابة نص جيد بسرعة: فهو يتطلب استثمارًا للوقت والجهد العقلي. اسأل نفسك كم ستدفع لكتابة نفس النص.

لذا فإن السعر المنخفض جدًا يجب أن يضعك في حذر: الكاتب المتمرس ، الذي يتمتع بشعور من احترام الذات ، لن يوافق أبدًا على العمل مقابل أجر ضئيل. هل هذا يضمن أنك ستكون راضيًا تمامًا عن نتائج عملهم؟ لا. إنه نفس الشيء عندما تشتري ، على سبيل المثال ، هاتفًا باهظ الثمن: قد ينتهي بك الأمر بخيبة أمل من الوظائف التي يوفرها. ولكن إذا كنت تحترم عمل الكاتب ، وتثق في احترافه ، وتدفع ثمنًا عادلًا ، فإنك تزيد من فرصك في الحصول على نتيجة رائعة من التعاون معهم.

كيفية إعداد الشروط المرجعية لمؤلف الإعلانات

ستعتمد جودة الاختبار النهائي ليس فقط على خبرة مؤلف الإعلانات ولكن أيضًا على مدى مسؤوليتك في إعداد الشروط المرجعية. في تجربتنا ، كلما قمت بتحديد الشروط المرجعية بشكل أكثر تفصيلاً ومنهجية ، كانت النتيجة أفضل.

تذكر: الأشياء الواضحة بالنسبة لك ، بالنظر إلى مدى عمق انغماسك في الموضوع ، قد لا تحدث أبدًا لأي شخص خارجي. ومهما كانت الخبرة السابقة لمؤلف الإعلانات وفيرة ، إلا أنه لا يمكنهم التأكد من كل تفاصيل منتجك. لذلك ، قبل بدء العمل ، نوصي عملائنا ببذل كل ما في وسعهم لإبلاغ مؤلف الإعلانات بالمنتج أو الخدمة. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بتوفير وصول تجريبي إلى النظام أو اسمح لهم بتجربة الخدمة حتى يتمكنوا من رؤية المنتج من الداخل.

نضع الاختصاصات تحت العناوين التالية (يمكنك تعديلها لتناسب احتياجاتك - الشيء الرئيسي هو التقاط الجوهر):

• وصف موجز للشركة والخدمة وما يجب أن يتضمنه النص. على سبيل المثال ، تعمل الشركة X على تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة منذ عام 2005 ، وموقعها على الويب هو x.com. سيتم استخدام هذا النص لصفحة مقصودة ، حيث سيصل العملاء المحتملون من إعلان سياقي.
• الجمهور المستهدف من النص. من المهم أن يعرف مؤلف الإعلانات إلى من يجب توجيه النص.
• طريقة الكتابة. إذا كان لشركتك نبرة صوت ثابتة ، فأنت بالتأكيد بحاجة للتأكد من أن الكاتب يعرفها.
• طول النص. في الأحرف أو الكلمات ، أيهما أسهل وأكثر منطقية بالنسبة لك.
• الكلمات الدالة. حتى إذا كنت لا تخطط لاستخدام النص لجذب حركة المرور العضوية ، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية مؤشرًا مفيدًا لمؤلف الإعلانات. وبالنسبة لك ، يمكن أن تكون دراسة استعلامات البحث فرصة لزيادة اهتمام الأشخاص بموضوعك.
• المنافسين أو النصوص لاستخدامها كأمثلة. إذا تمكن مؤلف الإعلانات من رؤية مثال لما تعتبره نصًا ناجحًا ، فسيجد أنه من الأسهل إصابة الهدف.
• هيكل النص. عادة ما نقوم بإنشاء خطة للنص مقسمة إلى كتل ، مع متطلبات منفصلة لكل كتلة. على سبيل المثال ، الكتلة 1: مقدمة ، عنا كمطور (جملتان) ، دعوة للعمل ؛ الكتلة 2: من يحتاج إلى تطوير التطبيق (النقاط ، 4-5 جمل) ؛ الكتلة 3: مراحل تطوير التطبيق (6-7 جمل) ؛ الكتلة 4: مقدار تكاليف تطوير التطبيق (3 جمل) ، عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

كيفية تقييم النتيجة

إن جعل متطلباتك واضحة وصريحة يزيد من احتمالية أن يلبيها النص ؛ كما أنه يسهل عليك تقييم النتيجة التي تحصل عليها.

وصفنا كيفية وضع متطلباتك في النقطة السابقة. لكن هذا يشير إلى المكون الدلالي للنص - ما يعنيه. هناك أيضًا معايير عامة لتقييم عمل مؤلف الإعلانات ، بغض النظر عن الاختصاصات. هم انهم:

• ما إذا كان النص مكتوبًا بشكل صحيح. يجب ألا يحتوي على أخطاء من حيث الإملاء أو القواعد أو علامات الترقيم.
• ما إذا كان النص فريدًا. هناك العديد من الأدوات لفحص النص بحثًا عن الانتحال. استخدمهم.
• حشو الكلمات الرئيسية والكلمات الفارغة. تقوم نفس الخدمات بفحص النص للتأكد من أنه جوهري وليس محتوى غير مرغوب فيه بالكلمات الرئيسية.
• البنية وتماسك الفكر وغياب الأخطاء الدلالية والأسلوبية .

انتبه إلى ما إذا كان مؤلف الإعلانات قد التزم بالمواعيد النهائية التي وافقت عليها ، وما إذا كان قد طرح أسئلة لتوضيح المهمة ، ومدى عمق معرفته بالموضوع ، وما إلى ذلك. تمنحك كل هذه الأشياء معًا فكرة عما إذا كان مؤلف الإعلانات هذا مناسبًا للاحتفاظ العمل مع ، أو ما إذا كان من الأفضل لك اختبار شخص آخر.

لماذا لا ينتج النص الخاص بك النتائج التي تريدها؟

لقد حصلت على النص الخاص بك وقمت بنشره على موقع الويب الخاص بك / المدونة / بعض الموارد الأخرى. تنظر إلى الإحصائيات ، ولا يمكنك رؤية أي نتائج. القراء لا يقرؤونه ، والمعلقون لا يعلقون عليه ، وفي نهاية اليوم ، لا تحصل على تدفق من العملاء المحتملين! من المحتمل أن تكون غريزتك الأولى هي إلقاء اللوم على مؤلف الإعلانات لإنتاج نص ليس مثيرًا للاهتمام بما فيه الكفاية / لا يبيع المنتج بجدية كافية / ليس جذابًا (احذفه حسب الاقتضاء). لكن النص قد لا يكون السبب الوحيد.

• لنكن صادقين: لن يساعدك أي نص إذا لم يكن موقعك أو خدمتك أو منتجك جيدًا في حد ذاته.
• لا يمكن عادةً وضع استراتيجية تسويق غير مدروسة ونشاط ترويجي فوضوي بشكل صحيح حتى من قبل أعظم مؤلفي الإعلانات في العالم.
• ربما تكون قد حددت جمهورك بشكل خاطئ ، أو اخترت نظامًا أساسيًا غير مناسب للنشر عليه.
• قد لا يكون للنص هدف محدد بوضوح: خلق الاهتمام ، أو الدعوة إلى اتخاذ إجراء ، أو المبيعات - قد يكون مجرد نص في حد ذاته.
• أو لا يتم الترويج للنص. نعم ، يمكن للنصوص نفسها أن تولد حركة مرور عضوية ، ولكن قد يستغرق الأمر بعض الوقت. إذا كنت تريد تأثيرًا سريعًا ، فلا يمكنك القيام بذلك دون تعزيز النصوص عبر الإعلانات السياقية والمستهدفة ، والمنشورات الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك.

الشيء الرئيسي الذي يجب فهمه هو أن كتابة الإعلانات في حد ذاتها ليست حلاً سحريًا إذا كان لديك تسويق ضعيف أو منتج ضعيف أو أن خدمتك تتعثر. بالطبع ، إذا تمكنت من العثور على مؤلف إعلانات جيد ، فهذه بالتأكيد مكافأة. يعتبر النص أداة رائعة ، ولكنه يعمل جنبًا إلى جنب مع وسائل الترويج الأخرى. لذلك يجب ألا تبالغ في تقدير أهمية كتابة الإعلانات ولا تقلل من شأنها.

عندما نعمل مع عملائنا ، فإننا نخطط لعمل تسويق المحتوى - بما في ذلك كتابة الإعلانات - كجزء من استراتيجية التسويق العامة. لذلك لا نجد أنفسنا نتساءل عما إذا كان لدينا مؤلف نصوص سيئ ، أو ما إذا كانت هناك مشاكل أكبر تحتاج إلى حل.