تحديث إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بنا: الكلمات الرئيسية المالية

يمكن أن يكون تنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) بشكل صحيح هو الفارق بين توقع وصول جمهورك إلى الآلاف (أو الملايين إذا كنت محظوظًا!)، أو أن تكون غير مرئي فعليًا.

يمكن أن يكون لتحسين محركات البحث تأثير كبير على توجيه الطلبات والطلبات الواردة - عند القيام بذلك بشكل صحيح...

لقد قمنا مؤخرًا بتنفيذ استراتيجية جديدة لتحسين محركات البحث في Cognism، بعد أن قدم لنا مستشار النمو لدينا Gaetano DiNardi هذه الفكرة. نحن نسميها "استراتيجية الكلمات الرئيسية المالية".

لا تقلق، سنقوم بالشرح - فقط استمر في القراءة!

استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا قبل الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمال

قبل يناير 2023، كانت استراتيجية تحسين محركات البحث لدينا تقليدية للغاية. كانت الأولوية هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال جذب حركة المرور ذات الصلة، لذلك ركزنا على تطوير مجموعات الكلمات الرئيسية.

كنا نقوم بالبحث ونعثر على الكلمات الرئيسية التي تحتوي إما على حجم بحث مرتفع (الوعي بالعلامة التجارية وحجم حركة المرور) أو ذات نية عالية (للتحويلات، على سبيل المثال، الطلبات الواردة). وقم بإنشاء مجموعات محتوى للكلمات الرئيسية ذات الصلة حولها.

قالت مونيكا كيسيليوسكا، مديرة تحسين محركات البحث ومديرة المحتوى في Cognism:

"على الرغم من وجود بعض الكلمات الرئيسية الخاصة بالمعاملات في مجموعاتنا، إلا أننا لم نركز عليها أبدًا. في ذلك الوقت، لم نكن ننظر إلى التحويلات.

"نقوم عادةً ببناء مجموعات موضوعية حول الكلمات الرئيسية الكبيرة مثل التنقيب أو جذب العملاء المحتملين. الأشياء التي كانت ذات صلة بالعمل."

كانت استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) هذه ناجحة لفترة من الوقت؛ لقد رأينا تصنيفات صفحتنا تصل إلى أعلى المواضع وحققنا عددًا كبيرًا من الزيارات.

اذا ماذا كانت المشكلة؟

لم يكن الأشخاص يتخذون إجراءات في كثير من الأحيان بمجرد وصولهم إلى صفحاتنا. ونتيجة لذلك، كانت تحويلاتنا منخفضة.

قال غايتانو:

"تقع معظم شركات البرمجيات في فخ استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير لأنها تتوافق مع فئة منتجات الشركة. ولكن نادرًا ما يؤدي هذا إلى اكتساب عملاء جدد.

وأضافت مونيكا:

"لقد وصلنا إلى نقطة أصبح لدينا فيها الكثير من الصفحات التي يجب إدارتها . كان من الصعب إعطاء الأولوية لتحديث المحتوى المتدهور وإنتاج محتوى جديد.

"وشعرنا أننا فقدنا حركة مرور قيمة من المنافسين - من خلال عدم تحسين صفحات المنافسين لمحركات البحث."

ولأننا نعمل في صناعة راسخة، ولحسن الحظ، فإننا لا نحتاج إلى التركيز كثيرًا على المحتوى التعليمي، على سبيل المثال "ما هو جذب العملاء المحتملين".

وبدلاً من ذلك، قررنا التركيز على المصطلحات التي من شأنها جذب المزيد من الأشخاص في السوق إلى الموقع وإنشاء محتوى يتم تحويله.

تأتي استراتيجية الكلمات الرئيسية المالية لدينا

ما هي استراتيجية الكلمات الرئيسية المال؟

في الأساس، تدور استراتيجية الكلمات الرئيسية المالية حول استهداف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المشترون ذوو النية العالية للعثور على حلول لمشاكلهم.

قال غايتانو:

"إذا كانت أمامنا عجلة روليت وكنا نراهن على اللوحة، فما هي الكلمة الرئيسية التي نعتقد أنها تمثل أكبر عدد من الزيارات التي من المرجح أن تكون في السوق؟"

بمعنى آخر، يتعلق الأمر بالتركيز على جودة حركة المرور، بدلاً من حجمها.

من الأفضل إنفاق المزيد من الوقت والمال لجذب الأشخاص المناسبين وذوي النية العالية إلى موقع الويب الخاص بك والذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل، بدلاً من جذب أكبر قدر ممكن من الزيارات وعدم اتخاذ أي إجراء تقريبًا من الأشخاص.

إذن ما هي الكلمة الرئيسية المتعلقة بالمال بالضبط، وكيف يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها؟

يتعلق الأمر بالعثور على الكلمات الرئيسية التي تحقق التوازن:

1. ما الذي يبحث عنه المشترون في السوق.
2. الإمكانات التجارية للموضوع.

كان يجب أن تتناسب الكلمات الرئيسية الخاصة بالمال مع فئة النتيجة 3.

كانت هذه هي الكلمات الرئيسية التي وضعت Cognism كحل حاسم للمشكلة، على سبيل المثال: "كيفية جمع بيانات عالية الجودة لتشغيل حملات البريد الإلكتروني وتغذية فرق المبيعات للصادرات" أو "موفر اتصال بيانات B2B".

نظرًا لوجود احتمال كبير أن يكون هناك شخص يبحث عن معلومات مثل هذه في السوق أو يفكر في حل مثل حلنا.

وهذا على النقيض من الطريقة القديمة لتحسين محركات البحث. في السابق، ركزنا على مصطلحات البحث مثل "كيفية إنشاء الطلب" أو "كيفية حساب TAM الخاص بك". سيجد الأشخاص موقع الويب الخاص بك بهذه الطريقة، وهذا ليس بالأمر السيئ. لكن من غير المحتمل أن يقوموا بالتحويل في الجزء الخلفي من هذا البحث.

قالت مونيكا:

"فكر في الأمر كاستراتيجية نمو. بمجرد حصولك على قائمة الكلمات الرئيسية المالية وترتيب كلماتك الرئيسية المستهدفة، عليك أن تفكر فيما تفعله بهذه الزيارات."

"هل تمنح المستخدمين فرصة للتحويل؟ هل يمكنك تحسين صفحتك لتحقيق ذلك؟"

"نحن ننظر الآن إلى قالب مدونتنا، ورسائل الدردشة المباشرة، وموضع CTA وأشياء مثل تلك التي لا تؤثر على تصنيفات تحسين محركات البحث ولكنها يمكن أن تؤثر على نجاح تلك الصفحة."

كيفية تنفيذ استراتيجية الكلمات الرئيسية المال

ما هي خطوات تنفيذ استراتيجية كهذه؟

فيما يلي الخطوات التي اتخذناها

1. فهم المنتج بعمق

وكان علينا أن نجيب على الأسئلة التالية:

• ماذا يفعل منتجنا؟
• ما هو جيد / سيء في؟
• ما هي فوائد استخدامه؟
• كيف يمكن مقارنتها بما يقدمه منافسونا؟

قالت مونيكا:

"تنتمي الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمال إلى الفئة الموجودة في الجدول حيث يتعين عليك وضع منتجك كحل لمشكلة العميل."

"وهذا يعني أنك بحاجة إلى فهم المنتج جيدًا لتوفير المعلومات الصحيحة. حتى نتمكن من مساعدتهم على إدراك أن هذا هو الحل الذي كانوا يبحثون عنه.

لقد استخدمنا المعلومات التي تعلمناها عن منتجنا ومنتجات منافسينا لإنشاء وتحديث صفحات منافسينا. بما في ذلك محتوى القائمة الذي يذكر منافسينا، مثل هذه الصفحة على بدائل ZoomInfo.

لقد استفدنا أيضًا من حركة المرور التي تبحث عن منافسينا. على سبيل المثال، عندما يبحث مشتري محتمل عن Lusha أو Zoominfo كحل لاحتياجاته من البيانات، يمكننا الاستفادة من مصطلحات البحث هذه.

إليك الصفحة التي قمنا بنشرها بناءً على الكلمة الأساسية Lusha vs ZoomInfo . إنها صفحة تقارن ميزات منافسينا وأسعارهم وبياناتهم والمزيد. ولكن في نهاية المطاف وضع Cognism كحل يمكنهم النظر فيه.

تُعرف هذه التقنية باسم SEO "تحطم الحفلة".

2. تحليل الكلمات الرئيسية الموجودة لدينا وتحديد الفرص الجديدة

ولهذا استخدمنا GSC وAhrefs. أين قمنا بتصنيف الكلمات الرئيسية، وإلى أي مدى كنا بعيدين عن الحالة النهائية المرغوبة؟

مسلحين بهذه المعلومات، بدأنا في ملء الفجوات بالكلمات الرئيسية المالية الجديدة التي حددناها. على سبيل المثال:

• قائمة المكالمات الباردة.
• أدوات التنقيب.
• قائمة بيانات B2B المتوافقة.

ما هي قواعدنا لنشر صفحات الكلمات الرئيسية الخاصة بالمال؟

تعد صفحات الكلمات الرئيسية الخاصة بالمال الخاصة بنا عبارة عن مزيج من المحتوى المنشور والمحدث حديثًا.

وهنا، أعطينا أنفسنا بعض القواعد الإضافية التي يجب اتباعها

• إذا كان المحتوى الحالي يولد حركة مرور عالية ولكن عدد قليل من التحويلات، فإننا نقوم بتحسين التحويلات.
• إذا كان المحتوى الحالي يولد الكثير من التحويلات ولكن حركة المرور قليلة، فإننا نقوم بتحسين البحث.
• لتحسين التحويلات، هدفنا هو الاستفادة بشكل أفضل من دراسات الحالة في المحتوى الخاص بنا - فهي تتمتع بمعدلات تحويل أعلى من المتوسط ​​ولكنها تولد حركة مرور قليلة نسبيًا.

قالت مونيكا:

"إن الجزء الأصعب في تنفيذ هذه الإستراتيجية هو التعلم وفهم منتجك بعمق وفهم مدى تميزه أو اختلافه عن المنافسين. تساعدك هذه المعرفة على إنتاج محتوى ذي صلة."

"أنت بحاجة إلى أن تفهم حقًا ما الذي قد يبحث عنه العملاء المحتملون، واللغة المحددة التي يستخدمونها عند البحث."

"من الصعب بنفس القدر التحدث عن شركة Cognism ومنافسيها، ووضعها كقرار الشراء الصحيح دون الإدلاء بأي تصريحات تهاجم منافسينا عن غير قصد أو تضلل المشترين المحتملين."

"لضمان عدم تجاوزنا للحدود، قمنا بمراجعة صفحاتنا بواسطة فرق منتجاتنا والفرق القانونية."

كيفية تتبع استراتيجية الكلمات الرئيسية المالية

تقليديًا، قمنا بتتبع مقاييس تحسين محركات البحث مثل:

• نمو حركة المرور.
• عدد الكلمات الرئيسية في المواضع العليا.

لكن في ظل هذه الإستراتيجية الجديدة، يبدو تتبعنا أكثر تعقيدًا بعض الشيء.

تم تضمين مقاييس تحسين محركات البحث التقليدية، ولكن انضم إليها تركيز جديد على قياس التحويلات.

نحن نتتبع حاليًا:

• التحويلات المباشرة.
• التحويلات المدعومة.
• نمو حركة المرور.
• عدد الكلمات الرئيسية في المواضع العليا.

قمنا بإعداد لوحة تحكم باستخدام HockeyStack، مما يسمح لنا بربط حركة المرور العضوية بالإيرادات.

على الرغم من أن هذه الإستراتيجية لا تزال في أيامها الأولى - فقد بدأنا العمل على الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمال فقط في بداية الربع الأول من عام 2023 - فقد شهدنا بالفعل نتائج واعدة جدًا.

مثل عدد قياسي من التحويلات من صفحات المدونات - أعلى بنسبة 16% في الربع الأول مقارنة بالربع الرابع من العام الماضي!

بالإضافة إلى ذلك، زادت حركة المرور العضوية لدينا بنسبة 22.38% من يناير 2023 إلى الآن. ارتفعت قيمة حركة المرور لدينا بمقدار مماثل، 22.12%.

لقد سجلنا أيضًا مشاهدات قياسية للمدونة في الربع الأول حيث قمنا بطرح إستراتيجية الكلمات الرئيسية المالية.

الكلمات الرئيسية المال: الكلمة الأخيرة

لإنهاء هذه الدراسة العميقة لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO)، سنتركك مع بعض النصائح من مونيكا:

"تعرف على منتجك. التحدث إلى أصحاب المصلحة حول هذا الموضوع. استمع إلى مكالمات العملاء وافهم اللغة التي يستخدمونها. وما عليك سوى البدء - يمكنك دائمًا التكرار والضبط لاحقًا.

"إذا كنت تنتمي إلى فئة راسخة حيث يمتلك منافسوك علامات تجارية مشهورة، فلا تخف من استخدام حركة المرور ذات العلامات التجارية لصالحك."

" إذا كان هناك شيء تعرف أن العملاء لا يحبونه في منافسك، وقمت بحل هذه المشكلة، فأضفه إلى قائمة الكلمات الرئيسية المالية الخاصة بك."

" على سبيل المثال، "تسعير [اسم المنافس]" - قم بوصف أسعاره لتحقيق غرض البحث المجاني ولكن أظهر كيف يوفر سعرك قيمة أفضل."