اشترك للحصول على الوصول الكامل إلى أسرار التسويق لدينا

قبل أن تضرب الساعة منتصف الليل في 1 يوليو 2021 ، سافر ممثلون من امتياز شركة نقل مقرها تامبا ، College Hunks Hauling Junk ، إلى ميامي. تطلبت الرحلة جلسة على السبورة البيضاء ، والتخطيط مع الوكلاء والتوقيت الدقيق.

الهدف: التوقيع على صفقة تأييد مع لاعب الوسط في جامعة ميامي D'Eriq King في اللحظة التي كانت قانونية فيها.

في الساعة 12:01 صباحًا قاموا بخلعها. وقع الملك على الصفقة.

بعد بضع ساعات ، وقع زميل King's في الفريق Bubba Bolden صفقة مع College Hunks أيضًا.

غرد الرئيس التنفيذي لشركة College Hunk ، عمر سليمان ، قائلاً: "الجرأة هي ما نبحث عنه في HUNKS وبوبا هو الأكثر جرأة في كرة القدم الجامعية. بدون تفكير!"

ما الذي جعل هذه العملية ممكنة؟ تعديل على NIL - أو الاسم والصورة والتشابه - سياسة NCAA. بدءًا من 1 يوليو 2021 ، سُمح للرياضيين الجامعيين بكسب المال من شراكات العلامات التجارية لأول مرة.

يمكن أن يصبحوا متحدثين رسميين ، أو يلعبون دور البطولة في الحملات الإعلانية ، أو يبدؤون وظائف مؤثرة ، أو يروجون للعلامات التجارية الشريكة على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

لقد كان تحولًا مفاجئًا في السياسة - واستغرق الأمر حكمًا من المحكمة العليا لتحقيق ذلك. في 21 يونيو 2021 ، قضت المحكمة بأن NCAA لا تستطيع ذلك منع الطلاب الرياضيين من الدخول في شراكات تجارية. بعد عشرة أيام ، دخل تحديث NIL حيز التنفيذ.

بمجرد تغيير القاعدة ، قفزت العلامات التجارية الكبرى للمشاركة مع الرياضيين الجامعيين. أراد البعض ، مثل College Hunks ، كسب الصحافة من خلال كونه الأول.

ذهب آخرون ، مثل Unilever ، إلى الحجم. في اليوم الأول من تحديث NIL ، تعهدت Unilever's Degree Deodorant بإنفاق 5 ملايين دولار في شراكة مع رياضيين من NCAA في السنوات الخمس الأولى من تغيير قاعدة NIL.

كانت العديد من الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم بطيئة في القفز على هذا الاتجاه. قال خبراؤنا ، لأن التغيير جاء بسرعة كبيرة بعد صدور الحكم ، لم تكن الشركات الصغيرة والمتوسطة تعرف بالضبط كيف سيبدو أو كيف تخطط لذلك.

لكن بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، فإن الشراكة مع الرياضيين الجامعيين هي "فرصة" ، كما قالت المسوقة المؤثرة ستيفاني ستابوليس لموقع MarketerHire.

كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الاستفادة منها إلى أقصى حد - وكم يجب أن تتوقع تكلفة "الفرصة"؟ تحدثنا إلى ثلاثة خبراء لمعرفة:

• ستيفاني ستابوليس ، مسوق مؤثر ومؤسس Social Creates Impact
• Ishveen Anand ، مؤسس منصة OpenSponsorship
• Sam Weber ، كبير مديري تسويق العلامات التجارية والاتصالات في Opendorse
  

وصفوا سوق الشراكة المتغير ، ونطاق الاحتمالات للعلامات التجارية الصغيرة والمحلية ، وكتيب اللعب المكون من ست خطوات للشراكة بشكل فعال مع الرياضيين في الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات.

يمكنك الشراكة مع طالب رياضي مقابل 10 دولارات. لماذا ا؟

قال ويبر: "عندما تفكر العلامات التجارية ، خاصة على المستويين المحلي والإقليمي ، في صفقات التأييد ، فإن العقلية تسير تلقائيًا ،" لا يمكنني تحمل ذلك ".

"عندما تفكر العلامات التجارية ، خاصة على المستوى المحلي والإقليمي ، في صفقات التأييد ، فإن العقلية تسير تلقائيًا ،" لا يمكنني تحمل ذلك. "

الرياضيون المحترفون يكسبون الملايين من الرعاية. كسبت محترفة التنس نعومي أوساكا مؤخرًا رقمًا قياسيًا قدره 55 مليون دولار لتأييدها علامات تجارية وطنية مثل Levi's و Mastercard و Google.

لكن ليست كل شراكة تكلف الملايين.

قال ويبر: "إن دخول الرياضيين الجامعيين إلى هذا السوق يقلب ذلك رأساً على عقب".

على منصة الرعاية Dreamfield.co ، التي شارك في تأسيسها لاعبو الوسط D'Eriq King (من شهرة College Hunks!) وماكنزي ميلتون من جامعة فلوريدا ، تبدأ تكلفة ظهور لاعبي كرة القدم في الكلية من 10 دولارات للساعة - على الرغم من ارتفاعها إلى 11000 دولار في الساعة.

هناك نقطة سعر يمكن لمعظم الشركات تحملها.

هناك عاملان رئيسيان يجعلان الرياضيين الجامعيين ميسور التكلفة أكثر من المحترفين:

• يفوق عدد الطلاب الرياضيين المحترفين بنسبة 100 إلى 1.
• الطلاب الرياضيون يعملون على مدار الساعة.

يتنافس الطلاب الرياضيون أكثر على الرعاة.

يؤدي العدد الهائل من الطلاب الرياضيين المتاحين الآن لصفقات العلامات التجارية إلى خفض تكلفة التأييد. يقدر ويبر أن هناك حوالي 5000 رياضي محترف في السوق الأمريكية ، و 500000 كلية الرياضيين.

بالطبع ، ليس كل رياضي في الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات في منافسة مباشرة مع بعضهم البعض. هناك أمر انتقائي ، وفقًا للبيانات التي تم جمعها من قبل Opendors ، مع مستويات أسعار مميزة بناءً على ...

• الرياضة : يكسب لاعبو كرة القدم أكبر قدر من المال ، يليهم لاعبو الكرة الطائرة للسيدات.
• الجنس: يكسب الرجال في القسم الأول والثالث من الألعاب الرياضية 70٪ أكثر من النساء ، لكن النساء في القسم 2 يكسبن زملائهن الذكور في الفصل. ‍
• القسم: يبلغ متوسط ​​أرباح الطلاب الرياضيين من الدرجة الأولى حوالي 500 دولار لكل صفقة. يكسب الرياضيون في مدارس القسم 3 الأقل قدرة على المنافسة حوالي 50 دولارًا لكل مشاركة.

تتخذ العلامات التجارية خيارات بشأن نوع المعجبين الذين يريدون الوصول إليهم والمبلغ الذي يريدون إنفاقه. لكن عدد الطلاب الرياضيين في كل مستوى يؤدي إلى انخفاض الأسعار بشكل كبير.

الطلاب الرياضيون لديهم وقت أقل لبناء علاماتهم التجارية.

لا يُعد رياضيو الكلية من التجهيزات الدائمة في مؤسساتهم. يلعب معظمهم لمدة أربعة مواسم ، ثم يتخرجون - من المدرسة والشهرة.

قال ويبر: "بالنسبة لكل رياضي تقريبًا ، ثانيًا يخلعون هذا القميص للمرة الأخيرة ، يفقدون القيمة لجمهور تلك العلامة التجارية".

على النقيض من ذلك ، يميل الرياضيون المحترفون إلى أن يكونوا نشيطين لمدة أربع إلى سبع سنوات - غالبًا ما يكونون على قمة وظائف الكلية - ويمكن أن ينتهي بهم الأمر باللعب (أو على الأقل الحفاظ على مكانة المشاهير) لفترة أطول.

خذ على سبيل المثال توم برادي ، الذي كان ناشطًا في اتحاد كرة القدم الأميركي منذ عام 2000 ، أو كريستيانو رونالدو ، الذي لعب كرة القدم بشكل احترافي منذ عام 2002.

لا يمكن للطلاب الرياضيين القيام بذلك إلا إذا استغلوا علامتهم التجارية الرياضية وانتمائهم الجامعي إلى محتوى أكثر تأثيراً على نمط الحياة القياسي. (البعض ، مثل لاعبة الجمباز بولاية لويزيانا أوليفيا دن ، تحاول).

قال ستابوليس: "أعتقد أن هناك الكثير من الرياضيين الذين لديهم الكثير من الإمكانات ، ولكن ليس لديهم الوقت أو الثقة التي يبنيها جمهورهم للقيام ببعض الأشياء حقًا ... والتي يمكن للمؤثرين الآخرين القيام بها . "

شراكتان مؤثرتان من NCAA - وواحدة بوريتو مقاس 14 بوصة

حتى الآن ، كانت شراكات NCAA الرياضية التي اكتسبت أكبر قدر من الصحافة مع العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة.

لكن الرياضيين الجامعيين يخلقون ضجة للشركات المحلية أيضًا.

قال ويبر: "لقد رأينا صفقات حيث دفعت العلامات التجارية أقل من 10.000 دولار أمريكي ليتمكن أكثر من 20 رياضيًا من دعم أعمالهم". "تدعم القصة الطلاب الرياضيين المحليين ... وهذا يطيل عمر بعض هذه البرامج حقًا."

"تدعم القصة الطلاب الرياضيين المحليين ... وهذا يطيل عمر بعض هذه البرامج حقًا."

فيما يلي مثال على شراكتين رياضيين من NCAA كان لهما تأثير.

صفقة وطنية صاخبة: Boost Mobile و Cavinder التوأم

على سبيل المثال ، حصلت Boost Mobile على لوحة إعلانات Times Square لتضيء لشراكتها مع لاعبي كرة السلة في Fresno State (والتوأم) Hanna و Haley Cavinder ، اللذان لديهما 3.6 مليون متابع على TikTok.

تمت تغطية الصفقة في Sports Illustrated و ESPN و AP - ناهيك عن وسائل التواصل الاجتماعي.

لقد حصلت على الكثير من وسائل الإعلام المكتسبة واهتمامًا من أعلى مستوى. لكن الصفقات مع الرياضيين في الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات يمكن أن تتحول أيضًا.

صفقة ضاعفت المبيعات واو: موتشاخوس وخط هجوم نبراسكا

أفضل مثال على ذلك ويبر في البرية: متجر تاكو محلي ، Muchachos ، الذي شارك مع خط الهجوم الكامل لفريق كرة القدم بجامعة نبراسكا.

دعا Muchachos خط هجوم جامعة نبراسكا لإنشاء عنصر قائمة ، "خط الأنابيب" - أربعة أرطال ، 14 بوصة ، دجاج ، لحم خنزير ، بوريتو - في مقابل نسبة مئوية من مبيعات البوريتو.

في حدث صحفي حول معسكر الخريف للفريق ، ارتدى رجل الخطاف المهاجم برانت بانكس قميص Muchachos وذكر البوريتو ، وحصل على تغطية صحفية محلية.

وفقًا لـ Opendorse ، شهد Muchachos ارتفاعًا بنسبة 104٪ على أساس أسبوعي في المبيعات من الشراكة.

قال ويبر: "لقد اهتموا بحركة المرور التي خلقت".

ووفقًا لأناند ، لا يزال هناك مجال لمزيد من شراكات SMB مع الطلاب الرياضيين. قالت: "في الواقع لم نقم بالقدر الذي قد تتوقعه محليًا".

سببان محتملان لماذا:

• تقدم العلامات التجارية المحلية المزيد من عمليات الرعاية الشخصية مع الرياضيين المحليين والصفقات الأقل تأثيرًا على الإنترنت.
• الشركات الصغيرة لا تعرف حقًا كيفية العمل مع المؤثرين حتى الآن.

كلما انتشر الحديث عن قصص النجاح مثل Muchachos - وحصلت الشركات الصغيرة والمتوسطة على صفقات إبرام أكثر راحة - يمكن أن يزداد عدد الصفقات مثل هذه.

دليل شراكة NCAA المكون من 6 خطوات للعلامات التجارية المحلية

الآن بعد أن أصبح الرياضيون الجامعيون مؤثرين ومتحدثين رسميين محتملين ، يتعين على العلامات التجارية معرفة كيفية إقامة شراكات استراتيجية.

حدد الخبراء الذين تحدثنا إليهم كتابًا من ست خطوات لإنشاء شراكات ناجحة وتجنب الأخطاء غير القسرية (هيه).

1. تعرف على الرياضيين في المدارس المحلية.

قال ستابوليس إنه في الأسواق الصغيرة ، أو المدن التي بها مدرسة واحدة من القسم 3 ، سيكون من السهل جدًا تعقب الرياضيين الذين قد يكونون ذوي قيمة للشراكات. "ليس هناك الكثير منهم."

لكن في مدينة مثل ماديسون ، ويسكونسن - أفضل مدينة لكرة القدم في الولايات المتحدة وفقًا لتقرير Bleacher - من المحتمل أن يكون هناك الكثير من الرياضيين الذين يبحثون عن صفقات تأييد يمكن أن تعزز علامتك التجارية.

توصي Stabulis بالبدء بالعثور عليها على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة من لديه متابع - وما الذي يهتم به التالي.

قال أناند إن فريق OpenSponsorship ينتقل عبر الخلاصات الاجتماعية للرياضيين لمعرفة من لديه حيوانات أليفة ، ومن متزوج ، ومن ينشر معلومات عنه. ثم يقومون بإنشاء سحابات كلمات قابلة للبحث لتعليم العلامات التجارية اهتمامات الرياضيين.

قال أناند إذا كنت تريد البحث عن "من نشر على الإطلاق بشأن كلب" ، فيمكنك البحث عنه.

2. اجري عبر الجمهور.

في عالم الرياضة الاحترافية ، سيكون الوكلاء هم من يساعدون العلامات التجارية على فهم جماهير الرياضيين - ولكن مع اندفاع 500 ألف طالب رياضي جديد في السوق ، "ببساطة لا يوجد عدد كافٍ من الوكلاء للتجول ،" قال ويبر.

بعض النجوم ، مثل أوليفيا دن ، لاعبة الجمباز من ولاية لويزيانا ، لديها وكلاء ؛ يعمل آخرون مع منصات لرياضيين NCAA ، مثل OpenDorse أو OpenSponsorship أو Dreamfield.

كيفما وجدت رياضيين ، من المهم الحصول على أرقام عن الجنس والعمر والتركيبة السكانية للمكان لجمهور الرياضي قبل الوصول إلى شراكة.

على لوحة معلومات OpenSponsorship ، من الممكن أن ترى تقريبًا عدد جمهور الرياضي في فلوريدا ، على سبيل المثال. (في هذه الحالة ، "كثيرًا!")

ربما ترغب في استخدام أداة أخرى للحصول على المزيد من البيانات الدقيقة قبل تقديم صفقة للرياضي. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تستهدف جمهورًا محليًا. قال ستابوليس: "آخر شيء تريده هو شخص ليس جمهوره محليًا كما تعتقد".

3. تشغيل من خلال الدولارات.

بمساعدة أحد وسائل التواصل الاجتماعي أو أحد المسوقين المؤثرين ، انظر إلى الأسعار قبل البدء في اختيار رياضي معين.

على منصات مثل OpenSponsorship و Opendorse ، من السهل نسبيًا رؤية أسعار البداية للصفقات التي قبلها الطلاب الرياضيون في الماضي.

يمكن أن يعتمد التسعير على ثلاثة عوامل:

• حجم جمهور الرياضي على الإنترنت
• الشهرة المحلية للرياضي
• مستوى معجبي NCAA المحلي

في حين قد يتم تقدير بعض الرياضيين لمتابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن البعض الآخر ذو قيمة لمجرد نوع الرياضة التي يمارسونها أو مدى شعبية هذه الرياضة محليًا.

على وسائل التواصل الاجتماعي ، "قد يكون لقائد فريق كرة القدم وقائد فريق الكرة الطائرة نفس الجمهور ،" قال ستابوليس ، "لكن قائد فريق كرة القدم قد يكون أكثر تكلفة لأنهم أكثر شهرة [ محليا]."

أغلى فئات الطلاب الرياضيين وفقًا لبيانات المصادقة المفتوحة:

• لاعبي كرة القدم رجال
• الطلاب في مؤتمرات Big Ten أو ACC أو SEC

هؤلاء هم King and Bolden ، لاعبي كرة القدم الذين وقعوا مع College Hunks بعد منتصف الليل مباشرة.

من المؤكد أن شيك مكافأة التوقيع الضخم الخاص بـ King يشير إلى أنه سيكسب ما لا يقل عن 10000 دولار من صفقة College Hunks. هذا هو 20 ضعفًا لمتوسط ​​صفقة لاعب من الدرجة الأولى على المصادقة الافتتاحية.

4. تقييم المخاطر ووضع خطط للطوارئ.

لم يستطع أي من الخبراء الذين تحدثنا معهم التفكير في مثال على رعاية NCAA التي تفسد ... حتى الآن. لكن هذا ممكن من الناحية النظرية ، وليس من الصعب تخيله.

قال ستابوليس إن تخيل رياضيًا "ينفجر في هياج شتم ويتم القبض عليه وينتشر في جميع وسائل التواصل الاجتماعي ثم يدمر الكثير من شراكات العلامات التجارية". "نراه على مستوى المحترفين" - مع نجوم مثل واين روني ومايكل فيلبس - "ومن المحتمل أن نراه على مستوى الكلية ... لأنهم أكثر خبرة."

قال كل من Anand و Weber إن الفحص الدقيق والكثير من الاتصالات هما مفتاح الحفاظ على سلامة العلامة التجارية.

لكن ويبر قال أيضًا إن عمر الطلاب الرياضيين وانتمائهم إلى المدرسة يمكن أن يجعل الشراكات أقل خطورة على العلامات التجارية.

قال "يتلقى الطلاب الرياضيون دعمًا يوميًّا أكثر من مستوى الرياضيين المحترفين".

تستثمر بعض الجامعات ، بما في ذلك جامعة نبراسكا وجامعة كولورادو ، في تعليم إدارة الأعمال للطلاب الرياضيين ؛ تقوم منصات ويبر وأناناد باستثمارات مماثلة.

قال ويبر: "لم نر أن الأمر أكثر خطورة".

5. تفعل الكثير من التوجيه.

أفضل طريقة لتجنب المخاطر المرتبطة بالشراكات: التواصل بشأن التوقعات.

قبل أن تطلب من طالب رياضي إنشاء فيديو TikTok ، يوصي Stabulis بأن تسأل نفسك: "ما علاقة هذا الشخص بالمحتوى الخاص به لجعله فعالاً؟"

"ما علاقة هذا الشخص بالمحتوى الخاص به لجعله فعالاً؟"

ثم قم بإعداد هذا الرياضي للنجاح.

ضع شروطًا واضحة ودقيقة قبل بدء الشراكات.

قال ويبر: "يجب أن يعرف الرياضيون ما تتوقعه منهم بدقة وتفاصيل دقيقة." "قم ببذل العناية الواجبة وسيتمكن الجميع ... من النوم في الليل."

6. تأكد من أن الإبداع يبدو أصيلًا وقابلًا للتواصل.

تتجاوز أهمية إنشاء إعلانات أصيلة الشراكات الرياضية - إنها أفضل ممارسة على معظم المنصات الاجتماعية. القاعدتان الأساسيتان في Stabulis لإنشاء محتوى شراكة أصيل وقابل للارتباط:

• قم بتمييز تجربة قابلة للتكرار. هذا يعني إبراز تجربة يريدها الآخرون ، ويمكن أن يحصلوا عليها بشكل معقول. أنت تريد أن يستلهم الطالب الرياضي زبونًا محتملًا - وليس غيورًا من معاملة الشخصيات المهمة التي يحصل عليها.
• العمل مع الرياضيين الذين لهم معنى كعملاء. تعمل الشراكات بشكل أفضل عندما يستمتع المؤثر بالفعل بالمنتج الذي يساعد في بيعه. قبل العمل مع طالب رياضي ، تأكد من أنهم قد جربوا منتجك - وأنه من المنطقي أن يكون عرضًا تجريبيًا لطالب جامعي.

اختراق الأصالة: روّج للوجبة المفضلة للرياضي وضعها في القائمة ، بأسلوب McDonald's (أو Muchachos).

ومن ثم يمكن للعميل أن يحصل على تجربة الطهي المفضلة للرياضي عندما يأتي.

ما التالي بالنسبة للرياضيين الجامعيين والرعاية

وقع D'Eriq King العديد من الصفقات منذ أول عقد له مع College Hunks.

في غضون الـ 24 ساعة الأولى من تغيير قاعدة NIL ، وقع King أيضًا مع شركتين في فلوريدا: Murphy Auto Group ، وهي وكالة سيارات جديدة ومستعملة ، و The Wharf ، وهي مساحة أحداث في ميامي.

كما وقع صفقات شراكة مع ناشر البطاقات التجارية الوطنية Panini America وفريق Florida Panthers NHL. يبيع متجر King's المرابط والقمصان وغيرها من السلع.

كما قام Dreamfield ، وهو سوق للشراكات الطلابية الرياضيين التي أسسها King مع McKenzie Milton ، ببيع بطاقة لعب D'Eriq King NFT بالمزاد.

انتقل كينج من كونه طالبًا رياضيًا إلى شخصية مؤثرة إلى مؤسس ورائد أعمال في غمضة عين ، مما يتركنا نتساءل عن عدد الطلاب الرياضيين الذين سيشارك معهم - قبل التخرج من الكلية.