ليست مثيرة ، لكنها ضرورية لنموك التجاري ...

حان الوقت لنتحدث عن أحد الأجزاء الأقل جاذبية في العمل ...

يتحدث الجميع عبر الإنترنت دائمًا عن المبيعات والإيرادات والنقد في البنك.

لكن ماذا عن الأرقام التي تقود هذه الأرقام؟

أنا أتحدث عن مقاييس التسويق.

كما تعلم ، قد يصبح التسويق عبر الإنترنت مربكًا.

لديك التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المدفوعة ، وتحسين محرك البحث ، وتحويلات صفحات المبيعات ، والقائمة تطول.

لذلك ، ستكتشف اليوم بعض أهم المقاييس التي يجب الانتباه إليها فيما يتعلق بقنوات التسويق أعلاه ...

على أمل أن تتمكن من تحسين التسويق الخاص بك حتى تتمكن من رؤية نتائج أفضل في عملك.

هيا بنا نبدأ

كيف تتحقق مما إذا كان التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك يضرب أو يتراجع

نظرًا لأنك تقرأ رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فلنبدأ بمقاييس البريد الإلكتروني.

سيعطيك "معدل الفتح" مؤشرًا واضحًا على أداء سطور الموضوع.

وفقًا لموقع mailchimp.com ، يبلغ متوسط ​​الصناعة لجميع الصناعات 21.33٪.

يجب أن تهدف دائمًا إلى تحسين معدلات الفتح ، ويمكنك القيام بذلك عن طريق تقسيم اختبار سطري الموضوع في وقت واحد.

هناك عدة طرق لتقسيم الاختبار ، ويجب أن يقوم برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك بذلك تلقائيًا نيابة عنك.

بشكل أساسي ، أنت تختبر سطري موضوع لمعرفة أيهما لديه معدلات فتح أفضل ، من خلال الإرسال إلى نصف القائمة فقط ، ثم يرسل البرنامج بقية رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين لديك مع سطر الموضوع الأفضل أداءً.

بمرور الوقت ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة حول ما يستجيب له جمهورك ، حتى تتمكن من الحفاظ على معدلات فتح عالية.

إذا كنت ترغب في الحصول على قائمة من سطور الموضوعات التي تجبر القراء على فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فانقر هنا >>

يجب عليك أيضًا مراقبة عدد الأشخاص الذين ألغوا الاشتراك ، حتى تعرف كيف يلقى المحتوى الخاص بك صدى لدى جمهورك.

المقياس الثاني الذي يجب مراقبته هو نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

ستكون هذه النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على الروابط في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

ينص موقع Mailchimp.com على أن متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور عبر جميع الصناعات لرسائل البريد الإلكتروني هو 2.91٪.

يحقق هذا المقياس شيئين ...

أولاً ، يساعدك على معرفة ما إذا كانت العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء جيدة بما يكفي ليقوم جمهورك باتخاذ إجراء بشأنها.

ثانيًا ، يتيح لك معرفة مدى جاذبية نص رسالتك الإلكترونية ، لذا فهم في الواقع يقرؤون كثيرًا بما يكفي لقراءة CTA.

الآن ، قد لا تعرف ما الذي يحتاج إلى التحسين على الفور ، ولكن على الأقل ستعرف أن شيئًا ما يحتاج إلى التحسين ويمكنك تحسين رسائل البريد الإلكتروني ببطء لزيادة نسبة النقر إلى الظهور.

إذا كنت ترغب في بعض النصائح لتحسين نسبة النقر إلى الظهور في بريدك الإلكتروني ، فقم بمشاهدة هذا الفيديو السريع الذي تبلغ مدته دقيقة واحدة >>

كيفية تتبع مقاييس التسويق المدفوعة

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة أداة رائعة في حزمة أدوات رواد الأعمال لتنمية أعمالهم.

بقدر ما يتعلق الأمر بـ Facebook ، هناك العديد من الأهداف التي يمكنك اختيار تحقيقها من خلال إعلاناتك المدفوعة.

يتضمن ذلك زيادة عدد الزيارات إلى عروضك ، وزيادة المشاركة في منشوراتك أو إعلاناتك المعززة ، وزيادة عدد مشاهدات الفيديو ، وتوليد العملاء المحتملين من بين أمور أخرى.

ستعتمد المقاييس الخاصة بك هنا حقًا على الهدف الذي حددته لإعلاناتك.

على سبيل المثال ، قد يعني التحويل أنك تقوم بعملية بيع ، ولكن قد يعني أيضًا أنك تكتسب عميلاً محتملاً جديدًا.

بالنسبة للإعلانات المدفوعة ، فإن المقاييس الشائعة التي يجب مراقبتها هي نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والتحويلات.

كما هو الحال مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على الرابط الموجود في الإعلان ، من بين كل من يشاهده.

وفقًا لموقع Growmarketingengine.com ، يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات Facebook 0.9٪ عبر 18 صناعة.

إليك مقطع فيديو سيساعدك على زيادة نسبة النقر إلى الظهور المدفوعة حتى تتمكن من دفع أقل بكثير لكل نقرة >>

كيف تجعل إعلاناتك تدفع

للتأكد من أن الإعلانات المدفوعة مربحة ، يجب أن تعرف عائد النفقات الإعلانية (العائد على الإنفاق الإعلاني).

هذا هو مقدار الإيرادات التي يحققها عملك مقابل كل دولار يستثمره في الإعلانات.

يعد هذا المقياس أكثر أهمية من معدل التحويل لأنه يمكن أن يكون لديك تحويلات عالية ، ولكن إذا لم تكن هوامشك مرتفعة ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية منخفضًا.

إذا تمت بشكل غير صحيح ، تعتبر الإعلانات المدفوعة طريقة جيدة لحرق النقود وبسرعة!

إذا تم بشكل صحيح ، ستصبح الإعلانات المدفوعة ترخيصك لطباعة النقود!

لذلك ، انقر هنا إذا كنت تريد معرفة كيفية زيادة عائد النفقات الإعلانية على إعلانات Facebook الخاصة بك >>

بينما نتحدث عن عائد النفقات الإعلانية ، هناك ثلاثة أرقام أخرى مهمة جدًا يجب أن تعرفها إذا كنت تريد التوسع.

هذه الأرقام هي تكلفة الاستحواذ (CAC) لكل عميل ، والقيمة الدائمة للعميل (LTV) ، وتكلفة العميل المحتمل (CPL).

لقد صورت لك مقطع فيديو سريعًا حيث قسمت هذه الأرقام وسبب أهميتها >>

كيف تحصل على أفضل ضجة من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مجاني ، فلا يجب التقليل من قوته.

أعلم أن الوصول العضوي قد لا يكون واسع النطاق كما كان من قبل ، ولكن لا تزال هناك فوائد للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، خاصة إذا كنت تستخدم TikTok الذي لا يزال يتمتع بمدى وصول عضوي استثنائي.

تمنحك مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي فهمًا جيدًا للوعي بعلامتك التجارية وحركة مرور الإحالة إلى موقع الويب الخاص بك.

تعد المشاركة أمرًا أساسيًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك على الرغم من كونها مجانية ، إلا أنه من المفيد تخصيص قدر كبير من الوقت والجهد في المحتوى الخاص بك.

المقاييس الرئيسية هي الإعجابات والتعليقات والمشاركات.

تُعرف هذه المقاييس عادةً باسم مقاييس الغرور ، ولكنها مهمة إذا كنت تريد معرفة مدى تفاعل جمهورك.

يعتقد الكثيرون أن التسويق المجاني مثل Facebook و Instagram قد مات ، ولكن لا تزال هناك طرق يمكنك من خلالها زيادة مشاركتك على تلك المنصات.

إليك مقطع فيديو رائع لزيادة مشاركتك في IG في 2022 >>

وإذا كنت ترغب في زيادة تفاعلك على Facebook ، فأنت تريد مشاهدة هذا الفيديو هنا >>

حرصًا على الوقت ، لا أريد جعل هذه الرسالة الإخبارية طويلة جدًا.

هناك مقاييس تسويقية أخرى يمكنك وضعها في الاعتبار فيما يتعلق بتحسين محرك البحث وصفحات المبيعات وموقع الويب الخاص بك.

ربما سأحتفظ بها في رسالة إخبارية أخرى ، لكنني أعتقد أن لديك ما يكفي هنا لمساعدتك في تحسين المجالات الرئيسية لعملك لرؤية نتائج ضخمة .

وبالطبع ، فنحن نرحب بك لإجراء البحث الخاص بك عن طرق تحسين مجال معين من التسويق الخاص بك.

حتى المرة القادمة ، اذهب إلى تذكرة عالية ،

دان لوك

ملاحظة - إذا كنت تريد معرفة كيفية التوسع إلى 100 ألف دولار شهريًا ، فافعل ذلك بنفسك واحظر 30 دقيقة فقط لمشاهدة درس خبير متقدم محترف خاص بي >>

في الداخل ، ستحصل على الاستراتيجيات الدقيقة التي استخدمتها مع عملائي لتحقيق 100 ألف دولار أمريكي شهريًا.