محطة واحدة لجميع أسئلتك حول إنشاء عملاء محتملين للتسويق الرقمي

كمسوق، أنت تعلم أن نجاح جهودك التسويقية يعتمد بشكل كبير على جذب العملاء المحتملين للتسويق الرقمي. في هذه المقالة، اكتشف كيف يختلف التسويق الرقمي عن التسويق التقليدي وما هي بعض الاختلافات الرئيسية فيما يتعلق بجذب العملاء المحتملين.

يعد توليد عملاء محتملين للتسويق الرقمي عملية حيوية في التسويق الرقمي لأنه يسمح للمعلنين بجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم لأغراض تسويقية، مما يؤدي إلى علاقة أكثر فائدة مع الشركة.

بدون إنشاء عملاء محتملين، قد تشعر الشركات بأنها ملزمة ببناء نموذج على موقعها يمكن للزائرين إكماله وإرسال تلك البيانات على أمل أن يصبحوا عملاء محتملين. يؤدي إنشاء العملاء المتوقعين إلى تحويل الزوار إلى عملاء محتملين.

يتضمن هذا غالبًا تقديم إحساس بثقافة الشركة، أو تقديم الشهادات والمراجعات، أو سرد قصة مقنعة. يمكن تحقيق جذب العملاء المحتملين باستخدام أنواع مختلفة من تسويق المحتوى مثل مقاطع الفيديو أو ملفات البودكاست.

يحدد إنشاء العملاء المحتملين عملية البحث عن احتمال محتمل لمنتج أو خدمة. إن العملاء المحتملين هو السبب الرئيسي وراء وجود شركات التسويق الرقمي والتركيز عليها.

يتم تحقيق جذب العملاء المحتملين من خلال الأنشطة التسويقية، مثل إنشاء المحتوى والإعلان ووسائل التواصل الاجتماعي. توليد العملاء المحتملين هو عملية الحصول على معلومات الاتصال من العملاء المحتملين.

يمكن أن يكون ذلك من خلال مواقع الويب والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الرقمية الأخرى. الهدف من إنشاء العملاء المحتملين هو توفير طريقة للشركات والمؤسسات للعثور على معلومات الاتصال ذات الصلة حتى يتمكنوا من التواصل مع الأشخاص المهتمين بمنتجهم أو خدمتهم.

يعد إنشاء العملاء المحتملين أحد أهم الخطوات في التسويق الرقمي. يعمل توليد العملاء المحتملين على توليد عملاء محتملين - أو عملاء محتملين - من القنوات الرقمية وتحويلهم إلى مبيعات.

بمعنى آخر، الأمر كله يتعلق ببناء عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتسويقهم لجمهور مستهدف.

‍

كيفية توليد عملاء محتملين للتسويق؟

فيما يلي بعض الطرق لتوليد عملاء محتملين للتسويق والمبيعات باستخدام التسويق الرقمي: يعد توليد العملاء المتوقعين جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق. بعض الطرق لجذب العملاء المحتملين هي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني والتسويق بالمحتوى.

أفضل طريقة للتأكد من أن العملاء المحتملين مؤهلون هي استخدام التسويق الرقمي وبرامج جذب العملاء المحتملين.

مساحة التسويق الرقمي تتطور باستمرار. تعمل التقنيات والابتكارات الجديدة في تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على تغيير مشهد كيفية تسويق الشركات عبر الإنترنت.

يستخدم عدد كبير من العلامات التجارية الرائدة في مجال التكنولوجيا التسويق الرقمي لجذب العملاء المحتملين، وبناء التعرف على علامتهم التجارية، وتحقيق المبيعات، وفي النهاية جعل أعمالهم أكثر نجاحًا.

إذا كنت تتطلع إلى تنمية أعمالك وجذب العملاء المحتملين والعثور على عملاء جدد، فهناك عدد قليل من أدوات التسويق الرقمي التي يجب أن تستخدمها يوميًا.

سواء كنت شركة ناشئة أو شركة راسخة - فإن أساسيات جذب العملاء المحتملين هي منصات مثل إعلانات Facebook وإعلانات Instagram وGoogle AdWords. إن عملاء التسويق المحتملين هم الطريقة التي يمكنك من خلالها استهداف جمهورك باحتياجات محددة.

يمكن أن يكون ذلك سهلاً مثل نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك، أو معقدًا مثل حملة رعاية العملاء المحتملين التي تتضمن الصفحات المقصودة وتسلسلات متابعة البريد الإلكتروني والمزيد.

هناك العديد من الطرق لجذب العملاء المحتملين، ولكن إحدى أكثر الطرق فعالية وبأسعار معقولة هي استخدام الندوات عبر الإنترنت. تعد الندوات عبر الإنترنت أداة قوية يمكن استخدامها لجلب المزيد من المبيعات نظرًا لزيادة معدلات التحويل.

إذا تم ذلك بشكل صحيح، فسيتيح موقع الويب الخاص بك فرصة أفضل للتحويلات. كما هو الحال دائمًا، فإن الهدف الرئيسي هو إنشاء عملية رعاية رائدة تساعد العملاء المحتملين على التواصل مع عملك.

‍

1. استخدم المنصات الإعلانية

من أجل جذب العملاء المحتملين، عليك استخدام منصات الإعلان. منصة الإعلان الأكثر شعبية هي Google AdWords.

إنها الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لبناء قاعدة العملاء. يمكن أن تكون منصات الإعلان مثل Facebook وLinkedIn وGoogle AdWords فعالة جدًا من حيث جذب العملاء المحتملين.

فيما يلي بعض المقاييس الأساسية لإعلانك: التكلفة لكل عميل محتمل – هذا هو المقياس الأكثر أهمية. تريد أن تعرف المبلغ الذي يمكنك إنفاقه للحصول على عميل محتمل واحد من إعلانك. مقياس مهم آخر هو معدل التحويل أو عدد العملاء المحتملين الذين يأتون من إعلاناتك.

تريد أن يصل هذا الرقم إلى أعلى مستوى ممكن لأن ذلك يعني أن إعلاناتك ناجحة! توفر لك منصات الإعلان القدرة على تلقي رؤية العملاء وتحسين حملاتك.

على سبيل المثال، يوفر فيسبوك ثروة من البيانات عن مستخدميه بما في ذلك الجنس والعمر والموقع والاهتمامات وغيرها الكثير. هناك عدد من المنصات الإعلانية للاختيار من بينها.

عندما تكون جديدًا في هذا المجال، قد يكون من الصعب تحديد النظام الأساسي الأفضل لشركتك. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من المنصات: الإعلان عبر الإنترنت، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي عادةً أن تمنحك أكبر عائد على الاستثمار لأنها أرخص من التسويق عبر البريد الإلكتروني، ولكن قد تواجه صعوبة أكبر في لفت انتباه إعلاناتك.

منصة الجيل الرائد للتسويق الرقمي هي خدمة إعلانية يمكن لأنواع مختلفة من الشركات استخدامها للترويج لمنتجاتها. هناك العديد من المزايا لاستخدام منصة التسويق الرقمي مثل Google Adwords وإعلانات Facebook.

أولاً، كلاهما أقل تكلفة من الإعلانات التقليدية بالإضافة إلى توفير طريقة أسهل لاستهداف الأشخاص المناسبين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك.

يؤكد Climbhire على أن إتقان الإعلانات يتضمن الحصول على شهادة من موفري تدريب معترف بهم تمامًا.‍ وخير مثال على ذلك هو شهادة إعلانات Google، التي تقدمها Google لأولئك الذين يظهرون كفاءتهم في إعلانات Google من خلال اجتياز الاختبارات التي تغطي جوانب مختلفة من الإعلان على النظام الأساسي.

للحصول على شهادة إعلانات Google، يحتاج المرشحون عادةً إلى اجتياز اختبارين: اختبار أساسيات إعلانات Google واختبار آخر يغطي منتجات إعلانية محددة مثل الإعلان على شبكة البحث، أو الإعلان على الشبكة الإعلانية، أو إعلانات الفيديو، أو إعلانات التسوق، أو القياس. تختبر هذه الاختبارات الأفراد من حيث فهمهم لمفاهيم الإعلان وأفضل الممارسات وقدرتهم على استخدام أدوات إعلانات Google بفعالية.

2. إنشاء أجزاء محتوى مسور والترويج لها

يجب ألا تقوم مطلقًا بنشر أي محتوى عبر الإنترنت ما لم يكن محميًا. هذا يعني أن المحتوى موجود خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ولن يراه أحد إلا إذا كان مشتركًا. فكر في أجزاء المحتوى المسور كحلقات من مسلسل تلفزيوني تنتجه.

يمكنك إصدارها لجمهورك فقط أو جعلها حصرية للعملاء المهتمين بما تنتجه، مع منح معجبيك المزيد من المحتوى عندما يصبحون مشتركين.

يعد إنشاء المحتوى أمرًا أساسيًا لزيادة مدى وصولك وقدرتك على جذب عملاء محتملين. من أجل إنشاء محتوى من المرجح أن يتفاعل معه الأشخاص ويشاركونه، ستحتاج إلى الحصول على سلسلة من المعلومات المسورة.

يجب عليك إنشاء هذه القطع بناءً على جمهورك والموضوع الذي تحاول تثقيفهم حوله. يعد تسويق المحتوى وتوليد العملاء المحتملين موضوعين يبدوان متشابهين جدًا ولكنهما ليسا كذلك في الواقع.

والفرق الأكثر أهمية بين الاثنين هو أن تسويق المحتوى يحدث بمرور الوقت، بدلاً من توليد العملاء المحتملين.

يعد تسويق المحتوى طريقة لمحاولة جذب العملاء المحتملين عندما لا يكون هناك موظف مبيعات في متناول اليد. ويستخدم المحتوى، مثل منشورات المدونات والمستندات التقنية ودراسات الحالة والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت لتثقيف العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.

عادةً ما يركز جذب العملاء المحتملين بشكل أكبر على جذب عملاء محتملين جدد من خلال استهداف العملاء مباشرةً بمواد ترويجية. من أجل البقاء على صلة بمشهد التسويق الرقمي المتغير باستمرار، من المهم للشركات تطوير المحتوى الذي سيجعل علامتها التجارية بارزة.

يمكن استخدام محتوى إنشاء العملاء المحتملين للوصول إلى العملاء المحتملين الذين يتعاملون مع منتجات الشركة أو خدماتها وتزويدهم بالمعلومات المفيدة التي يحتاجون إلى معرفتها.

لإنشاء محتوى ناجح لجذب العملاء المحتملين، يجب على الشركات أن تأخذ وقتًا لفهم احتياجات واهتمامات جمهورها.

‍

3. الأحداث المضيفة

لدى المسوقين عبر الإنترنت والمسوقين خارج الإنترنت احتياجات مختلفة. بينما يحتاج المسوقون عبر الإنترنت إلى بناء العلاقات، يحتاج المسوقون خارج الإنترنت إلى تنمية أعمالهم. تتيح لك استضافة الأحداث الوصول إلى كلا الجمهورين في وقت واحد.

تعد صناعة الأحداث واحدة من أسرع القطاعات نموًا على الإنترنت. الأمر كله يتعلق بمقابلة الأشخاص وحضور المؤتمرات وحتى استضافة المؤتمرات.

تختار الكثير من الشركات الجديدة لمسة شخصية أكثر من أجل خلق ولاء للعلامة التجارية وتقدير لخدماتها أو منتجاتها، ولهذا السبب يجب أن تفكر في استضافة حدث خاص بك.

يمكن أن تكون الأحداث وسيلة فعالة لتوليد العملاء المتوقعين. تجمع الأحداث الأشخاص الذين ترغب في استهدافهم ويمكن أن توفر لهم فرصة للتفاعل مع علامتك التجارية، والحصول على مزيد من المعلومات حول المنتجات أو الأحداث الرئيسية، واعتبارك موظفًا أو عميلاً محتملاً.

يمكنك أيضًا استضافة أحداث تقدم شركتك لعملاء أو شركاء محتملين جدد. يتضمن التسويق الرقمي العديد من الطرق المختلفة، ولكن أفضل طريقة لتطوير علامتك التجارية هي استضافة حدث ما.

إنها طريقة رائعة لجذب عملاء جدد وجذب عملاء محتملين لشركتك. سوف ترغب في استضافة الأحداث. توفر لك الأحداث أفضل فرصة للتواصل والتواصل مع العملاء المحتملين.

فهي ليست فقط طريقة رائعة لخلق الثقة بينك وبين جمهورك، ولكنها أيضًا تحقق عائدًا مرتفعًا على الاستثمار.

يمكن أن تكون استضافة الأحداث وسيلة فعالة لإشراك العملاء المحتملين وبناء العلاقات. يمكن أن تتراوح هذه من اللقاءات الشخصية إلى الندوات عبر الإنترنت، وستمنح عملك دفعة تشتد الحاجة إليها.

‍

4. قم بالترويج للمحتوى والأحداث الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي

يعد تسويق الأحداث طريقة قوية للشركات لجذب العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. يمكن لتسويق الأحداث، عند تنفيذه بشكل صحيح، أن يتغلب على فوضى الفضاء الرقمي ويتنافس مع أشكال المحتوى الأخرى.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية للترويج للمحتوى الخاص بك واستضافة الأحداث. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان عن المحتوى الخاص بك للأشخاص الأكثر اهتمامًا به.

قم بالترويج للمحتوى والأحداث المسورة على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال دعوتهم للتواصل معك على صفحتك الشخصية أو على صفحة الحدث. يعد الترويج للمحتوى والأحداث الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لجمع العملاء المحتملين الذين قد لا يجدون عملك.

غالبًا ما تُستخدم الأهداف الممتدة للمساعدة في توفير الحافز لأولئك الذين أجروا عملية شراء معك لمشاركة تجربتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

المحتوى الذي تنشئه هو ما سيدفع جمهورك المستهدف إلى اتخاذ إجراء، ولكن إذا لم يكن المحتوى جاهزًا للمشاركة ووضعه أمام جمهورك، فلن يولد جذبًا.

إن الترويج للمحتوى الخاص بك بنجاح يعني التفاعل المستمر مع جمهورك حتى يعرفوا مكانك ويريدون المزيد.

‍

أدوات لتوليد العملاء المحتملين

يعد توليد العملاء المحتملين جزءًا مهمًا من أي استراتيجية للتسويق الرقمي. الأدوات الأكثر شيوعًا لتوليد العملاء المحتملين هي مواقع الويب ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية. يمكن أيضًا لإعلانات البريد المباشر والوسائط الاجتماعية أن تولد عملاء محتملين.

هناك العديد من الأدوات التي يمكن استخدامها لمساعدتك في إنشاء العملاء المحتملين، بما في ذلك نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وبرامج جدولة الوسائط الاجتماعية، والندوات عبر الإنترنت. يعد توليد العملاء المحتملين جزءًا مهمًا من التسويق الرقمي.

يتيح لك الوصول إلى عملاء محتملين جدد وتطوير أعمالك. عندما يتم إنشاء العملاء المحتملين بشكل صحيح، يمكن أن يساعد ذلك في نمو عملك وتوسعه. ومع ذلك، هناك العديد من الأدوات المتاحة للمسوقين للاختيار من بينها، ولكل منها نقاط القوة والضعف الخاصة بها.

إذا كنت مثل العديد من المسوقين الذين يبحثون عن طرق لجذب العملاء المحتملين وتنمية أعمالك، فهذا المقال مناسب لك. يقدم منشور المدونة هذا عددًا من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في جذب العملاء المحتملين وتنمية أعمالك في عالم التسويق الرقمي.

هناك العديد من الأدوات المتاحة التي يمكن استخدامها لتوليد العملاء المحتملين والتسويق الرقمي. العديد من الأدوات الأكثر شيوعًا هي إعلانات Google AdWords وإعلانات Facebook وإعلانات Instagram وإعلانات LinkedIn وإعلانات YouTube.

تتيح أنظمة إدارة المحتوى (CMS) إنشاء محتوى موقع الويب وإدارته بشكل فعال. تعمل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) على تحسين محتوى موقع الويب لمحركات البحث، مما يعزز الرؤية ويجذب حركة المرور العضوية. تتيح منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني إنشاء وتسليم حملات البريد الإلكتروني المستهدفة لرعاية العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.

يقوم برنامج أتمتة التسويق بأتمتة المهام التسويقية المتكررة، وتبسيط عمليات رعاية العملاء المحتملين وتتبع تفاعلات العملاء عبر قنوات متعددة. توفر أدوات التحليلات رؤى حول حركة مرور موقع الويب، وسلوك المستخدم، ومعدلات التحويل، مما يساعد في تحسين الحملة. تقوم أنظمة برامج CRM بإدارة وتنظيم بيانات العملاء وتتبع التفاعلات وتبسيط عملية المبيعات لتحسين إدارة العملاء المتوقعين. تعمل أدوات التقاط العملاء المحتملين على إنشاء نماذج اشتراك أو نوافذ منبثقة أو صفحات مقصودة جذابة لالتقاط العملاء المحتملين بشكل فعال وتنمية قوائم البريد الإلكتروني.

تساعد منصات تسويق الإحالة في إنشاء برامج الإحالة وإدارتها، وتحفيز العملاء الحاليين على إحالة عملاء محتملين جدد وتعزيز التسويق الشفهي. تعمل هذه الأدوات، عند استخدامها معًا، على تعزيز جهود جذب العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء المحتملين بشكل فعال ودفع نمو الأعمال في المشهد الرقمي.

Salespanel لتوليد العملاء المحتملين

Salespanel هو حل آلي لتوليد العملاء المحتملين. فهو يساعد أصحاب الأعمال على إنشاء نماذج عملاء متوقعين مختلفة ببضع نقرات على الشاشة ثم يرسل العملاء المتوقعين إلى أي شخص يحتاج إليهم عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية أو المكالمات الهاتفية.

Salespanel هي أداة جديدة وقوية لتوليد العملاء المحتملين توفر للمسوقين منصة سهلة الاستخدام وقوية وقابلة للتخصيص بدرجة كبيرة.

يمكن للمسوقين الوصول إلى مئات الحملات والصفحات المقصودة والصفحات المقصودة لمختلف الاتصالات مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وروبوتات الدردشة والمزيد. Salespanel for Lead Generation هي أداة تسويق عبر الإنترنت تساعدك على جذب عملاء محتملين من موقع الويب الخاص بك.

إنها أداة مجانية، لذا لا داعي للقلق بشأن استثمار أي أموال فيها. يتيح لك النظام الأساسي إنشاء قائمة من العملاء المحتملين واستهدافهم وفقًا لما يهتمون به. لقد كان برنامج جذب العملاء المحتملين موجودًا منذ فترة طويلة.

معدل النجاح في توليد العملاء المحتملين مرتفع للغاية، حوالي 98 بالمائة. يمكنك استخدام برامج جذب العملاء المحتملين لتحقيق هذا الهدف من خلال إنشاء عروض مرتبطة بشكل وثيق بمنتجك أو خدمتك من أجل إثارة الاهتمام وجعل شخص ما يتحدث إليك.

‍

خاتمة

الشيء الأكثر أهمية هو أن تكون متسقة. يتضمن ذلك إنشاء محتوى جديد بشكل منتظم، وتحديث المنشورات القديمة، والنشر بشكل متكرر في أماكن متعددة.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك استخدام جميع الأدوات المتاحة لك حتى يمكن استهداف حملتك التسويقية بشكل أكثر دقة.

إذا كنت تتطلع إلى التواصل مع جهات الاتصال عبر عمليات الإيرادات بأكملها (العملاء المحتملين، والعملاء المحتملين، والعملاء الحاليين، والعملاء المضطربين)، فستكون Cliently طريقة رائعة للمشاركة على نطاق واسع.

في بعض الأحيان، قد تترك الأدوات المتعددة نقاطًا عمياء فيما يتعلق بمن يشارك، وكيف يشارك، ومتى يشارك، وهذا هو المكان الذي يمكن أن يفيدك فيه Cliently أكثر.

‍