أفضل 10 استراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت للمحامين

ملخص

تخيل احتلالك المرتبة الأولى على Google لكلماتك الرئيسية ، وتلقي زيارات عالية الجودة ومؤهلة ، وتوسيع قاعدة عملائك ، وتحسين أرباحك.

كل هذا في متناول يديك من خلال المجموعة الصحيحة من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين. أدرجت هذه المدونة أفضل 10 استراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت للمحامين يمكن أن تساعد في الوصول إلى أهداف العمل.

لكن ، أولاً ، دعنا نفهم سبب أهمية استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين.

أهمية استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين

بينما يقوم العديد من المحامين بتجربة بعض الأساليب هنا وهناك - النشر على Facebook وتشغيل إعلانات Google وما إلى ذلك - يمكن أن تنتهي هذه الجهود بضرب أموالك أو إهدار وقتك إذا فشلت في معرفة كيفية ملاءمتها للتسويق عبر الإنترنت الأكثر شمولاً استراتيجيات للمحامين.

يستلزم وجود خطة التفكير فيما يبحث عنه جمهورك المستهدف ، وكيفية تفاعلهم مع المعلومات عبر الإنترنت ، وما الذي سيجبرهم على العمل معك. يتضمن تحديد الأنظمة الأساسية المثالية لنموذج عملك المحدد والمبادرات التي ستوفر لشركتك الميزة التنافسية الأكثر أهمية.

في هذه المدونة ، سنتعرف على الأساسيات ، حتى تعرف من أين تبدأ وكيف تبني استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين لضمان النجاح من البداية.

أفضل 10 استراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت للمحامين

1. أنشئ موقعًا وظيفيًا باستخدام عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء

يجب على شركات المحاماة إنشاء مواقع ويب قوية للمنافسة في العالم القانوني ، خاصة وأن الكثير من عائداتها يأتي من العملاء المحليين. موقع الويب الخاص بك هو حجر الزاوية لجميع عمليات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك. إنه المكان الذي ستوفر فيه معلومات أساسية حول خدماتك بالإضافة إلى مواد عالية الجودة لعملائك الحاليين والمحتملين. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بشركتك القانونية انعكاسًا حقيقيًا لممارساتها ومُثُلها.

يعد CTA الخاص بموقعك جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين. لقد وجد المستخدمون موقع الويب الخاص بك ، لكن المعركة لم تنته بعد. ماذا تتوقع منهم الآن؟ يجب عليك إرشادهم مباشرة إلى الخطوة التالية ، سواء كانت عملية شراء أو عميل محتمل أو اشتراك.

إذا كانوا قد وصلوا إلى هذا الحد ، فإن تصميم ومحتوى موقع الويب الخاص بك قد جذب اهتمامهم. ومع ذلك ، يجب أن تنتقل إلى المستوى التالي من المشاركة من خلال تقديم دعوة واضحة للعمل - وهي خطوة تالية واضحة في علاقتك مع الزائر.

2. تنظيم استراتيجيات التسويق عبر الجوال أولاً

إذا لم تجعل عام 2019 هو العام الذي أصبحت فيه الجوّال أولاً من خلال موقع الويب الخاص بك وتسويق مكتب المحاماة ، فأنت متأخر بالفعل. إنه الآن عام 2021 ، ومن المهم أكثر من أي وقت مضى أن يكون لديك استراتيجيات تسويق عبر الإنترنت للهاتف المحمول للمحامين.

لما ذلك؟

ببساطة ، إذا كان أداء موقع الويب الخاص بك ضعيفًا على الهاتف المحمول ، فإنك تضر بعلاقتك مع العملاء المحتملين وعلاقتك مع Google. يعتبر تحديث Google الجديد 2021 أيضًا التسويق عبر الأجهزة المحمولة عاملاً أساسيًا عندما يتعلق الأمر بالترتيب. تمثل الهواتف المحمولة 52.2 في المائة من إجمالي حركة المرور على الإنترنت - ألا تريد الوصول إلى هذه الأغلبية؟

3. الاستفادة بشكل فعال من تحسين محركات البحث

نظرًا لطبيعة الشركة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي المصدر الرئيسي لحركة المرور العضوية لشركات المحاماة. ببساطة ، يبحث العملاء عن محامين في منطقتهم بشكل أساسي من خلال Google - أكبر محرك بحث في العالم. إذا لم تكن شركتك على Google ، فمن المحتمل أن تغرقها المنافسة.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) لاستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين أمرًا بالغ الأهمية لأن الهدف هو جذب عملاء جدد يبحثون بالفعل عن خدمات مثل خدماتك. على سبيل المثال ، لنفترض أن عميلاً محتملاً يبحث عن "محامي طلاق في تشيناي" وأنت تطابق الوصف. في هذه الحالة ، سترغب بلا شك في ظهور موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث.

استخدم الكلمات الرئيسية وصنف موقع الويب الخاص بك وحسّن صفحاتك للحصول على أفضل النتائج. إنها عملية بطيئة ، ولكن إذا حافظت على ثباتك ، فهي واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين.

4. الانخراط مع جمهورك من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي لها تأثير كبير على الإعلانات الشفوية والإعلانات القائمة على الثقة. نظرًا لأن الجميع تقريبًا ، بما في ذلك العملاء المحتملين ، يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الاحتفاظ بملف شخصي موثوق ومهني على Facebook و Twitter ومنصات أخرى أمر بالغ الأهمية لاستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين.

تتمثل الميزة الأكثر أهمية لوسائل التواصل الاجتماعي في إنشاء علاقة مع عميل محتمل قبل أن يمروا عبر الباب. يمكنك الرد عليها عن طريق الرسائل المباشرة والتعليقات والتغريدات والطرق الأخرى للتأكد من أنك في متناول قاعدة عملائك قدر الإمكان.

ومع ذلك ، أثناء ممارسة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تذكر أن تختار النظام الأساسي الذي يناسبك بشكل أفضل. فيما يلي مثالان لما يمكنك القيام به على وسائل التواصل الاجتماعي.

نشر مقاطع فيديو على YouTube: يمكنك نشر مقاطع فيديو تشرح الجوانب القانونية المختلفة بشروط الشخص العادي. سيؤدي ذلك إلى تثقيف الجمهور ، وعند اختيار مكتب المحاماة الخاص بهم ، سيثقون بك بما يكفي لاختيارك.

قم بإنشاء مجموعات Facebook للتفاعل مع مجتمعك: يعد إنشاء مجتمع أمرًا ضروريًا لبناء علامة تجارية. عندما تنشئ مجتمعًا مع عملائك المحتملين ، سيتواصلون معك لطلب المساعدة ويعودون للحصول على خدماتك.

5. قدرة شرائية - قم بتشغيل حملة Google Adwords المحسنة

لا يزال البحث المدفوع أحد أكثر استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت فاعلية للمحامين لجلب عملاء جدد لممارستك القانونية. في الواقع ، تشغل الإعلانات ما يصل إلى 85 في المائة من المساحة في الجزء المرئي من صفحة النتائج. قد توفر حملة Google AdWords جيدة التخطيط والمحسّنة كميات هائلة من الزيارات المؤهلة تأهيلا عاليا إلى موقع الويب الخاص بك ، والتي يمكن تحويلها بعد ذلك إلى عملاء يدفعون.

6. ممارسة تسويق المحتوى - أظهر لك الخبرة من خلال المدونات ودراسات الحالة وما إلى ذلك.

يمكن أن يخدم موقع الويب الخاص بك أيضًا أغراضًا إضافية ، مثل توفير معلومات مجانية عبر الإنترنت للرد على المخاوف القانونية الشائعة في قطاعك أو موقعك. أفضل طريقة لإظهار القيادة الفكرية هي نشر مواد فريدة وذات صلة وموثوقة. إذا كان بإمكانك تقديم معلومات مفيدة لآفاقك ، فسوف يرونك كرائد في مجالك.

لذلك ، يجب أن يكون نشر المدونات جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين. المدونة هي منطقة ممتازة لتقديم محتوى مفيد لجمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا تقديم معلومات حول موظفيك ، وما يحدث في ممارستك القانونية ، ونشاطك الخيري ، وما إلى ذلك. تعد المدونات أيضًا أماكن ممتازة لعرض الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية. كل يوم ، يقوم 60٪ من المسوقين بإنشاء جزء واحد على الأقل من المحتوى - إذن ، ما الذي يمنعك؟

7. الوصول إلى جمهورك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

هل تعلم أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يقدم لأي أسلوب تسويق عبر الإنترنت أعلى عائد استثمار (ROI)؟ ليس من المستغرب ، بالنظر إلى أن البريد الإلكتروني يستخدمه الغالبية العظمى من الأفراد. يمكنك الحصول على المزيد من المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق مطالبتهم بالاشتراك في موقع الويب الخاص بك ، وتخصيص لوحة مختلفة لاكتساب المزيد من مرسلي البريد الإلكتروني وتقديم حوافز مثل الكتب الإلكترونية المجانية.

يعد تضمين التسويق عبر البريد الإلكتروني في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للمحامين أمرًا ضروريًا. وفقًا لـ 74٪ من Baby Boomers ، يعد البريد الإلكتروني أكثر القنوات الشخصية للتواصل مع العلامات التجارية. لذلك ، قم برعاية حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني بعناية إذا كنت ترغب في الوصول إلى هذا الجزء من الجمهور (وهو ما نحن على يقين من أنك تفعله).

8. تمتع بحضور GMB

ضع في اعتبارك هذا: يبحث العميل عن مكاتب محاماة من حوله ، ويظهر اسم شركتك على الخريطة! هذه هي الطريقة الأكثر تميزًا والأكثر مباشرة لإبلاغ عملائك بأنك على بعد نقرة واحدة فقط.

لا يدرك العديد من المحامين وشركات المحاماة أن أهم أسواقهم تقع خارج أبوابهم مباشرة: الحي الذي يقيمون فيه. قبل استهداف جمهور أكبر ، من الضروري للممارسة القانونية زيادة ظهورها بين السكان المحليين. يساعدك GMB على التميز ويضعك حقًا على الخريطة.

9. استخدم روبوتات الدردشة الحية لموقعك على الويب

يتم إنشاء روبوتات الدردشة الحية لتقليل ساعات عملك من خلال الإجابة على الأسئلة الأساسية لعملائك قبل أن يتواصلوا معك. يمكن لعملائك الحصول على ردود فورية ، مما يجعل عملية اتخاذ القرار الخاصة بهم أكثر سهولة. تحصل على فكرة عما يحتاجه عميلك مسبقًا. فيما يلي بعض فوائد برامج الدردشة الحية:

• كما ذكرنا للتو ، يمكنك معالجة بعض أسئلة العميل على الفور.
• يمكنك تحويل الانتباه إلى عملاء محتملين حقيقيين.
• يمكنه الحفاظ على موقع الويب الخاص بك يعمل 24 ساعة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع.
• ليس من الضروري أن يستغرق الأمر أيًا من وقتك - يتعامل وكلاؤك مع جميع الاستفسارات.
• يمنحك مظهرًا أكثر إبداعًا وحداثة.

10. تكوين حل CRM

كم ساعة في الأسبوع تقضيها في محاولة تتبع مبيعاتك المحتملين والعملاء المحتملين؟ هذا الوقت الذي لا يمكن دفعه لا يساهم بأي شيء في الإيرادات وقد يتسبب في سقوط عملاء جدد محتملين.

إذا كنت قد استثمرت في الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها أعلاه ، فقد تحتاج إلى حل Law Firm CRM لإدارة استفسارات العملاء الجدد. فيما يلي بعض مزايا امتلاك حل CRM:

• تتم أتمتة الكثير من عمليات رعاية وتحويل العملاء المحتملين.
• تبسيط تسجيل العميل وإدارة الإحالة.
• قم بالاتصال ببرنامج إدارة الحالة
• تتبع الرسائل النصية وتسويق البريد الإلكتروني والتوقيعات الإلكترونية والمكالمات الهاتفية.

استنتاج

لذلك ، ننهي قائمتنا لأفضل 10 استراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت للمحامين. من خلال استراتيجيات التسويق الصحيحة عبر الإنترنت للمحامين ، يمكن لعملك أن يفعل المعجزات. يعد اكتساب قاعدة عملاء مخلصين أحد الجوانب الأساسية لشركات المحاماة ، ويكون تحقيق ذلك أسهل قليلاً عندما يكون لديك استراتيجيات تسويق عبر الإنترنت تحت تصرفك.

أفضل طريقة لضمان أقصى قدر من الفوائد هي التعاقد مع شركة تسويق رقمي. echoVME هي وكالة تسويق رقمي معروفة في تشيناي ساعدت عددًا لا يحصى من شركات المحاماة في تأسيس وجود على الإنترنت. بينما يتعاملون مع كل شيء ، يمكنك الاسترخاء ومشاهدة نمو علامتك التجارية.

أخبرنا بأي من هذه الطرق عملت بشكل أفضل بالنسبة لك في قسم التعليقات أدناه!