إستراتيجية تسويق السوق عبر الإنترنت لعام 2022
نشرت: 2022-09-06الترويج لسوق عبر الإنترنت يعني التخطيط ووضع إستراتيجية. ستساعدك استراتيجية التسويق الصحيحة على جذب البائعين والمتسوقين إلى النظام الأساسي الخاص بك.
هناك العديد من الأدوات للترويج لحل الويب الخاص بك. ستنظر هذه المقالة في أفضل استراتيجيات التسويق لعام 2022 وكيفية تطبيقها بأفضل طريقة.
استراتيجية التسويق: التعريف
استراتيجية التسويق في السوق هي خطة تتضمن وصفًا لأبحاث السوق واختيار أساليب الترويج. يوصى باختيار استراتيجية التسويق قبل تطوير السوق الخاص بك إذا كنت ترغب في مواكبة تغيرات السوق.
يجب عليك استكشاف الجوانب التالية عند إنشاء خطة تسويق للسوق الخاص بك:
قم بإجراء بحث عن المنافسين
تحليل الأسواق عبر الإنترنت التي تعمل في نفس مجال عملك. يساعدك على إبراز الامتيازات الخاصة بك مقارنة بمنصات المنافسين.
اصنع ملف تعريف عملائك المحتملين
اكتشف ماذا ومتى وأين يشتري عملاؤك المحتملون. ستساعدك هذه الأنماط في الحفاظ على استراتيجية التسويق الخاصة بك ذات صلة. إذا كان الجمهور المستهدف واسعًا ، فقم بتقسيم الجمهور لتقرير كيف يمكنك التأثير على كل مجموعة.
حدد USP (عرض البيع الفريد)
يجب أن تُظهر لعملائك سبب أهمية استخدام السوق عبر الإنترنت وكيف يختلف عن حلول المنافسين.
لفهم USP لموقعك على الويب ، اعتمد على هذه الجوانب المتعلقة بعملائك:
- استكشف احتياجات عملائك ؛
- اكتشف أنماط الشراء لدى المستخدمين ؛
- حدد سبب تفضيل المستخدمين لمنصتك على المنافسين.
قم بإنشاء خريطة رحلة العميل
رحلة المستخدم هي عرض تقديمي مرئي لكيفية تفاعل المستخدم مع موقع الويب الخاص بك. يساعدك هذا الرسم التخطيطي على تخصيص تجارب العملاء وتحسينها مع متجرك على الويب.
قم بتطوير قمع المبيعات
قمع المبيعات هو رسم تخطيطي يوضح مكان وقوف المستخدمين في رحلة الشراء الخاصة بهم. يُظهر الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لتحريك العملاء المتوقعين في مسار التحويل.
أفضل 8 طرق للترويج لحل السوق الخاص بك
الآن ، دعنا نرى طرق الترويج التي يمكنك تطبيقها على سوقك عبر الإنترنت.
استراتيجية تحسين محركات البحث
إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتل مرتبة أعلى في محركات البحث ، فهذا يساعد في توجيه حركة المرور إلى النظام الأساسي الخاص بك.
يمكن أن تساعدك أداة الكلمات الرئيسية في العثور على الكلمات التي يبحث عنها الأشخاص بشكل شائع على الإنترنت. سيجد عملاؤك المحتملون الحل المناسب لاحتياجاتهم ، وذلك بفضل الكلمات الرئيسية.
يجب أن تكون علامات العنوان التي تحدد محتوى النظام الأساسي فريدة من نوعها. اجعل الوصف التعريفي (قصة قصيرة لما يدور حوله الموقع) وعلامات العنوان مفيدة قدر الإمكان.
هناك طريقة حيوية أخرى للترويج لموقعك على الويب وهي بناء روابط تؤدي إلى النظام الأساسي الخاص بك من موارد أخرى.
هذه بعض جوانب تحسين محركات البحث التي ستساعدك في جعل سوقك مرئيًا على الويب:
- تكييف النظام الأساسي لتحسين ترتيب Core Web Vitals ؛
- تقييمات ومراجعات العملاء ؛
- عناوين URL صديقة للسيو سهلة القراءة وبسيطة.
- ملفات Sitemap (ضرورية لمواقع الويب الكبيرة).
التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي توصيلك بالجمهور المستهدف الكبير وإشراك عملائك المحتملين. يوجد أدناه بعض وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا اعتبارًا من يوليو 2022.
زيادة وتيرة إنشاء المشاركات. اصنع فيديوهات جذابة وقصيرة. يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك آسرًا ومفيدًا.
لتعزيز ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي ، حافظ على خلاصتك غنية بالمعلومات وملفتة للنظر للمستخدمين.
التعاون مع المؤثرين
المؤثرون هم الأشخاص الذين لديهم العديد من المتابعين ويمكنهم تكوين آراء جمهورهم. التسويق المؤثر هو وسيلة مثالية للترويج لسوقك. تحصل الشركات على عائد استثمار قدره 5.78 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق المؤثر.
على سبيل المثال ، تستخدم Amazon هذا النهج التسويقي ولديها برنامج Influencer للترويج لأعمالها التجارية على الويب.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
رسائل البريد الإلكتروني هي أدوات مفيدة لتوزيع المعلومات حول السوق الخاص بك. هناك العديد من عمليات الدمج والأدوات التي تساعد في أتمتة عمليات التسويق عبر البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، هذه هي Drip و MailChimp و Emailsmart.io.
يجب أن تكون اتصالات البريد الإلكتروني جذابة وثابتة. استخدم المربعات المنبثقة التي تجذب انتباه المستخدمين. تقديم خصومات أو خدمات مجانية للشراء الأول وما إلى ذلك.
وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات جوجل
يُعد برنامج إعلانات Google أداة ممتازة للترويج لسوقك التجاري. تعمل هذه الأداة مع الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستخدمون غالبًا على الويب. هدفك هو الحصول على أعلى في صفحة نتائج محرك البحث. إذا كنت تدفع مقابل إعلان يتألف من الكلمة الرئيسية ، فسيصل إعلانك إلى المرتبة الأولى في النتائج.
ومع ذلك ، يتأثر ترتيب الإعلانات أيضًا بجودة صفحتك. يحكم نظام ترتيب الإعلان في إعلانات Google على الإعلان الأكثر صلة.
علاوة على ذلك ، يمكنك الترويج لموقع الويب الخاص بك من خلال تطبيقات Google مثل بحث Google و Google Play وشبكة Google الإعلانية.
بالمناسبة ، يقضي الأشخاص الكثير من الوقت في التمرير على Twitter و Instagram و Facebook و Twitter. لذلك ، يعد استخدام الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي أداة تسويق قوية أخرى.
استراتيجية تسويق المحتوى
محتوى موقع الويب الخاص بك ممتاز للبقاء على اتصال مع المستخدمين. أنشئ أنواعًا مختلفة من المحتوى لتحسين حياة جمهورك المستهدف من خلال حل مشكلاتهم.
بالمناسبة ، يمكن أن تكون المعلومات التي قدمتها ذات قيمة للمواقع والمجتمعات المواضيعية في المنتديات ، مثل Quora أو Medium. انشر مقالات أو أجب عن الأسئلة المتعلقة بالسوق الخاص بك. وبالتالي ، سوف تغطي جمهورًا أكبر.
الشراكات مع العلامات التجارية التكميلية
يساعدك بناء الشراكات مع الشركات التكميلية أيضًا في الترويج لسوقك. وبالتالي ، يمكنك الحصول على قاعدة عملاء ذات اهتمام محتمل بالحل الخاص بك ، ومع ذلك سيكون جديدًا.
إذا كنت ترغب في إشراك المزيد من المستخدمين ، يمكنك مشاركة منشور مدونة واحد أو بودكاست. يمكنك أيضًا اقتراح هدية مشتركة مع علامة تجارية أخرى.
على سبيل المثال ، عقد متجر زهور ، UrbanStems ، شراكة مع شركة لبيع منتجات التجميل ، BeautyBio. قاموا معًا بمرافقة مستحضرات التجميل بين مشتركي UrbanStems. كان أحد المصطلحات يتبع BeautyBio و UrbanStems على Instagram. ساعدت هذه الفكرة كلا المحللين على توسيع قاعدة عملائهم.
الترويج التقليدي
يهدف الإعلان التقليدي إلى الأشخاص الذين يقضون وقتًا بعيدًا عن أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة المحمولة.
ستساعدك عدة وسائل على الترويج لسوقك:
- النشرات (النشرات أو الكتيبات).
- اللوحات الإعلانية واللافتات (توجد عادةً على طول الطرق السريعة أو الطرق).
- البث (الإعلانات التجارية للراديو والتلفزيون).
- الإعلانات المطبوعة (تنشر في الصحف والمجلات).
- اللوحات الإعلانية للمركبات (الموضوعة على سبيل المثال على الحافلات أو المقطورات).
يُعد الإعلان التقليدي جزءًا مهمًا من خطة التسويق الخاصة بك في السوق. يمكّنك من جذب مستخدمين جدد وجعل موقع الويب الخاص بك جديرًا بالثقة.
تساعد استراتيجية التسويق الصحيحة على تطوير أعمالك
يعني اختيار استراتيجية التسويق الصحيحة جذب المستخدمين بشكل أفضل. لذلك ، فهو يساعد عملك على التطور.
أيضًا ، تستند استراتيجية التسويق في السوق إلى فهم احتياجات الجمهور المستهدف والقيمة الفريدة للحل الخاص بك. بناءً على هذه الجوانب ، يمكنك اختيار أدوات للترويج لعملك عبر الإنترنت.
تم نشر المقال في البداية على مدونة Codica.