تم تحسين قائمة منتجات Amazon بشكل صحيح [9 نصائح من الخبراء]

إذا كنت مستعدًا للقفز في قطار أمازون سريع الحركة ، فنحن هنا لنجعلك على عجلة من أمرك. سوق أمازون هو المكان المناسب للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) والعلامات التجارية للبيع بالتجزئة التي ترغب في بيع المزيد من المنتجات عبر الإنترنت. ولكن هناك أكثر من 500 مليون منتج مدرج بالفعل على موقع أمازون. كيف ستلاحظ؟

في هذا المنشور ، سنزودك بتسعة أساليب يجب معرفتها لتحسين قوائم أمازون. تعلم كيف تكون مرئيًا ، وتوقع طلب المستهلك ، وتحقق معدلات تحويل عالية ، وتدر إيرادات.

ما هو تحسين قائمة أمازون؟

يسير تحسين قائمة منتجات Amazon جنبًا إلى جنب مع مُحسّنات محرّكات البحث في السوق ، وعملية تعزيز النقرات العضوية وإنتاج تحويلات أعلى في التجارة الإلكترونية . تستخدم الأسواق الخوارزميات لتحديد المنتجات التي سيتم عرضها في نتائج البحث بناءً على سلوك المتسوق وعادات الإنفاق. من خلال تحسين قائمة Amazon الخاصة بك وفقًا لأفضل ممارسات مُحسّنات محرّكات البحث في السوق ، ستحصل في النهاية على مرتبة أعلى وستحصل على مزيد من الأنظار على منتجك.

اقرأ المزيد حول كيفية تحسين محركات البحث في السوق في 9 خطوات بسيطة .

لديك هدفان رئيسيان مع تحسين قائمة أمازون. أولاً ، إخبار العملاء بكل ما يحتاجون لمعرفته حول منتجك ، بما في ذلك الوصف والتعليقات والميزات والمواصفات والمزيد. ثم يتعين عليك تحسين كل هذا المحتوى عن طريق إضافة كلمات رئيسية إلى قوائم Amazon التي يبحث عنها عملاؤك ، باتباع أفضل الممارسات مثل حد عدد الأحرف ، بما في ذلك الصور عالية الدقة ، والمزيد.

تذكرتك إلى النجاح هي تقديم منتجك بأكبر قدر ممكن من الدقة والواقعية مع دمج أقصى قدر من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالطريقة الصحيحة. سقسقة هذا

لماذا يعد تحسين قائمة منتجات أمازون مهمًا؟

الأمر بسيط في نهاية المطاف: إذا لم تقم بتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك ، فلن تحقق أي مبيعات.

يعد تحسين قائمة المنتجات أمرًا حيويًا لتعزيز مُحسنات محركات البحث في Amazon .

بدونها ، يكاد يكون من المستحيل التميز من بين مئات الملايين من المنتجات المتداولة للبيع عبر عشرات فئات المنتجات والفئات الفرعية على Amazon.

كل ما عليك العمل معه هو صفحة منتج واحدة. إنه ليس مثل موقع ويب حيث يمكنك إضافة كتالوج وصفحات ومدونات وروابط خلفية . نظرًا لأن صفحة القائمة تتضمن عناصر مختلفة مع إرشادات صارمة ، فإن التحدي الذي تواجهه هو تحقيق أقصى استفادة من كل منها مع الالتزام بالقواعد والبقاء ضمن القيود.

خوارزمية Tha A9

ضع في اعتبارك أن نظام ترتيب Amazon ، المعروف باسم خوارزمية A9 ، يعمل بشكل مختلف عن عمليات ترتيب SEO الأخرى التي قد تكون على دراية بها. الأهداف واضحة على موقع أمازون. أنت لا تحاول توليد الحد الأقصى من حركة المرور أو أن تكون ذا صلة بأقصى حجم بحث - تهدف مُحسّنات محرّكات البحث إلى زيادة المبيعات والتأثير على عملية اتخاذ قرار المشتري.

تصنف خوارزمية A9 قوائم المنتجات وفقًا لمدى الملاءمة والأداء. الملاءمة هي مدى قرب الكلمات الرئيسية في قائمتك من نية البحث ، بينما ينظر الأداء إلى المبيعات السابقة للمنتج المحدد. باستخدام هذه المقاييس ، تحدد الخوارزمية احتمالية قيام شخص ما بشراء هذا المنتج المحدد.

تعرف على المزيد حول خوارزمية a9 وأفضل ممارسات Amazon SEO

7 عناصر لقائمة منتجات بائع أمازون

1. عنوان المنتج - استخدم 200 حرف كحد أقصى ، اجعل جميع الأحرف الأولى كبيرة
2. الصور - مطلوب صور عالية الجودة ، بحجم 500 × 500 أو 1000 × 1000 بكسل
3. الاختلافات - اعرض ألوانًا أو أحجامًا أو نماذج إضافية لنفس المنتج
4. النقاط النقطية - أضف ما يصل إلى 5 نقاط لإبراز معلومات وميزات وفوائد منتج أمازون. يمكن أن تتضمن كل نقطة تعداد ما يصل إلى 500 حرف. يمكن للمورد إضافة 5 أشخاص آخرين ، ويختلف عدد الأحرف المسموح به لكل فئة
5. الوصف - استخدم 2000 حرف كحد أقصى لوصف منتجك
6. المراجعات والتصنيفات - محتوى من إنشاء المستخدمين. يقوم العملاء بتقييم المنتج ويمكنهم كتابة مراجعة
7. أسئلة وأجوبة - اختياري.

هناك أيضًا محتوى لا تتحكم فيه لأنه تم إنشاؤه بواسطة Amazon. يتضمن ذلك مربع عرض مميز ، واقتراحات للعناصر ذات الصلة ، وقوائم المنتجات القابلة للمقارنة. راقب ما يتم عرضه هناك.

ينطبق تحسين قائمة منتجات أمازون على جميع العناصر. سنرشدك إلى ما هو مهم لكل واحد من حيث الترتيب ، وكيف يمكن أن تساعدك بيانات ويب مماثلة. هيا بنا نبدأ.

9 نصائح لتحسين قوائم أمازون

هل أنت جاهز لنقل قائمة أمازون الخاصة بك إلى المستوى التالي؟ اتبع هذه النصائح التسعة وأفضل الممارسات للتأكد من أنك تقوم بتحويل النقرات إلى مبيعات:

نصيحة رقم 1: قم بتضمين اسم العلامة التجارية في العنوان الخاص بك

إن ذكر اسم العلامة التجارية في العنوان يجعل قائمتك تبدو محترمة وذات مغزى. إذا كنت تبيع منتجًا من علامة تجارية مشهورة ، فإن إضافتها تزيد من احتمالية العثور عليك ، خاصةً إذا كان العملاء يبحثون على أمازون وفقًا لاسم العلامة التجارية. ولكن حتى لو لم تكن علامتك التجارية معروفة جيدًا ، فإن إضافتها إلى جميع منتجاتك تزيد من الوعي بالعلامة التجارية .

النصيحة الثانية: استخدم الفواصل في العناوين الطويلة

200 حرف هي جزء من النص وقد يكون من الصعب قراءتها ، لذلك عندما يكون ذلك منطقيًا ، أضف فواصل مثل: "|" "-" "،". قم ببناء العنوان حتى يتمكن القراء من تحديد العناصر ذات الصلة أو غير ذات الصلة. افصل بين العناصر المختلفة في العنوان الخاص بك باستخدام هذه الفواصل:

• الخط العمودي - العناصر المنفصلة غير المتصلة أو غير المرتبطة
• شرطة - عناصر منفصلة لها بعض الاتصال ولكنها غير مرتبطة بشكل مباشر
• فاصلة - فصل عناصر القائمة ذات الصلة

نصيحة رقم 3: قم بتحسين طول العنوان للجوال

ضع في اعتبارك كيف يبدو العنوان على الهاتف المحمول. إذا بدا عنوانك ضخمًا على سطح المكتب ، فسيكون أسوأ على هواتف عملائك.

علاوة على ذلك ، عادةً ما تعرض الأجهزة المحمولة 80 حرفًا فقط. تأكد من أن أول 80 حرفًا تقدم المعلومات التي يحتاجها الباحث لتحديد ما إذا كان هذا هو المنتج المناسب لهم.

النصيحة رقم 4: اجعل نقاطك تبرز

الإيجاز هو الكلمة السحرية للنقاط. حاول توفير أقصى قدر من المعلومات القيمة مع الحد الأدنى من النص. ضع في اعتبارك العمل مع متخصص في النسخ المصغر لإنجاز المهمة وإيصال رسالتك.

يجب أن تتناول كل نقطة موضوعًا واحدًا تقدمه في البداية. يمكنك وضع هذا بين قوسين للتأكيد أو استخدام كل الأحرف الكبيرة إذا كانت كلمة واحدة أو كلمتين فقط. يسمح هذا للقارئ بتصفح النقاط النقطية للحصول على المعلومات التي يهتمون بها.

نصيحة رقم 5: تجربة الكلمات الرئيسية الخلفية

يتيح لك Amazon استهداف الكلمات الرئيسية التي لا تظهر في صفحة القائمة الخاصة بك. هذا يعني أنه يمكنك تحسين قائمة الكلمات الرئيسية على Amazon ذات الصلة لوصف المنتج الخاص بك ولكنها أقل إثارة للاهتمام بالنسبة للباحث. استخدم الحد الأقصى لمحتوى الصفحة لمصطلحات البحث الوصفية الموجهة للمستخدم مع الاستمرار في إضافة المزيد — على سبيل المثال ، المرادفات والاختصارات والأخطاء الإملائية الشائعة.

اعلم أن هناك مساحة محدودة للكلمات الرئيسية الخلفية. يمنحك Amazon 250 بايت لكلماتك الرئيسية الإضافية. 250 بايت ليست هي نفسها 250 حرفًا. تستخدم الأحرف والأرقام العادية بايتًا واحدًا ، لكن الأحرف الأخرى يمكن أن تستخدم اثنين أو ثلاثة بايت. من الأهمية بمكان عدم تجاوز القاعدة لأن Amazon ستتجاهل كلماتك الرئيسية إذا قمت بذلك.

تتيح لك الحقول الأخرى في الواجهة الخلفية تحديد المعلمات الديموغرافية. املأها بدقة لأن Amazon تقوم بتصفية نتائج البحث وفقًا لذلك. ما يجب فعله و ما لا يجب فعله:

✔ استخدم كل المساحة المتوفرة لديك

✔ قم بتضمين المرادفات والاختصارات والأخطاء الإملائية الشائعة

✔ قم بملء الحقول بدقة

❌ لا تذكر المنافسين أو ASINs (تعريف أمازون القياسي / رقم العنصر)

❌ لا تكرر الكلمات الرئيسية

❌ لا تستخدم أكثر من 250 بايت

يمكن أن تتعامل أداة "تحسين البحث في الموقع" في موقع " شبيه ويب " مع تحسين الكلمات الرئيسية لقائمة أمازون ، وخاصة الكلمات الرئيسية عالية الأداء مع إمكانية وجود استراتيجيات عضوية ومدفوعة قوية.

نصيحة رقم 6: استخدم الرسوم البيانية ، وليس الرسوم التوضيحية

على عكس الصورة الرئيسية ، يُسمح لك باستخدام النص على الآخرين. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الرسوم البيانية لتقديم البيانات بطريقة مقنعة بصريًا. بالنسبة لبعض المنتجات ، يمكن أن تكون المقارنات مثل الصور قبل وبعد الصور ذات صلة ، طالما أنك لا تقارن أو تذكر المنتجات المنافسة.

نصيحة رقم 7: حوّل مراجعات المنتج لصالحك

اقرأ جميع التعليقات وأجب على كل واحد. قل شكرًا لك على التعليقات الإيجابية ولكن استثمر جيدًا في الرد على التعليقات السلبية. اعترف بهم وحاول أن تفهم من أين تأتي خيبة أمل العميل. لا تجعل الأمر شخصيًا أبدًا. عاملهم باحترام وقدم جانبك أو اشرح.

اقرأ أكثر:

• كيفية الحصول على مراجعات أمازون: دليل خطوة بخطوة
• كيفية استخدام مراجعات منتجات Amazon لتعزيز إستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك

نصيحة رقم 8: راقب ما يفعله منافسوك

ألق نظرة على العلامات التجارية المنافسة للحصول على مزيد من الأفكار حول كيفية تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك.

تساعدك أداة "التسوق عبر موقع مماثل" على تحديد أفضل المنافسين في فئات مختلفة وفهم المشهد بشكل أفضل من خلال إظهار النسبة المئوية للمستخدمين الذين شاهدوا علامتك التجارية مقارنة بالآخرين. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتحليل Under Armor وكانت حصة العلامة التجارية للمنافسة على Nike 20٪ ، فهذا يعني أن 20٪ من المستهلكين الذين شاهدوا منتجات Under Armour شاهدوا أيضًا منتجات Nike.

إذا رأيت أن نسبة كبيرة من المستخدمين يترددون على صفحات منتج منافس معين ، فيجب عليك إجراء بعض الأبحاث ومعرفة ما يفعلونه ، وكيف يمكنك تقليد ذلك في قائمتك الخاصة.

نصيحة رقم 9: ضع علامة أمام منافسيك

بعد أن تحدد أفضل منافسيك ، حان الوقت لتقييم أدائك من أجل تحسين التحويل.

تريد التأكد من أنك تعمل بشكل جيد إن لم يكن أفضل من منافسيك. إذا لم يتم تحويل منتجاتك أيضًا ، فستحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجية تحسين القائمة الخاصة بك.

باستخدام أدوات التجارة الإلكترونية ، يمكنك قياس متوسط ​​مشاهدات المنتج والمعاملات لفئة منتجك مقارنة بمنافسيك الرئيسيين. يمكنك أيضًا تتبع ما إذا كانت مشاهدات صفحتك أعلى أو أقل من المتوسط ​​، وقياس معدلات التحويل الخاصة بك مقابل متوسط ​​الفئة ، والمقارنة مباشرة مع شركات معينة.

حسِّن قوائم منتجات أمازون وأبحاثك التنافسية

عزز أدائك الرقمي على منصة التجارة الإلكترونية الرائدة في العالم من خلال الكشف عن سلوكيات تصفح المستهلك وأنماط الشراء ومعدلات الاحتفاظ.

توفر شركة مماثلة ويب للمتسوقين نظرة ثاقبة حول:

نقطة البيع - فهم طلب المستهلك من خلال تحليل عروض المنتجات الشهرية واليومية والمعاملات والإيرادات على مستوى الفئة والعلامة التجارية والمنتج

رحلة المستهلك - احصل على نظرة ثاقبة لسلوكيات التصفح مثل التسوق المتبادل ، وتحليل الولاء للعلامة التجارية ، والاحتفاظ ، ومعدلات " الاشتراك والحفظ " ، والمزيد

تحسين البحث - قم بتحسين استراتيجية بحث Amazon الخاصة بك عن طريق تحديد الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً ، و PPC مقابل التجزئة العضوية ، وعمليات البحث ذات العلامات التجارية مقابل غير ذات العلامات التجارية ، والنقرات حسب الموضع ، وأفضل العلامات التجارية لكل كلمة رئيسية

اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد!

التعليمات

ما أهمية التحسين المستمر لقوائم منتجات أمازون؟

الأمر بسيط في نهاية المطاف: إذا لم تقم بتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك ، فلن تحقق أي مبيعات. يعد تحسين قائمة المنتجات أمرًا حيويًا لتعزيز مُحسنات محركات البحث في Amazon. بدونها ، يكاد يكون من المستحيل التميز من بين مئات الملايين من المنتجات المتداولة للبيع عبر عشرات فئات المنتجات والفئات الفرعية على Amazon.

ما هو محتوى A + على أمازون؟

يعد محتوى Amazon A + طريقة لتحويل قائمة منتجات Amazon لتحسين تحويلات المبيعات بشكل كبير. بدلاً من مجرد سرد ميزات منتجك ، يتيح لك محتوى A + سرد قصة علامتك التجارية وإظهار العملاء المحتملين كيف سيعزز المنتج حياتهم.

ما هي بعض أفضل الممارسات لتحسين قائمة منتجات أمازون؟

عند تحسين قوائم منتجات Amazon الخاصة بك ، يجب عليك دائمًا تضمين اسم المنتج الخاص بك في العنوان ، وتجربة إضافة كلمات رئيسية إلى قوائم Amazon ، وتضمين الرسوم البيانية عندما يكون ذلك ممكنًا ، واستخدام المراجعات الجيدة لصالحك ، ومراقبة ما يفعله منافسوك.