تحسين حملاتك لتحقيق الربحية

يأتي المسوقون بالعمولة بجميع الأشكال والأحجام ، ويتخصصون في مجموعة من المجالات المتخصصة ويستخدمون مجموعة متنوعة من أساليب التسويق لتنمية أعمالهم. ما يشاركونه هو نماذج الإيرادات القائمة على الأداء ، مما يعني تحمل مخاطر أكبر مقدمًا من أجل زيادة العائد المحتمل على أساس النتائج.

هذا يجعل ربحية الحملة عاملاً أكثر أهمية لعملك كشركة تابعة. عند التطلع إلى إدارة حملة مربحة ، فأنت تريد أن تفوق النتيجة التكاليف ، مما يعني إيجاد المزيج الصحيح من التكتيكات لعملك الذي ينتج عنه في النهاية إيرادات. للقيام بذلك ، هناك أربعة متغيرات رئيسية يجب مراعاتها والتي يمكن أن تساعدك في طريقك نحو الربحية.

الأول: أن يكون لديك أهداف واضحة

هل سبق لك استخدام GPS للوصول إلى مكان ما دون الدخول إلى الوجهة؟ إذا فعلت ذلك ، فمن المحتمل أنك خلقت المزيد من التحدي لنفسك. نفس الشيء ينطبق على أهدافك. إن وجود هدف واقعي ومحدَّد بوضوح هو الخطوة الأولى نحو تحقيقه.

والخبر السار هو أن الرحلة إلى هذا الهدف (أو الوجهة) يمكن أن تتخذ أشكالًا وأشكالًا مختلفة ، وهناك اعتبار مهم هو فهم الموارد التي لديك تحت تصرفك للوصول إلى هناك. من المحتمل أن تتضمن هذه الموارد قاعدة مهاراتك والوقت المتاح ورأس المال و / أو الفريق. كل ذلك يمكن أن يؤثر على ربحيتك.

فيما يلي بعض الأمثلة للأهداف الواضحة والقابلة للقياس للحملات التي يمكن أن تؤثر جميعها على الربحية:

• زيادة عدد مرات ظهور المحتوى بنسبة X٪ (الوعي بالعلامة التجارية)

• تحقيق الاشتراكات في الرسائل الإخبارية X (بناء مجتمع)

• تحقيق X click-throughs (المشاركة)

• تحويل عملاء X (الإيرادات)

• زيادة معدل التحويل بنسبة X٪ (التحسين)

لذوي رأس المال المحدود والمزيد من الوقت ؛ يمكنك اختيار الاستثمار بشكل أكبر في المحتوى المستهدف لتحقيق عرض أكبر على محركات البحث. في حالات أخرى ، قد يكون لديك رأس مال في يدك وتبحث عن مسار أسرع للنمو بهوامش ربح أقل ولكن مكاسب أكبر في الجمهور يمكنك تحويلها لاحقًا.

تريد أن تكون هذه الأهداف قابلة للقياس بسهولة حتى تتمكن من فهم كيفية تأثيرها على ربحيتك.

ثانيًا: فهم مقاييس النجاح الخاصة بك

بمجرد تحديد أهدافك بوضوح ، تحتاج إلى فهم كيفية قياس نجاحها. يجب أن ترتبط هذه المقاييس مباشرة بأهدافك وتعطيك فهمًا واضحًا لما إذا كنت على طريق الربحية.

بعض الأمثلة على المقاييس المتعلقة بالأهداف المذكورة أعلاه هي:

• عدد مرات الظهور والتكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور)

• معدلات التحويل للتسجيل

• تكلفة النقرة (CPC) ونسبة النقر إلى الظهور

• التطبيق على معدلات الموافقة

  

• نمو معدل التحويل

سألنا Andrew Schrage ، الرئيس التنفيذي لموقع Moneycrashers.com ، كيف يستخدم المقاييس لقياس الربحية. يشرح قائلاً ، "من أجل تحسين حملة التسويق بالعمولة بنجاح لتحقيق الربحية ، فإن الأمر كله يتعلق بتحليل البيانات. تحتاج إلى معرفة هامش الربح لكل نوع من أنواع البيع ، وتكلفة إجراء عملية الاستحواذ ، والقيمة لكل من العملاء الجدد والمتكررين ، والقيمة الدائمة لعملائك ".

هذا يعني أنك إذا كنت تبحث عن تنمية قاعدة بيانات الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، فهل نسبة النقر إلى الظهور كافية لما استثمرته في العرض؟ هل تكلفة النقرة التي استثمرتها مربحة للعملاء الذين اكتسبتهم ، وهل هؤلاء هم أنواع العملاء الذين سيحولون بالفعل؟ سيساعدك طرح هذه الأسئلة في إرشادك في فهم كيفية اختبار استراتيجياتك وتكييفها.

ثالثًا: تعرف على ما يجب فعله بالبيانات التي جمعتها

بمجرد الحصول على صورة واضحة لأهدافك وكيفية أداء حملاتك مقابلها ، فإن الخطوة التالية هي تحسين استراتيجيتك لتحسين نتائجك.

ربما تكون قد وجدت استراتيجية بحث مدفوعة الثمن كانت أعلى قليلاً ولكنها جلبت لك عملاء يقومون بالتحويل. يمكنك اختيار تعديل تركيزك على هذا التكتيك لمحاولة خفض هذه التكلفة ، مع الاستمرار في استهداف نفس قاعدة العملاء.

قد تكون هناك علامة تجارية محددة اشتركت معها للترويج والتي تؤدي إلى معدلات تحويل أو موافقة عالية مقارنة ببعض الآخرين. يمكنك تحويل تركيزك لعرض هذه العلامة التجارية بشكل أكبر بينما تستمر التحويلات في تحقيق عوائد أعلى.

مرة أخرى ، يعود تعديل استراتيجيتك إلى الموارد التي لديك تحت تصرفك وكيف تبدو الربحية بالنسبة لك.

رابعًا: كن مبدعًا

أخيرًا ، لا تخف من الإبداع في أساليب التسويق الخاصة بك. يمكن أن تأتي بعض الحملات الأكثر فاعلية وربحًا من استخدام أساليب فريدة لزيادة عدد الزيارات ، وخلق ثبات مع جمهورك وتحويلهم إلى مبيعات. فمثلا؛ يشرح روس ناوتا من Creditcardreviews.com أهمية الإستراتيجية والاستثمار مقدمًا عند التطلع إلى الاستثمار في حملة ما.

استخدم Nauta مؤخرًا إجازته لصالحه للتحضير لحملة إبداعية. يوضح ، "لقد أجريت مسحًا للسائحين الأمريكيين على شاطئ البحر الكاريبي خلال فصل الصيف وسألتهم عن سلوك إنفاقهم لرحلتهم. كان مخصصًا لموقع ويب خاص ببطاقات الائتمان بهدف معرفة أنواع البطاقات التي يستخدمها الأشخاص. قمت بتقسيم المشروع إلى ستة أجزاء مختلفة: قمت بإنشاء استطلاع ووزعته ثم جمعت نتائج الاستطلاع. من هذا المنطلق ، تمكنت من تحليل البيانات ، وإنشاء كتابة للنتائج ، وإنشاء رسم بياني ، ونشره ، ثم إطلاق الحملة للترويج للمنتج ".

ووفقًا لما قاله ناوتا ، فقد نجحت الحملة من الناحية المالية مع قدر كبير من القيمة المتبقية ، وأرجع ذلك إلى وجود خطة واضحة والبقاء في المسار.

الوجبات الجاهزة الرئيسية

في النهاية ، في إدارة حملة مربحة ، تريد أن تفوق المكاسب التكاليف التي استثمرتها للوصول إلى هناك. يعود ذلك إلى وجود أهداف واضحة ، وطرق للقياس مقابل تلك الأهداف ، والقدرة على التحسين والإبداع أثناء تشغيل حملتك.

ما يصلح للبعض قد لا يصلح للآخرين - أنت فقط تعرف عملك وما هو الأفضل لك. طالما أنك تضع هذه العوامل الرئيسية في الاعتبار ، فستكون في طريقك إلى إدارة حملات مربحة باستمرار لتنمية عملك.

جوليا هي مديرة التسويق في Fintel Connect ، وهي شركة تسويق أداء مكرسة للخدمات المالية.