نصائح التسويق الجاهزة للشركات الصغيرة

لكل يوم يستمر فيه عملك ، تظل الحاجة إلى التفكير في طرق تسويق جديدة لمنح مؤسستك دفعة ثابتة. لتكون قادرًا على كسب ولاء عملائك الحاليين وكسب ولاء جدد ، يجب أن تكون دائمًا على رأس قائمة أولوياتك ، على الرغم من أن العديد من رواد الأعمال يمكن أن يشهدوا على أن قول ذلك أسهل من فعله.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يكون هناك عدد من المنتجات في السوق مشابه لما تبيعه. يضعك هذا الظرف تلقائيًا في وضع يتعين عليك فيه دائمًا ابتكار أفكار فريدة لإبقاء منتجك مثيرًا للاهتمام وكيفية التعامل مع جمهورك المستهدف.

لكي نكون منصفين ، فإن الحاجة إلى أن تكون استثنائيًا لا تقتصر على العلامات التجارية الراسخة لأنها أيضًا في سعي مستمر لخطط تسويق فعالة. إذا كانوا ، لأي شيء ، أكثر إجبارًا على شن حملات مؤثرة يمكن أن تصبح فيروسية ، بالإضافة إلى إلهام رواد الأعمال الناشئين للقيام بشيء جيد.

من ناحية أخرى ، يشعر أصحاب الشركات الناشئة أيضًا بالضغط لفعل شيء لم يره جمهورهم المستهدف من قبل ، سواء كان ذلك أصليًا بشكل شرعي أو تطور جديد لمفهوم رائع.

مثال على ذلك: إذا كان عملك سيستمر في البقاء على قيد الحياة في المنافسة الشديدة والبقاء في السوق ، فأنت بحاجة إلى الارتباط بجمهورك المستهدف وجعلهم يقدرون رسالة علامتك التجارية. بينما يعد إنتاج منتجات عالية الجودة أمرًا بالغ الأهمية في ترك انطباع ، فإن الارتباط القوي بين علامتك التجارية وجمهورك هو ذهبي مثل كل عملية بيع يمكنك إجراؤها بعد القيام بذلك بشكل صحيح.

لكن ما هي النقاط التي تسجلها حقًا للتفكير خارج الصندوق؟ قبل أن تخيفك فكرة أنه لا يمكنك أن تكون مبتكرًا مثل الأشخاص الذين يقفون وراء استراتيجيات التسويق التي جعلتك تدير رأسك ، فإليك بعض الامتيازات التي تنتظرك بمجرد أن تقرر الضغط على أفكارك الإبداعية.

تقوم بتطوير نقطة بيع فريدة

يُعرف أيضًا باسم USP ، حيث يمكن أن يتطور وجود شيء فريد حول منتجك وكذلك كيفية بيعه إلى أسلوب توقيع يجعل علامتك التجارية لا تُنسى. يمكن أن يكون هذا بمثابة رافعة جيدة ، خاصة عندما تكون قد بدأت للتو.

يمكن لطريقة مميزة في تقديم بضاعتك أن تفعل الكثير في التأكد من أن جمهورك المستهدف يتذكرك ، وعندما يفعلون ذلك ، فإنك تزيد من فرص دخولهم إلى متجرك وشراء بضاعتك في المرة القادمة التي تبرز فيها الحاجة.

أنت تبقي الناس مهتمين

على الرغم من أنه لا بأس في جعل عملك يشترك في مهمة مخصصة ، فستكون هناك أوقات تحتاج فيها إلى تعديل أشرعتك وفقًا للمواسم. من خلال دمج الأفكار الفريدة في تقنيات البيع الخاصة بك وعلى أساس منتظم ، سوف تحافظ على مشاركة عملائك ، في انتظار ما ستفعله بعد ذلك.

إن كونك مبدعًا يحفز أيضًا ذكاء عملائك ، وهي لفتة سيقدرونها حقًا لأنها تعني فقط أنك تناشد ما يجعلهم علامة.

تحصل على تعظيم إمكانات علامتك التجارية

لا يتمتع جميع رواد الأعمال بامتياز اكتساب منظور واضح حول الكيفية التي يريدون بها تسويق منتجاتهم - على الأقل ، ليس في البداية. البعض مسلح فقط من خلال رغبتهم في مشاركة سلعهم مع نطاق أوسع من الجمهور ولكن ليس بالضرورة أن يكونوا مجهزين برؤية طويلة المدى. هذه ليست أخبار سيئة بالضبط. ومع ذلك ، إذا كنت تمر بنفس المعضلة ، فيمكن أن يساعدك اتباع نهج إبداعي في هذا القسم.

في حين أنه من الأهمية بمكان أن تلتزم برسالة علامتك التجارية ، إلا أنه يمكنك اللعب مع الجوانب المختلفة لتقديم منتجك وبيعه. من خلال استكشاف ما يصلح (وما لا يصلح) لبضائعك ، ستكتشف أيضًا إمكانات أساليب التسويق المختارة بمجرد تطبيقها على استراتيجيتك العامة.

يعد الوصول إلى اللغة من خلال الترجمات وتحسين إمكانية الوصول عبر طرق مختلفة من الأشياء التي لا يفكر بها معظم رواد الأعمال ، لذلك يمكنك بسهولة الاستفادة من هذه الفرص.

خيارات التسويق الجاهزة

السؤال التالي هو كيف تفكر بالضبط خارج الصندوق؟ يعرف أي رائد أعمال عاقل أن البيع ليس الهدف النهائي لعملك. من المهم بنفس القدر أن تقوي اتصالك بجمهورك المستهدف من خلال إبقائهم ملهمين ومشاركين.

يمكن للعملاء المهتمين القيام بعمل جيد في إبقائك مدفوعًا وهي ممارسة جيدة إذا كنت تريد أن يزدهر عملك. الخبر السار هو أنه ليس عليك (دائمًا) إخراج هذه الأفكار من فراغ. فيما يلي 10 إضافات يمكنك إدخالها في خطة التسويق الحالية الخاصة بك.

حملات وسائل التواصل الاجتماعي

إذا لم تكن قد جربت واحدة ، فإن أفضل وقت للقيام بذلك هو الآن. تشكل مواقع الشبكات الاجتماعية مكانًا رائعًا للترويج لمنتجاتك وبيعها ، وحقيقة أنك لست مضطرًا لدفع أي شيء للتسجيل تجعلها أفضل.

من بين مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر شيوعًا Facebook و Twitter و Google Plus و LinkedIn و Pinterest ، ولكن في حين أنه من المغري الاشتراك في كل منهم ، ضع في اعتبارك أن كل قناة على شبكات التواصل الاجتماعي تخدم غرضًا فريدًا.

ليس عليك دائمًا استخدام كل ما هو متاح لك. بدلاً من ذلك ، استخدم فقط تلك التي ستساعد حقًا حملتك وتعظيم ميزات قناة الوسائط الاجتماعية التي اخترتها. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد الاتجاه على Twitter ، ففكر في عبارة جذابة عن عملك واستخدمها كعلامة تصنيف.

تسويق الفيديو

هذا مفهوم جديد نسبيًا يتيح لك عرض أعمالك من خلال نشر مقاطع فيديو قصيرة (على سبيل المثال ، منتجاتك أو شركتك) على موقع الويب الخاص بك أو قناتك على YouTube (نعم ، يجب عليك إنشاء واحدة). نظرًا لأن بعض العملاء يفضلون مشاهدة مقاطع الفيديو بدلاً من قراءة المقالات ، يمكنك الخروج بمقاطع فيديو مدتها دقيقتان أو ثلاث دقائق والتي يمكن أن تكون بمثابة دعابة لجمهورك وتقودهم لقراءة بقية المحتوى المتاح لديك.

رعاية قضية مهمة

من الطرق الرائعة لنشاطك التجاري إنشاء سمعة طيبة عن طريق ربطه بعلامات تجارية أخرى تدعم الدعوة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك نقل قلقك بشأن القضايا التي تهم جمهورك المستهدف أثناء الترويج لعلامتك التجارية الخاصة. فقط تأكد من تخصيص حملتك للحملة التي تدعمها مجموعتك المختارة ، لتجنب التناقضات في رؤية كلا الطرفين.

إعطاء محادثات في الأحداث ذات الصلة

لقد رأيت رواد أعمال ناجحين يتحدثون في المؤتمرات ويشاركون الحكمة التي اكتسبوها على مر السنين. ربما لا تزال رائد أعمال ناشئ ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك القيام بنصيبك في التحدث أمام الجمهور.

تحقق مما إذا كان مجتمعك يقيم أحداثًا حيث يمكنك المشاركة وما إذا كانت هناك فرص لك لمشاركة السكان المحليين ما تعلمته حول طرح عملك. لن يؤدي هذا إلى ظهور علامتك التجارية فحسب ، بل يمكن أن يساعدك أيضًا في توسيع شبكتك.

تطوير برنامج المكافآت

اجعل عملائك يأتون من خلال تقديم برنامج مكافآت لهم حصريًا للأعضاء الذين سيقومون بالتسجيل ، على سبيل المثال ، في رسالتك الإخبارية. يمكنك أيضًا منحهم بطاقة مكافآت حيث يمكنهم الحصول على هدية مجانية أو خصم كبير بعد شراء عدد معين من العناصر.

عقد مبيعات فلاش

يمكنك أيضًا منح عملائك شيئًا يتطلعون إليه من خلال عقد مبيعات فلاش. ولكن قبل القيام بذلك ، قم بدراسة المنتجات التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام وأقل اهتمام من عملائك ، ثم فكر في طرق حول كيفية استخدام أحدهما كرافعة لبيع الآخر.

يمكنك ربط هذه المنتجات في حزمة ، ثم عرضها بسعر مخفض. بهذه الطريقة ، لن يتمكن عملاؤك فقط من الاستفادة من العناصر المفضلة لديهم ، بل يمكنهم أيضًا تجربة العناصر التي لم يستخدموها للشراء في الماضي.

دمج العملاء في المخزون

تعد التعليقات من أفضل الأشياء التي يمكنك الحصول عليها من عملائك. بصرف النظر عن التماس آرائهم ، يمكنك أيضًا مراقبة سلوكهم الشرائي من خلال مبيعاتك. غالبًا ما يُتوقع أن تكون أكثر الكتب مبيعًا موجودة في مخزونك طوال الوقت.

تأجير مساحات إعلانية على أغلفة الفيسبوك

تقريبًا كل من لديه اتصال بالإنترنت لديه حساب على Facebook وهذا وسيلة يمكنك الاستفادة منها. في هذه الأيام ، هناك أشخاص على استعداد لتأجير أغلفة Facebook الخاصة بهم للعلامات التجارية التي ترغب في الإعلان لمجموعة أكبر من المشترين المحتملين ؛ ما عليك سوى البحث عنها عبر الإنترنت.

تأكد من استخدامك للصور الإبداعية ، سواء كانت صورة مأخوذة من لقطة أو صورة تم إنشاؤها بواسطة مصمم الرسومات الخاص بك. أيضًا ، احتفظ بالنص إلى الحد الأدنى ، وإذا كان يجب عليك تضمين البعض ، فاجعله عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكنك أيضًا اختيار جعل الصورة إعلانًا تشويقيًا لمسابقة تعقدها أو إطلاق قادم لمنتج جديد.

بيع قطع محدودة الإصدار

غالبًا ما يبتهج المستهلكون بفرصة امتلاك شيء لا يمكن للجميع امتلاكه ، مما يجعل إنتاج عنصر إصدار محدود في قائمة منتجاتك فكرة جيدة. ليس من الضروري أن يكون تباينًا فعليًا لمنتجك. يمكن أن تكون عبوة خاصة تتناسب مع الموسم ، على سبيل المثال ، عيد الميلاد أو الصيف.

العديد من العملاء مدفوعون بالتجربة أكثر من مجرد ملكية شيء محدود وهذا سلوك شائع للمستهلك يمكنك الاعتماد عليه.

تقديم عينات مجانية

إن بناء مشروع صغير هو عملية لا هوادة فيها من التجريب والتجربة والخطأ. إذا كنت تريد أن تزدهر مؤسستك ، فأنت بحاجة إلى تجربة أشياء مختلفة طوال الوقت حتى تقوم بتطوير إطار عمل كلاسيكي وغير قابل للتفاوض لحملاتك التسويقية.

لا تخف من عبور حدود التقاليد خاصة إذا كنت تعتقد أن الأساليب غير التقليدية ستساعدك على تطوير عملك. أخيرًا ، تواصل دائمًا مع جمهورك واطلب ملاحظاتهم. عندما تستخدم مدخلاتهم كمصدر إلهام لتحسين منتجاتك ونهجك التسويقي ، يمكنك القيام بعمل أفضل في الحفاظ على تفاعلهم وعملائهم المخلصين.

أيضًا إذا لم يكن لديك موقع ويب لعملك ، يمكنك دائمًا إنشاء موقع. ما تحتاجه هو اسم مجال واستضافة موثوقة ومنشئ مواقع ويب ممتاز مثل WordPress. هناك الكثير من مواقع الويب المفيدة التي تحتوي على أدلة ودروس تعليمية حول كيفية إنشاء موقع الويب الخاص بك والذي يمكنك استخدامه لإنشاء موقع ويب.

عن المؤلف:

Vincent Sevilla هو مصمم مواقع ويب Websitesetup ، ولديه أيضًا خلفية في التسويق عبر الإنترنت. كتب فينسنت في Metapress و Designerfx و Techwyze. يمكنك متابعته على Twitter و Google+