التسويق الخارجي [التعريف والاستراتيجيات والأمثلة]

غالبًا ما يتم التعامل مع التسويق الخارجي على أنه فكرة متأخرة أو نهج يمكن أن تتبناه قطاعات أعمال محددة فقط. لكن في الواقع ، الأمر أكثر من ذلك بكثير. يعد التسويق الخارجي استراتيجية قوية للوصول إلى عملائك المحتملين ، حتى عندما لا يبحثون عنك (حتى الآن).

يشمل التسويق الخارجي العديد من الأساليب والأنشطة المصممة لتقديم عملك أو علامتك التجارية إلى عملاء جدد. غالبًا ما يتم تجاهله لأنه يبدو وكأنه تسويق "دفع" بدلاً من "جذب" .

ومع ذلك ، فإن التسويق الخارجي هو بالضبط ما نحتاجه في هذا العصر الرقمي للوصول إلى جمهورنا المستهدف خارج مناطق الراحة الخاصة بهم.

في هذا الدليل ، ستتعلم كل شيء عن التسويق الخارجي ، من الأساسيات إلى الفوائد والمشاكل إلى الاستراتيجيات. سنشارك أيضًا الأدوات والنصائح والموارد للمساعدة في صياغة استراتيجية تسويق متينة للخارج.

لكن أولاً ، دعنا نؤكد لك أن التسويق الخارجي يمكن أن يحقق نتائج جادة عندما يتم بشكل صحيح. ومن خلال أتمتة جهود التنقيب الصادرة ، يمكنك بناء علاقات مع العملاء المحتملين على نطاق واسع.

تبدو مثيرة؟ لنبدأ!

ما هو التسويق الخارجي؟

التسويق الخارجي هو نوع من التسويق يستخدم تقنيات التسويق التقليدية للوصول إلى العملاء المحتملين.

يمكن أن يشمل ذلك الإعلان ، والعلاقات العامة ، والبريد المباشر ، وما إلى ذلك. ويتضمن ذلك الوصول بنشاط إلى العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة ، بما في ذلك:

• رسائل البريد الإلكتروني
• الأحداث
• الإعلانات المدفوعة
• مكالمات باردة
• الإعلانات التليفزيونية

ماذا بعد؟ يهدف التسويق الخارجي إلى جذب العملاء المحتملين وخلق الاهتمام بمنتج أو خدمة. إنه عكس التسويق الداخلي ، الذي يركز على جذب العملاء إليك (عادةً من خلال تسويق المحتوى).

المزيد عن هذا لاحقًا!

ما هي مشكلة التسويق الخارجي؟

مع العديد من الفوائد ، قد تتساءل عن سبب حصول التسويق الخارجي على سمعة سيئة أو لماذا يتجنب مختلسو التسويق هذا النهج. حسنا، هناك العديد من الأسباب.

غالي

يتطلب التسويق الخارجي الوقت والمال لتحقيق نتائج فعالة. ويمكن أن تصبح غير فعالة بسرعة في أي وقت بسبب العديد من المتغيرات.

يمكن أن يكون تدخليًا

لا يحب بعض الأشخاص التعرض للقصف بالإعلانات والمكالمات الباردة ، مما يجعلهم أقل عرضة للشراء منك.

مع ظهور الإنترنت ، أصبح الناس الآن أكثر ذكاءً بشأن تجاهل الإعلانات ومن المرجح أن يجروا أبحاثهم قبل الشراء.

انها ليست مستهدفة

تصل تقنيات التسويق الخارجي مثل الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية إلى جمهور كبير ، ولكن لن يكون جميع المستلمين مهتمين بمنتجك أو خدمتك. هذا يمكن أن يكون مضيعة للوقت والموارد.

يفتقر إلى الثقة

من المرجح أن يشتري الناس من شخص يعرفونه ويحبونه ويثقون به. مع التسويق الخارجي ، لا توجد علاقة تذكر بين العميل والعمل التجاري ، لذلك قد يكون من الصعب بناء الثقة.

لكن لا تقلق! سنشارك بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في التغلب على هذه المشاكل.

أفضل 9 استراتيجيات للتسويق الخارجي يجب تجربتها

على الرغم من التحديات ، لا يزال التسويق الخارجي فعالاً عندما يتم بشكل صحيح. دعنا نشارك استراتيجياتنا التسعة المفضلة وأنواع التسويق الصادرة لتجربتها في العام الجديد .

1. البريد الإلكتروني البارد

البريد الإلكتروني البارد هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى آفاق جديدة. إنها أرخص بكثير من الطرق التقليدية الصادرة مثل المكالمات الباردة أو الإعلانات.

يمكنك أيضًا استهداف جمهور معين بحملة البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك. أنت لا تهدر وقتك وأموالك في الوصول إلى أشخاص من غير المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك.

ميزة أخرى للبريد الإلكتروني البارد هي أنه يمكنك تتبع نتائج حملتك. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين فتحوا بريدك الإلكتروني ، ونقروا على روابطك ، وأجروا عملية شراء. تساعدك هذه المعلومات على ضبط حملتك وتحسين نتائجك.

فقط تأكد من اتباع هذه النصائح:

• استمر في تنظيف قائمة بريدك الإلكتروني.
• اكتب سطور جذابة.
• قم بإجراء اختبارات A / B لكل شيء.
• أرسل رسائل البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك في الوقت المناسب.
• قم بتضمين CTA قوي.
• إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على أساس الشرائح.

بشكل عام ، البريد الإلكتروني البارد فعال من حيث التكلفة ومستهدف ويتتبع النتائج بسهولة.

2. البحث عن الإعلانات

يعد الإعلان أحد أكثر تقنيات التسويق الخارجي شيوعًا. ولسبب جيد! إنها طريقة رائعة للوصول إلى جمهور كبير وكسب عملاء محتملين.

تعتبر إعلانات البحث فعالة بشكل خاص لأنها تسمح لك باستهداف الأشخاص المهتمين بالفعل بما تبيعه.

عندما يبحث الأشخاص عن كلمة رئيسية مرتبطة بمنتجك أو خدمتك ، سيظهر إعلانك أعلى نتائج البحث في محركات البحث مثل Google.

لكنها قد تكون باهظة الثمن ، لذا ستحتاج إلى التفكير في الخيارات والميزانية بعناية. لذلك يجب التركيز على هذه الأشياء:

• الجمهور المستهدف
• الكلمات الدالة
• الدخل
• نسخة إعلانية
• دعوة للعمل

ولا تنسى تتبع نتائجك لتحسين حملتك بمرور الوقت.

3. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

يُعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أحد أكثر تقنيات التسويق الخارجي شيوعًا لأنه فعال وبأسعار معقولة نسبيًا.

يمكنك استهداف جمهور محدد بدقة الليزر باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية. على سبيل المثال ، يتيح لك Facebook استهداف الأشخاص بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم السكانية وسلوكهم.

بالنسبة إلى B2B ، يلعب LinkedIn دورًا حيويًا في التسويق الخارجي. تتيح لك إعلانات LinkedIn استهداف الأشخاص بناءً على المسميات الوظيفية أو حجم الشركة أو حتى الصناعة المحددة التي يعملون فيها.

هذا يعني أنك لا تضيع وقتك وأموالك في الوصول إلى أشخاص من غير المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك. إلى جانب تشغيل إعلانات LinkedIn ، نوصيك باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث على LinkedIn حتى يصل المحتوى الخاص بك إلى المزيد من الجماهير.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أتمتة التسويق الخارجي على LinkedIn باستخدام أفضل أدوات أتمتة LinkedIn مثل Dripify. إنها أداة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تتيح لك وضع العديد من أنشطة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn على الطيار الآلي ، مما يوفر لك الوقت. ويمكنك استخدامه لإنشاء وتتبع حملات التسويق بالتنقيط على LinkedIn.

مفتاح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو إنشاء حملات استهداف بالليزر ذات صلة بجمهورك. إذا كان إعلانك ملائمًا ، فستزداد احتمالية رؤيته.

ومن السهل تتبع إعلانات الوسائط الاجتماعية. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك ، ونقروا عليه ، وأجروا عملية شراء.

4. البريد المباشر

قد يبدو البريد المباشر وكأنه مدرسة قديمة ، لكنها استراتيجية تسويق خارجية مجربة ومختبرة. لا تزال ذات صلة ويمكن أن تحقق نتائج ممتازة إذا تم التخطيط لها وتنفيذها بشكل صحيح.

باستخدام البريد المباشر ، يمكنك إرسال رسالة بريدية فعلية إلى جمهورك المستهدف. قد تكون هذه بطاقة بريدية أو نشرة إعلانية أو حتى خطاب مبيعات.

تتمثل ميزة البريد المباشر في أنه يسمح لك بالتميز عن الضوضاء الرقمية. متى كانت آخر مرة تلقيت فيها رسالة بريدية لم تكن فاتورة أو إعلانًا؟

إنها أيضًا طريقة رائعة لاستهداف جمهور معين. يمكنك استخدام البريد المباشر للوصول إلى الأشخاص الذين يعيشون في منطقة معينة أو الذين اشتروا منك في الماضي.

ويمكنك تتبع نتائج حملتك. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين استلموا رسالة البريد الخاصة بك وعدد الأشخاص الذين فتحوها وعدد الأشخاص الذين أجروا عملية شراء.

مفتاح حملة البريد المباشر الناجحة هو إنشاء عرض مقنع وتضمين دعوة قوية للعمل. خلاف ذلك ، من المحتمل أن تكون حملتك فاشلة.

5. الأحداث والندوات عبر الإنترنت والعروض التجارية

تعد الأحداث والندوات عبر الإنترنت والمعارض التجارية طرقًا رائعة للوصول إلى عدد كبير من الأشخاص في وقت قصير. مرة أخرى ، يجب أن تفكر في جمهورك المستهدف والتأكد من أن هذه الأحداث ملائمة ومنظمة جيدًا.

تساعد الأحداث في تكوين عملاء متوقعين وبناء علاقات مع العملاء المحتملين. يمكنك مقابلة أشخاص شخصيًا ، ومصافحتهم ، ومنحهم بطاقة عملك.

يمكنك استضافة حدث مادي أو افتراضي ودعوة جمهورك المستهدف. قد يكون هذا مؤتمرًا أو ورشة عمل أو حتى لقاء.

وإذا كنت تجري ندوة عبر الإنترنت ، فيمكنك الوصول إلى الأشخاص في جميع أنحاء العالم. كل ما يحتاجونه هو جهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت.

والمعارض التجارية هي أحداث تعرض فيها الشركات منتجاتها أو خدماتها. تعد المعارض التجارية طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص المهتمين بمجالك.

تعد الأحداث والندوات والمعارض التجارية فرصًا رائعة لبناء علامتك التجارية وتوليد عملاء محتملين. لكنها قد تكون باهظة الثمن ، لذا ستحتاج إلى التفكير في الخيارات والميزانية بعناية.

يعد الترويج لها بشكل كبير أمرًا أساسيًا لحدث ناجح أو ندوة عبر الإنترنت أو عرض تجاري. يجب أن تخبر جمهورك المستهدف عن الحدث وما يمكن أن يتوقعه.

ويجب عليك أيضًا المتابعة مع الحاضرين بعد الحدث. قد تكون هذه رسالة شكر عبر البريد الإلكتروني أو حتى مكالمة هاتفية.

6. الاتصال البارد

لا يتمتع التسويق الخارجي بأفضل السمعة ، وقد يكون السبب وراء ذلك هو إجراء مكالمات غير رسمية.

الاتصال البارد هو الاتصال بالأشخاص الذين لم يعربوا عن اهتمامهم بمنتجك أو خدمتك. غالبًا ما يُنظر إليه على أنه مصدر إزعاج لأن الناس لا يحبون تلقي مكالمات من الغرباء.

لكن الاتصال البارد يمكن أن يكون فعالًا إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

أولاً ، يجب أن يكون لديك برنامج نصي. هذا ما ستقوله للشخص الذي تتصل به. يجب أن تكون قصيرة ، حلوة ، وفي صلب الموضوع.

وتحتاج إلى عرض قوي. هذا ما سيغري الشخص بالشراء منك. أخيرًا ، كن دائمًا مهذبًا ومحترفًا. لا أحد يريد أن يتحدث معه مندوب مبيعات وقح.

يمكن أن يكون الاتصال البارد طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين ، ولكن من المهم أن تتذكر أنه ليس كل شخص مهتمًا بمنتجك أو خدمتك.

مفتاح نجاح المكالمة الباردة هو أن تكون مقنعًا وأن تجعل الشخص على الطرف الآخر من الخط يستمع إليك.

7. الدعاية الإعلامية التقليدية

عادة ما يتعلق التسويق الخارجي بالإعلان عن وسائل الإعلام التقليدية على التلفزيون والراديو والمطبوعات. إنه أكثر أشكال التسويق شيوعًا ومعروفًا ، لكنه قد يكون مكلفًا.

يمكن أن تكلف الإعلانات التجارية في التلفزيون والراديو آلاف الدولارات لإنتاجها وبثها. كما يمكن أن تكون الإعلانات المطبوعة مكلفة أيضًا ، خاصة إذا كنت تديرها في مجلة أو جريدة واسعة الانتشار.

لذلك أولاً ، يجب عليك التأكد من أن نوع عملك مناسب لهذا النوع من التسويق. قد تكون إعلانات الوسائط التقليدية خيارًا جيدًا إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة يستخدمها الناس يوميًا.

في الحملة الإعلامية التقليدية ، يجب أن تصل رسالتك إلى العديد من الأشخاص. ويجب عليك التأكد من إنتاج إعلانك بشكل جيد وتميزه عن البقية. خلاف ذلك ، سيقوم الناس ببساطة بضبطها.

8. الدعاية والإصدارات الإخبارية

العلاقات العامة هي عملية الحصول على تغطية إعلامية لشركتك. قد يكون هذا في شكل مقال إخباري أو مقطع تلفزيوني أو مقابلة إذاعية. يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين. لكن قد يكون من الصعب الحصول على تغطية إعلامية.

من أجل حملة علاقات عامة ناجحة ، يجب أن يكون لديك قصة تستحق النشر. قد يكون هذا إطلاق منتج جديد أو حدثًا رئيسيًا أو حتى حدثًا خيريًا.

يجب أن يكون لديك أيضًا علاقات جيدة مع وسائل الإعلام. هذا يعني التواصل معهم وتقديم قصتك. وكن مستعدًا دائمًا للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم. وجود رسالة واضحة وموجزة هو المفتاح.

9. إعلانات الفيديو

ليس سراً أن الفيديو هو أحد أقوى أشكال التسويق. يحب الأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو ومن المرجح أن يتذكروا رسالتك إذا رأوها في مقطع فيديو.

قد يكون إنشاء إعلان فيديو مكلفًا بعض الشيء ، لكنه يستحق ذلك. يمكنك الوصول إلى العديد من الأشخاص برسالتك وتوليد عملاء محتملين.

تحتوي إعلانات الفيديو الناجحة على رسالة واضحة وموجزة. يجب عليك أيضًا التأكد من أن الفيديو الخاص بك تم إنتاجه جيدًا وتميزه عن البقية. خلاف ذلك ، سيقوم الناس ببساطة بضبطها.

أمثلة على التسويق الخارجي

قد يشمل التسويق الخارجي مكالمة باردة ، بريدًا إلكترونيًا ، بريدًا مباشرًا ، لوحة إعلانات ، رعاية حدث ، عرض تجاري ، وإعلانات تجارية إعلامية.

فيما يلي بعض الأمثلة على حملات التسويق الخارجية الناجحة.

1. حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني بواسطة PayPal

تعد حملة PayPal للتسويق عبر البريد الإلكتروني لتقسيم فواتير المطاعم مثالًا رائعًا على كيفية حل مشكلة شائعة بشكل فعال.

من خلال تسليط الضوء على نقطة الألم المتمثلة في إرسال الأموال وتوفير حل من ثلاث خطوات ، تمكنت PayPal من توفير قيمة لعملائها.

كما أن البريد الإلكتروني مصمم جيدًا ويسهل التنقل فيه ، مما يجعله تجربة ممتعة للمستلمين. بشكل عام ، تعد هذه الحملة مثالًا ممتازًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني الذي تم إجراؤه بشكل جيد.

2. إعلان مطبوع لـ WMF Grand Gourmet Knife

عندما يتعلق الأمر بالسكاكين ، لا توجد علامة تجارية أفضل تثق بها من WMF Grand Gourmet. سكاكينهم مصنوعة من مواد عالية الجودة وحرفية ، مما يضمن أنه يمكنك قطع أي شيء بسهولة.

لكن كيف تصدق ذلك؟ انظر كيف يعرضونها لك من خلال هذا الإعلان المطبوع:

نعم ، يمكن لسكينهم قطع كل شيء وأي شيء. ليس حقًا ، لكنهم جذبوا انتباه عملائهم من خلال هذا الإعلان المطبوع.

3. عرض تجاري ترويجي من المحور

يعرف Axiz كيف يكون ناجحًا في المعارض التجارية. لقد أرادوا جذب العملاء المحتملين وإثارتهم. للقيام بذلك ، استخدموا كشك عرض تجاري معياري ملفت للنظر وسهل التجميع.

سمح لهم ذلك بإعداد الكشك والتواصل مع العملاء المحتملين بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، ساعد تصميم الكابينة غريب الأطوار في جذب انتباه المارة ، مما أدى إلى مزيد من التحويلات.

لنتحدث الآن عن الأدوات التي تحتاجها للتسويق الخارجي.

أفضل 5 أدوات لأتمتة التسويق الخارجي

هناك العديد من أدوات التسويق الصادرة التي يمكن أن تساعدك على أتمتة جهودك التسويقية. إنها تقلل بشكل كبير من مقدار الوقت والجهد الذي تحتاج إلى إنفاقه.

1. تقطر

Dripify هي أداة تسويق LinkedIn شاملة يمكنها مساعدتك في أتمتة جهود التنقيب والتوعية. يمكنك استخدام هذه الأداة لزيادة فرص توليد العملاء المحتملين ومساعدة فريق المبيعات لديك على تحسين التنقيب على LinkedIn.

يمكن لـ Dripify القيام بالعديد من الأشياء ، مثل إرسال رسائل آلية باستخدام أداة LinkedIn messenger المتقدمة ، وإنشاء قوائم مستهدفة ، وتتبع نتائجك باستخدام تحليلات LinkedIn المتقدمة.

• قم بإنشاء حملات بالتنقيط باستخدام إجراءات LinkedIn
• قم ببناء قمع مبيعات LinkedIn الخاص بك
• تتبع وتحليل الأداء والتحويل
• إضفاء الطابع الشخصي على رسائلك
• الرد على العملاء المحتملين

والكثير. هذا هو "LinkedIn on autopilot" لك.

مقالة ذات صلة: أفضل أدوات التنقيب للأعمال

2. HubSpot CRM

HubSpot CRM هي أداة يحبها مندوبو المبيعات والمديرون. إنه سهل الاستخدام ومجاني. يمكنك الترقية لاحقًا ، بالطبع. صحيح؛ يمكنك استخدام أداة التسويق الواردة والصادرة لإدارة عملية المبيعات الخاصة بك دون عناء.

تساعدك الأداة على تتبع العملاء المتوقعين والعملاء. كما يسمح لك بتسجيل نقاط وتصنيف العملاء المحتملين لتحديد أولوياتهم.

3. الاتصال المستمر

ConstantContact هي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني تسهل إنشاء وإرسال الرسائل الإخبارية والإعلانات والعروض الترويجية. يمكنك أيضًا استخدامه لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

تأتي الأداة مع العديد من القوالب لإنشاء رسائل بريد إلكتروني جميلة وسريعة الاستجابة. كما أن لديها محرر السحب والإفلات الذي يجعل من السهل تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

بالطبع ، يمكنك استخدام أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأخرى مثل MailChimp أو AWeber أو GetResponse. اذهب مع الشخص الذي يناسب عملك بشكل جيد.

4. LeadPages

تساعد LeadPages الشركات الصغيرة على التواصل مع الجمهور ، وجمع العملاء المتوقعين ، وإغلاق المبيعات. إنها منصة سهلة الاستخدام تتيح لك إنشاء صفحات مقصودة ونوافذ منبثقة ونماذج.

علاوة على ذلك ، يتكامل مع العديد من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء ومعالجة الدفع. هذا يجعل من السهل جمع العملاء المحتملين وتتبع نتائجك.

5. Outreach.io

باستخدام Outreach ، يمكنك دمج أدوات المبيعات في واجهة واحدة سهلة الاستخدام. يمكنك التواصل بسهولة مع العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات. تسهل أدوات إنشاء خطوط الأنابيب القوية الخاصة بـ Outreach تحديد العملاء المحتملين واستهدافهم.

6 فوائد للتسويق الخارجي

تذكر مشاكل التسويق الخارجي؟ نعم ، هؤلاء غير موجودين مع التسويق الداخلي. للتسويق الخارجي العديد من الفوائد التي تجعله جديرًا بالاهتمام.

1. استهدف جمهورك استراتيجيًا

عندما تستخدم التسويق الخارجي ، يمكنك استهداف جمهورك بدقة. هذا لأن لديك الكثير من البيانات تحت تصرفك. يمكنك استخدام هذه البيانات لإنشاء شخصيات المشتري واستهداف جهودك التسويقية وفقًا لذلك.

2. الوصول إلى جمهور أوسع

يساعدك التسويق الخارجي في الوصول إلى جمهور أوسع من التسويق الداخلي. هذا لأنك لا تقتصر على زوار موقعك على الويب فقط. يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى جمهورك المستهدف.

3. توليد المزيد من العملاء المحتملين

نعم ، لا يزال التسويق الخارجي يجلب لك عملاء محتملين مؤهلين. يمكن أن يساعدك في إنشاء عملاء محتملين بمعدل أسرع بكثير من التسويق الداخلي. الأشخاص الذين يشكون من التسويق الخارجي لا يعرفون كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

4. تحسين الوعي بعلامتك التجارية

يمكنك تحسين الوعي بعلامتك التجارية من خلال التسويق الخارجي. أنت لا تقتصر فقط على موقع الويب الخاص بك أو التطبيق أو قناة المحتوى. يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى جمهورك بسرعة ومساعدتهم على الشعور بوجودك كعمل تجاري.

القص هو أسلوب تسويق قوي خارجي.

استخدم دراسات الحالة والرسوم البيانية ومنشورات المدونات والكتب الإلكترونية لمشاركة قصة علامتك التجارية. سيساعدك هذا على جذب انتباه جمهورك المستهدف وتحسين الوعي بعلامتك التجارية.

5. فعالة من حيث التكلفة

يعتبر التسويق الخارجي فعالاً من حيث التكلفة إذا قمت بتحليل نتائجك وتحسين حملاتك وفقًا لذلك. يمكن أن يكون أرخص بكثير من التسويق الداخلي.

لا يتعين عليك إنفاق الكثير من المال على الإعلانات أو المواد الترويجية الأخرى لأن إعلانات الإنترنت ميسورة التكلفة! يمكن أن يوفر لك قياس النتائج أيضًا الكثير من المال على المدى الطويل.

أيضًا ، يمكنك استخدام قنوات التسويق الخارجية المجانية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني للوصول إلى جمهورك المستهدف. بعد أن تصل إلى جمهورك المستهدف ، يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة لزيادة معدلات التحويل.

6. دعم جهود التسويق الواردة الخاصة بك

يمكن أن تكون التكتيكات الصادرة طريقة رائعة لتكملة جهود التسويق الواردة. باستخدام التكتيكات الصادرة ، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر بالمحتوى الخاص بك وإنشاء عملاء محتملين ربما لم يعثروا عليك بطريقة أخرى.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني للترويج للمحتوى الخاص بك ، وإرسال دعوات إلى ندوات وأحداث على الإنترنت ، أو حتى البقاء على اتصال مع جهات الاتصال الخاصة بك.

يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات المدفوعة لاستهداف خصائص ديموغرافية أو اهتمامات معينة أو لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب أو صفحاتك المقصودة.

التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي

هناك الكثير من الالتباس حول التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي. غالبًا ما يعتقد الناس أنهما متعارضان ، لكنهما ليسوا كذلك. تعمل بشكل أفضل عند استخدامها معًا. دعنا نتعرف على الفرق بين التسويق الداخلي والخارجي الآن.

في التسويق الخارجي ، يمكنك الوصول بشكل استباقي إلى عملائك المحتملين باستخدام مجموعة متنوعة من القنوات. يتيح التسويق الداخلي للعملاء المحتملين الوصول إلى عملك لأنك قمت بإنشاء محتوى وتوزيعه.

بعبارة أخرى ، يتعلق التسويق الداخلي بالعثور على العملاء المثاليين ، بينما يتعلق التسويق الخارجي بالعثور على العملاء المثاليين.

الآن بعد أن أوضحنا ذلك ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على الفرق بين التسويق الداخلي والخارجي.

يتعلق التسويق الداخلي بإنشاء وتوزيع محتوى يجذب جمهورك المستهدف ويشركه ويحوله. الهدف من التسويق الداخلي هو العثور عليه من قبل العملاء المثاليين عندما يبحثون عن المعلومات ذات الصلة.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء محتوى ذي قيمة وتسهيل العثور عليه. بمجرد جذب زائر ، تحتاج إلى تحويله إلى عميل متوقع من خلال الحصول على معلومات الاتصال الخاصة به.

نوصي باستخدام كل من التسويق الداخلي والخارجي لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

هل ما زال التسويق الخارجي ذا صلة اليوم؟

على الرغم من صعود التسويق الداخلي ، لا يزال التسويق الخارجي مناسبًا. يمكن أن يكون مكملاً رائعًا لجهودك التسويقية الواردة. كما يقول نيل باتيل ، "التسويق الخارجي يضمن لك الوصول إلى الأشخاص".

وهذا هو جمالها. أنت لست مقيدًا بزوار موقع الويب الخاص بك أو متابعي القناة فقط. يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى جمهورك المستهدف.

المفتاح هو استخدام التسويق الخارجي بشكل استراتيجي.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة لاستهداف خصائص ديموغرافية أو اهتمامات معينة أو لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب أو صفحاتك المقصودة.

بالطبع ، يجب أن تضع في العمل الاستراتيجي للتسويق الخارجي. عندها فقط ستكون أداة مفيدة للغاية للشركات من أجل:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• الحفاظ على صلة العلامة التجارية
• وتقديم المنتجات إلى جماهير جديدة

يعد التسويق الخارجي أمرًا رائعًا في أن يكون في طليعة أذهان العميل ، وهذا هو السبب في أنه لا يزال يمثل استراتيجية قيمة للشركات اليوم.

الانتقال من التسويق الخارجي إلى التسويق الداخلي

ينتقل العديد من خبراء التسويق والشركات الصغيرة إلى المتوسطة من التسويق الخارجي إلى الداخل لخفض التكاليف. وهذا طبيعي!

ولكن إذا قمت بوضع الإستراتيجيات والقيام بذلك بشكل صحيح ، فيمكنك استخدام التسويق الخارجي لدعم جهود التسويق الواردة. هذا هو الخيار الأفضل لك كشركة صغيرة إلى متوسطة.

خلاصة القول هي أنك تحتاج إلى التركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة وتسهيل العثور عليه وتوزيعه عبر قنوات مختلفة.

افعل ذلك ، وستتمكن من الوصول إلى المزيد من الأشخاص برسالتك وإنشاء عملاء محتملين ربما لم يجدوك بطريقة أخرى.

استنتاج

يمكن أن يكون التسويق الخارجي مكلفًا وتدخليًا ، ولكنه يمكن أن يجلب أيضًا قيمة كبيرة لعملك إذا تم استخدامه بشكل استراتيجي. لا يزال مناسبًا ويمكن أن يكمل بشكل كبير جهود التسويق الواردة.

لذا ، لا تقم بخصمها الآن!

هل أنت جاهز للاستمتاع بهذه الفوائد؟ استخدم استراتيجيات التسويق الخارجية التسعة التالية:

1. البريد الإلكتروني البارد
2. إعلانات البحث
3. إعلانات الفيديو
4. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
5. البريد المباشر
6. الأحداث والمعارض التجارية
7. الاتصال البارد
8. الدعاية الإعلامية التقليدية
9. الدعاية والبيانات الصحفية

تذكر أن مفتاح النجاح هو التركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة وتسهيل العثور عليه. ثم وزعها عبر مجموعة متنوعة من القنوات.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من الوصول إلى المزيد من الأشخاص برسالتك وإنشاء عملاء محتملين ربما لم يكونوا قد عثروا عليك.

ولا تنس تجربة Dripify مجانًا للتسويق الخارجي B2B و B2C على LinkedIn! نحن نجعل من السهل إنشاء حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك وأتمتتها.