الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق ، محدد

ما هو التسويق الخارجي؟

يخفف التسويق الخارجي العبء على مالكي الشركات والمديرين المشغولين الذين يرتدون بالفعل الكثير من القبعات داخل مؤسساتهم.

تتغير أفضل الممارسات عبر قنوات التسويق المختلفة (وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المصوّرة ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك) يوميًا.

تقوم العديد من الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية للمهمة بدلاً من تحويل الوقت / المال في محاولة لتعلم الأدوات والاستراتيجيات اللازمة.

ما هي ميزة التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية؟

يعد التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية استثمارًا ممتازًا للمؤسسات التي لا توظف فريق تسويق داخليًا كبيرًا.

أنت وموظفوك قريبون جدًا من عملك ، وتعيش وتتنفسه كل يوم. يمكن لخبير التسويق الخارجي أن يجلب منظورًا خارجيًا قيمًا لشركتك يؤدي إلى أفكار وبرامج جديدة تقود الأعمال.

ونظرًا لأن خبرائك الخارجيين يعملون أيضًا مع شركات وصناعات أخرى ، فإنهم يجلبون أفضل ممارسات التسويق من الصناعات الأخرى إلى صناعتك بنجاح كبير.

المزيد مقابل أموالك

من المفهوم أنك لا تريد النفقات العامة التي تأتي مع توظيف مطور ويب بدوام كامل أو مصمم أو مؤلف إعلانات أو مستشار تحسين محركات البحث أو PPC ، إلخ.

وكالات التسويق مثل PMG لديها كل هؤلاء الخبراء بين الموظفين. أنت تدفع فقط مقابل ما تحتاجه ، عندما تحتاجه.

يتيح لك الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق أن يكون لديك نقطة اتصال واحدة تجلب مجموعات مهارات تسويقية متعددة إلى الطاولة.

لذلك بالنسبة لتكلفة التوظيف والدفع وتقديم المزايا لمدير تسويق بدوام كامل يجلب مجموعة واحدة من المهارات والخبرات ، يمكنك أن يكون لديك فريق كامل من المتخصصين يعملون من أجلك.

المرونة

إن جمال الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق هو أنه موجود عندما تحتاج إليه ، ويذهب عندما لا تحتاج إليه.

كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، هناك أوقات تحتاج فيها إلى تحويل المزيد من الانتباه إلى جهودك التسويقية - سواء كنت تخطط لاستراتيجية عام جديد ، أو تغيير علامتك التجارية ، أو إنشاء موقع ويب جديد.

ستكون هناك أيضًا أوقات يكون فيها مجرد صيانة موقع الويب الخاص بك ، وإرسال رسالة إخبارية ، وتحديث مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك أمرًا كافيًا.

عندما يكون لديك فريق تسويق خارجي ، يمكن توسيع موظفي التسويق وتكاليفه أو التعاقد معهم لاستيعاب دورات عملك.

التناسق

هل نسيت التسويق خلال موسمك المزدحم ، فقط لتعود إليه خلال وقتك البطيء من العام؟

لست وحدك. يقع العديد من رواد الأعمال في فخ الاهتمام بتسويقهم فقط عندما تنخفض المبيعات ، أو يكون العمل بطيئًا ، أو يفعلون شيئًا محددًا - إطلاق منتج ، أو دخول سوق جديد ، أو إعادة تصميم موقع ويب - يتطلب جهدًا مكثفًا.

ولكن إذا فشلت في جعل التسويق الخاص بك أولوية مستمرة ، فسوف يفشل في خدمتك بشكل جيد. يمكن أن تساعد شركة الاستعانة بمصادر خارجية في ضمان أن التسويق الخاص بك يعمل باستمرار ، حتى في أوقات ازدحامك.

هل تفقد شركتك شيئًا جيدًا؟

تحقق من 8 علامات أنت جاهز للاستعانة بمصادر خارجية للتسويق لمعرفة ذلك!

كيف يختلف التسويق الخارجي عن العمل مع وكالة إعلانية؟

نظرًا لأن الكثير من الأشخاص يستخدمون مصطلحات "تسويق" و "إعلان" بالتبادل ، فقد تعتقد أن التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية ليس شيئًا جديدًا.

بعد كل شيء ، كانت الوكالات الإعلانية موجودة منذ القرن التاسع عشر.

لكن التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية يختلف في بعض النواحي الأساسية - ومعظمها يفيد الشركات الصغيرة أو المتوسطة الحجم مثل عملك.

أولاً ، التسويق هو أكثر من مجرد ترويج لعملك. عندما تستعين بمساعدة وكالة تسويق جيدة ، فأنت لا تبحث فقط عن الأناشيد والشعارات.

يمكن لوكالات التسويق البحث في التركيبة السكانية المستهدفة ، وفهم عاداتهم عبر الإنترنت ، ومواءمة تواجد شركتك على الإنترنت بشكل أفضل مع تلك العادات.

يمكن لوكالات التسويق مساعدتك في تثقيف و "رعاية" العملاء المحتملين - وهي استراتيجية يفضلها المستهلكون العصريون على تكتيكات البيع الصعبة والخطاب المتعب.

يتيح لك التسويق الخارجي الالتقاء والتفاعل مع العملاء المحتملين في العديد من المراحل المختلفة لدورة الشراء الخاصة بهم.

اختلاف آخر: وكالات التسويق بشكل عام أفضل من الوكالات الإعلانية.

في PMG ، على سبيل المثال ، لا نترك العمل على عتبة داركم - مما يتركك لتكتشف إلى أين يذهب وكيف تحصل عليه هناك.

جانب التنفيذ لما نقوم به لا يقل أهمية عن البحث والكتابة والتصميم.

حتى بعد التنفيذ ، سنساعدك في اختبار وقياس نتائج حملة تسويقية حتى يكون لديك فكرة واضحة عما ينجح - وما تدفع مقابله.

ما أنواع المشاريع التي تمثل التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية؟

لا يوجد حد لأنواع المشاريع والحملات التي يمكن أن تنتجها وكالة التسويق.

يمكنك تكليف وكالة لإعادة بناء موقع الويب الخاص بك ، وتخطيط وتنفيذ إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وتصميم الإعلانات الرقمية ، ومسودة البيانات الصحفية والأوراق البيضاء ، والكتابة الخفية لمدوناتك ورسائلك الإخبارية ، من بين أشياء أخرى.

يمكنك التعاقد على مشاريع وخدمات حسب الطلب أو كجزء من حزمة شاملة.

عادة ما يتم تنظيم التسويق الخارجي حول شراكة مستمرة. في PMG ، أنت تتحدث. نستمع. نقدم العمل. إما أن تحبه أو ترسله مرة أخرى بأسئلة / مراجعات.

ترى حركة مرور محسّنة على الويب ، وعملاء محتملين مؤهلين بشكل أفضل ، ومبيعات أعلى ؛ نحن نصنع عجلات العربة. الجميع يفوز.

قراءة المزيد: كيفية إدارة وكالة التسويق الخارجية - مع نصائح الخبراء

ما هي تكلفة التسويق الاستعانة بمصادر خارجية؟

سؤال مخادع - مثل طرح " ما تكلفة النبيذ الأحمر؟ " " ما تكلفة عشاء 200 ضيف في حفل الزفاف؟ "

من هذه الأمثلة ، يمكنك استخلاص ما يلي: أ) هناك مستويات مختلفة من الجودة تؤثر على تكاليف التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية ، وب). على أساس حسب الطلب. لنلق نظرة على كلا المتغيرين.

جودة

في عام 2022 ، كل شخص لديه مدونة ووجود على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا لا يجعلهم مؤهلين لإدارة لك.

يمكنك العثور على مترجمين مستقلين على مواقع لوحة الوظائف يقومون بالتدوين والتغريد الخاص بك للحصول على الفول السوداني.

يمكنك أيضًا العثور على شركات تسويق / علاقات عامة تدير حساباتك بما يزيد عن 10 آلاف دولار شهريًا.

تبحث معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم عن حل وسط ، وهو ما تقدمه PMG.

التجميع

على الرغم من أن التكلفة النهائية هي مصدر قلقك الرئيسي ، فلا يجب أن تتوقع أي علامات أسعار قبل أن تجلس وتناقش موقفك مع فريق التسويق.

ليس كل عمل يحتاج إلى وجود قوي على Facebook ، على سبيل المثال. قد تحتاج إلى دعم أكثر أو أقل لتحقيق النتائج التي تريدها.

غالبًا ما يعمل المسوقون الخارجيون معك لإنشاء خطة وهيكل تسعير يكون منطقيًا.

كيف يمكنني زيادة مشاركتي مع شركة تسويق خارجية؟

سواء كنت تفكر في الاستعانة بوكالة أو كنت تستمتع بالفعل بمزايا الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق ، فإن أفضل الممارسات ضرورية يجب وضعها في الاعتبار. مثل أي علاقة ، الاتصال أمر بالغ الأهمية. ولكن هناك أشياء أخرى يجب الانتباه إليها عن كثب:

1. اختر وكالتك بحكمة.

وضع التسويق الخاص بك في يد شخص آخر هو صفقة كبيرة. خذ الوقت الكافي للتعرف على الوكالات التي تفكر فيها.

لكي تنجح العلاقة ، يجب أن يكون لديك احترام متبادل وفهم كيف ستعمل العلاقة. كن واضحا بشأن الطريقة التي تريد التواصل بها.

وبالطبع ، اختر وكالة يمكنها أن تعرض لك العمل الذي أنجزوه والنتائج التي حققتها للعملاء الآخرين.

تأكد من أنهم أقوياء في تلك المجالات التي تحتاج إلى مساعدتهم بشكل خاص. إن مستوى معرفتهم وخبراتهم أمر بالغ الأهمية لجعله يستحق الاستثمار.

اقرأ المزيد: 34 سؤالًا يجب طرحها عند التعاقد مع وكالة تسويق داخلية

2. شارك "الصورة الكبيرة" الكاملة لشركتك.

لكي تكون فعّالًا ، يحتاج فريق التسويق الخارجي لديك إلى الغوص العميق في السوق والعملاء والجمهور المستهدف. يحتاجون أيضًا إلى فهم نقاط قوتك وتحدياتك.

ما هي نقاط الألم والعقبات التي تعترض طريقك لتحقيق المزيد من النجاح؟ كلما زادت مشاركتك ، زاد تسليحهم بالمعلومات اللازمة للارتقاء بالتسويق الخاص بك إلى المستوى التالي.

إذا لم يفهموا تمامًا نطاق عملك ، فستنتهي العلاقة من البداية.

3. الاستفادة من خبراتهم.

أثناء قيامك بإعداد خطط تسويقية جديدة بالاشتراك مع شريك وكالتك ، اكتسبت أيضًا منظورًا خارجيًا جديدًا لعملك.

يمكن لمجموعة جديدة من العيون أن تفتح إمكانيات جديدة للتسويق الخاص بك. كن على استعداد للاستماع والتفكير في الأفكار الجديدة.

وكالة التسويق الخاصة بك ليست موظفك ؛ هم شريكك. إن رغبتك في الوثوق بهم واختبار الأفكار الجديدة ستجعل برنامجك التسويقي أقوى.

4. تحديد أهداف قابلة للقياس.

للتأكد من أن علاقتك بشركة التسويق الخارجية إيجابية ، فأنت بحاجة إلى أهداف وأهداف قابلة للقياس يجب تقييمها بشكل دوري. هل تبحث عن المزيد من العملاء المحتملين؟

المزيد من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي؟ زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ كل ما ورداعلاه؟ مهما كانت أهدافك ، يجب أن تساعدك وكالتك على وضع معايير ، وتطوير نهج واقعي ، وتكون قادرة على إظهار الأرقام التي تُظهر التقدم. من خلال تحديد أهداف قابلة للقياس ، ستحصل على صورة أوضح لعائد الاستثمار الخاص بالاستعانة بمصادر خارجية.

5. مراجعة وصقل.

العمل جنبًا إلى جنب مع وكالة تسويق مثل أي علاقة - سوف تنمو وتتطور ، وقد تحتاج إلى إجراء بعض التعديلات على طول الطريق. أثناء العمل معًا في مشاريع مختلفة ، سيتضح مدى رغبتك في التواصل بشأن العمل المطلوب والتحقق من خطة التسويق الشاملة. أنا

إذا كان هناك شيء جديد ترغب في تجربته أو حتى شيء ترغب في إعادته إلى المنزل ، فتأكد من مناقشته والحصول على التعليقات. التواصل المتكرر والصادق هو أمر بالغ الأهمية.

بمجرد أن تجد تلك الوكالة التي تشعر بالراحة والثقة معها ، فلن يكون للتسويق مكان يذهب إليه سوى الارتفاع! مع الأخذ في الاعتبار أهمية ردود الفعل والشفافية ، يجب أن تتمتع بسنوات من العلاقة الإيجابية والمثمرة.

نأمل أن يمنحك ذلك بعض المعلومات الأساسية وربما يثير بعض الأسئلة الإضافية.

لإلقاء نظرة أكثر تعمقًا على التسويق بالاستعانة بمصادر خارجية ، تحقق من موردنا الشامل - دليل التسويق الخارجي الأساسي: تنمية أعمالك مع شريك وكالة .